第771节
潘院士闻言暗暗点了个赞。
虽然为了尽量避嫌，他从头到尾都没和徐云说过郭灏的事儿，但郭灏却不知道这个情况。
徐云这样一说，郭灏可就得承一份潘院士的人情了。
随后郭灏想了想，对徐云问道：
“徐博士，不知道贵公司想要定制的是什么规格的超算？”
“规格啊……”
徐云抬头看了郭灏一眼，脸上露出一丝好奇，说道：
“郭总，您能介绍介绍具体的规格是什么概念吗？”
郭灏点点头，这本身就是定制超算最关键的业务模块之一：
“超算的规格有很多类型，不过细化到数据上，主要可以用两个属性来简单的囊括进去。”
“第一个方面是超算的算力，目前按照超算的算力，可以分成e级，p级以及p－级。”
“这里的e指的是exascale，也就是一秒百亿亿次级。”
“去年业内实际上是没有这个类别的，但今年随着frontier成为世界上第一台打破百亿亿级计算瓶颈的超级计算机，e时代也算是正式来临了。”
“另外e级之上是z级，也就是十万亿亿级的zettascale，属于下一阶段的目标。”
说着郭灏顿了顿，压低声音补充了一句：
“当然了，即便现在多出了e级分类，我们公司也是生产不出这种级别的超算的，挂着这个业务主要是为了撑个门面。”
徐云和潘院士哑然一笑。
这事儿在其他行业倒也不少见，比如徐云家楼下的自行车补胎店就号称可以爆改宾利……
随后郭灏轻轻一咳，脸色又恢复了正常：
“而p级计算机指的就是petaflops，也就是每秒一千万亿次浮点运算。”
“目前超算榜单上的所有超算几乎都处于p级，例如三百名的是2.3p，五百名左右的是1.6p，一千名的大概0.8p上下——低于1p的就是我说的p－级。”
“同时基于这个分级，就可以再引出我说的第二个属性，也就是电耗。”
说完郭灏想了想，从身边取出了一台笔记本。
打开笔记本后鼓捣了几下，将屏幕往徐云面前一推：
“徐博士，这是对应算力的相应电耗——这其实一般不会对外公开的，还请保密哈。”
“多谢了。”
徐云朝郭灏道了声谢，接过笔记本看了起来。
“e级能耗每小时50兆瓦……”
“2.2p一小时6兆瓦，也就是6000度电……”
“0.8p一小时2兆瓦，2000度电……”
郭灏给出的数据其实不止是电耗，还包括了水冷设备的占地、pue值等等。
这个数值比徐云了解到的数据要略高10％左右，毕竟栎木科技确实不是那种头部的超算生产企业，主打的是综合性价比。
头部超算的电耗单价可能确实低点儿，但这个低价的前提是人家消耗的基数也大。
一小时消耗五六万度电的设备，单价肯定要比两三千度的低很多——但这种低价显然是徐云暂时不需要的。
接着很快，徐云的目光锁定到了其中的一个推荐套餐上。
这个套餐是一个组合配置，旁边还标注着‘年终亏本大促销’的字眼。
套餐的算力是1.3p，pue值1.22，配置有5x5的tile。
这些tile每边有4.5tb/s的带宽，每个模组还有15kw的散热能力的封盖，减掉给40个i/o的散热。
同时这套超算使用了1023个计算机节点，cpu＋gpu的异构计算模式。
互连则为40g以太网，水冷机组占地500平米。
整组超算的定制价格在不包括cpu＋gpu的前提下为华夏币8000万，如果配套相关cpu或者gpu则价格要上浮许多。
例如配置了至强e5－2673v4 20c 2.3ghz之后，超算的定制价格立刻提升到了1.5个亿。
这部分最高的配置是amd epyc 7713 64c 2ghz，报价为2.3亿。
随后徐云转头看了潘院士一眼，在潘院士‘你自己决定’的目光中，把显示屏朝郭灏一转：
“郭总，这套配置最低您能给到多少钱？”
“这套啊？”
郭灏对于徐云的选择并不意外，这基本上算是他们卖的最好的一套机子了：
“徐博士，不知道cpu和gpu你们准备另选还是……”
徐云轻轻摇了头：
“这部分我们准备自购。”
此前在迎接卢潇的时候，徐云和陈云霁已经接上了线。
陈云霁的中科寒武纪就是搞芯片的，作为科大系的公司之一，国内几乎找不到比寒武纪报价更低的供应商了。
诚然，对于普通公司来说，寒武纪的芯片和顶级芯片供应商相比，可能存在不小的差距或者风险。
但别忘了。
徐云有光环奖励的算力模板和人工智能咪咪在手上，完全可以不担心这个问题。
眼见徐云的态度相当坚决，郭灏便也放弃了继续安利的想法，把注意力全部放到了价格上：
“徐博士，不瞒你说，这份套餐的价格已经算很低了，我们公司能赚的也没多少……”
“要不你看这样吧，7777.7，这个价格你觉得怎么样？”
郭灏的表情看起来很真诚，但徐云却压根不买他的账。
开玩笑。
这年头基本上从街边的水果摊到房地产销售，就连大宝剑的小姐姐都天天嚷嚷着没利润，你看看谁信？
不过不信归不信，徐云砍价的经验到确实也不怎么丰富。
要是砍少了吧，保不齐郭灏下一秒就同意了，连个悔棋的机会都没有。
既然如此，不如多砍一点儿。
于是他一咬牙，报出了一个数字：
“郭总，要不这样吧，5999万，行的话我直接签单！”
郭灏：
“（╯‵□′）╯︵┻━┻？？？？？”
若不是潘院士在场，此时他真掀桌的心都有了。
真以为他们这儿是电脑城那种利润率100％＋的店呐？
超算的核心利润点其实也就那么五六个，在cpu自购的情况下，一架超算能有20％的利润率就不错了。
一来是因为栎木科技不是纯上游企业，很多零部件也是要和供应商购买的，这部分有所支出。
二来则是购买商业超算的企业可不是纯电脑小白，全都是高科技公司，一个个对报价门清儿。
如果像是把顾客当成电脑城里那种小白鼠来宰，人家立刻转头就走了。
所以栎木科技给出的报价——即便是初始价格，都属于很有诚意的范畴了。
他们展示给甲方的利润空间明面上大概就15个点，靠着郭灏在存访模型和并行程序上的能力再腾出几个点，然后也就差不多了。
换而言之。
8000万的超算，成本大概要6400万左右。
所以郭灏的心理价位大致在7300万上下浮动，利润在一千万左右。
7777属于有枣没枣打上两三竿的想法，徐云上套了自然大赚，没上套就好好再还价嘛。
结果没想到，徐云这已经不是上没上套的问题了，而是一把抢过了麻袋，反手就要把超算套起来直接拎走。
这纯tm抢劫啊……
实际上。
绷不住的不止是郭灏，一旁的潘院士也是如此。
徐云这哪里是砍价啊，直接砍人了都……
随后潘院士深吸一口气，平复了嘴角的笑意，主动开口道：
“好了，老郭，小徐他不怎么会砍价，你多担待着点。”
“我看你俩也别7777或者5999的争了，我来说个数，6999，如何？”
“6999？”
郭灏眉头一皱，显然有些不乐意。
虽然他和潘院士交情很深，自己也做好了让步的准备，但一下折扣多了好几百万，这就有些超过他的预期了。
从7300的底线一下砍到6999，这已经不是给好友面子的范畴了。
况且虽然他是公司的大股东，但其他合伙人的股份同样不低，他也要照顾这些合伙人的意见。
眼见郭灏态度有些纠结，潘院士想了想，忽然说道：
“老郭，这样吧，我先问你个问题。”
“如果你答应了这个价格，我承诺两周之内，你们公司可以以赞助商的身份出席一个诺奖级成果的发布会，你愿意吗？”
“？”
郭灏的脸上浮现出了一个清晰的问号，像看傻子似的看着潘院士：
“老潘，你没病吧？我边上这床还空着，要不你办个住院手续，咱们做回病友？”
虽然为了尽量避嫌，他从头到尾都没和徐云说过郭灏的事儿，但郭灏却不知道这个情况。
徐云这样一说，郭灏可就得承一份潘院士的人情了。
随后郭灏想了想，对徐云问道：
“徐博士，不知道贵公司想要定制的是什么规格的超算？”
“规格啊……”
徐云抬头看了郭灏一眼，脸上露出一丝好奇，说道：
“郭总，您能介绍介绍具体的规格是什么概念吗？”
郭灏点点头，这本身就是定制超算最关键的业务模块之一：
“超算的规格有很多类型，不过细化到数据上，主要可以用两个属性来简单的囊括进去。”
“第一个方面是超算的算力，目前按照超算的算力，可以分成e级，p级以及p－级。”
“这里的e指的是exascale，也就是一秒百亿亿次级。”
“去年业内实际上是没有这个类别的，但今年随着frontier成为世界上第一台打破百亿亿级计算瓶颈的超级计算机，e时代也算是正式来临了。”
“另外e级之上是z级，也就是十万亿亿级的zettascale，属于下一阶段的目标。”
说着郭灏顿了顿，压低声音补充了一句：
“当然了，即便现在多出了e级分类，我们公司也是生产不出这种级别的超算的，挂着这个业务主要是为了撑个门面。”
徐云和潘院士哑然一笑。
这事儿在其他行业倒也不少见，比如徐云家楼下的自行车补胎店就号称可以爆改宾利……
随后郭灏轻轻一咳，脸色又恢复了正常：
“而p级计算机指的就是petaflops，也就是每秒一千万亿次浮点运算。”
“目前超算榜单上的所有超算几乎都处于p级，例如三百名的是2.3p，五百名左右的是1.6p，一千名的大概0.8p上下——低于1p的就是我说的p－级。”
“同时基于这个分级，就可以再引出我说的第二个属性，也就是电耗。”
说完郭灏想了想，从身边取出了一台笔记本。
打开笔记本后鼓捣了几下，将屏幕往徐云面前一推：
“徐博士，这是对应算力的相应电耗——这其实一般不会对外公开的，还请保密哈。”
“多谢了。”
徐云朝郭灏道了声谢，接过笔记本看了起来。
“e级能耗每小时50兆瓦……”
“2.2p一小时6兆瓦，也就是6000度电……”
“0.8p一小时2兆瓦，2000度电……”
郭灏给出的数据其实不止是电耗，还包括了水冷设备的占地、pue值等等。
这个数值比徐云了解到的数据要略高10％左右，毕竟栎木科技确实不是那种头部的超算生产企业，主打的是综合性价比。
头部超算的电耗单价可能确实低点儿，但这个低价的前提是人家消耗的基数也大。
一小时消耗五六万度电的设备，单价肯定要比两三千度的低很多——但这种低价显然是徐云暂时不需要的。
接着很快，徐云的目光锁定到了其中的一个推荐套餐上。
这个套餐是一个组合配置，旁边还标注着‘年终亏本大促销’的字眼。
套餐的算力是1.3p，pue值1.22，配置有5x5的tile。
这些tile每边有4.5tb/s的带宽，每个模组还有15kw的散热能力的封盖，减掉给40个i/o的散热。
同时这套超算使用了1023个计算机节点，cpu＋gpu的异构计算模式。
互连则为40g以太网，水冷机组占地500平米。
整组超算的定制价格在不包括cpu＋gpu的前提下为华夏币8000万，如果配套相关cpu或者gpu则价格要上浮许多。
例如配置了至强e5－2673v4 20c 2.3ghz之后，超算的定制价格立刻提升到了1.5个亿。
这部分最高的配置是amd epyc 7713 64c 2ghz，报价为2.3亿。
随后徐云转头看了潘院士一眼，在潘院士‘你自己决定’的目光中，把显示屏朝郭灏一转：
“郭总，这套配置最低您能给到多少钱？”
“这套啊？”
郭灏对于徐云的选择并不意外，这基本上算是他们卖的最好的一套机子了：
“徐博士，不知道cpu和gpu你们准备另选还是……”
徐云轻轻摇了头：
“这部分我们准备自购。”
此前在迎接卢潇的时候，徐云和陈云霁已经接上了线。
陈云霁的中科寒武纪就是搞芯片的，作为科大系的公司之一，国内几乎找不到比寒武纪报价更低的供应商了。
诚然，对于普通公司来说，寒武纪的芯片和顶级芯片供应商相比，可能存在不小的差距或者风险。
但别忘了。
徐云有光环奖励的算力模板和人工智能咪咪在手上，完全可以不担心这个问题。
眼见徐云的态度相当坚决，郭灏便也放弃了继续安利的想法，把注意力全部放到了价格上：
“徐博士，不瞒你说，这份套餐的价格已经算很低了，我们公司能赚的也没多少……”
“要不你看这样吧，7777.7，这个价格你觉得怎么样？”
郭灏的表情看起来很真诚，但徐云却压根不买他的账。
开玩笑。
这年头基本上从街边的水果摊到房地产销售，就连大宝剑的小姐姐都天天嚷嚷着没利润，你看看谁信？
不过不信归不信，徐云砍价的经验到确实也不怎么丰富。
要是砍少了吧，保不齐郭灏下一秒就同意了，连个悔棋的机会都没有。
既然如此，不如多砍一点儿。
于是他一咬牙，报出了一个数字：
“郭总，要不这样吧，5999万，行的话我直接签单！”
郭灏：
“（╯‵□′）╯︵┻━┻？？？？？”
若不是潘院士在场，此时他真掀桌的心都有了。
真以为他们这儿是电脑城那种利润率100％＋的店呐？
超算的核心利润点其实也就那么五六个，在cpu自购的情况下，一架超算能有20％的利润率就不错了。
一来是因为栎木科技不是纯上游企业，很多零部件也是要和供应商购买的，这部分有所支出。
二来则是购买商业超算的企业可不是纯电脑小白，全都是高科技公司，一个个对报价门清儿。
如果像是把顾客当成电脑城里那种小白鼠来宰，人家立刻转头就走了。
所以栎木科技给出的报价——即便是初始价格，都属于很有诚意的范畴了。
他们展示给甲方的利润空间明面上大概就15个点，靠着郭灏在存访模型和并行程序上的能力再腾出几个点，然后也就差不多了。
换而言之。
8000万的超算，成本大概要6400万左右。
所以郭灏的心理价位大致在7300万上下浮动，利润在一千万左右。
7777属于有枣没枣打上两三竿的想法，徐云上套了自然大赚，没上套就好好再还价嘛。
结果没想到，徐云这已经不是上没上套的问题了，而是一把抢过了麻袋，反手就要把超算套起来直接拎走。
这纯tm抢劫啊……
实际上。
绷不住的不止是郭灏，一旁的潘院士也是如此。
徐云这哪里是砍价啊，直接砍人了都……
随后潘院士深吸一口气，平复了嘴角的笑意，主动开口道：
“好了，老郭，小徐他不怎么会砍价，你多担待着点。”
“我看你俩也别7777或者5999的争了，我来说个数，6999，如何？”
“6999？”
郭灏眉头一皱，显然有些不乐意。
虽然他和潘院士交情很深，自己也做好了让步的准备，但一下折扣多了好几百万，这就有些超过他的预期了。
从7300的底线一下砍到6999，这已经不是给好友面子的范畴了。
况且虽然他是公司的大股东，但其他合伙人的股份同样不低，他也要照顾这些合伙人的意见。
眼见郭灏态度有些纠结，潘院士想了想，忽然说道：
“老郭，这样吧，我先问你个问题。”
“如果你答应了这个价格，我承诺两周之内，你们公司可以以赞助商的身份出席一个诺奖级成果的发布会，你愿意吗？”
“？”
郭灏的脸上浮现出了一个清晰的问号，像看傻子似的看着潘院士：
“老潘，你没病吧？我边上这床还空着，要不你办个住院手续，咱们做回病友？”