正文 第一百五十五章 共赢
伊布拉希姆是个墩厚的男人，坐在餐桌前，几乎能遮住后面的所有桌子。
苏城等人进来的时候，他正咬着吸管喝椰汁。乳白色的液体源源不断的消失在他的血盆大口中，近看有些惊悚。
“伊布拉希姆部长，这几位是我的朋友。”苏城介绍了一下，坐在了伊布拉希姆对面，康庆峰和张浩昌分坐左右。
伊布拉希姆一口气喝空了杯中的椰汁，摸了摸嘴角的液体，笑道：“你们有点像日本人，还是说所有亚洲人都是如此？请坐吧，要点什么吗？”
“一杯橙汁就好。”
“我们两个也要橙汁。”
阿布拉希姆叫来了侍者，道：“5杯橙汁。2杯要无糖的。这种鬼天气，要多补充水份。”
他笑了两声，让侍者走了，就从大大的衣兜中抽出一个信封，递给苏城，道：“你要的东西。”
苏城拿在手上，首先不客气的检查了上面的印鉴，才笑道：“多谢您的晚餐，那我们先告辞了。”
张浩昌和康庆峰此时方才意识到，堂堂石油部长，竟然只是个信使。
唯一遗憾的是，连橙汁的影子都没见到，晚餐就结束了。
苏城带着两人，一路走进卫生间，关上外面的大门，扬了一下信封，道：“现在，我给你们油田的位置，你们则给我全部的相关信息，可以吗？”
“当然，我们可以签合同。”张浩昌相当积极的道。油田的位置是非常重要的，直接影响油田价格，千万吨级的油田和亿吨级油田有着本质上的区别，油层深度也关系到勘探和开采成本。虽然在竞标前几天，会公布油田的位置，但那就太晚了，别说制定政策，连分析资料都来不及。
苏城笑了，道：“这签什么合同，你们只要保证就行了。”
“保证。”张浩昌不好意思的笑道：“如今老外不是到处说签合同嘛，公平合作。”
“公平合作？”苏城呵呵的笑：“这次竞标，你看到哪里有公平了？”
张浩昌傻笑两声，自从出国之后，他这样笑的时候就越来越多了，正如他留学时的境况。
苏城撕开了信封。
里面其实只有一张纸，上面是大约四号左右的小字体：satan。
他递给另两人，康庆峰立即读了出来：“瑟坦。瑟坦是在……是在阿布扎比北部，好家伙，这可是个大油田，储量肯定在1.5亿吨以上，而且没有勘探完全，要是进行一次全面勘探的话，突破2亿吨是肯定的。好家伙！”
康庆峰和张浩昌都显的极振奋。
苏城搓着打火机，将信封点燃了。
张浩昌本想拿它做证据，想了一下也就罢了，反而是真心实意的道：“苏董，你帮了我们大忙了，实在是……我会如实向上报告的。瑟坦地区的信息，你也不用担，我们中海油就准备。”
“我也会向上如实报告的。能得到这个信息，对我们的帮助太大了。”康庆峰使劲点头，表情黯然的道：“苏董，要是再没有突破，我们都要坚持不下去了。”
“怎么会。”
“阿联酋要求经济协作先行，国内则要求起码知道油田的位置和储量，还有竞标的可能性，然后才能开展适度的经济协作。但是，上面给的经费又少，还控制在那个什么都不懂的领队手上。所以……”康庆峰不好意思的笑了一下，说：“您要是不给我们油田位置……”
“没你们说的那么严重，总会找到办法的。”苏城嘴上这么说，心里则想：不管有没有我帮忙，就国内这种态度，竞标成功的几率也够低了。经济协作先行是油田所在国的起码要求，中海油搞“引进来”也不例外。
不见兔子不撒鹰，只说明能源部和三大央企缺乏信心。
苏城看康庆峰和张浩昌也有些同情。国外竞标的公司，既有私人的，也有国家企业。无论哪一种，在油田拍卖过程中都需要有意识的凝聚己方力量。
康庆峰和张浩昌的跟脚太浅，根本不是能够推动油田竞标的角色。
苏城暗想：能源部自始至终，打的都是捡便宜的主意吧。先是削减大华实业的比例，没想到我主动退出，于是派出三个人的弱小代表团……他们若是取得了成绩，后面自然有源源不断的增援来领功，他们若是失败了，苦果也只能留给自己……“先这样吧，以后有机会，我们再见面。”苏城向两人点点头。
“那个……石油部长，伊布拉希姆真的不知道油田地点？”张浩昌忍不住问了出来。
“他不知道。”
“那谁知道？我知道我不该问，但是，我们真的是两眼一抹黑啊。”张浩昌差不多要哭出来了，异国竞标的痛苦是难以言述的。尤其是中国企业缺乏外汇的时候，每天为了撑场面，就要花费几百美元的住宿费，衣食住行样样都要用外汇……省吃俭用的情况下，还要绞尽脑汁的得到其他国家的信息……就算是在自己国家做生意，同样的容貌同样的货币同样的习俗，前往外地尤其是外省竞标，也会遇到无数的困难，何况是从中国到中东。
这些并不是最可怕的，最可怕的是付出而没有回报。一次国际竞标，只可能有一个胜利者，即使是苏城，亦是如履薄冰。
他有王储的关系，天知道哪个公司联络到了国王酋长，天知道哪个发达国家元首会突然拜访阿联酋，然后展开一场战略对话，再搞一个“石油换食品”，或者“石油换军火”的计划……在开标之前，一切都是未知数。
这种折磨，对于那些久经折磨的投标员来说，已经相当难挨了。对于从未尝试过海外竞标，并且可能只有一次海外竞标的非专业人士来说，可谓难上加难。
苏城微微点头，道：“王室。”
“我们听说，决定权在国王或王储手上？”
“是的。”
“他们怎么保证中标，我的意思是，我们毕竟要投标的，如果我们的价格高，不是中标了？国王和王储又怎么决定呢？”
“你真的不知道？”苏城惊诧的望着张浩昌。
张浩昌羞愧的道：“我们得到了很多消息和情报，经过这么多天以后，一些消息和情报证明是错误的。国际竞标这套把戏，咱们中国人没玩过，都是道听途说来的信息……”
“我明白了。”苏城挥挥手，道：“看在同是中国人的份上，也免得你们傻乎乎的投一个高标。这次阿联酋的暗标，并不是任何人都看不到的暗标，国王和王储，都能得到别人的投标信息。”
“那我们在最后三分钟投标呢？”
“投标前总不能是毫无征兆的吧，哪怕是增加100万美元，你也需要与国内商讨对吗？其他公司也差不多。当然，如果你们投一个所有人都无利可图的高标，那自然就中标了，只是不符合规则罢了。”
张浩昌恨不得掏出一个小本子做记录。在1988年，这些国际秘密仍然起作用的时代里，这些秘密仍然是秘密，他们能得到一些似真似假的消息，但没有苏城的说明，他们是很难做出真实判断的。
等苏城说完了中标方式，张浩昌又问：“那石油特许权呢？您怎么得到石油特许权的，我们没听说您向能源部或者石油总公司申请经济协作的要求。”
苏城暗自摇头，想了一下，道：“这是最后一个问题。反正你们已经快要知道了，我许诺阿联酋，包销1800万液化天然气。”
“1800万！”
“是的，1800万。”
张浩昌和康庆峰全呆住了。
得极大的忍耐力，他们才没有说出“疯子”这个词。
康庆峰来自中石化，此时不禁道：“咱们国家自己的石油天然气都基本够用了，我估计，中国最多能消费300万吨的石油天然气，再多就不行了，剩下的1500万吨，弄到哪里去啊。”
“阿联酋的传统市场还是可以的。另外，国内其实不止能消费300万吨。”
“哦？”
“油田合同签署后，石油天然气的包销合同肯定会顺延，我会要求放在下半年，或者明年上半年开始计算。这样的话，国内可以安装一批合成氨的设备，再加上天然气发电设备，消耗500万吨，或者600万吨都是有希望的。”苏城解释的非常认真。
张浩昌这下明白了，小声道：“您是不是想让我们帮您关说。”
要是能因此还苏城一个人情，他们也是愿意的。
苏城却淡定的道：“你们替自己关说就好了。否则的话，你们还能和阿联酋签署什么经济协作？消费农产品？”
张浩昌登时闹了个大红脸，他原本就是想搞农产品的经济协作。这种方式，总金额毕竟小一点。
只是比起天然气，农产品协作是纯消费了。
张浩昌暗想：要是增加600万吨天然气包销，再加一点别的交易，估计也差不多了。
他也明白，一旦自己说服能源部包销600万吨天然气，苏城也会利用起来。
当他持有油田的时候，自然就有这种说服力了。
（未完待续）
苏城等人进来的时候，他正咬着吸管喝椰汁。乳白色的液体源源不断的消失在他的血盆大口中，近看有些惊悚。
“伊布拉希姆部长，这几位是我的朋友。”苏城介绍了一下，坐在了伊布拉希姆对面，康庆峰和张浩昌分坐左右。
伊布拉希姆一口气喝空了杯中的椰汁，摸了摸嘴角的液体，笑道：“你们有点像日本人，还是说所有亚洲人都是如此？请坐吧，要点什么吗？”
“一杯橙汁就好。”
“我们两个也要橙汁。”
阿布拉希姆叫来了侍者，道：“5杯橙汁。2杯要无糖的。这种鬼天气，要多补充水份。”
他笑了两声，让侍者走了，就从大大的衣兜中抽出一个信封，递给苏城，道：“你要的东西。”
苏城拿在手上，首先不客气的检查了上面的印鉴，才笑道：“多谢您的晚餐，那我们先告辞了。”
张浩昌和康庆峰此时方才意识到，堂堂石油部长，竟然只是个信使。
唯一遗憾的是，连橙汁的影子都没见到，晚餐就结束了。
苏城带着两人，一路走进卫生间，关上外面的大门，扬了一下信封，道：“现在，我给你们油田的位置，你们则给我全部的相关信息，可以吗？”
“当然，我们可以签合同。”张浩昌相当积极的道。油田的位置是非常重要的，直接影响油田价格，千万吨级的油田和亿吨级油田有着本质上的区别，油层深度也关系到勘探和开采成本。虽然在竞标前几天，会公布油田的位置，但那就太晚了，别说制定政策，连分析资料都来不及。
苏城笑了，道：“这签什么合同，你们只要保证就行了。”
“保证。”张浩昌不好意思的笑道：“如今老外不是到处说签合同嘛，公平合作。”
“公平合作？”苏城呵呵的笑：“这次竞标，你看到哪里有公平了？”
张浩昌傻笑两声，自从出国之后，他这样笑的时候就越来越多了，正如他留学时的境况。
苏城撕开了信封。
里面其实只有一张纸，上面是大约四号左右的小字体：satan。
他递给另两人，康庆峰立即读了出来：“瑟坦。瑟坦是在……是在阿布扎比北部，好家伙，这可是个大油田，储量肯定在1.5亿吨以上，而且没有勘探完全，要是进行一次全面勘探的话，突破2亿吨是肯定的。好家伙！”
康庆峰和张浩昌都显的极振奋。
苏城搓着打火机，将信封点燃了。
张浩昌本想拿它做证据，想了一下也就罢了，反而是真心实意的道：“苏董，你帮了我们大忙了，实在是……我会如实向上报告的。瑟坦地区的信息，你也不用担，我们中海油就准备。”
“我也会向上如实报告的。能得到这个信息，对我们的帮助太大了。”康庆峰使劲点头，表情黯然的道：“苏董，要是再没有突破，我们都要坚持不下去了。”
“怎么会。”
“阿联酋要求经济协作先行，国内则要求起码知道油田的位置和储量，还有竞标的可能性，然后才能开展适度的经济协作。但是，上面给的经费又少，还控制在那个什么都不懂的领队手上。所以……”康庆峰不好意思的笑了一下，说：“您要是不给我们油田位置……”
“没你们说的那么严重，总会找到办法的。”苏城嘴上这么说，心里则想：不管有没有我帮忙，就国内这种态度，竞标成功的几率也够低了。经济协作先行是油田所在国的起码要求，中海油搞“引进来”也不例外。
不见兔子不撒鹰，只说明能源部和三大央企缺乏信心。
苏城看康庆峰和张浩昌也有些同情。国外竞标的公司，既有私人的，也有国家企业。无论哪一种，在油田拍卖过程中都需要有意识的凝聚己方力量。
康庆峰和张浩昌的跟脚太浅，根本不是能够推动油田竞标的角色。
苏城暗想：能源部自始至终，打的都是捡便宜的主意吧。先是削减大华实业的比例，没想到我主动退出，于是派出三个人的弱小代表团……他们若是取得了成绩，后面自然有源源不断的增援来领功，他们若是失败了，苦果也只能留给自己……“先这样吧，以后有机会，我们再见面。”苏城向两人点点头。
“那个……石油部长，伊布拉希姆真的不知道油田地点？”张浩昌忍不住问了出来。
“他不知道。”
“那谁知道？我知道我不该问，但是，我们真的是两眼一抹黑啊。”张浩昌差不多要哭出来了，异国竞标的痛苦是难以言述的。尤其是中国企业缺乏外汇的时候，每天为了撑场面，就要花费几百美元的住宿费，衣食住行样样都要用外汇……省吃俭用的情况下，还要绞尽脑汁的得到其他国家的信息……就算是在自己国家做生意，同样的容貌同样的货币同样的习俗，前往外地尤其是外省竞标，也会遇到无数的困难，何况是从中国到中东。
这些并不是最可怕的，最可怕的是付出而没有回报。一次国际竞标，只可能有一个胜利者，即使是苏城，亦是如履薄冰。
他有王储的关系，天知道哪个公司联络到了国王酋长，天知道哪个发达国家元首会突然拜访阿联酋，然后展开一场战略对话，再搞一个“石油换食品”，或者“石油换军火”的计划……在开标之前，一切都是未知数。
这种折磨，对于那些久经折磨的投标员来说，已经相当难挨了。对于从未尝试过海外竞标，并且可能只有一次海外竞标的非专业人士来说，可谓难上加难。
苏城微微点头，道：“王室。”
“我们听说，决定权在国王或王储手上？”
“是的。”
“他们怎么保证中标，我的意思是，我们毕竟要投标的，如果我们的价格高，不是中标了？国王和王储又怎么决定呢？”
“你真的不知道？”苏城惊诧的望着张浩昌。
张浩昌羞愧的道：“我们得到了很多消息和情报，经过这么多天以后，一些消息和情报证明是错误的。国际竞标这套把戏，咱们中国人没玩过，都是道听途说来的信息……”
“我明白了。”苏城挥挥手，道：“看在同是中国人的份上，也免得你们傻乎乎的投一个高标。这次阿联酋的暗标，并不是任何人都看不到的暗标，国王和王储，都能得到别人的投标信息。”
“那我们在最后三分钟投标呢？”
“投标前总不能是毫无征兆的吧，哪怕是增加100万美元，你也需要与国内商讨对吗？其他公司也差不多。当然，如果你们投一个所有人都无利可图的高标，那自然就中标了，只是不符合规则罢了。”
张浩昌恨不得掏出一个小本子做记录。在1988年，这些国际秘密仍然起作用的时代里，这些秘密仍然是秘密，他们能得到一些似真似假的消息，但没有苏城的说明，他们是很难做出真实判断的。
等苏城说完了中标方式，张浩昌又问：“那石油特许权呢？您怎么得到石油特许权的，我们没听说您向能源部或者石油总公司申请经济协作的要求。”
苏城暗自摇头，想了一下，道：“这是最后一个问题。反正你们已经快要知道了，我许诺阿联酋，包销1800万液化天然气。”
“1800万！”
“是的，1800万。”
张浩昌和康庆峰全呆住了。
得极大的忍耐力，他们才没有说出“疯子”这个词。
康庆峰来自中石化，此时不禁道：“咱们国家自己的石油天然气都基本够用了，我估计，中国最多能消费300万吨的石油天然气，再多就不行了，剩下的1500万吨，弄到哪里去啊。”
“阿联酋的传统市场还是可以的。另外，国内其实不止能消费300万吨。”
“哦？”
“油田合同签署后，石油天然气的包销合同肯定会顺延，我会要求放在下半年，或者明年上半年开始计算。这样的话，国内可以安装一批合成氨的设备，再加上天然气发电设备，消耗500万吨，或者600万吨都是有希望的。”苏城解释的非常认真。
张浩昌这下明白了，小声道：“您是不是想让我们帮您关说。”
要是能因此还苏城一个人情，他们也是愿意的。
苏城却淡定的道：“你们替自己关说就好了。否则的话，你们还能和阿联酋签署什么经济协作？消费农产品？”
张浩昌登时闹了个大红脸，他原本就是想搞农产品的经济协作。这种方式，总金额毕竟小一点。
只是比起天然气，农产品协作是纯消费了。
张浩昌暗想：要是增加600万吨天然气包销，再加一点别的交易，估计也差不多了。
他也明白，一旦自己说服能源部包销600万吨天然气，苏城也会利用起来。
当他持有油田的时候，自然就有这种说服力了。
（未完待续）