第24章
“我是，我是郑大。”站中间的这一位见此忙出声提醒，可见也不是第一次被认错了。
“对，郑大。”阿姀尴尬地笑了笑，“你能招来干活又快又好的伙计，除了工钱好商议，我自然还要额外谢你。我叫人煮许多驱寒的饺子汤，将兄弟们的午饭都包了，你觉得如何？”
郑大看了看两个弟弟，倒不是觉得这活儿不好。
去年此时也有大雪，是商铺们的头子刘大掌柜统一找了扫雪人处理的，听说商铺们一家都交了好些钱，免不了怨声载道。
可今年竟不知怎么的，这刘大掌柜也不出面做这主了。
起初与州府商议商户自理时，那契约上写的便是若有积雪积水自行处理，州府只管失火扑灭。一连几年，也都顺利地过来了，可今年竟不扫了吗？
也是，若想管的话，也不至于任由积雪成冰了。小商户们自然也不想交钱，索性就当没看见，自个儿走路当心点也就行了。
大家就这样写心照不宣，已经放任了几场大雪将人滑倒了。
阿姀也是看重这一点，才想到了这么个笨法子，想赚点邻里的好感，不至于到时白事部分也做起来，再招致许多麻烦。
“我自然能帮娘子找到人来干活，只是娘子的这活计是要我们同扫雪人一样用铁锹？我们家中无地，只怕没这些工具。”郑大搓了搓手，不太好意思地解释道。
阿姀眼睛一亮，从楼梯下的空地中掏出了奇怪的木头来。
“瞧瞧这个，我专门找木匠制作了这样的工具，只是不知道好不好用。”
郑家三兄弟睁着六只一模一样的眼睛，稀奇地看着这瘦弱的掌柜娘子举起了几根木头，又是一番刮目相看。
这是由一根成年女子手腕粗细的主杆木头为支撑，利用榫卯结构将主杆嵌入底下用来扫雪的薄木条，在触底的那一面削尖并作出均匀的锯齿，好将地上压实的冰雪铲开。
旁边还有两条短木头，也如法炮制地嵌入主杆的中下部。这样便形成了两个共用一条主杆的勾股形，以稳固支撑扫雪条发力。
阿姀将东西拿到门口，演示了一遍具体用法。
令郑大惊奇的是，这个木头竟然真的很好发力。他本觉得阿姀力气大，所以才看起来比较轻松，然而等到自己亲自上手时，才发现其精妙之处。
“娘子，这是你自己发明的吗？”郑大摸索着扫雪杆，无不好奇地问。
“这倒不是，我只是有了点初步的想法，具体细节是西街的孙木匠帮着一起改进的。木头的虽成本低，但永久了潮湿，木头就蠹了。所以也只能做为临时的用一用。”阿姀站在门前，“如何，这样的工具我订做了八个，可方便你们行事？”
郑大爽快地答应下来，不到中午便拉拢了七个人来。
正好两个拿着铁锹和篮子，八个可以用扫雪杆，都有了趁手的工具。
“大伙听我说，咱们这位崔掌柜是聪慧的人，已经准备好了饺子汤一会儿给大家驱寒，大家就又快又好地把活儿做完，一块儿过来吃饺子！”
郑大是个很有领头才能的人，经他这么一动员，便仿佛将军出战前亲自擂鼓似的令群情激昂。
十人分了街头两边，相对着干起了活来。
各家商户听见动静，也纷纷出来观望。
“呀，崔娘子，没想到你是这样心善的好人呀！”这是对面开面馆的王大娘。
“是啊，那日在街上便可见你和周娘子都是利落的人，开业了大家多来往啊。”这是隔壁的酿酒的冯大哥。
阿姀发挥了嘴甜的特长，挨个地谢了一遍。
做生意，最重要的也是搞好人际关系。今日这个钱，其实也可以不花。但花了还一下子见到了成效，阿姀就打心眼儿里觉得畅快。
从都城到恪州的一年里，这便是她学到的东西。
怀先生从前教她丹青，说天下擅丹青者如过江之鲫，各有各的长处。博采众人之长，也是你的本事。
凭着这句话，阿姀一直默默地学，走到了今天。
看着眼前这样热闹欢笑的场景，阿姀心中有大干一场的英勇。
客人办喜宴，也可以介绍冯大哥的酒水；定流程久了，也可以在王大娘那儿叫两份面来给客人。
总之能做的事情很多，远不止眼前所想的几样，处处都是入账的由头。
等到存够了钱，就去招兵买马，然后……
还没想完，马蹄声却将她脑海中一呼百应的场景打断。
一行人声势浩荡，停在了阿姀门前。
她转头望去，一眼看到了人群中的衡沚。
还是他那匹英武的马，衡沚裹着浅色的大氅，很有一副缓带轻裘的矜贵。
自他继位之后，便鲜少再去城外军营。初见时那股嗜杀之气也消散了许多，如今越来越像王侯的样子了。
衡沚没看阿姀，手中缰绳轻轻一约，语气不算和善，“魏工曹，本侯几日不在城中，这便是你说的东街冰厚难行？”
魏虢晖也傻眼了。
早上走时还专门看了路面，确实是冻住了很滑呀！
于是再瞄见门口站着的阿姀，忽然明白是她寻了人将雪铲了。
多事！真是多事！
魏虢晖在心中滔滔不绝骂了好一阵，今天要是批不了经费，他可怎么交差！
“对，郑大。”阿姀尴尬地笑了笑，“你能招来干活又快又好的伙计，除了工钱好商议，我自然还要额外谢你。我叫人煮许多驱寒的饺子汤，将兄弟们的午饭都包了，你觉得如何？”
郑大看了看两个弟弟，倒不是觉得这活儿不好。
去年此时也有大雪，是商铺们的头子刘大掌柜统一找了扫雪人处理的，听说商铺们一家都交了好些钱，免不了怨声载道。
可今年竟不知怎么的，这刘大掌柜也不出面做这主了。
起初与州府商议商户自理时，那契约上写的便是若有积雪积水自行处理，州府只管失火扑灭。一连几年，也都顺利地过来了，可今年竟不扫了吗？
也是，若想管的话，也不至于任由积雪成冰了。小商户们自然也不想交钱，索性就当没看见，自个儿走路当心点也就行了。
大家就这样写心照不宣，已经放任了几场大雪将人滑倒了。
阿姀也是看重这一点，才想到了这么个笨法子，想赚点邻里的好感，不至于到时白事部分也做起来，再招致许多麻烦。
“我自然能帮娘子找到人来干活，只是娘子的这活计是要我们同扫雪人一样用铁锹？我们家中无地，只怕没这些工具。”郑大搓了搓手，不太好意思地解释道。
阿姀眼睛一亮，从楼梯下的空地中掏出了奇怪的木头来。
“瞧瞧这个，我专门找木匠制作了这样的工具，只是不知道好不好用。”
郑家三兄弟睁着六只一模一样的眼睛，稀奇地看着这瘦弱的掌柜娘子举起了几根木头，又是一番刮目相看。
这是由一根成年女子手腕粗细的主杆木头为支撑，利用榫卯结构将主杆嵌入底下用来扫雪的薄木条，在触底的那一面削尖并作出均匀的锯齿，好将地上压实的冰雪铲开。
旁边还有两条短木头，也如法炮制地嵌入主杆的中下部。这样便形成了两个共用一条主杆的勾股形，以稳固支撑扫雪条发力。
阿姀将东西拿到门口，演示了一遍具体用法。
令郑大惊奇的是，这个木头竟然真的很好发力。他本觉得阿姀力气大，所以才看起来比较轻松，然而等到自己亲自上手时，才发现其精妙之处。
“娘子，这是你自己发明的吗？”郑大摸索着扫雪杆，无不好奇地问。
“这倒不是，我只是有了点初步的想法，具体细节是西街的孙木匠帮着一起改进的。木头的虽成本低，但永久了潮湿，木头就蠹了。所以也只能做为临时的用一用。”阿姀站在门前，“如何，这样的工具我订做了八个，可方便你们行事？”
郑大爽快地答应下来，不到中午便拉拢了七个人来。
正好两个拿着铁锹和篮子，八个可以用扫雪杆，都有了趁手的工具。
“大伙听我说，咱们这位崔掌柜是聪慧的人，已经准备好了饺子汤一会儿给大家驱寒，大家就又快又好地把活儿做完，一块儿过来吃饺子！”
郑大是个很有领头才能的人，经他这么一动员，便仿佛将军出战前亲自擂鼓似的令群情激昂。
十人分了街头两边，相对着干起了活来。
各家商户听见动静，也纷纷出来观望。
“呀，崔娘子，没想到你是这样心善的好人呀！”这是对面开面馆的王大娘。
“是啊，那日在街上便可见你和周娘子都是利落的人，开业了大家多来往啊。”这是隔壁的酿酒的冯大哥。
阿姀发挥了嘴甜的特长，挨个地谢了一遍。
做生意，最重要的也是搞好人际关系。今日这个钱，其实也可以不花。但花了还一下子见到了成效，阿姀就打心眼儿里觉得畅快。
从都城到恪州的一年里，这便是她学到的东西。
怀先生从前教她丹青，说天下擅丹青者如过江之鲫，各有各的长处。博采众人之长，也是你的本事。
凭着这句话，阿姀一直默默地学，走到了今天。
看着眼前这样热闹欢笑的场景，阿姀心中有大干一场的英勇。
客人办喜宴，也可以介绍冯大哥的酒水；定流程久了，也可以在王大娘那儿叫两份面来给客人。
总之能做的事情很多，远不止眼前所想的几样，处处都是入账的由头。
等到存够了钱，就去招兵买马，然后……
还没想完，马蹄声却将她脑海中一呼百应的场景打断。
一行人声势浩荡，停在了阿姀门前。
她转头望去，一眼看到了人群中的衡沚。
还是他那匹英武的马，衡沚裹着浅色的大氅，很有一副缓带轻裘的矜贵。
自他继位之后，便鲜少再去城外军营。初见时那股嗜杀之气也消散了许多，如今越来越像王侯的样子了。
衡沚没看阿姀，手中缰绳轻轻一约，语气不算和善，“魏工曹，本侯几日不在城中，这便是你说的东街冰厚难行？”
魏虢晖也傻眼了。
早上走时还专门看了路面，确实是冻住了很滑呀！
于是再瞄见门口站着的阿姀，忽然明白是她寻了人将雪铲了。
多事！真是多事！
魏虢晖在心中滔滔不绝骂了好一阵，今天要是批不了经费，他可怎么交差！