重生从小钱挣起 第105节
直接进入雪花啤酒，要不了两年，陈理的收入绝对远超那些名牌大学的毕业生。
但是这话他没敢说，他去年就邀请过陈理一次，可那一次陈理在烧烤店搞了个活动，一个月据说赚了好几万。
也正是因为有这样那样的原因，所以邓为民在离开川省之前...想着再来陈理这边看一看。
一来“感谢”陈理上一次的出谋划策，二来...属于有枣没枣，且打一杆子就知道了。
结果这一杆子下来，这陈理竟然还真敢说自己有办法。
陈理敢说，他邓为民就敢信。反正他一个即将开启地狱难度副本的人，还在乎这个？
唔...话说这个副本...是什么意思？
这年头还真没有这个说法，但是不妨碍邓为民对陈理的“信任”。
于是，陈理再把邓为民一行三人送走之后，几乎是卡着点进入了高三二班的教室。
下午又是考试，所以陈理根本没时间去盘算这些东西。
直到晚上上晚自习的时候，在老师接连讲了两堂自习课的试卷之后，第三堂课终于迎来了真正的自习时间。
其他同学都在温书，复习第二天要进行的数学测验的具体内容。
而陈理，则从抽屉里拿出了一个崭新的笔记本。
“砰~！”
随着一声轻响，陈理用嘴咬下了钢笔的笔帽。
打开墨瓶，陈理给钢笔吸足了墨水之后，这才在笔记本上写了一个开头。
随着开头的敲定，陈理把自己的思绪拉入到如何完善自己的营销计划之中。
毕竟他这个营销计划可是要“卖”钱的。
能不能卖一个好价钱，完全取决于这个营销计划的可行性。
“你干嘛呢？要我帮忙吗？”
一开始柳青青见陈理埋头写着什么，还以为陈理是在做什么功课。
在看见陈理写了一会便停了下来，然后整个人看起来十分苦恼的时候，柳青青开口了。
她偏了偏小脑袋，朝陈理的笔记本上看了看，然后...
“再来壹瓶？”
“这是什么？是作文吗？”
第125章 我得攒钱给你准备彩礼
纵观华夏饮料界的各种营销方式，可谓是层出不穷。
比如传统的请明星代言，搞各种优惠活动，地推，铺货，返点等等。
但是如果硬要在其中选择一个最突出的营销方式，那么陈理脑子里第一个蹦出来的...就是“再来壹瓶”。
这个营销方式有多牛逼呢？反正自打这个营销方式诞生之后，一直到陈理重生之前都还在被各大厂商普遍性的使用。
哦~！对了，那时候的“再来壹瓶”已经因为种种原因上升到了一元换购。
而每次提到再来壹瓶，大多数人的脑海里第一时间蹦出来的肯定就是那个著名的饮料品牌。
康师傅！
但实际上...在康师傅09年开始实行这个营销方式之前，早就有其他厂商用过这一招了。
关于这一段的记忆，陈理有些模糊，大概是在04年到06年之间，反正大概是在这个时间段。
那会陈理刚在京城安稳下来，闲暇之余也会买上几瓶雪花的大绿棒子，而那时候的雪花啤酒~就开展了这么一个活动。
当时不光有“再来壹瓶”，还有“三分之一”！
所谓的三分之一，就是一个瓶盖可以换三分之一瓶啤酒，必须集齐三个三分之一的瓶盖才能换购一瓶啤酒。
而在这之前，同样使用类似营销方式的，其实还有另外一些其他品牌的酒水饮品以及其他商品。
那么为什么最后人们一提起“再来壹瓶”这个营销计划的时候，想到的都是那个康师傅这个饮料品牌呢？
这个原因也很简单，因为影响力！
从2009年开始，康师傅在一年内往市场上投放了高达15亿瓶的赠饮。
15亿瓶......这样庞大的赠饮规模，直接把其他竞争对手给打懵圈了。
陈理还记得当年买一瓶康师傅的冰红茶，最后却抱着七瓶没有瓶盖和一瓶有瓶盖的饮料走出小卖部的场景。
那画面...简直不要太美。
至于后来，便是康师傅稳坐饮料界龙头的位置，其他对手纷纷折戟沉沙。
而在康师傅之前，也有不少酒水饮料厂商虽说也开展过这个活动，但是因为促销活动体量偏小，所以造成的影响也偏小。
甚至在此刻的九八年，这个再来壹瓶的活动，还没有啤酒厂商搞过。
所以...陈理给邓为民准备的大招，便是这个堪称未来饮料界行业标配的...再来壹瓶！
如今邓为民调任雪花啤酒燕京分公司之后，如果想要以小博大，在燕京啤酒的市场份额上咬下一块肉来，再来壹瓶的营销活动...绝对属于一剂良药！
只要活动开展的好，别说只是在燕京啤酒的市场份额上咬下一块来，直接咬一大口估计都不是什么问题。
但是这得有个前提，邓为民必须拥有足够的权利来决定这个营销活动。
因为...这个营销活动在如今，绝对是伤敌一千，自损八百的做法。
也就是幸好邓为民的工作单位是雪花啤酒，要是其他品牌，陈理即便把这个大杀招说出来也没有什么意义。
因为一般的小企业，根本亏不起那钱。
当然，说亏可能有些过分了。但是在这个营销方案开始之后，很长一段时间企业的账目上肯定是不会太好看。
毕竟这剂良药虽然效果很好，但是下药量也必须得给足了。
不然的话，就会跟康师傅之前用这个营销方案的那些厂家一样...不配被提及。
所以，这个“再来壹瓶”的营销活动，不光在陈理做出来的企划书上，也在邓为民这个实施者以及雪花啤酒企业本身。
陈理提出营销方案，邓为民落实营销方案，雪花啤酒保障营销方案。
这三者......可谓是缺一不可。
如果陈理把营销方案给出去了，邓为民却没有那个权限去实施这个计划，那就等于白搭。
同样的道理，如果邓为民在实施这个营销计划的时候，雪花啤酒不支持他的这种做法，那也等于白搭。
所以...陈理才会把时间往后拖了一天，目的就是为了尽量完善这个营销方案。
不过很可惜，陈理前世并没有在大公司干过文案，也不知道专业的营销企划案应该是什么样子。
他只能凭借自己的记忆，将前世“再来壹瓶”的这个营销方案的一些优缺点给罗列出来。
至于最后的营销方案成品...还是交给邓为民自己去搞定吧！
而全程观摩了这一切的柳青青，此刻觉得自己有些看不懂陈理。
虽然柳青青堪称学霸，可是此刻陈理做的事情明显超出了这年头高中生的理解范畴。
再加上陈理做出来的企划书，柳青青只隐隐约约的看到了一部分，所以...柳青青直接开口问道：
“你这做的是什么呀？”
“又是啤酒，你高考完又准备开店吗？”
柳青青想起去年的那个夏天，突然感觉有些想吃陈理做的烧烤了。
“不开店，开店太累了。”
“我打算换个轻松一些的方法赚钱。”
陈理正在给“再来壹瓶”的营销方案收尾，这份方案显得有些潦草，但这样其实更能代表他的“诚意”！
等明天邓为民过来的时候，陈理打算装一下，到时候直接给邓为民来上一句...
“邓总，这是我昨天挑灯夜战，费劲千辛万苦，熬死了无数个脑细胞才搞出来的营销方案。”
也不知道老邓头看见这个...到底会不会感动？
好吧~！陈理其实也不是很在乎邓为民感动与否。
他在意的是，如果邓为民真靠这个营销方案翻了身，记得别少了他陈理的好处就行。
“哎~！希望老邓头不要过河拆桥！”
陈理现在干的这事，其实很容易受制于人。
比如......邓为民拿了他的营销方案，可最后却不认账。
陈理有办法反制邓为民吗？有......但是违法！
所以陈理并不打算那么干！
重活一世，陈理的机会很多，完全没有必要以身试法。
“赚钱？是你暑假要出去打工吗？”
柳青青的语气有些“着急”，因为原本她跟陈雪商量好了，暑假的时候会去王家山玩的。
王家山她已经去过一次了，之所以还去......自然不是因为山上的景色有多迷人，而是因为...
想到这，柳青青把自己的目光收了回来，小脸开始鼓了起来，似乎有些生气。
“打工？打工是不可能打工的！”
“我就是帮朋友一个忙，再顺带着赚点钱。”
说到这，陈理住了口，而是拿起自己的作业本，在一张纸页的背面写了一句话。
“我得攒钱给你准备彩礼啊！”
作业本被陈理传了过去，随着一声“嘶~”的响声，然后......
“嘶~！”
但是这话他没敢说，他去年就邀请过陈理一次，可那一次陈理在烧烤店搞了个活动，一个月据说赚了好几万。
也正是因为有这样那样的原因，所以邓为民在离开川省之前...想着再来陈理这边看一看。
一来“感谢”陈理上一次的出谋划策，二来...属于有枣没枣，且打一杆子就知道了。
结果这一杆子下来，这陈理竟然还真敢说自己有办法。
陈理敢说，他邓为民就敢信。反正他一个即将开启地狱难度副本的人，还在乎这个？
唔...话说这个副本...是什么意思？
这年头还真没有这个说法，但是不妨碍邓为民对陈理的“信任”。
于是，陈理再把邓为民一行三人送走之后，几乎是卡着点进入了高三二班的教室。
下午又是考试，所以陈理根本没时间去盘算这些东西。
直到晚上上晚自习的时候，在老师接连讲了两堂自习课的试卷之后，第三堂课终于迎来了真正的自习时间。
其他同学都在温书，复习第二天要进行的数学测验的具体内容。
而陈理，则从抽屉里拿出了一个崭新的笔记本。
“砰~！”
随着一声轻响，陈理用嘴咬下了钢笔的笔帽。
打开墨瓶，陈理给钢笔吸足了墨水之后，这才在笔记本上写了一个开头。
随着开头的敲定，陈理把自己的思绪拉入到如何完善自己的营销计划之中。
毕竟他这个营销计划可是要“卖”钱的。
能不能卖一个好价钱，完全取决于这个营销计划的可行性。
“你干嘛呢？要我帮忙吗？”
一开始柳青青见陈理埋头写着什么，还以为陈理是在做什么功课。
在看见陈理写了一会便停了下来，然后整个人看起来十分苦恼的时候，柳青青开口了。
她偏了偏小脑袋，朝陈理的笔记本上看了看，然后...
“再来壹瓶？”
“这是什么？是作文吗？”
第125章 我得攒钱给你准备彩礼
纵观华夏饮料界的各种营销方式，可谓是层出不穷。
比如传统的请明星代言，搞各种优惠活动，地推，铺货，返点等等。
但是如果硬要在其中选择一个最突出的营销方式，那么陈理脑子里第一个蹦出来的...就是“再来壹瓶”。
这个营销方式有多牛逼呢？反正自打这个营销方式诞生之后，一直到陈理重生之前都还在被各大厂商普遍性的使用。
哦~！对了，那时候的“再来壹瓶”已经因为种种原因上升到了一元换购。
而每次提到再来壹瓶，大多数人的脑海里第一时间蹦出来的肯定就是那个著名的饮料品牌。
康师傅！
但实际上...在康师傅09年开始实行这个营销方式之前，早就有其他厂商用过这一招了。
关于这一段的记忆，陈理有些模糊，大概是在04年到06年之间，反正大概是在这个时间段。
那会陈理刚在京城安稳下来，闲暇之余也会买上几瓶雪花的大绿棒子，而那时候的雪花啤酒~就开展了这么一个活动。
当时不光有“再来壹瓶”，还有“三分之一”！
所谓的三分之一，就是一个瓶盖可以换三分之一瓶啤酒，必须集齐三个三分之一的瓶盖才能换购一瓶啤酒。
而在这之前，同样使用类似营销方式的，其实还有另外一些其他品牌的酒水饮品以及其他商品。
那么为什么最后人们一提起“再来壹瓶”这个营销计划的时候，想到的都是那个康师傅这个饮料品牌呢？
这个原因也很简单，因为影响力！
从2009年开始，康师傅在一年内往市场上投放了高达15亿瓶的赠饮。
15亿瓶......这样庞大的赠饮规模，直接把其他竞争对手给打懵圈了。
陈理还记得当年买一瓶康师傅的冰红茶，最后却抱着七瓶没有瓶盖和一瓶有瓶盖的饮料走出小卖部的场景。
那画面...简直不要太美。
至于后来，便是康师傅稳坐饮料界龙头的位置，其他对手纷纷折戟沉沙。
而在康师傅之前，也有不少酒水饮料厂商虽说也开展过这个活动，但是因为促销活动体量偏小，所以造成的影响也偏小。
甚至在此刻的九八年，这个再来壹瓶的活动，还没有啤酒厂商搞过。
所以...陈理给邓为民准备的大招，便是这个堪称未来饮料界行业标配的...再来壹瓶！
如今邓为民调任雪花啤酒燕京分公司之后，如果想要以小博大，在燕京啤酒的市场份额上咬下一块肉来，再来壹瓶的营销活动...绝对属于一剂良药！
只要活动开展的好，别说只是在燕京啤酒的市场份额上咬下一块来，直接咬一大口估计都不是什么问题。
但是这得有个前提，邓为民必须拥有足够的权利来决定这个营销活动。
因为...这个营销活动在如今，绝对是伤敌一千，自损八百的做法。
也就是幸好邓为民的工作单位是雪花啤酒，要是其他品牌，陈理即便把这个大杀招说出来也没有什么意义。
因为一般的小企业，根本亏不起那钱。
当然，说亏可能有些过分了。但是在这个营销方案开始之后，很长一段时间企业的账目上肯定是不会太好看。
毕竟这剂良药虽然效果很好，但是下药量也必须得给足了。
不然的话，就会跟康师傅之前用这个营销方案的那些厂家一样...不配被提及。
所以，这个“再来壹瓶”的营销活动，不光在陈理做出来的企划书上，也在邓为民这个实施者以及雪花啤酒企业本身。
陈理提出营销方案，邓为民落实营销方案，雪花啤酒保障营销方案。
这三者......可谓是缺一不可。
如果陈理把营销方案给出去了，邓为民却没有那个权限去实施这个计划，那就等于白搭。
同样的道理，如果邓为民在实施这个营销计划的时候，雪花啤酒不支持他的这种做法，那也等于白搭。
所以...陈理才会把时间往后拖了一天，目的就是为了尽量完善这个营销方案。
不过很可惜，陈理前世并没有在大公司干过文案，也不知道专业的营销企划案应该是什么样子。
他只能凭借自己的记忆，将前世“再来壹瓶”的这个营销方案的一些优缺点给罗列出来。
至于最后的营销方案成品...还是交给邓为民自己去搞定吧！
而全程观摩了这一切的柳青青，此刻觉得自己有些看不懂陈理。
虽然柳青青堪称学霸，可是此刻陈理做的事情明显超出了这年头高中生的理解范畴。
再加上陈理做出来的企划书，柳青青只隐隐约约的看到了一部分，所以...柳青青直接开口问道：
“你这做的是什么呀？”
“又是啤酒，你高考完又准备开店吗？”
柳青青想起去年的那个夏天，突然感觉有些想吃陈理做的烧烤了。
“不开店，开店太累了。”
“我打算换个轻松一些的方法赚钱。”
陈理正在给“再来壹瓶”的营销方案收尾，这份方案显得有些潦草，但这样其实更能代表他的“诚意”！
等明天邓为民过来的时候，陈理打算装一下，到时候直接给邓为民来上一句...
“邓总，这是我昨天挑灯夜战，费劲千辛万苦，熬死了无数个脑细胞才搞出来的营销方案。”
也不知道老邓头看见这个...到底会不会感动？
好吧~！陈理其实也不是很在乎邓为民感动与否。
他在意的是，如果邓为民真靠这个营销方案翻了身，记得别少了他陈理的好处就行。
“哎~！希望老邓头不要过河拆桥！”
陈理现在干的这事，其实很容易受制于人。
比如......邓为民拿了他的营销方案，可最后却不认账。
陈理有办法反制邓为民吗？有......但是违法！
所以陈理并不打算那么干！
重活一世，陈理的机会很多，完全没有必要以身试法。
“赚钱？是你暑假要出去打工吗？”
柳青青的语气有些“着急”，因为原本她跟陈雪商量好了，暑假的时候会去王家山玩的。
王家山她已经去过一次了，之所以还去......自然不是因为山上的景色有多迷人，而是因为...
想到这，柳青青把自己的目光收了回来，小脸开始鼓了起来，似乎有些生气。
“打工？打工是不可能打工的！”
“我就是帮朋友一个忙，再顺带着赚点钱。”
说到这，陈理住了口，而是拿起自己的作业本，在一张纸页的背面写了一句话。
“我得攒钱给你准备彩礼啊！”
作业本被陈理传了过去，随着一声“嘶~”的响声，然后......
“嘶~！”