第370节
口吻措辞已经相当严厉。
倪润峰在电话里再三保证，一定让长虹从apex公司取得应收款，不论用什么方法，都会做到。
然而，当他放下电话又是一阵无力，apex公司那边也不太受自己影响，姓季的眼看长虹形势不妙，这两天都不再接听电话。
无论如何，长虹都要走法律程序了。
倪润峰思虑着种种处置的方法，动了一个再次亲往美国的念头。
他重新坐下，拿着手机翻找着号码，很快就找到那位数面之缘的小方总。
“喂，方总，哎，是我，倪润峰，有个事想请你帮忙。”
“啊？你在纽约呢？噢！易科要上市了！恭喜，恭喜啊！”
“好的，好的，多谢，多谢。”
倪润峰打通了小方总的电话，意外得知这位恰好因为易科上市的事也在美国，而且，自家的请求帮助也被答应下来。
他心里再次松了一口气，小方总，这个人确实不错。
第220章 易科小路演
方卓抵达纽约之后感觉这里是格外的喧嚣。
他开会、吃饭、聊天、休息，手机几乎时时都有来电。
易科上市前的缄默期已经过去，国内不光明确知道易科即将在近期上市，还正好有着内销→出口→内销视频的追捧，这联系就更多了起来。
不过，次日上午十点钟，当方卓接到来自蓉城的电话，他还是比较惊讶的。
这老倪想干什么？
是真要找律所律师还是要直接跑路？
他能出的来吗？还是要借着什么由头出来？
他的形势有急到这种地步么？
方卓这段时间没有关注长虹，觉得凭借老倪的数十年经营怎么都能再撑一撑，除了战略失误所错失的市场机会，其它被媒体指责的大部分手段都能倒挡，日子虽然难熬，好歹是能熬一熬吧。
“小李，你帮我汇总一下国内长虹的消息，包括川省和蓉城的相关报道，下午四点钟的时候提醒我看。”
方卓坐在会议室里低声嘱咐了一句助理。
老倪要是施展手段试图挽救也就罢了，要是以一种出乎意料的方式撞到自己手上，到时可别怪兄弟不讲情面。
助理得了交代，匆匆走出会议室。
方卓看了眼时间，已经十点整。
他扭头对陈辉耀笑道：“彼得先生迟到了啊？”
陈辉耀神色有点不自在：“可能是有点堵车。”
方卓笑笑，没有再催促。
今天上午的见面会是易科和高盛美国这边的沟通，性质还比较重要，不仅是商量接下来的行程安排，还要对易科的股票发行价再有个规划。
易科这次上市是由高盛操作，采取的是累计投标询价，最终的发行价很受机构投资者的投标影响，而香港和新加坡两地的路演推介效果都相当不错，让易科的上市前景显得更为乐观。
十分钟，十五分钟，二十分钟……
显然，纽约确实很堵，高盛的高级副总裁彼得先生还没到。
原本轻松的会议室里隐约有些骚动。
陈辉耀的额头有些冒汗，在瞧见方总的眼神之后主动起身走出会议室去联系彼得。
嗯，联系的结果还行，纽约是有点堵，彼得也是刚刚出门，估计到这边能赶上饭点。
陈辉耀重新走进会议室，决定把上司的小小倨傲遮掩一下。
“陈总，怎么样？”主座的方卓出声询问。
“方总，在路上，纽约今天堵的厉害，彼得先生让我替他向各位表示歉意。”陈辉耀面不改色地说道。
“没事，这些天确实累，权当休息了。”方卓挥挥手，示意陈辉耀坐下，随后又有意无意地问道，“哦对，陈总，你昨天说彼得先生‘还算和善’对吧？”
陈辉耀心中一僵，脸上笑道：“是的，彼得先生来过两趟中国。”
他有限的接触过彼得，之前的印象和公司里的道听途说就是“还算和善”，可这次流露的倨傲也不太出乎意料。
陈辉耀对国外同行接触的比较多，既深感鄙视链的存在，也知道没来由的脾气。
“那就好。”方卓点点头，“头一回上市，没什么经验，别有什么得罪的地方。”
陈辉耀也狐疑了，这方总和彼得又没见过面，不至于有什么地方起冲突啊。
十一点十分，会议室里足足等了一个小时十分钟，高盛的高级副总裁彼得终于带着美方团队抵达位于纽约时代华纳中心的会议室。
“方总，迟到了，抱歉。”
彼得握手的时候轻飘飘给了句致歉。
方卓还没觉得有什么，陈辉耀心里忽然有怒气涌了上来，但也只能憋住。
“没事，彼得先生，我们中国有句话叫好事多磨，这一趟登陆纳斯达克，易科是碰见困难解决困难。”方卓爽朗笑道，“高盛有着最专业的团队，相信一定能和我们易科一起把这个项目做好。”
彼得微微颔首，对于易科抵达纽约之后没有第一时间来见自己的小小失礼进行了一部分的原谅。
主宾落座。
彼得鼻腔里“嗯”了一声，说道：“陈，说说前两站路演的情况。”
尽管资料已经提前三天便递过去，但陈辉耀还是拿起文档，准备向高级副总裁汇报情况。
“彼得先生，咱们节约时间，等下一起吃午餐，这文件上的东西就暂时不用聊了。”方卓提出异议。
陈辉耀一怔，他其实对流程性的东西没觉得不妥，可方总说的话也有道理。
他瞥了高级副总裁彼得一眼，但后者没什么接受意见的表示，反而眯起了眼睛。
就在气氛稍微有些僵持的时候，会议室的门被敲响，外面的助理走进来对方总耳语了一番。
方卓起身：“会议推迟到现在，客人都到了，陈总，你准备下对项目的简述，正好让他们听一耳朵，然后咱们一起用餐，下午再继续，我现在去电梯口亲自欢迎客人。”
陈辉耀点头，心中有所猜测。
彼得则是纹丝不动的看着中国人走出会议室，不知道对方弄什么玄虚。
很快，会议室外的谈笑声渐渐近了。
方卓和客人走了进来，为彼此介绍。
“我给大家介绍一下，这是德意志银行的赖利总裁，这是德意志银行驻美的首席经济学家拉沃尼亚先生。”
“赖利总裁，拉沃尼亚先生，这是高盛的高级副总裁彼得先生。”
彼得看到来人便不由自主的站了起来，满脸笑容的过来握手，德银在美国的总裁赖利，这位怎么过来了。
两边寒暄。
这时，助理又上前耳语。
方卓又说道：“各位请坐，赖利总裁、拉沃尼亚先生、彼得总裁，有客人来了，我去迎接一下。”
彼得怔了一下，看着中国人又匆匆走出会议室。
等到德银的两位客人落座，彼得和气的说了几句便听见谈笑声再次出现在外面。
“我给大家介绍一下，这是dcm的弗兰西斯总裁，这是德银的赖利总裁和拉沃尼亚先生，这是高盛的副总裁彼得先生。”
彼得再度笑容满面的起身握手，他同样认识这位。
弗兰西斯打了一圈招呼，含笑说道：“我有几个朋友也对易科感兴趣，等下该到了。”
“好的，正好idg的麦戈文总裁也快到了，我一起接过来，咱们中午可以边吃边聊。”方卓笑着应声，然后引领这位总裁入座之后才转身离开会议室。
当外面的谈笑声再次响起，彼得在会议室里的座位已经让出两次，他有点麻木的起身笑脸相迎，看着各个机构最低也是高级副总裁的高管，心中只有一个想法……
这还要高盛来安排什么路演？
这就直接开始路演吧……
第221章 乡绅的钱如数奉还
德银来了。
idg来了。
dcm来了。
加上本身在此的高盛，这就是冰芯的老四家在纽约完成集合。
会议室里也就不仅仅坐着赖利、弗兰西斯、麦戈文、彼得，更是张红力、熊晓鸽、康纳、徐开伟的同素异形体在此完成胜利会师。
只是，彼得明显有些摸不清情况，尤其还看到dcm弗兰西斯所介绍来的朋友——雷曼兄弟、贝尔斯登、黑石集团、华平投资等声名赫赫的机构。
这些人的现身俨然便是dcm使尽了浑身解数。
彼得尽管不知道背后的运作，但摆正姿态之后瞧着笑吟吟的易科方总，便知道这位多少玩明白了一些游戏规则。
路演为什么重要？
为什么承销商拿着很不菲的费用？
为什么路演时要那么花枝招展的各种卖弄？
就是因为ipo定价所采用的累计投标询价制。
简单的说，承销商也即高盛先初步给个价格区间，参与路演的投资机构都可以在这个价格区间申报认购数量，然后被汇总的总申购量将会被根据规则配售。
同时，发行价也主要参考累计投标期间的各路机构所提交的购股申请。
这是目前世界上最常用的ipo定价机制之一，承销商、投资机构都在其中发挥着很重要的作用。
比如，高盛在香港、新加坡、纽约、伦敦等世界各地的金融重地都有长期合作的投资机构，方便每次路演时过来捧场，帮助提高ipo发行的成功率。
倪润峰在电话里再三保证，一定让长虹从apex公司取得应收款，不论用什么方法，都会做到。
然而，当他放下电话又是一阵无力，apex公司那边也不太受自己影响，姓季的眼看长虹形势不妙，这两天都不再接听电话。
无论如何，长虹都要走法律程序了。
倪润峰思虑着种种处置的方法，动了一个再次亲往美国的念头。
他重新坐下，拿着手机翻找着号码，很快就找到那位数面之缘的小方总。
“喂，方总，哎，是我，倪润峰，有个事想请你帮忙。”
“啊？你在纽约呢？噢！易科要上市了！恭喜，恭喜啊！”
“好的，好的，多谢，多谢。”
倪润峰打通了小方总的电话，意外得知这位恰好因为易科上市的事也在美国，而且，自家的请求帮助也被答应下来。
他心里再次松了一口气，小方总，这个人确实不错。
第220章 易科小路演
方卓抵达纽约之后感觉这里是格外的喧嚣。
他开会、吃饭、聊天、休息，手机几乎时时都有来电。
易科上市前的缄默期已经过去，国内不光明确知道易科即将在近期上市，还正好有着内销→出口→内销视频的追捧，这联系就更多了起来。
不过，次日上午十点钟，当方卓接到来自蓉城的电话，他还是比较惊讶的。
这老倪想干什么？
是真要找律所律师还是要直接跑路？
他能出的来吗？还是要借着什么由头出来？
他的形势有急到这种地步么？
方卓这段时间没有关注长虹，觉得凭借老倪的数十年经营怎么都能再撑一撑，除了战略失误所错失的市场机会，其它被媒体指责的大部分手段都能倒挡，日子虽然难熬，好歹是能熬一熬吧。
“小李，你帮我汇总一下国内长虹的消息，包括川省和蓉城的相关报道，下午四点钟的时候提醒我看。”
方卓坐在会议室里低声嘱咐了一句助理。
老倪要是施展手段试图挽救也就罢了，要是以一种出乎意料的方式撞到自己手上，到时可别怪兄弟不讲情面。
助理得了交代，匆匆走出会议室。
方卓看了眼时间，已经十点整。
他扭头对陈辉耀笑道：“彼得先生迟到了啊？”
陈辉耀神色有点不自在：“可能是有点堵车。”
方卓笑笑，没有再催促。
今天上午的见面会是易科和高盛美国这边的沟通，性质还比较重要，不仅是商量接下来的行程安排，还要对易科的股票发行价再有个规划。
易科这次上市是由高盛操作，采取的是累计投标询价，最终的发行价很受机构投资者的投标影响，而香港和新加坡两地的路演推介效果都相当不错，让易科的上市前景显得更为乐观。
十分钟，十五分钟，二十分钟……
显然，纽约确实很堵，高盛的高级副总裁彼得先生还没到。
原本轻松的会议室里隐约有些骚动。
陈辉耀的额头有些冒汗，在瞧见方总的眼神之后主动起身走出会议室去联系彼得。
嗯，联系的结果还行，纽约是有点堵，彼得也是刚刚出门，估计到这边能赶上饭点。
陈辉耀重新走进会议室，决定把上司的小小倨傲遮掩一下。
“陈总，怎么样？”主座的方卓出声询问。
“方总，在路上，纽约今天堵的厉害，彼得先生让我替他向各位表示歉意。”陈辉耀面不改色地说道。
“没事，这些天确实累，权当休息了。”方卓挥挥手，示意陈辉耀坐下，随后又有意无意地问道，“哦对，陈总，你昨天说彼得先生‘还算和善’对吧？”
陈辉耀心中一僵，脸上笑道：“是的，彼得先生来过两趟中国。”
他有限的接触过彼得，之前的印象和公司里的道听途说就是“还算和善”，可这次流露的倨傲也不太出乎意料。
陈辉耀对国外同行接触的比较多，既深感鄙视链的存在，也知道没来由的脾气。
“那就好。”方卓点点头，“头一回上市，没什么经验，别有什么得罪的地方。”
陈辉耀也狐疑了，这方总和彼得又没见过面，不至于有什么地方起冲突啊。
十一点十分，会议室里足足等了一个小时十分钟，高盛的高级副总裁彼得终于带着美方团队抵达位于纽约时代华纳中心的会议室。
“方总，迟到了，抱歉。”
彼得握手的时候轻飘飘给了句致歉。
方卓还没觉得有什么，陈辉耀心里忽然有怒气涌了上来，但也只能憋住。
“没事，彼得先生，我们中国有句话叫好事多磨，这一趟登陆纳斯达克，易科是碰见困难解决困难。”方卓爽朗笑道，“高盛有着最专业的团队，相信一定能和我们易科一起把这个项目做好。”
彼得微微颔首，对于易科抵达纽约之后没有第一时间来见自己的小小失礼进行了一部分的原谅。
主宾落座。
彼得鼻腔里“嗯”了一声，说道：“陈，说说前两站路演的情况。”
尽管资料已经提前三天便递过去，但陈辉耀还是拿起文档，准备向高级副总裁汇报情况。
“彼得先生，咱们节约时间，等下一起吃午餐，这文件上的东西就暂时不用聊了。”方卓提出异议。
陈辉耀一怔，他其实对流程性的东西没觉得不妥，可方总说的话也有道理。
他瞥了高级副总裁彼得一眼，但后者没什么接受意见的表示，反而眯起了眼睛。
就在气氛稍微有些僵持的时候，会议室的门被敲响，外面的助理走进来对方总耳语了一番。
方卓起身：“会议推迟到现在，客人都到了，陈总，你准备下对项目的简述，正好让他们听一耳朵，然后咱们一起用餐，下午再继续，我现在去电梯口亲自欢迎客人。”
陈辉耀点头，心中有所猜测。
彼得则是纹丝不动的看着中国人走出会议室，不知道对方弄什么玄虚。
很快，会议室外的谈笑声渐渐近了。
方卓和客人走了进来，为彼此介绍。
“我给大家介绍一下，这是德意志银行的赖利总裁，这是德意志银行驻美的首席经济学家拉沃尼亚先生。”
“赖利总裁，拉沃尼亚先生，这是高盛的高级副总裁彼得先生。”
彼得看到来人便不由自主的站了起来，满脸笑容的过来握手，德银在美国的总裁赖利，这位怎么过来了。
两边寒暄。
这时，助理又上前耳语。
方卓又说道：“各位请坐，赖利总裁、拉沃尼亚先生、彼得总裁，有客人来了，我去迎接一下。”
彼得怔了一下，看着中国人又匆匆走出会议室。
等到德银的两位客人落座，彼得和气的说了几句便听见谈笑声再次出现在外面。
“我给大家介绍一下，这是dcm的弗兰西斯总裁，这是德银的赖利总裁和拉沃尼亚先生，这是高盛的副总裁彼得先生。”
彼得再度笑容满面的起身握手，他同样认识这位。
弗兰西斯打了一圈招呼，含笑说道：“我有几个朋友也对易科感兴趣，等下该到了。”
“好的，正好idg的麦戈文总裁也快到了，我一起接过来，咱们中午可以边吃边聊。”方卓笑着应声，然后引领这位总裁入座之后才转身离开会议室。
当外面的谈笑声再次响起，彼得在会议室里的座位已经让出两次，他有点麻木的起身笑脸相迎，看着各个机构最低也是高级副总裁的高管，心中只有一个想法……
这还要高盛来安排什么路演？
这就直接开始路演吧……
第221章 乡绅的钱如数奉还
德银来了。
idg来了。
dcm来了。
加上本身在此的高盛，这就是冰芯的老四家在纽约完成集合。
会议室里也就不仅仅坐着赖利、弗兰西斯、麦戈文、彼得，更是张红力、熊晓鸽、康纳、徐开伟的同素异形体在此完成胜利会师。
只是，彼得明显有些摸不清情况，尤其还看到dcm弗兰西斯所介绍来的朋友——雷曼兄弟、贝尔斯登、黑石集团、华平投资等声名赫赫的机构。
这些人的现身俨然便是dcm使尽了浑身解数。
彼得尽管不知道背后的运作，但摆正姿态之后瞧着笑吟吟的易科方总，便知道这位多少玩明白了一些游戏规则。
路演为什么重要？
为什么承销商拿着很不菲的费用？
为什么路演时要那么花枝招展的各种卖弄？
就是因为ipo定价所采用的累计投标询价制。
简单的说，承销商也即高盛先初步给个价格区间，参与路演的投资机构都可以在这个价格区间申报认购数量，然后被汇总的总申购量将会被根据规则配售。
同时，发行价也主要参考累计投标期间的各路机构所提交的购股申请。
这是目前世界上最常用的ipo定价机制之一，承销商、投资机构都在其中发挥着很重要的作用。
比如，高盛在香港、新加坡、纽约、伦敦等世界各地的金融重地都有长期合作的投资机构，方便每次路演时过来捧场，帮助提高ipo发行的成功率。