正文 第七十三章 巨单
霍昌必须扶着墙才能站稳了，心中呐喊：“大单……不，巨单，是巨单！有中*央领导同志的批示，你们这些大庆油田的喽啰们，敢不采购一万套！”
要是给他一个悬崖，霍昌定然要引颈高歌一番的。大庆的油井数量是胜利油田的3倍，差不多7万口的样子。任何与之相配套的订单，都能养肥一家企业。
油田领导们深深的看了苏城一眼，好像记住了他似的，继续跟上齐部长的脚步。
苏刑胸闷的要死，恨不得喷口血出来才清爽，赤红了眼睛，躲进了人群。
当他在北大校门前，骄傲的“宣示主权”的时候，从来没有想过，自己会有一天要躲着苏城走。
齐部长走马观花的听了油田关于勘探成果的汇报，就去了火车站。大庆油田的领导们将齐部长送上火车，立即杀回勘探处，开始围观苏城。
后者喝着黑龙江水泡的龙井茶，态度谦逊的对众位领导笑道：“我是大华实业有限公司的副厂长苏城，这次来大庆，主要为了推销我们的抗偏磨系统。”
领导们恍然大悟，怪不得没听说过这个人。
唯有那邀请苏城的领导隐藏在黑暗中，力图让自己隐身。
油田书记脸色很不好看的问：“大华实业的厂址，具体在哪里？”
“嗯，在东营。”
油田书记分明听到蛋碎的声音。
胜利油田的人，跑到大庆油田来做“火种”，薪火传承大庆精神，这不是扯蛋吗？
谁的蛋，能受得了1000多公里的撕扯？
偏偏齐部长是中央领导，且是中宣部的大BOSS，油田书记非常肯定，不管自家宣传不宣传苏城，人家是宣传定了！
想到此处，书记忧伤的叹了口气，说道：“无论如何，小苏和他的大华实业，给我们大庆油田涨脸了，这么好的抗摸系统，就定一些吧。”
这种领导，是不说具体数字的。就是“抗摸”的读音，着实让人好笑。
苏城憨厚的笑着，将领导们送出了门，转过头来，立即对董建江道：“你快点去找高部长，请他催催，快点敲定单子。”
等董建江去了，他又对霍昌道：“你现在去打长途，告诉家里，明天找遍所有的报纸，把关于我们的消息，用大字报贴满油田，再请老厂长出面，要求增加订单。”
现在可不是谦虚的时候。大庆的订单怕拖，胜利油田的订单也要抓紧追加，再怎么说，这都是中央领导赞许的好东西呢。
霍昌掏出笔记写下来，并问：“要求增加多少。”
苏城想了一下，道：“最好再增加5000套。”
“好。”霍厂长高兴的道：“这就又是1000万了。”
黎涣祥倒是有些担心的道：“1万套的话，今天的生产任务就排满了。”
“那就增加机器，或者再外包一些零件出去。”苏城不怕别人仿造。其实，要是想仿造的话也是极简单的事儿，但油田可以说是早期油田最守规矩的国营企业，它对专利权的遵守，比国内许多合资厂都要好。
因为油田是面向世界做生意的，而且不差钱。小到window操作系统和office办公软件，大到海上钻井平台，它都按照规矩购买正版产品，是世界有名的好用户。别说1万套抗偏磨系统，10万套都能不眨眼的吞下去。
一群人迅速活动起来。
仍然是茅台酒开道，辅以中华烟巩固战壕，很快就将大庆负责此事的欧阳局长找到了。
大庆机械厂估计也是做了工作的，双方见面的时候，薛洁与庄主任同时出现。
苏城微微错愕，却是看着薛洁笑道：“好久不见。”
薛洁很不情愿的说：“好久不见。”
她明显是被拉来使美人计的，态度不好意料之中。
庄主任轻轻敲了敲桌子提醒薛洁，旋即笑道：“苏厂长名声大振，我爱人都问，那个胜利油田的远征军你认识吗？听说是中文系自学成才的，还好像要调到油田做技术处的处长。我很羞愧啊，我也是中文系的。”
众人哈哈大笑一圈，这才围着会议桌坐好了。
双方从1万套抗偏磨系统谈起，一路又是讲价，又是讨论自产分包……着实热闹而无趣。
苏城由着霍昌去说，自己盯着薛洁上下打量。
正大光明的对视，却让薛洁有些恼怒，她也是敢想敢做的性格，一拍桌子就坐了起来，问：“苏厂长，你要怎的？”
正在谈判的两个人，立即住口看了过来。
苏城微愣，却若无其事的说道：“我听了半天，还是价格问题。欧阳局长，您看这样如何，整个系统是要包括抽油杆的，我们提供更便宜的抽油杆给你们，将大系统的价格降下来，老董，这方面你来说。”
薛洁顿时化身母豹子，庄主任也傻眼了，这是要把他们已经捞到碗里的肉，夹给别人啊。
庄主任狼狈不堪的回身救场，但已无济于事。
除了高产深斜井之外，抗偏磨系统并不需要搭配高端抗磨抽油杆，而要用普通抽油杆拼价格的话，北京石油机械厂有着大庆机械厂拍马难及的优势。
欧阳局长是明白人，他代表的也是油田利益，而非机械厂。虽然有所倾向，但在利益冲突的情况下，他当然要先完成自己的工作。
最终，苏城得到了1.4万套抗偏磨系统，外加8000根抽油杆的订单。
按照此前协议，北石机只赚10%的毛利润，多出来的5%归大华实业，即使如此，也美的董建江鼻子里冒泡。
对一家临倒闭的工厂，能开工就是最大的奢望了。
会议结束，薛洁一脸愤怒，道：“你们这下满意了，可以得意的回山东去了。”
苏城却呵呵的笑着，说道：“我是要回去了，霍厂长和老董还得再忙一段时间，趁热打铁，环游全中国！”
霍昌用黄梅戏的腔调，唱道：“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也。”
薛洁呆了片刻，目送苏城等人离开，突然有些羡慕他们。
（未完待续）
要是给他一个悬崖，霍昌定然要引颈高歌一番的。大庆的油井数量是胜利油田的3倍，差不多7万口的样子。任何与之相配套的订单，都能养肥一家企业。
油田领导们深深的看了苏城一眼，好像记住了他似的，继续跟上齐部长的脚步。
苏刑胸闷的要死，恨不得喷口血出来才清爽，赤红了眼睛，躲进了人群。
当他在北大校门前，骄傲的“宣示主权”的时候，从来没有想过，自己会有一天要躲着苏城走。
齐部长走马观花的听了油田关于勘探成果的汇报，就去了火车站。大庆油田的领导们将齐部长送上火车，立即杀回勘探处，开始围观苏城。
后者喝着黑龙江水泡的龙井茶，态度谦逊的对众位领导笑道：“我是大华实业有限公司的副厂长苏城，这次来大庆，主要为了推销我们的抗偏磨系统。”
领导们恍然大悟，怪不得没听说过这个人。
唯有那邀请苏城的领导隐藏在黑暗中，力图让自己隐身。
油田书记脸色很不好看的问：“大华实业的厂址，具体在哪里？”
“嗯，在东营。”
油田书记分明听到蛋碎的声音。
胜利油田的人，跑到大庆油田来做“火种”，薪火传承大庆精神，这不是扯蛋吗？
谁的蛋，能受得了1000多公里的撕扯？
偏偏齐部长是中央领导，且是中宣部的大BOSS，油田书记非常肯定，不管自家宣传不宣传苏城，人家是宣传定了！
想到此处，书记忧伤的叹了口气，说道：“无论如何，小苏和他的大华实业，给我们大庆油田涨脸了，这么好的抗摸系统，就定一些吧。”
这种领导，是不说具体数字的。就是“抗摸”的读音，着实让人好笑。
苏城憨厚的笑着，将领导们送出了门，转过头来，立即对董建江道：“你快点去找高部长，请他催催，快点敲定单子。”
等董建江去了，他又对霍昌道：“你现在去打长途，告诉家里，明天找遍所有的报纸，把关于我们的消息，用大字报贴满油田，再请老厂长出面，要求增加订单。”
现在可不是谦虚的时候。大庆的订单怕拖，胜利油田的订单也要抓紧追加，再怎么说，这都是中央领导赞许的好东西呢。
霍昌掏出笔记写下来，并问：“要求增加多少。”
苏城想了一下，道：“最好再增加5000套。”
“好。”霍厂长高兴的道：“这就又是1000万了。”
黎涣祥倒是有些担心的道：“1万套的话，今天的生产任务就排满了。”
“那就增加机器，或者再外包一些零件出去。”苏城不怕别人仿造。其实，要是想仿造的话也是极简单的事儿，但油田可以说是早期油田最守规矩的国营企业，它对专利权的遵守，比国内许多合资厂都要好。
因为油田是面向世界做生意的，而且不差钱。小到window操作系统和office办公软件，大到海上钻井平台，它都按照规矩购买正版产品，是世界有名的好用户。别说1万套抗偏磨系统，10万套都能不眨眼的吞下去。
一群人迅速活动起来。
仍然是茅台酒开道，辅以中华烟巩固战壕，很快就将大庆负责此事的欧阳局长找到了。
大庆机械厂估计也是做了工作的，双方见面的时候，薛洁与庄主任同时出现。
苏城微微错愕，却是看着薛洁笑道：“好久不见。”
薛洁很不情愿的说：“好久不见。”
她明显是被拉来使美人计的，态度不好意料之中。
庄主任轻轻敲了敲桌子提醒薛洁，旋即笑道：“苏厂长名声大振，我爱人都问，那个胜利油田的远征军你认识吗？听说是中文系自学成才的，还好像要调到油田做技术处的处长。我很羞愧啊，我也是中文系的。”
众人哈哈大笑一圈，这才围着会议桌坐好了。
双方从1万套抗偏磨系统谈起，一路又是讲价，又是讨论自产分包……着实热闹而无趣。
苏城由着霍昌去说，自己盯着薛洁上下打量。
正大光明的对视，却让薛洁有些恼怒，她也是敢想敢做的性格，一拍桌子就坐了起来，问：“苏厂长，你要怎的？”
正在谈判的两个人，立即住口看了过来。
苏城微愣，却若无其事的说道：“我听了半天，还是价格问题。欧阳局长，您看这样如何，整个系统是要包括抽油杆的，我们提供更便宜的抽油杆给你们，将大系统的价格降下来，老董，这方面你来说。”
薛洁顿时化身母豹子，庄主任也傻眼了，这是要把他们已经捞到碗里的肉，夹给别人啊。
庄主任狼狈不堪的回身救场，但已无济于事。
除了高产深斜井之外，抗偏磨系统并不需要搭配高端抗磨抽油杆，而要用普通抽油杆拼价格的话，北京石油机械厂有着大庆机械厂拍马难及的优势。
欧阳局长是明白人，他代表的也是油田利益，而非机械厂。虽然有所倾向，但在利益冲突的情况下，他当然要先完成自己的工作。
最终，苏城得到了1.4万套抗偏磨系统，外加8000根抽油杆的订单。
按照此前协议，北石机只赚10%的毛利润，多出来的5%归大华实业，即使如此，也美的董建江鼻子里冒泡。
对一家临倒闭的工厂，能开工就是最大的奢望了。
会议结束，薛洁一脸愤怒，道：“你们这下满意了，可以得意的回山东去了。”
苏城却呵呵的笑着，说道：“我是要回去了，霍厂长和老董还得再忙一段时间，趁热打铁，环游全中国！”
霍昌用黄梅戏的腔调，唱道：“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也。”
薛洁呆了片刻，目送苏城等人离开，突然有些羡慕他们。
（未完待续）