重生从小钱挣起 第123节
对此，陈理直接许以重利，至于考不考得上，那就得看陈雪自己努不努力了。
“陈理，我们去外国语大学看看吧！”
虽然此刻高考成绩都还没出来，但是来都来了燕京，怎么也要去陈理报考的学校看一下才行。
“今天就算了吧！”
“晚上还要跟邓总吃饭，明天去魏公村那边签合同，到时候咱们再去外国语大学转转。”
陈理前世去过外国语大学，这所学校跟燕大和华清相比...咳咳~！只能说看点不多。
“好吧~！”
柳青青很懂事，知道陈理来燕京是有正事的，点了点头表示知道了。
“放心吧~！”
陈理走了过去，顺手牵住了柳青青的手。
“以后咱们有的是时间逛燕京城。”
这几天一直在赶路，在火车上又因为小偷时间让陈理一直保持警惕，所以或多或少有些冷落柳青青。
其实也算不上冷落，主要李源跟赵晓秋都在旁边，再加上还有陈雪这个小间谍在，陈理也不好做什么“过分”的事情。
就像这个牵手，陈理敢保证...陈雪回去之后一定会告诉自家老妈。
除非...陈理贿赂一下这个小间谍。
第147章 雪花跟燕京五五开？
“小陈呐~！来尝尝这燕京城的涮羊肉。”
陈理抵达燕京城的当天晚上，京城东来顺涮羊肉的包间里，邓为民笑呵呵的给陈理做着介绍。
“这东来顺的羊肉，采用的是来自蒙省的......”
好家伙，这光听介绍，还以为这邓为民是东来顺的工作人员。
但是这可是七月份啊！陈理可以接受在这个月份吃火锅，但却很难接受在这个时间吃涮羊肉。
而最让陈理接受不了的...吃涮羊肉你得配牛二啊~你摆一圈啤酒算怎么回事？
陈理算是看出来了，之所以会选择在东来顺吃涮羊肉~绝对是因为雪花啤酒已经拿下了东来顺。
甚至陈理估计，中午的全聚德...雪花啤酒应该也已经进场了。
但是中午陈理并没有喝酒，所以压根不知道这事。
此时的陈理很无奈，但是饭是别人请的，他一个做客的没理由挑三拣四的。
最关键的是，现在的陈理在面对邓为民的时候...还是处于一个比较弱势的层面，他也没有那个资格去挑三拣四。
别看陈理接连给邓为民出了两个好主意，可以说帮着邓为民捞了不少好处。
可单纯从身份而言，人家邓为民是雪花集团的高管，而陈理...仅仅只是一个还没被大学录取的高三毕业生。
陈理没办法也不可能在邓为民面前拿什么架子，除非...陈理别无所求。
但事实是...陈理真的有所求啊~他这店铺还没到手呢！
“小陈呐~！”
“你别说，就你这办法，确实好用！”
“不到两个月的时间，我们雪花在燕京就已经占据了不小的市场份额。”
“可以说...我们雪花已经算是在燕京站稳脚跟了。”
站稳脚跟这个词语如果换算成一个量词的话...其实是有些广泛的。
只要把市场打开了，邓为民没有被调走，1%到49%都能算是站稳脚跟。
至于50%及以上...那叫占据绝对领先地位。
此刻的邓为民显得有些春风得意，因为他确实让雪花在燕京的啤酒市场中“杀”出了一条路来。
在他来燕京之前，燕京啤酒占据绝对领先地位，而如今因为雪花的强势出击...燕京啤酒在燕京城的啤酒市场中也只能说占据领先地位了。
而且...这里说的还仅仅只是这个月的市场份额。
如果雪花啤酒将再来壹瓶的营销方案继续落实下去，到时候跟燕京啤酒来个五五开...也不是没可能的事。
而一旦雪花啤酒在燕京城跟燕京啤酒五五开...对于燕京啤酒来说自然是一场大溃败，而对于雪花啤酒来说...那可就是一场大胜利。
只不过这场大胜利，在陈理看来...多少还是差了那么点意思。
毕竟前世的康师傅，用这一招直接拿下了整个饮料市场。
那可是整个华夏市场啊！
可现在雪花啤酒仅仅只是针对一个燕京市场...花了两个月，竟然仅仅只是站稳脚跟。
老实说...陈理都觉得自己那份营销方案给邓为民着实有些所托非人了。
当然，陈理也很清楚，这主要是因为邓为民不敢把步子迈的太大，毕竟步子大了容易扯着蛋。
但是刚才陈理可是看见了小张开啤酒的过程！
五瓶雪花啤酒，其中只有两瓶有再来壹瓶！
如果按照总概率来说，40%的中奖率，其实不算低了。
当然了，一箱啤酒24瓶，只算五瓶的中奖率也并不准确。
但是......如果把陈理跟邓为民调换一个位置，那么陈理会把一箱24瓶啤酒，全部换上再来壹瓶。
顶天了...留个几瓶三分之一，其他的全部弄上再来壹瓶。
到时候一旦别人买了一瓶啤酒...不拿个五六瓶别想结束。
只有这样，才能让这个“再来壹瓶”的营销方案的效果达到最大。
雪花现在这样抠抠搜搜的...虽然效果也还不错，但是离陈理所预想的那个效果...差距不是一般的大。
毕竟便宜这东西，又有多少人能拒绝呢？
就像前世的康师傅那样，明明陈理当时并不是很喜欢喝他们家的冰红茶，可每次买饮料的时候，都会选择这一款。
那是他喜欢喝这个吗？当然不是~他就是为了看看自己能不能中奖！
中奖一时爽，一直中奖一直爽！
没有这个效果，那这份“再来壹瓶”的营销方案也仅仅只能算得上是优秀。
距离前世康师傅利用这场营销取得的效果而言...实在是差远了。
但是陈理并没有提这回事，因为没必要。
他之前在营销方案里就提到过相关问题，邓为民既然没有采用...想必是另有想法。
可能是雪花不赞同，也可能是邓为民魄力不足，但那跟陈理都没有什么关系。
他给了邓为民“再来壹瓶”的营销方案，从邓为民这里收取他应得的报酬，这才是当下最主要的事情。
“关于魏公村的店铺的事~有个小变化！”
在夸赞完了陈理的营销方案和自己的“英明神武”之后，邓为民终于把话题转到了陈理的报酬这边。
一听有变化，陈理心里下意识就有些紧张，别他千里迢迢的带着一大帮人跑到燕京来，结果竹篮打水一场空的话...那陈理可就不高兴了！
陈理一不高兴，那肯定是要搞事情的。而且惹他不高兴的人是邓为民的话...那陈理指定是要对这老哥下狠手。
别的不说，先把对方那再来壹瓶的营销计划给他搞黄了再说。
不过，事实证明陈理是多想了。
“现在你有两个选择~！”
“一个还是按照之前我跟你说的那样，136平米的商铺，我给你出三年租金。”
“至于第二个嘛...则是一个30多平米的小门脸。”
“这是那边昨天才联系到的，位置就在外国语大学跟理工大学之间。”
“因为这个门脸不大...所以如果你选择这个的话...”
“我打算给你买下来！”
邓为民看着陈理，说话的同时甚至还卖了个关子，只不过看着陈理那一脸镇定自若，毫无变化的脸...觉得有些没趣。
在邓为民看来，小陈这个人很聪明~不，是相当聪明！
从这两次营销方案来看就知道，陈理在营销方面，简直就是个天才。
但是天才归天才，如果不为他所用，再天才也没有什么意义。
之前邓为民就给陈理递过橄榄枝，但是被陈理拒绝了。
既然招揽不成，那就交好吧！
所以这一次...邓为民准备给自己出出血！
第148章 当然选择小商铺
有些东西，其实并不是一次重生就能了解的。
比如......京城的房价！
九八年这会，京城的房价每平米普遍在2000块左右。
稍远一些的地界甚至一千出头也不是买不到！
当然，越往里的房价自然就越贵，越高档的小区价格自然就越高。
四千，五千甚至更高的楼盘也不是没有！但那并不具备代表性！
同样的，此时京城的商铺价格，也远比陈理想象中的要低，甚至是......低得多！
“陈理，我们去外国语大学看看吧！”
虽然此刻高考成绩都还没出来，但是来都来了燕京，怎么也要去陈理报考的学校看一下才行。
“今天就算了吧！”
“晚上还要跟邓总吃饭，明天去魏公村那边签合同，到时候咱们再去外国语大学转转。”
陈理前世去过外国语大学，这所学校跟燕大和华清相比...咳咳~！只能说看点不多。
“好吧~！”
柳青青很懂事，知道陈理来燕京是有正事的，点了点头表示知道了。
“放心吧~！”
陈理走了过去，顺手牵住了柳青青的手。
“以后咱们有的是时间逛燕京城。”
这几天一直在赶路，在火车上又因为小偷时间让陈理一直保持警惕，所以或多或少有些冷落柳青青。
其实也算不上冷落，主要李源跟赵晓秋都在旁边，再加上还有陈雪这个小间谍在，陈理也不好做什么“过分”的事情。
就像这个牵手，陈理敢保证...陈雪回去之后一定会告诉自家老妈。
除非...陈理贿赂一下这个小间谍。
第147章 雪花跟燕京五五开？
“小陈呐~！来尝尝这燕京城的涮羊肉。”
陈理抵达燕京城的当天晚上，京城东来顺涮羊肉的包间里，邓为民笑呵呵的给陈理做着介绍。
“这东来顺的羊肉，采用的是来自蒙省的......”
好家伙，这光听介绍，还以为这邓为民是东来顺的工作人员。
但是这可是七月份啊！陈理可以接受在这个月份吃火锅，但却很难接受在这个时间吃涮羊肉。
而最让陈理接受不了的...吃涮羊肉你得配牛二啊~你摆一圈啤酒算怎么回事？
陈理算是看出来了，之所以会选择在东来顺吃涮羊肉~绝对是因为雪花啤酒已经拿下了东来顺。
甚至陈理估计，中午的全聚德...雪花啤酒应该也已经进场了。
但是中午陈理并没有喝酒，所以压根不知道这事。
此时的陈理很无奈，但是饭是别人请的，他一个做客的没理由挑三拣四的。
最关键的是，现在的陈理在面对邓为民的时候...还是处于一个比较弱势的层面，他也没有那个资格去挑三拣四。
别看陈理接连给邓为民出了两个好主意，可以说帮着邓为民捞了不少好处。
可单纯从身份而言，人家邓为民是雪花集团的高管，而陈理...仅仅只是一个还没被大学录取的高三毕业生。
陈理没办法也不可能在邓为民面前拿什么架子，除非...陈理别无所求。
但事实是...陈理真的有所求啊~他这店铺还没到手呢！
“小陈呐~！”
“你别说，就你这办法，确实好用！”
“不到两个月的时间，我们雪花在燕京就已经占据了不小的市场份额。”
“可以说...我们雪花已经算是在燕京站稳脚跟了。”
站稳脚跟这个词语如果换算成一个量词的话...其实是有些广泛的。
只要把市场打开了，邓为民没有被调走，1%到49%都能算是站稳脚跟。
至于50%及以上...那叫占据绝对领先地位。
此刻的邓为民显得有些春风得意，因为他确实让雪花在燕京的啤酒市场中“杀”出了一条路来。
在他来燕京之前，燕京啤酒占据绝对领先地位，而如今因为雪花的强势出击...燕京啤酒在燕京城的啤酒市场中也只能说占据领先地位了。
而且...这里说的还仅仅只是这个月的市场份额。
如果雪花啤酒将再来壹瓶的营销方案继续落实下去，到时候跟燕京啤酒来个五五开...也不是没可能的事。
而一旦雪花啤酒在燕京城跟燕京啤酒五五开...对于燕京啤酒来说自然是一场大溃败，而对于雪花啤酒来说...那可就是一场大胜利。
只不过这场大胜利，在陈理看来...多少还是差了那么点意思。
毕竟前世的康师傅，用这一招直接拿下了整个饮料市场。
那可是整个华夏市场啊！
可现在雪花啤酒仅仅只是针对一个燕京市场...花了两个月，竟然仅仅只是站稳脚跟。
老实说...陈理都觉得自己那份营销方案给邓为民着实有些所托非人了。
当然，陈理也很清楚，这主要是因为邓为民不敢把步子迈的太大，毕竟步子大了容易扯着蛋。
但是刚才陈理可是看见了小张开啤酒的过程！
五瓶雪花啤酒，其中只有两瓶有再来壹瓶！
如果按照总概率来说，40%的中奖率，其实不算低了。
当然了，一箱啤酒24瓶，只算五瓶的中奖率也并不准确。
但是......如果把陈理跟邓为民调换一个位置，那么陈理会把一箱24瓶啤酒，全部换上再来壹瓶。
顶天了...留个几瓶三分之一，其他的全部弄上再来壹瓶。
到时候一旦别人买了一瓶啤酒...不拿个五六瓶别想结束。
只有这样，才能让这个“再来壹瓶”的营销方案的效果达到最大。
雪花现在这样抠抠搜搜的...虽然效果也还不错，但是离陈理所预想的那个效果...差距不是一般的大。
毕竟便宜这东西，又有多少人能拒绝呢？
就像前世的康师傅那样，明明陈理当时并不是很喜欢喝他们家的冰红茶，可每次买饮料的时候，都会选择这一款。
那是他喜欢喝这个吗？当然不是~他就是为了看看自己能不能中奖！
中奖一时爽，一直中奖一直爽！
没有这个效果，那这份“再来壹瓶”的营销方案也仅仅只能算得上是优秀。
距离前世康师傅利用这场营销取得的效果而言...实在是差远了。
但是陈理并没有提这回事，因为没必要。
他之前在营销方案里就提到过相关问题，邓为民既然没有采用...想必是另有想法。
可能是雪花不赞同，也可能是邓为民魄力不足，但那跟陈理都没有什么关系。
他给了邓为民“再来壹瓶”的营销方案，从邓为民这里收取他应得的报酬，这才是当下最主要的事情。
“关于魏公村的店铺的事~有个小变化！”
在夸赞完了陈理的营销方案和自己的“英明神武”之后，邓为民终于把话题转到了陈理的报酬这边。
一听有变化，陈理心里下意识就有些紧张，别他千里迢迢的带着一大帮人跑到燕京来，结果竹篮打水一场空的话...那陈理可就不高兴了！
陈理一不高兴，那肯定是要搞事情的。而且惹他不高兴的人是邓为民的话...那陈理指定是要对这老哥下狠手。
别的不说，先把对方那再来壹瓶的营销计划给他搞黄了再说。
不过，事实证明陈理是多想了。
“现在你有两个选择~！”
“一个还是按照之前我跟你说的那样，136平米的商铺，我给你出三年租金。”
“至于第二个嘛...则是一个30多平米的小门脸。”
“这是那边昨天才联系到的，位置就在外国语大学跟理工大学之间。”
“因为这个门脸不大...所以如果你选择这个的话...”
“我打算给你买下来！”
邓为民看着陈理，说话的同时甚至还卖了个关子，只不过看着陈理那一脸镇定自若，毫无变化的脸...觉得有些没趣。
在邓为民看来，小陈这个人很聪明~不，是相当聪明！
从这两次营销方案来看就知道，陈理在营销方面，简直就是个天才。
但是天才归天才，如果不为他所用，再天才也没有什么意义。
之前邓为民就给陈理递过橄榄枝，但是被陈理拒绝了。
既然招揽不成，那就交好吧！
所以这一次...邓为民准备给自己出出血！
第148章 当然选择小商铺
有些东西，其实并不是一次重生就能了解的。
比如......京城的房价！
九八年这会，京城的房价每平米普遍在2000块左右。
稍远一些的地界甚至一千出头也不是买不到！
当然，越往里的房价自然就越贵，越高档的小区价格自然就越高。
四千，五千甚至更高的楼盘也不是没有！但那并不具备代表性！
同样的，此时京城的商铺价格，也远比陈理想象中的要低，甚至是......低得多！