第358节
崔依婷思考半晌后开口:“振豪,要不然撤回来吧?”
“不,我们撤不回去了。”叶子卿摇了摇头。
“……”
听到这句话,崔依婷和周振豪顿时意识到了一个问题。
现在从深城市场撤回来会是什么结果?
他们的布局全浪费了,什么都没拿到不说,还惹来了两个强敌。
做生意的人都不天真,周振豪不认为只要自己撤回去了,拉手网和糯米就能放弃入驻沪上。
所以他们现在已经骑虎难下,不管是进一步还是退一步,都没有好结果了。
可是为什么?
前几天明明还优势在我,而且还拿到了第二轮融资,怎么就只走了一步就把自己逼进困境当中了?
无论叶子卿、周振豪还是崔依婷,此时此刻都在思考这个问题。
思考来思考去,他们都有些汗流浃背……
其实会造成这样的结果是因为他们忽略了三个关键点。
现在不是你来决定要怎么走的,是资本在推着大家走的,烧钱半年了,再没点效果谁还能融得到钱?所以无论是糯米还是拉手,此时都需要一场大胜利来提高自己的估值。
第二个关键,糯米网当初为什么要放弃沪上的市场,直接奔赴深城?
是因为他们也想建立一个主阵地,在拿到了随心团的商户资源之后,深城是他们最好的选择,可现在不但拉手参和进来了,随心团竟然也来搞背刺,他们怎么可能不烦?
而第三个关键糯米一开始也没想明白,是开了一下午的大会才研究明白的。
八月二十八号,当随心团的市场专员拉拢以前的旧商户谈合作的时候,随心团就暴露了。
得知这个老伙伴也要来深城插足,糯米的老板沈波立马召开了高层会议。
“我觉得可以和随心团继续合作,把拉手网直接赶出深城市场。”
商务部经理王金福首先给出了自己的意见。
“可是你别忘了,随心团之前拿下过深城市场,他说是把全部的商家资源给了我们,可谁知道是不是全部?最起码,他今天签的那几家商户,我们拿到的资料里可没有。”
市场部经理赵乾坚决不同意这个想法,他不想面对一个摸不准的敌人。
“其实随心团这事儿做的不地道,我们刚来深城,替他们牵制了拉手网,结果我们的脚还没站稳他们就回来了,那还不如和拉手网合作,让随心团知道我糯米也不是召之即来挥之即去的!”
营销部的经理梁欢习惯快意恩仇,见谁不爽就想干谁。
听完了众人的发言,沈波沉默半晌后开口:“大家说的都有道理,但现在我想让你们思考一个问题。”
“老板,要思考什么问题?”
沈波的手在桌子上点了点:“你们觉得随心团和拉手网谁比较容易对付?对付谁,好处能拿的更多?”
这就是周振豪、叶子卿和崔依婷一开始没想明白的那个问题。
随心团和拉手网一比,肯定是随心团好对付,这根本毋庸置疑,所以和拉手网联手吞掉随心团是成本最低的。
那么对付谁好处多呢?
就算和随心团同一阵线,对付拉手网,人家也可以转身丢掉市场撤回京都,深城还是两方对立的局面。
可如果和拉手网合作,调转枪口去沪上,那他们又能吃掉半个沪上,而且最起码是半个沪上!
沈波联合各部门高管刚开完会,没过三个小时,拉手网那边的电话也到了,两边的想法不谋而合。
第399章 学姐卖了吧
夜深人静的夜晚,随心团沪上分部的会议室里灯火通明。
因为糯米和拉手这些天来的疯狂营销,随心团的用户正在疯狂流逝,后台的订单数量下降到了冰点,一度跌回了未融资之前的状态。
同一时间,随心团刚刚成立的客服中心每天都有无数的电话要接。
打电话来的那些人不是为了咨询套餐,订购服务,而是为了退掉之前囤下的购物券。
因为在沪上的市场趋于稳定之后,随心团的打折力度就没那么大了,从一开始的四折逐步回到了七折八折的状态。
毕竟在一个没了竞争对手的市场里,再烧钱便宜消费者,那真的就是傻逼之举了。
所以,随心团用户现在手里的券基本都是七折或者八折。
可是对比刚刚杀过来的糯米网半价券,还有拉手网的六八折上折,随心团的消费券顿时就让人感到嫌弃了,所以退券要求越来越多。
另外,他们先前销售过一批五一黄金券,为期三天,主要就是为了借用五一市场来展现随心团强大的用户量和消费能力,但是有很多人买完不看时间,导致过期了。
随心团的原则就是打折券过期不负责的,但因为这几天的退款风波一起,很多有过期券的客户也在嚷嚷着退钱。
叶子卿和崔依婷现在每天都在想对策,安抚客户,除了上厕所,基本没离开过这间会议室。
刘茵本来是陪闺蜜来玩的,结果现在好了,变成了两个人的买饭服务生。
晚上八点钟,刘茵提着两份饭来到了会议室,看到叶子卿泛白的嘴唇,忍不住叹了口气。
“情况怎么样了?”
“用户持续减少,客服中心那边每天都有很多的退款订单。”
刘茵把盒饭放到桌上,盯着电脑看了一眼:“他们可以打折,难道你们就不能吗?你们不是刚刚融了一千万美金?”
叶子卿摁着太阳穴,抬头看了闺蜜一眼:“深城市场那边基础薄弱,需要的经费更多,我们很难和他们硬碰硬,打消耗战的话一不小心就会被烧死。”
“可不打的话不是也会……”
“所以,我和依婷不是正在想更好的办法嘛。”
叶子卿勉强露出一个微笑,然后拆开盒饭,看到里面的番茄鸡蛋,立马夸赞了一声真好。
但刘茵能看的出,闺蜜的眼底此时正有一抹浓重的阴影。
吃完了晚饭,叶子卿提议出去透透气,崔依婷也是被压的喘不过气,于是点头同意,三个人就这样来到了楼下,随便找了个公园里的躺椅。
夏日的夜风温和又不刺激,迎面拂过还是很舒服的。
在草木繁盛的公园小路,一群夜跑的人带着耳机,从昏暗的路灯下穿行而过,逐渐进入黑暗。
隔壁有蝉鸣,对面有蛙声,如果心态不错的话,叶子卿觉得在这里坐一个小时也没问题。
但此时此刻,她的疲惫感却不减反增。
事实上,她到现在都有点无法接受,刚出了一个坑的随心团到底是怎么又掉进了另一个坑,简直就是坑连坑。
早知道这样,他们就不该去参和深城的战局,而是应该加大投资力度直接去打破京都的桎梏。
可惜,深城市场的丢失把他们都影响了,觉得丢了的一定要拿回来,于是迫不及待的下场,谁知道正中对方的下怀。
“其实我已经想不出来主意了。”
刘茵:“?”
叶子卿抿了下嘴角:“我每天留在会议室,只是为了让自己觉得自己在努力,从而减轻心里的焦虑。”
崔依婷听到这句话后眉心紧张:“子卿,我们还没到那种时候,别说这种话。”
“这次和上次不一样,上次我们还有深城的商户资源做筹码,但现在我们两边的路都被堵死了,江勤说的对,全国市场真的不是我想的那么简单。”
刘茵抬头看了一眼叶子卿,半晌后开口:“子卿,去请教一下江勤吧。”
听到这句话,叶子卿微微一怔。
崔依婷的眼神有些古怪:“我见过那个江勤了,就是一个普通的大学生,说话聊天都是在讲学校里的事儿,什么遛狗,什么恋爱,他能帮我们什么?”
刘茵不想和她争辩,还是继续劝解闺蜜:“要不就试试吧,就把死马当做活马医呢?说不定民间偏方可以治大病啊。”
“还是……算了吧。”
叶子卿摇摇头。
她前段时间刚请江勤吃了饭,在人家面前耀武扬威地说要干一票大的,又说自己是合格的领路人什么的,现在让自己去问他,她抹不开这个脸。
况且,她不认为江勤能有什么好办法。
因为就像他曾经说的那样,全国市场不是这么玩的,那是一个跟地区市场完全不同的环境。
叶子卿现在理解了,懂了,也快被这种没日没夜的明枪暗箭拖垮了,可江勤就能行吗?他如果行,他不早就自己来了?
“走吧,我想回去睡一觉,这几天太熬了。”
听到这句话,崔依婷忍不住看她一眼,在她的语气当中感受到了一种破罐子破摔的力竭感。
她本来还想安慰几句的,但想了想,却觉得连自己也没什么办法,安慰又有什么用。
她把手里的女士香烟熄灭,也背上包跟了过去,回到了公寓。
不过人的失落总归是一时的,而不是持续的,到了第二天,好好补了一觉的叶子卿又重新恢复了她的斗志。
而她也开始重新考虑刘茵的提议,是不是应该给江勤打个电话问一下。
“子卿,你怎么了?”
叶子卿看到了来上班的崔依婷:“我在想刘茵昨晚的提议。”
“去问江勤要怎么办?”
叶子卿点点头,然后从包里翻出自己的手机,犹豫半晌之后还是按下了拨通键。
看到这一幕,崔依婷没说什么,她上次跟叶子卿见了江勤,对那个大二学生的唯一印象就是华而不实,浪得虚名,可如果能缓解缓解叶子卿的焦虑,也算是有所帮助吧。
很快,电话就接通了,此时的江勤正和董文豪、路飞宇一起蹲在临川大学的门口,欣赏着那些刚刚入学的漂亮学妹。
看着那修长的玉腿从面前晃来晃去,三人的内心中颇有一种身为大学生的自豪感。
而当叶子卿的电话打过来之后,江勤并没有太过意外,因为他很了解随心团发生了什么。
“学弟,最近还好吗?”
“还好啊学姐,我刚回学校,正打算趁还没正式开学,先把课本上的知识预习一遍,狠狠卷死他们。”
听到这句话,董文豪和路飞宇忍不住看了老板一眼,心说这瞎话还真是张口就来啊。
叶子卿在电话那边沉吟了一下:“你……对现在的团购市场怎么看?”
“不,我们撤不回去了。”叶子卿摇了摇头。
“……”
听到这句话,崔依婷和周振豪顿时意识到了一个问题。
现在从深城市场撤回来会是什么结果?
他们的布局全浪费了,什么都没拿到不说,还惹来了两个强敌。
做生意的人都不天真,周振豪不认为只要自己撤回去了,拉手网和糯米就能放弃入驻沪上。
所以他们现在已经骑虎难下,不管是进一步还是退一步,都没有好结果了。
可是为什么?
前几天明明还优势在我,而且还拿到了第二轮融资,怎么就只走了一步就把自己逼进困境当中了?
无论叶子卿、周振豪还是崔依婷,此时此刻都在思考这个问题。
思考来思考去,他们都有些汗流浃背……
其实会造成这样的结果是因为他们忽略了三个关键点。
现在不是你来决定要怎么走的,是资本在推着大家走的,烧钱半年了,再没点效果谁还能融得到钱?所以无论是糯米还是拉手,此时都需要一场大胜利来提高自己的估值。
第二个关键,糯米网当初为什么要放弃沪上的市场,直接奔赴深城?
是因为他们也想建立一个主阵地,在拿到了随心团的商户资源之后,深城是他们最好的选择,可现在不但拉手参和进来了,随心团竟然也来搞背刺,他们怎么可能不烦?
而第三个关键糯米一开始也没想明白,是开了一下午的大会才研究明白的。
八月二十八号,当随心团的市场专员拉拢以前的旧商户谈合作的时候,随心团就暴露了。
得知这个老伙伴也要来深城插足,糯米的老板沈波立马召开了高层会议。
“我觉得可以和随心团继续合作,把拉手网直接赶出深城市场。”
商务部经理王金福首先给出了自己的意见。
“可是你别忘了,随心团之前拿下过深城市场,他说是把全部的商家资源给了我们,可谁知道是不是全部?最起码,他今天签的那几家商户,我们拿到的资料里可没有。”
市场部经理赵乾坚决不同意这个想法,他不想面对一个摸不准的敌人。
“其实随心团这事儿做的不地道,我们刚来深城,替他们牵制了拉手网,结果我们的脚还没站稳他们就回来了,那还不如和拉手网合作,让随心团知道我糯米也不是召之即来挥之即去的!”
营销部的经理梁欢习惯快意恩仇,见谁不爽就想干谁。
听完了众人的发言,沈波沉默半晌后开口:“大家说的都有道理,但现在我想让你们思考一个问题。”
“老板,要思考什么问题?”
沈波的手在桌子上点了点:“你们觉得随心团和拉手网谁比较容易对付?对付谁,好处能拿的更多?”
这就是周振豪、叶子卿和崔依婷一开始没想明白的那个问题。
随心团和拉手网一比,肯定是随心团好对付,这根本毋庸置疑,所以和拉手网联手吞掉随心团是成本最低的。
那么对付谁好处多呢?
就算和随心团同一阵线,对付拉手网,人家也可以转身丢掉市场撤回京都,深城还是两方对立的局面。
可如果和拉手网合作,调转枪口去沪上,那他们又能吃掉半个沪上,而且最起码是半个沪上!
沈波联合各部门高管刚开完会,没过三个小时,拉手网那边的电话也到了,两边的想法不谋而合。
第399章 学姐卖了吧
夜深人静的夜晚,随心团沪上分部的会议室里灯火通明。
因为糯米和拉手这些天来的疯狂营销,随心团的用户正在疯狂流逝,后台的订单数量下降到了冰点,一度跌回了未融资之前的状态。
同一时间,随心团刚刚成立的客服中心每天都有无数的电话要接。
打电话来的那些人不是为了咨询套餐,订购服务,而是为了退掉之前囤下的购物券。
因为在沪上的市场趋于稳定之后,随心团的打折力度就没那么大了,从一开始的四折逐步回到了七折八折的状态。
毕竟在一个没了竞争对手的市场里,再烧钱便宜消费者,那真的就是傻逼之举了。
所以,随心团用户现在手里的券基本都是七折或者八折。
可是对比刚刚杀过来的糯米网半价券,还有拉手网的六八折上折,随心团的消费券顿时就让人感到嫌弃了,所以退券要求越来越多。
另外,他们先前销售过一批五一黄金券,为期三天,主要就是为了借用五一市场来展现随心团强大的用户量和消费能力,但是有很多人买完不看时间,导致过期了。
随心团的原则就是打折券过期不负责的,但因为这几天的退款风波一起,很多有过期券的客户也在嚷嚷着退钱。
叶子卿和崔依婷现在每天都在想对策,安抚客户,除了上厕所,基本没离开过这间会议室。
刘茵本来是陪闺蜜来玩的,结果现在好了,变成了两个人的买饭服务生。
晚上八点钟,刘茵提着两份饭来到了会议室,看到叶子卿泛白的嘴唇,忍不住叹了口气。
“情况怎么样了?”
“用户持续减少,客服中心那边每天都有很多的退款订单。”
刘茵把盒饭放到桌上,盯着电脑看了一眼:“他们可以打折,难道你们就不能吗?你们不是刚刚融了一千万美金?”
叶子卿摁着太阳穴,抬头看了闺蜜一眼:“深城市场那边基础薄弱,需要的经费更多,我们很难和他们硬碰硬,打消耗战的话一不小心就会被烧死。”
“可不打的话不是也会……”
“所以,我和依婷不是正在想更好的办法嘛。”
叶子卿勉强露出一个微笑,然后拆开盒饭,看到里面的番茄鸡蛋,立马夸赞了一声真好。
但刘茵能看的出,闺蜜的眼底此时正有一抹浓重的阴影。
吃完了晚饭,叶子卿提议出去透透气,崔依婷也是被压的喘不过气,于是点头同意,三个人就这样来到了楼下,随便找了个公园里的躺椅。
夏日的夜风温和又不刺激,迎面拂过还是很舒服的。
在草木繁盛的公园小路,一群夜跑的人带着耳机,从昏暗的路灯下穿行而过,逐渐进入黑暗。
隔壁有蝉鸣,对面有蛙声,如果心态不错的话,叶子卿觉得在这里坐一个小时也没问题。
但此时此刻,她的疲惫感却不减反增。
事实上,她到现在都有点无法接受,刚出了一个坑的随心团到底是怎么又掉进了另一个坑,简直就是坑连坑。
早知道这样,他们就不该去参和深城的战局,而是应该加大投资力度直接去打破京都的桎梏。
可惜,深城市场的丢失把他们都影响了,觉得丢了的一定要拿回来,于是迫不及待的下场,谁知道正中对方的下怀。
“其实我已经想不出来主意了。”
刘茵:“?”
叶子卿抿了下嘴角:“我每天留在会议室,只是为了让自己觉得自己在努力,从而减轻心里的焦虑。”
崔依婷听到这句话后眉心紧张:“子卿,我们还没到那种时候,别说这种话。”
“这次和上次不一样,上次我们还有深城的商户资源做筹码,但现在我们两边的路都被堵死了,江勤说的对,全国市场真的不是我想的那么简单。”
刘茵抬头看了一眼叶子卿,半晌后开口:“子卿,去请教一下江勤吧。”
听到这句话,叶子卿微微一怔。
崔依婷的眼神有些古怪:“我见过那个江勤了,就是一个普通的大学生,说话聊天都是在讲学校里的事儿,什么遛狗,什么恋爱,他能帮我们什么?”
刘茵不想和她争辩,还是继续劝解闺蜜:“要不就试试吧,就把死马当做活马医呢?说不定民间偏方可以治大病啊。”
“还是……算了吧。”
叶子卿摇摇头。
她前段时间刚请江勤吃了饭,在人家面前耀武扬威地说要干一票大的,又说自己是合格的领路人什么的,现在让自己去问他,她抹不开这个脸。
况且,她不认为江勤能有什么好办法。
因为就像他曾经说的那样,全国市场不是这么玩的,那是一个跟地区市场完全不同的环境。
叶子卿现在理解了,懂了,也快被这种没日没夜的明枪暗箭拖垮了,可江勤就能行吗?他如果行,他不早就自己来了?
“走吧,我想回去睡一觉,这几天太熬了。”
听到这句话,崔依婷忍不住看她一眼,在她的语气当中感受到了一种破罐子破摔的力竭感。
她本来还想安慰几句的,但想了想,却觉得连自己也没什么办法,安慰又有什么用。
她把手里的女士香烟熄灭,也背上包跟了过去,回到了公寓。
不过人的失落总归是一时的,而不是持续的,到了第二天,好好补了一觉的叶子卿又重新恢复了她的斗志。
而她也开始重新考虑刘茵的提议,是不是应该给江勤打个电话问一下。
“子卿,你怎么了?”
叶子卿看到了来上班的崔依婷:“我在想刘茵昨晚的提议。”
“去问江勤要怎么办?”
叶子卿点点头,然后从包里翻出自己的手机,犹豫半晌之后还是按下了拨通键。
看到这一幕,崔依婷没说什么,她上次跟叶子卿见了江勤,对那个大二学生的唯一印象就是华而不实,浪得虚名,可如果能缓解缓解叶子卿的焦虑,也算是有所帮助吧。
很快,电话就接通了,此时的江勤正和董文豪、路飞宇一起蹲在临川大学的门口,欣赏着那些刚刚入学的漂亮学妹。
看着那修长的玉腿从面前晃来晃去,三人的内心中颇有一种身为大学生的自豪感。
而当叶子卿的电话打过来之后,江勤并没有太过意外,因为他很了解随心团发生了什么。
“学弟,最近还好吗?”
“还好啊学姐,我刚回学校,正打算趁还没正式开学,先把课本上的知识预习一遍,狠狠卷死他们。”
听到这句话,董文豪和路飞宇忍不住看了老板一眼,心说这瞎话还真是张口就来啊。
叶子卿在电话那边沉吟了一下:“你……对现在的团购市场怎么看?”