正文 第二百三十章 供应链
12月中旬，海边的天气就冷了下来。
一些产量小的油井进入了停产期，三次采油之类的生产活动都停止了。油田附近略显萧索之余，倒是多了许多悠闲的工人家庭出游闲逛。
苏城也邀请了舒兰和舒浩，小胖和秦筠以及幸福醉酒了半个月的纳斯尔等四位沙特人来参加旷野烧烤。
一辆破旧的皮卡车，拉上两罐油田自产的液化气和一组工人手工打造的铁网和铁架，再找个半坡背风的地方，就是绝佳的野外烧烤摊了。
曾经长期供应牛排给苏城的范厨师，已荣升后勤部的厨师长，也被邀请参加烧烤。他还带了自己的侄子来帮忙，实际上就是来主持烧烤的。
不过，真的到了地方摆开阵势，也就用不上范厨师的侄子了，好几个不知从哪得知消息的外厂员工，带着食物和烟酒，积极要求帮手。
手工做的烧烤架很长，要做出10多个人的食物，范厨师的侄子一个人都有些忙不过来，也就没有坚定的阻止帮手们的出现。
等苏城意识过来的时候，已经有三位帮手出现在烧烤架上，另有一位刘科长和白厂长，一左一右的夹着苏城，给他递烟递酒，不离左右。好像他是一块美味的牛排，或穿了肉签的鸡翅。
同时，纳斯尔等人也老实不客气的喝上了帮手们带来的美酒。有茅台和五粮液，也有洋河大曲和汾酒，还有两瓶烟台红酒。
苏城来不及阻止也懒得阻止。在各种送礼提要求的人里面，最好对付的是先提要求再送礼的，其次是送礼再提要求的，最难对付的就是只送礼不提要求的，就像眼前几位。
他也不想把好好的烧烤气氛毁掉，于是默认了几个人的帮忙，并让舒兰计算出食物和酒水的价格，送还给对方。
这倒有些出乎他们的意料，刘科长一下子笑了，说：“我们做了好几年的市场支援，这还是第一次遇到用钱来还礼物的。”
“哦？为什么？”苏城咬着鸡翅，有一句没一句的聊着。刘科长和白厂长也不是第一次见面了，他们都是山*西煤矿的人，只不过一个是国企的科长，一个是私人的老板。
89年不比后来，煤老板的投入不小，盈利却不多。同时，作为原料的煤炭，都是以赊销的方式出售的，收款期超过90天，长的还有一年。由于竞争激烈的缘故，他们无力改变赊销的局面，就只能采取赊购的方式维持经营。
这其实就是典型的三角债产生结构。只不过这一次，济柴按照苏城的要求，拒绝了赊销。在明知道三角债即将爆发的情况下，还赊账给这些企业，是极大的财务危险，苏城如果不知道也就算了，在确定的情况下，宁可不做生意也不愿赊销。
于是，事情就变的奇怪起来。
采购方来到济柴，找苏城和陈祖年请求卖货给他们。
这样的场景，在正常的商业年份里，可是看不到的。
刘科长和白厂长，以前都是全国追讨债务，这一次求着给自己制造债务，也是第一遭。刘科长见苏城语气轻松，一阵无力的道：“我们以前送礼，人家最多是让我们把礼物提回去，呵呵，国企的厂长们可不是都有钱的，也用不着花钱买烟酒吧。”
“这么说也对。我是私企的董事长，厂里花出去的钱，就是我花出去的钱，厂里收来的钱，就是我收来的钱。所以啊，现金交易也是没办法。”
见苏城主动说到了此事，刘科长就笑道：“苏董，我们一次买4台发电机，只要90天的延期付款，过完年就付款了！”
他们都是做煤矿的，少不了要用发电机。在这方面，济南动力机厂是有领先的，它的性能远远超过其他国产的柴油机，价格又远远低过进口的柴油机。在某些竞争激烈的型号上，济柴甚至能做到低于同类产品20%的价差，若非付现款的要求，铁等能血洗国内的柴油机市场的。
不过，苏城对于粗放占领国内柴油机市场没有太大的兴趣，尤其是三角债的重灾区，现在赊购给他们，一旦三角债爆发，三五年内能回款就不错了。以现在的通货膨胀速度，5年回款等于只拿到了20%的销售款。这还是运气好的情况，若是运气不好的话，产生的呆账和坏账，只能看着生气。
此外，济南动力机厂也没有供应全国的生产能力，苏城也不准备让它们供应全国。如果连低端柴油机的份额都不愿让出来的话，地方保护也会让扩产的柴油机无路可去。
苏城装作考虑的样子，道：“我们的资金也不充沛，要么等年关过了以后再说吧。”
年末是各家企业最难熬的时光，经营状况不好，或者欠债较多的企业尤其如此。因为年末要支付更多的薪水，也要给供应商和销售商付钱，而银行又暂停放款甚至提前收款。
刘科长和白厂长只好怏怏的答应。
纳斯尔早就等急了，一手举着牛肉串，一手举着啤酒大吼：“苏总，还不来吃肉，硬了。”
他的翻译也是个妙人，用不熟练的中文同样大吼：“快吃苏总，变硬了。”
舒兰“扑哧”一声就笑了出来。
小胖放下啤酒，一个劲的摇头说：“不管师父变硬没变硬，我都不想吃。”
苏城听了他的话，脸都变绿了。80年代的人太纯洁，还很难理解变硬的多种方式。
玩闹到傍晚，纳斯尔和他的沙特同事又喝醉了。对他们来说，中国就是一个喝酒圣地，没有人管的喝酒圣地，无论喝多少酒都不会被抓起来，买酒也不会，而且酒水只要沙特黑市的十分之一，即使是进口的威士忌也是如此。
苏城和小胖一起把沙特人搬上车，纳斯尔还在说着醉话：“1美元的酒。1美元的酒。”
他的翻译尚能站立，傻乎乎的翻译，自己还加上一句：“我们被骗了好多钱。”
小胖有些羡慕的道：“真想到沙特去卖酒啊。”
“被抓起来，就很有可能被浸到福尔马林里了。”秦筠在后面双手叉腰，满嘴酒气。
苏城退避三舍。酒是一种威力很大的武器，景阳冈上的老虎要是喝上十八碗酒，能把一打武松撕碎了当小菜。喝醉酒的女人要是发脾气了，能徒手剖了景阳冈上的老虎，做18条蕾丝虎皮内裤，套在头上把路易威登给打劫了。
范厨师的侄子和帮工们没有喝酒，就开着车回城，直到家属院，才被一群人挡住。
“你们是哪个公司？”济柴去年销售了2000多台柴油机，今年的销售量超过3500台。其中较贵的型号超过20万元，对企业来说，即使只购买一台柴油机，也是很值得欠款的。包括家属院、办公楼和厂区，到处都有不同公司的人来说项，能找到烧烤山坡的是灵活的强人，能日复一日的逗留在济柴的是坚韧的强人。
“我们是盛星基建公司。”一个小个子从人群中挤了出来。
“我们是万洋钢结构的。”前面的人也抢着说话。
“各位好。”苏城伸手打了个招呼，道：“我要下班了，你们如果有事，找值班的副厂长吧。”
如果是欠债，自然没有这么轻松，但这些人是想要欠债的就不同了。
好几个人都让开了路，或者隔着距离向苏城打招呼。苏城也一一回应。
倒是前面万洋钢结构的人，拦着没走，说道：“苏董，我叫倪壮华，我们不是买机器的，是有事汇报。”
“汇报？什么事？”
倪壮华是个微驼的厚背男人，他把两边的人挤开，说道：“我们万洋钢结构是给中远船务供货的。我们听说，大华实业给中远船务付款，都是按30天一期拨付，没有拖欠的，是吗？”
“嗯。”苏城自然不想自己的供货商垮掉，光是海上钻井平台的工程建设就够他们的开销了。
倪壮华似乎松了一口气的样子，高兴的道：“那太好了。不瞒您说，我们厂快撑不下去了。”
周围全是“嘘”声，说：“我们厂也快撑不下去了。”
“我们不一样，我们是讨债，明白吗？我们是讨债。不是大华实业欠的，但是，大华实业的供货商欠了我们的钱。”倪壮华挡住其他人，免得干扰谈话。
盛星的小个子若有所思，道：“你这个方法好啊，直接找上级厂，经验，学习了。”
各色人等纷纷点头。他们现在是来赊购的，但大多数时间还是讨债的。
“不管怎么说，你还是应该找中远船务吧。如果中远船务拖欠了你们的资金，我也不能帮忙。”苏城微微皱了一下眉。
“如果我们垮了，海上钻井平台的进度，也会受影响吧。”倪壮华望着苏城，道：“我们只要一笔款子就能活下来。”
“他们拖欠了你们多久的供应款？”
“一个月。”
“你们约定多久付款？”
“这个……一个月。”倪壮华接着迅速解释，道：“但他们要的量大了，以前一个月就是300万的量，现在要600万，再加上我们自己的备料，我们万洋是个小公司，真的撑不住了。”
“那你们可以减少供应量。”
“他们不肯。而且，如果我们减少供应量，他们说，会找别的供应商……我们，我们只要多回款300万，就能坚持下去。中远船务有钱，我也是实在没办法了，才老找您的。”倪壮华的讨债水平很弱小。
但苏城却沉思了起来。这明显是中远船务想要赚取更多的利润，而采取的手段。从他们的角度来说，也没什么错误，拼死拼活的加班工作，不就是为了给工人们更多的奖金和福利？或者是上缴更多的利税，证明以中远船务为主体的合并是正确的……不过，苏城却想到了供应链的问题。中远船务是以大华实业赋予的权力在赚取利润，这不仅损失了利润，更重要的是增加了系统风险，降低了整体的安全性。
如果万洋真的垮掉，像他们这样的小公司垮掉一批，那中远船务要顺利完成海上钻井平台也将困难重重。不论到什么时代，一家大公司的供应商，总是由一群小公司组成的。
“好吧，我会和中远船务谈谈的，但不能给你保证。”苏城微微点头。
讨债群都轰动了，恨不得奔走相告：“这样真的可以啊！”
……
（未完待续）
一些产量小的油井进入了停产期，三次采油之类的生产活动都停止了。油田附近略显萧索之余，倒是多了许多悠闲的工人家庭出游闲逛。
苏城也邀请了舒兰和舒浩，小胖和秦筠以及幸福醉酒了半个月的纳斯尔等四位沙特人来参加旷野烧烤。
一辆破旧的皮卡车，拉上两罐油田自产的液化气和一组工人手工打造的铁网和铁架，再找个半坡背风的地方，就是绝佳的野外烧烤摊了。
曾经长期供应牛排给苏城的范厨师，已荣升后勤部的厨师长，也被邀请参加烧烤。他还带了自己的侄子来帮忙，实际上就是来主持烧烤的。
不过，真的到了地方摆开阵势，也就用不上范厨师的侄子了，好几个不知从哪得知消息的外厂员工，带着食物和烟酒，积极要求帮手。
手工做的烧烤架很长，要做出10多个人的食物，范厨师的侄子一个人都有些忙不过来，也就没有坚定的阻止帮手们的出现。
等苏城意识过来的时候，已经有三位帮手出现在烧烤架上，另有一位刘科长和白厂长，一左一右的夹着苏城，给他递烟递酒，不离左右。好像他是一块美味的牛排，或穿了肉签的鸡翅。
同时，纳斯尔等人也老实不客气的喝上了帮手们带来的美酒。有茅台和五粮液，也有洋河大曲和汾酒，还有两瓶烟台红酒。
苏城来不及阻止也懒得阻止。在各种送礼提要求的人里面，最好对付的是先提要求再送礼的，其次是送礼再提要求的，最难对付的就是只送礼不提要求的，就像眼前几位。
他也不想把好好的烧烤气氛毁掉，于是默认了几个人的帮忙，并让舒兰计算出食物和酒水的价格，送还给对方。
这倒有些出乎他们的意料，刘科长一下子笑了，说：“我们做了好几年的市场支援，这还是第一次遇到用钱来还礼物的。”
“哦？为什么？”苏城咬着鸡翅，有一句没一句的聊着。刘科长和白厂长也不是第一次见面了，他们都是山*西煤矿的人，只不过一个是国企的科长，一个是私人的老板。
89年不比后来，煤老板的投入不小，盈利却不多。同时，作为原料的煤炭，都是以赊销的方式出售的，收款期超过90天，长的还有一年。由于竞争激烈的缘故，他们无力改变赊销的局面，就只能采取赊购的方式维持经营。
这其实就是典型的三角债产生结构。只不过这一次，济柴按照苏城的要求，拒绝了赊销。在明知道三角债即将爆发的情况下，还赊账给这些企业，是极大的财务危险，苏城如果不知道也就算了，在确定的情况下，宁可不做生意也不愿赊销。
于是，事情就变的奇怪起来。
采购方来到济柴，找苏城和陈祖年请求卖货给他们。
这样的场景，在正常的商业年份里，可是看不到的。
刘科长和白厂长，以前都是全国追讨债务，这一次求着给自己制造债务，也是第一遭。刘科长见苏城语气轻松，一阵无力的道：“我们以前送礼，人家最多是让我们把礼物提回去，呵呵，国企的厂长们可不是都有钱的，也用不着花钱买烟酒吧。”
“这么说也对。我是私企的董事长，厂里花出去的钱，就是我花出去的钱，厂里收来的钱，就是我收来的钱。所以啊，现金交易也是没办法。”
见苏城主动说到了此事，刘科长就笑道：“苏董，我们一次买4台发电机，只要90天的延期付款，过完年就付款了！”
他们都是做煤矿的，少不了要用发电机。在这方面，济南动力机厂是有领先的，它的性能远远超过其他国产的柴油机，价格又远远低过进口的柴油机。在某些竞争激烈的型号上，济柴甚至能做到低于同类产品20%的价差，若非付现款的要求，铁等能血洗国内的柴油机市场的。
不过，苏城对于粗放占领国内柴油机市场没有太大的兴趣，尤其是三角债的重灾区，现在赊购给他们，一旦三角债爆发，三五年内能回款就不错了。以现在的通货膨胀速度，5年回款等于只拿到了20%的销售款。这还是运气好的情况，若是运气不好的话，产生的呆账和坏账，只能看着生气。
此外，济南动力机厂也没有供应全国的生产能力，苏城也不准备让它们供应全国。如果连低端柴油机的份额都不愿让出来的话，地方保护也会让扩产的柴油机无路可去。
苏城装作考虑的样子，道：“我们的资金也不充沛，要么等年关过了以后再说吧。”
年末是各家企业最难熬的时光，经营状况不好，或者欠债较多的企业尤其如此。因为年末要支付更多的薪水，也要给供应商和销售商付钱，而银行又暂停放款甚至提前收款。
刘科长和白厂长只好怏怏的答应。
纳斯尔早就等急了，一手举着牛肉串，一手举着啤酒大吼：“苏总，还不来吃肉，硬了。”
他的翻译也是个妙人，用不熟练的中文同样大吼：“快吃苏总，变硬了。”
舒兰“扑哧”一声就笑了出来。
小胖放下啤酒，一个劲的摇头说：“不管师父变硬没变硬，我都不想吃。”
苏城听了他的话，脸都变绿了。80年代的人太纯洁，还很难理解变硬的多种方式。
玩闹到傍晚，纳斯尔和他的沙特同事又喝醉了。对他们来说，中国就是一个喝酒圣地，没有人管的喝酒圣地，无论喝多少酒都不会被抓起来，买酒也不会，而且酒水只要沙特黑市的十分之一，即使是进口的威士忌也是如此。
苏城和小胖一起把沙特人搬上车，纳斯尔还在说着醉话：“1美元的酒。1美元的酒。”
他的翻译尚能站立，傻乎乎的翻译，自己还加上一句：“我们被骗了好多钱。”
小胖有些羡慕的道：“真想到沙特去卖酒啊。”
“被抓起来，就很有可能被浸到福尔马林里了。”秦筠在后面双手叉腰，满嘴酒气。
苏城退避三舍。酒是一种威力很大的武器，景阳冈上的老虎要是喝上十八碗酒，能把一打武松撕碎了当小菜。喝醉酒的女人要是发脾气了，能徒手剖了景阳冈上的老虎，做18条蕾丝虎皮内裤，套在头上把路易威登给打劫了。
范厨师的侄子和帮工们没有喝酒，就开着车回城，直到家属院，才被一群人挡住。
“你们是哪个公司？”济柴去年销售了2000多台柴油机，今年的销售量超过3500台。其中较贵的型号超过20万元，对企业来说，即使只购买一台柴油机，也是很值得欠款的。包括家属院、办公楼和厂区，到处都有不同公司的人来说项，能找到烧烤山坡的是灵活的强人，能日复一日的逗留在济柴的是坚韧的强人。
“我们是盛星基建公司。”一个小个子从人群中挤了出来。
“我们是万洋钢结构的。”前面的人也抢着说话。
“各位好。”苏城伸手打了个招呼，道：“我要下班了，你们如果有事，找值班的副厂长吧。”
如果是欠债，自然没有这么轻松，但这些人是想要欠债的就不同了。
好几个人都让开了路，或者隔着距离向苏城打招呼。苏城也一一回应。
倒是前面万洋钢结构的人，拦着没走，说道：“苏董，我叫倪壮华，我们不是买机器的，是有事汇报。”
“汇报？什么事？”
倪壮华是个微驼的厚背男人，他把两边的人挤开，说道：“我们万洋钢结构是给中远船务供货的。我们听说，大华实业给中远船务付款，都是按30天一期拨付，没有拖欠的，是吗？”
“嗯。”苏城自然不想自己的供货商垮掉，光是海上钻井平台的工程建设就够他们的开销了。
倪壮华似乎松了一口气的样子，高兴的道：“那太好了。不瞒您说，我们厂快撑不下去了。”
周围全是“嘘”声，说：“我们厂也快撑不下去了。”
“我们不一样，我们是讨债，明白吗？我们是讨债。不是大华实业欠的，但是，大华实业的供货商欠了我们的钱。”倪壮华挡住其他人，免得干扰谈话。
盛星的小个子若有所思，道：“你这个方法好啊，直接找上级厂，经验，学习了。”
各色人等纷纷点头。他们现在是来赊购的，但大多数时间还是讨债的。
“不管怎么说，你还是应该找中远船务吧。如果中远船务拖欠了你们的资金，我也不能帮忙。”苏城微微皱了一下眉。
“如果我们垮了，海上钻井平台的进度，也会受影响吧。”倪壮华望着苏城，道：“我们只要一笔款子就能活下来。”
“他们拖欠了你们多久的供应款？”
“一个月。”
“你们约定多久付款？”
“这个……一个月。”倪壮华接着迅速解释，道：“但他们要的量大了，以前一个月就是300万的量，现在要600万，再加上我们自己的备料，我们万洋是个小公司，真的撑不住了。”
“那你们可以减少供应量。”
“他们不肯。而且，如果我们减少供应量，他们说，会找别的供应商……我们，我们只要多回款300万，就能坚持下去。中远船务有钱，我也是实在没办法了，才老找您的。”倪壮华的讨债水平很弱小。
但苏城却沉思了起来。这明显是中远船务想要赚取更多的利润，而采取的手段。从他们的角度来说，也没什么错误，拼死拼活的加班工作，不就是为了给工人们更多的奖金和福利？或者是上缴更多的利税，证明以中远船务为主体的合并是正确的……不过，苏城却想到了供应链的问题。中远船务是以大华实业赋予的权力在赚取利润，这不仅损失了利润，更重要的是增加了系统风险，降低了整体的安全性。
如果万洋真的垮掉，像他们这样的小公司垮掉一批，那中远船务要顺利完成海上钻井平台也将困难重重。不论到什么时代，一家大公司的供应商，总是由一群小公司组成的。
“好吧，我会和中远船务谈谈的，但不能给你保证。”苏城微微点头。
讨债群都轰动了，恨不得奔走相告：“这样真的可以啊！”
……
（未完待续）