重回1988之IT女王 第516节
大客户采购部的刘佩佩同志表示：“我们都是上门去聊，性能聊到位了就谈价格，价格合适……客户就买了呗，不用投标啊。”
零售客户部的人直接不说话，谁家买个电脑，还要搞投标啊。
安夏只听说过投标，没有亲自做过。
其他两家，也都没有亲自做过，大家都还在沿用着计划经济的玩法，谁能想到这回忽然来了一种很新的东西。
谁都不知道要怎么做，紫金公司的员工颇有学习和进取的精神，负责这次生意的同事通过层层人际关系网络，找到了同学的女朋友的前任男朋友的姐姐……
她在经贸委中国机电设备招标中心工作，对招投标的各种规范和需要注意的坑有一定的了解。
就在紫金这边认真琢磨标书是个啥玩意儿，投标应该怎么投的时候，安夏得到消息，她的两位竞争对手，又拿出了过去做生意的手法。
刘老板靠自己在计算机研究所的旧相识关系，在努力勾搭上层。
另一位老板也在跑关系，一起扛过枪的交情，绝对是远超于酒肉之交。
“安总，你看我们是不是也得再多使把劲？”刘佩佩问道。
这次的投标是由她的大客户采购部负责，她非常希望能把这个兼具利润和名声的项目拿下来。
根据她的测算，哪怕这批设备卖出去不赚钱都不亏，只要能让紫金电脑进了门，后续的软件服务和硬件升级都是要额外收费的，那也能狠狠的赚一笔。
安夏奇怪：“不是有给你批招待费吗？还要加多少？”
刘佩佩对安夏说出她的调查结果：“张前锋的人送烟送酒，烟是小熊猫，酒是飞天茅台。评标委员会的十个人，人人有份，听说张前锋亲自拜访好几个人，楼下的邻居都听见他们在屋里唱歌，什么日落西山红霞飞，全是军旅歌，应该是在叙旧。
刘老板是送的水果，十个人，每人一箱桔子一箱苹果。”
刘老板是不会送桔子苹果这种便宜货的，只怕那箱子里另有乾坤，比如厚厚一叠老人头什么的。
“除了送水果，刘老板还跟他们有别的往来吗？”安夏问道。
刘佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比较奇怪。刘老板说孩子要出国读书，向委员会里的几个人，每人借了五千块。”
“出国读书，只借五千块，呵呵，这个理由可真不怎么样……”安夏对刘老板的借口表示无语。
刘佩佩不理解，别人都是送钱，怎么刘老板送钱的同时，还向他们借钱，这是什么路数。
安夏解释道：“这算是一种老的行贿手段了，东汉就有。我先向你借五千块，还的时候还你五万块，多出来的四万五，在明面上叫做利息。”
刘佩佩点点头：“哦，我明白了，国外也有这种花式行贿的手法。不过是卖画，没听说过的人画的画，在拍卖会上拍下来，再转手卖高价。
反正艺术品这种东西，根本就没有一个合理估价的。特别是在拍卖会上，几个人一哄抬，不管价格抬成什么样都有可能。”
现在问题来了，一个对手打感情牌，一个对手打经济牌，紫金科技要选哪条路？
要找关系，得比张前锋的关系还硬，需要时间。
要送钱，就得送得比刘老板还多，但是多多少，这又是个问题。
刘佩佩等待安夏的决断。
“迟来的深情比草贱，迟到的马屁不值钱。”安夏拿起原珠笔，在手中转了一圏：“什么都不做，也不行。”
领导在讲话，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必会被看见被关注。
但是谁不鼓掌，一定被看得清清楚楚，这仇就算结下了。
安夏对刘佩佩说：“你们照常准备标书，顺便盯着那两家的报价和性能。别斗了半天手段，结果硬件输给别人，那就没意思了。”
刘佩佩知道公司以前帮火箭这边研发过自动检查线路的设备，也卖过电脑，心想安夏可能还是选择的走人情关系的路线。
转念一想，好像也不是，当初公司对接的那个老大，去年年底已经退休了。
俗话说，人一走，茶就凉。
新灶始终没有烧过火，这会儿拉关系……是不是迟了一点？
难道……是想请出老领导来压新领导？
这倒也不是不可能……
可是老领导真有这么大面子吗？
刘佩佩心里万分困惑，但既然安夏说了让她不用管，她也不好再说什么。
安夏首先叫来计算机生产部门的负责人，要他一定得保证做到产品质量的稳定。
很多单位和个人不爱选国货，不是因为崇洋媚外，而是很多国货，那是真的垃圾……
从普通电子产品到服务器，再到做实验用的仪器，安夏见过太多客户骂骂咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。
国产不是做不到好质量，要是真做不出来，外商也不是傻逼，非得上赶着跑中国来开厂，砸自己的牌子。
国产货最大的毛病是品控非常的……一言难尽。
安夏曾与一个在国内开厂的外国人谈过这个问题，那个外国人很苦恼，说中国工人不是做不好。但就是不肯好好做，她不理解这是为什么。
她问安夏：“随便瞎做，被质检出来还要返工，这不是浪费自己和公司的时间吗？”
安夏有心替同胞遮盖，但也找不出好的理由，只能说是某些人的侥幸心理，只要不是百分百的全品质检，就会觉得自己随便瞎做没事。
人都有惰性，在知道有机会偷懒的时候还不偷懒，那叫「慎独」，在古代属于品性高洁的君子行为。
安夏扪心自问，她自己都做不到这一点……自然也不会苛求别人能做到。
想要让人不折不扣的完成某件事，要么让他们有强烈的信念感……安夏自认做不到。
没有信念感这种内驱力，那就得拿出法家精神，用规则做外驱力。
紫金计算机的生产流水线现在产量不算特别高。
因为每过一道生产工序，品检系统都会对产品进行百分之百的检查。
“如果全部都无人化生产了，可能产量能提高不少，机器是不会偷懒的，要出错就是错一批，能查出来，总好过只有一两个小毛病。”车间主任有感而发。
他的话被旁边的工人听见，他们没说什么。
但是他们望向这边的眼神里满是无奈和疲惫。
很多人是从工厂里下岗，然后才进了这里。虽然暂时衣食无忧，可是他们曾经以为可以干一辈子的厂子说没就没，已经给他们造成了极大的心理阴影。
紫金的厂虽然工资不差，各种福利也不错，但到底是「个体户」，吃国家粮的工厂都能倒闭。何况是「个体户」，说不定哪天就没了。
人整天活在不确定的因素之中，就会有一种朝不保夕的恐慌，由此带来的最大的问题就是做一天和尚撞一天钟，什么职务发明，什么提高生产效率的小巧思，什么努力让工艺变得更好……有必要么？说不定哪天自己就没了，还折腾个啥。
最积极的事情莫过于在本职工作外想办法找第二职业，兼职个副业，或者随时跟其他公司保持联系，万一被开除，还能马上入职。
安夏做为一个见过大型互联网公司疯狂裁员的人，对生活在不稳定环境里的人的心态实在太了解了。
车间主任大大咧咧，也不管身边有没有人在听，张口就来。
她不能当这事没有发生，万一能拿下这单生意，结果熟练工全跑光了，这还怎么搞？交不了货，违约赔钱吗？
安夏召集厂里的员工开全体大会。
安夏先去了一趟洗手间准备，隔着门，她听见有几个女工在聊天。
“怎么好好的忽然要开全体大会？”
“不知道啊，哎，是不是要引起全自动流水线，要把咱们都开除了？”
“不会吧，我刚把上个月的工资全寄回家呢。”
“嗐，这有什么，再找一个包吃包住的厂子干着呗。”
“你说得倒轻巧，上哪儿找去。”
“去南边呗，我有亲戚就在南山区，说那边好多电子厂在招人。”
“那也得要路费啊……”
女工们叽叽喳喳的聊了几句，便出去了。
安夏走进会议厅的时候，已经坐满了人，一些人表情麻木，这些人够年轻，还有退路。
另一些人则忧心忡忡，他们往往是下岗工人，三十五岁以上，在本市有家有口，不能像年轻人那样，来一场说走就走的打工。
安夏看着他们，打开麦克风：“大家下午好，今天开这个会，是想告诉大家一些事情。”
有人深深的吸了一口气，等待着从安夏嘴里说出「下岗」「优化」之类的字眼。
安夏没有卖关子，直接说：“公司正在争取一批政府采购订单，这是一个非常重要的部门，对产品质量要求非常高，我希望大家在工作中能严格要求自己，尽己所能，优化工艺流程，关注一切生产中发生的异状，每个人都是自己手里工序的质量保证。”
哦，不是裁员啊……员工们的心稍稍放下来，同时又对安夏的后半句话不以为然：你赚钱，关我什么事？
我凭什么要费自己的力气，替你去提高效率，不是有专人做质检吗？
安夏继续说：“这几年，有很多外商台商港商在南方开电子厂，想必大家都知道。不知道你们去过没有，我去过，那些厂把每一个工序都拆分细化到不能再细化。
你是拧螺丝的，就拧一整天的螺丝，做到最后闭着眼睛都能拧。
你是扫码入库的，就一直只需要做一个动作，拿起线路板，对着扫码口照一下，放到一边……
这些工作非常简单，给一个三岁小孩五分钟，他都能学会。
所以，替代性也非常强，今天就算全厂工人全部辞职。一个小时之内，也能找齐替代的人选，因为完全没有门槛，太简单了。
各位在自己现在的岗位上应该能感觉到，紫金厂不是这样的，每个人在自己的岗位上，都有提出改进意见和效率的空间。
比如，去年，我记得是装配车间一位叫梅云香的同志，提出工具和零件固定摆放位置的调整，可以在主板装配流程节约十秒的时间，管理组采纳了她的意见，并给了她一笔奖金。
我希望在紫金工作的各位，可以发挥自己做为人的主观能动性。而不是做着只需要五分钟就能被别人顶替的工作。”
下面有一个胆子大的工人大声说：“可是厂里不也要引进全自动流水线了吗？我们现在想得再多，到时候还不是会被机器替代。”
“乱说。”安夏向他一笑，不像在骂他，倒像在哄人。
“机器是死的呀，它们只会干活，不会动脑，就算流程有问题，它们也只会照样执行。而且，也不能任意添加指令。
比如，今天管理组说装完主板之后，要加一个封条，防止客人私拆。明天说封条不用装了，但要贴一个防盗码。
机器可改得不会这么快，要给它编程序，要给它加装对应的机械臂。但是要你们去做，你们会说理解不了，做不到吗？”
台下那人愣了一下，仔细想想，好像是这个道理，便不再作声了。
“特别特别简单的工作被机器取代是必然的。但是机器还有很多事情是做不到的啊。就拿打扫家里来说，我们公司就有扫地机器人，大家都见过吧，是不是还挺智能的？
但是它不能擦桌子，不能洗衣服，不能叠衣服，不知道哪件衣服应该放在哪个抽屉里。
从实用的角度来说，在很长一段时间内，不会有机器可以替代保姆的工作，最多只是辅助。
不要把自己跟机器放在同一个档次，机器是为人服务的，是人的辅助，你们一定能做到比机器更厉害的事情。
希望大家在工作的时候，能多主动一些，多学一些东西，这不是为我学的，而是为你们自己。
零售客户部的人直接不说话，谁家买个电脑，还要搞投标啊。
安夏只听说过投标，没有亲自做过。
其他两家，也都没有亲自做过，大家都还在沿用着计划经济的玩法，谁能想到这回忽然来了一种很新的东西。
谁都不知道要怎么做，紫金公司的员工颇有学习和进取的精神，负责这次生意的同事通过层层人际关系网络，找到了同学的女朋友的前任男朋友的姐姐……
她在经贸委中国机电设备招标中心工作，对招投标的各种规范和需要注意的坑有一定的了解。
就在紫金这边认真琢磨标书是个啥玩意儿，投标应该怎么投的时候，安夏得到消息，她的两位竞争对手，又拿出了过去做生意的手法。
刘老板靠自己在计算机研究所的旧相识关系，在努力勾搭上层。
另一位老板也在跑关系，一起扛过枪的交情，绝对是远超于酒肉之交。
“安总，你看我们是不是也得再多使把劲？”刘佩佩问道。
这次的投标是由她的大客户采购部负责，她非常希望能把这个兼具利润和名声的项目拿下来。
根据她的测算，哪怕这批设备卖出去不赚钱都不亏，只要能让紫金电脑进了门，后续的软件服务和硬件升级都是要额外收费的，那也能狠狠的赚一笔。
安夏奇怪：“不是有给你批招待费吗？还要加多少？”
刘佩佩对安夏说出她的调查结果：“张前锋的人送烟送酒，烟是小熊猫，酒是飞天茅台。评标委员会的十个人，人人有份，听说张前锋亲自拜访好几个人，楼下的邻居都听见他们在屋里唱歌，什么日落西山红霞飞，全是军旅歌，应该是在叙旧。
刘老板是送的水果，十个人，每人一箱桔子一箱苹果。”
刘老板是不会送桔子苹果这种便宜货的，只怕那箱子里另有乾坤，比如厚厚一叠老人头什么的。
“除了送水果，刘老板还跟他们有别的往来吗？”安夏问道。
刘佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比较奇怪。刘老板说孩子要出国读书，向委员会里的几个人，每人借了五千块。”
“出国读书，只借五千块，呵呵，这个理由可真不怎么样……”安夏对刘老板的借口表示无语。
刘佩佩不理解，别人都是送钱，怎么刘老板送钱的同时，还向他们借钱，这是什么路数。
安夏解释道：“这算是一种老的行贿手段了，东汉就有。我先向你借五千块，还的时候还你五万块，多出来的四万五，在明面上叫做利息。”
刘佩佩点点头：“哦，我明白了，国外也有这种花式行贿的手法。不过是卖画，没听说过的人画的画，在拍卖会上拍下来，再转手卖高价。
反正艺术品这种东西，根本就没有一个合理估价的。特别是在拍卖会上，几个人一哄抬，不管价格抬成什么样都有可能。”
现在问题来了，一个对手打感情牌，一个对手打经济牌，紫金科技要选哪条路？
要找关系，得比张前锋的关系还硬，需要时间。
要送钱，就得送得比刘老板还多，但是多多少，这又是个问题。
刘佩佩等待安夏的决断。
“迟来的深情比草贱，迟到的马屁不值钱。”安夏拿起原珠笔，在手中转了一圏：“什么都不做，也不行。”
领导在讲话，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必会被看见被关注。
但是谁不鼓掌，一定被看得清清楚楚，这仇就算结下了。
安夏对刘佩佩说：“你们照常准备标书，顺便盯着那两家的报价和性能。别斗了半天手段，结果硬件输给别人，那就没意思了。”
刘佩佩知道公司以前帮火箭这边研发过自动检查线路的设备，也卖过电脑，心想安夏可能还是选择的走人情关系的路线。
转念一想，好像也不是，当初公司对接的那个老大，去年年底已经退休了。
俗话说，人一走，茶就凉。
新灶始终没有烧过火，这会儿拉关系……是不是迟了一点？
难道……是想请出老领导来压新领导？
这倒也不是不可能……
可是老领导真有这么大面子吗？
刘佩佩心里万分困惑，但既然安夏说了让她不用管，她也不好再说什么。
安夏首先叫来计算机生产部门的负责人，要他一定得保证做到产品质量的稳定。
很多单位和个人不爱选国货，不是因为崇洋媚外，而是很多国货，那是真的垃圾……
从普通电子产品到服务器，再到做实验用的仪器，安夏见过太多客户骂骂咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。
国产不是做不到好质量，要是真做不出来，外商也不是傻逼，非得上赶着跑中国来开厂，砸自己的牌子。
国产货最大的毛病是品控非常的……一言难尽。
安夏曾与一个在国内开厂的外国人谈过这个问题，那个外国人很苦恼，说中国工人不是做不好。但就是不肯好好做，她不理解这是为什么。
她问安夏：“随便瞎做，被质检出来还要返工，这不是浪费自己和公司的时间吗？”
安夏有心替同胞遮盖，但也找不出好的理由，只能说是某些人的侥幸心理，只要不是百分百的全品质检，就会觉得自己随便瞎做没事。
人都有惰性，在知道有机会偷懒的时候还不偷懒，那叫「慎独」，在古代属于品性高洁的君子行为。
安夏扪心自问，她自己都做不到这一点……自然也不会苛求别人能做到。
想要让人不折不扣的完成某件事，要么让他们有强烈的信念感……安夏自认做不到。
没有信念感这种内驱力，那就得拿出法家精神，用规则做外驱力。
紫金计算机的生产流水线现在产量不算特别高。
因为每过一道生产工序，品检系统都会对产品进行百分之百的检查。
“如果全部都无人化生产了，可能产量能提高不少，机器是不会偷懒的，要出错就是错一批，能查出来，总好过只有一两个小毛病。”车间主任有感而发。
他的话被旁边的工人听见，他们没说什么。
但是他们望向这边的眼神里满是无奈和疲惫。
很多人是从工厂里下岗，然后才进了这里。虽然暂时衣食无忧，可是他们曾经以为可以干一辈子的厂子说没就没，已经给他们造成了极大的心理阴影。
紫金的厂虽然工资不差，各种福利也不错，但到底是「个体户」，吃国家粮的工厂都能倒闭。何况是「个体户」，说不定哪天就没了。
人整天活在不确定的因素之中，就会有一种朝不保夕的恐慌，由此带来的最大的问题就是做一天和尚撞一天钟，什么职务发明，什么提高生产效率的小巧思，什么努力让工艺变得更好……有必要么？说不定哪天自己就没了，还折腾个啥。
最积极的事情莫过于在本职工作外想办法找第二职业，兼职个副业，或者随时跟其他公司保持联系，万一被开除，还能马上入职。
安夏做为一个见过大型互联网公司疯狂裁员的人，对生活在不稳定环境里的人的心态实在太了解了。
车间主任大大咧咧，也不管身边有没有人在听，张口就来。
她不能当这事没有发生，万一能拿下这单生意，结果熟练工全跑光了，这还怎么搞？交不了货，违约赔钱吗？
安夏召集厂里的员工开全体大会。
安夏先去了一趟洗手间准备，隔着门，她听见有几个女工在聊天。
“怎么好好的忽然要开全体大会？”
“不知道啊，哎，是不是要引起全自动流水线，要把咱们都开除了？”
“不会吧，我刚把上个月的工资全寄回家呢。”
“嗐，这有什么，再找一个包吃包住的厂子干着呗。”
“你说得倒轻巧，上哪儿找去。”
“去南边呗，我有亲戚就在南山区，说那边好多电子厂在招人。”
“那也得要路费啊……”
女工们叽叽喳喳的聊了几句，便出去了。
安夏走进会议厅的时候，已经坐满了人，一些人表情麻木，这些人够年轻，还有退路。
另一些人则忧心忡忡，他们往往是下岗工人，三十五岁以上，在本市有家有口，不能像年轻人那样，来一场说走就走的打工。
安夏看着他们，打开麦克风：“大家下午好，今天开这个会，是想告诉大家一些事情。”
有人深深的吸了一口气，等待着从安夏嘴里说出「下岗」「优化」之类的字眼。
安夏没有卖关子，直接说：“公司正在争取一批政府采购订单，这是一个非常重要的部门，对产品质量要求非常高，我希望大家在工作中能严格要求自己，尽己所能，优化工艺流程，关注一切生产中发生的异状，每个人都是自己手里工序的质量保证。”
哦，不是裁员啊……员工们的心稍稍放下来，同时又对安夏的后半句话不以为然：你赚钱，关我什么事？
我凭什么要费自己的力气，替你去提高效率，不是有专人做质检吗？
安夏继续说：“这几年，有很多外商台商港商在南方开电子厂，想必大家都知道。不知道你们去过没有，我去过，那些厂把每一个工序都拆分细化到不能再细化。
你是拧螺丝的，就拧一整天的螺丝，做到最后闭着眼睛都能拧。
你是扫码入库的，就一直只需要做一个动作，拿起线路板，对着扫码口照一下，放到一边……
这些工作非常简单，给一个三岁小孩五分钟，他都能学会。
所以，替代性也非常强，今天就算全厂工人全部辞职。一个小时之内，也能找齐替代的人选，因为完全没有门槛，太简单了。
各位在自己现在的岗位上应该能感觉到，紫金厂不是这样的，每个人在自己的岗位上，都有提出改进意见和效率的空间。
比如，去年，我记得是装配车间一位叫梅云香的同志，提出工具和零件固定摆放位置的调整，可以在主板装配流程节约十秒的时间，管理组采纳了她的意见，并给了她一笔奖金。
我希望在紫金工作的各位，可以发挥自己做为人的主观能动性。而不是做着只需要五分钟就能被别人顶替的工作。”
下面有一个胆子大的工人大声说：“可是厂里不也要引进全自动流水线了吗？我们现在想得再多，到时候还不是会被机器替代。”
“乱说。”安夏向他一笑，不像在骂他，倒像在哄人。
“机器是死的呀，它们只会干活，不会动脑，就算流程有问题，它们也只会照样执行。而且，也不能任意添加指令。
比如，今天管理组说装完主板之后，要加一个封条，防止客人私拆。明天说封条不用装了，但要贴一个防盗码。
机器可改得不会这么快，要给它编程序，要给它加装对应的机械臂。但是要你们去做，你们会说理解不了，做不到吗？”
台下那人愣了一下，仔细想想，好像是这个道理，便不再作声了。
“特别特别简单的工作被机器取代是必然的。但是机器还有很多事情是做不到的啊。就拿打扫家里来说，我们公司就有扫地机器人，大家都见过吧，是不是还挺智能的？
但是它不能擦桌子，不能洗衣服，不能叠衣服，不知道哪件衣服应该放在哪个抽屉里。
从实用的角度来说，在很长一段时间内，不会有机器可以替代保姆的工作，最多只是辅助。
不要把自己跟机器放在同一个档次，机器是为人服务的，是人的辅助，你们一定能做到比机器更厉害的事情。
希望大家在工作的时候，能多主动一些，多学一些东西，这不是为我学的，而是为你们自己。