第四十三章卖货心机
她手在桌下狠狠拧了大腿一把，她哪吃过这种苦，顿时眼里泪光闪烁，惆怅道：“雅儿知道母亲为雅儿的婚事操心，只是雅儿想着……若是就此嫁人，以后再回娘家……”她眷恋地看了看家人，“也只能是小住一两日，再不能长久地陪在父母哥哥身边共享天伦之乐……”
她顿了顿，望着母亲柔声道：“雅儿见母亲为家操劳半生，自己从未有过舒心玩耍的时刻，雅儿心疼之余，明白以后雅儿若做了当家主母也会如母亲这般，为丈夫为孩子，难有为自己活的时候……再者……”她悲伤地将目光转向哥哥，“雅儿和哥哥自小相亲，如今我兄妹尚未成亲是最亲的一家人，他日哥哥娶妻雅儿嫁人，便是两家人了……再不能徜徉哥哥身边肆意撒娇……”
这话说得苏言叙心如刀绞，妹妹嫁人，他要看上一眼都要先下帖子去府上相问，时机合适才可登门，哪能想见就见。
知女莫若母，威远侯夫人看惯了苏雅儿的把戏，但听她如此情深意切也有些惆怅，谁不想儿女承欢膝下，若不是为了苏雅儿以后的日子，她哪里想让她出嫁？她这女儿娇气得紧，她也想把她养在眼皮子底下护着啊！
威远侯在外威仪俨然，听爱女此言，不由得叹息一声，对苏雅儿道：“想玩就去玩，”又转头对夫人柔声道：“便是多养两年在家又怎么了，我威远侯的女儿还愁嫁？夫人也别太焦虑，好好享受儿女绕膝的福。往后我们越来越老身体逐渐衰败，儿女各自成家，再难有现在这般轻松欢聚的时刻了。”
威远侯夫人点点头，“侯爷说得是。”
虽然苏雅儿奸计得逞，但害得父母哥哥忧愁，她心里自责，便请缨道：“说起来，女儿最近练了一支从西域传来的新舞，还未在人前展示过，不如趁此家宴献舞一支？”
苏雅儿爱美，也爱跳舞，世家大族的女儿不抛头露面，学的舞都跳给家里人看了。
苏言叙知道妹妹的心思，连忙道：“是上次要我学的那首曲子吗？”
“对！哥哥你奏琴！”苏雅儿起身，仆从熟稔地把摆在堂**的巨大摆件挪开，大堂就成了苏雅儿的舞台。
苏言叙着人取来他新买的竽，吹调试音后，苏雅儿给了哥哥一个眼神，苏言叙起调，苏雅儿应声踮脚，抛袖起舞。
威远侯夫妻俩见儿子女儿能歌善舞，仪态蹁跹，又体贴孝顺，心里甚是安慰。
那边苏雅儿舞态生风，这边陆是臻正把货物匀给张鹤鸣，一边放入他的箱箧里，一边说着大致的价位，张鹤鸣听了，大部分记不住。
陆是臻道：“没事，你大概知道哪些精贵哪些便宜就行，卖过几天你自然就记住了。”
张鹤鸣把箱箧整理了，“那明日你早点来喊我，不要惊动我爹！”
陆是臻点点头，“你早上吃饱点，上午得跑好几个村。”
张鹤鸣应是。
翌日一大早，陆是臻喊了张鹤鸣一起出发卖货，两人取道后山，路过尼姑庵，他看了眼桃林。
上次来，桃花绯然，这次再来，已硕果累累。
张鹤鸣道：“咋啦，想吃桃？”
陆是臻摇摇头，“你知不知道那桃林后面有个很陡的山坡。”
张鹤鸣作出嫌弃的表情，“我咋不知道？我掉下去过！”
陆是臻笑道：“摔断骨头了？”
张鹤鸣摆摆手，“这倒没有，落到那种长刺的白花藤蔓里，扎了一身刺，又爬不上去，搁那儿等我爹来找的。”
陆是臻道：“前些日子我也掉下去了，扎了一手的刺。”
难兄难弟互看一眼，笑了。
忽然从庵门里走出一个比丘尼，招呼他们，“卖货郎，有没有杵臼？”
陆是臻露出阳光笑脸，“正巧带了一个！”说着把箱箧取下，从里面翻出个杵臼来。
比丘尼道：“多少钱？”
“六十文。”
比丘尼皱眉，“去城里买也就五十文，你这不坐地起价吗？”
陆是臻笑道：“师父，您看这天气多热，我们行脚商买卖就是让人图个方便，杵臼主要是太重了，您看我出门都只带一个，若是您自己去城里买，就算不坐车省下回来车钱，也要沿路花几文钱喝口茶歇歇脚吧？”
比丘尼想想也是，这大热天的，这两小伙子也辛苦，但是一分钱不少心头又不爽利，又道：“那你总得给我少点吧？”
陆是臻道：“给您少两文钱。”说着把杵臼递给她。
比丘尼数了五十八个钱给他，陆是臻收下，比丘尼转身离去，陆是臻扬声送道：“您慢走。”
张鹤鸣道：“我箱箧里还有两个呢。”
陆是臻趁机教他，“这就是买卖的心机了，这杵臼我一次性收的多，成本三十五文一个，比着城里高十文的价定六十文，到时候还可以让她们砍价。像这种出家人，一般不会砍得很厉害。”
张鹤鸣道：“赚二十三文，还不错。”
陆是臻道：“但这东西重，也不靠它赚钱，主要是让货物品种多，让人觉得我们啥都有。”
两人说着下了山，来到山脚就是另一个村，陆是臻一进村，动静故意搞得很大，还趁人不注意的时候用眼神挑衅村犬。
村犬看他就吠，一只犬吠引起另一只犬吠，不多时整个村的狗都叫起来了。
狗叫了就有人探头出来瞧，这一瞧，原来是卖货郎进村儿了，有需要的就从自己院儿里走出来。
张鹤鸣笑道：“这还怪方便。”
陆是臻把箱箧展开，展示自己的货物，笑道：“一有机会就要省嗓子，有的村儿狗少的，还得自己叫喊。”
张鹤鸣也跟着把自己的箱箧打开，他这箱箧大了陆是臻的许多，也不知是他爷爷从小喂给他的补药有功，还是他天生如此，一把子力气不说比得上牛吧，也差不远了。
就陆是臻这种野蛮生长的少年，被他打上一拳，也得躺床上几天起不来。
陆是臻见他学自己摆货品，指导道：“把绒花首饰吸引妇女的东西，和孩童喜欢的小玩意儿，放上面显眼的地方，盐啊针线那些日常需用的，倒是不用展示出来。”
张鹤鸣依言码放好了，见迎面走来的小姑娘妇人，还有小孩，道：“难怪你多卖女子和小孩的东西，这来买东西大多是妇孺。”
陆是臻点点头，夸奖好友，“嗯，你倒是一眼就摸到规律。”
村里的妇孺大多认识陆是臻，知道这个卖货郎好颜色，这次见他又带了个同龄的少年，瞧着都是挺拔活力的，看得未出嫁的小姑娘脸红。
陆是臻掏出个拨浪鼓，清润的少年音扬声叫卖：“今儿有京城来的时兴绒花，姐姐们来瞧一瞧嘞！”
张鹤鸣第一次出来卖货，倒是不好意思叫卖，多几个女孩子瞧他，还给他瞧脸红了。
陆是臻笑脸招呼客人，少不了被几个大胆少妇捏捏小脸儿，掐掐胳膊的，等买卖完了去下一个村，陆是臻的箱箧已经轻了许多。
张鹤鸣一脸苦色，“是臻，你是怎么忍住不给她们一拳的？”
陆是臻面无表情，“把她们看成一个一个行走的银钱就行了。”
张鹤鸣“嚯”一声惊叹，“是臻你倒是好觉悟。”
陆是臻扯起脸皮拉了个笑，淡淡道：“以前走投无路的时候，还打算卖身呢，这算什么。”
张鹤鸣知道陆是臻早年生活艰难，但他不怎么提及，没想到竟惨成这样，他不再多问，跟陆是臻默默走在田埂上。
陆是臻见张鹤鸣沉默，搭上他的肩膀，“肃着脸干嘛，都过去了，我那时候想卖身，没想到反把人家给害了。”
张鹤鸣疑惑地看他一眼。
陆是臻望着满眼绿茵茵的水稻，想起那个炎热又阴冷的夏天。
她顿了顿，望着母亲柔声道：“雅儿见母亲为家操劳半生，自己从未有过舒心玩耍的时刻，雅儿心疼之余，明白以后雅儿若做了当家主母也会如母亲这般，为丈夫为孩子，难有为自己活的时候……再者……”她悲伤地将目光转向哥哥，“雅儿和哥哥自小相亲，如今我兄妹尚未成亲是最亲的一家人，他日哥哥娶妻雅儿嫁人，便是两家人了……再不能徜徉哥哥身边肆意撒娇……”
这话说得苏言叙心如刀绞，妹妹嫁人，他要看上一眼都要先下帖子去府上相问，时机合适才可登门，哪能想见就见。
知女莫若母，威远侯夫人看惯了苏雅儿的把戏，但听她如此情深意切也有些惆怅，谁不想儿女承欢膝下，若不是为了苏雅儿以后的日子，她哪里想让她出嫁？她这女儿娇气得紧，她也想把她养在眼皮子底下护着啊！
威远侯在外威仪俨然，听爱女此言，不由得叹息一声，对苏雅儿道：“想玩就去玩，”又转头对夫人柔声道：“便是多养两年在家又怎么了，我威远侯的女儿还愁嫁？夫人也别太焦虑，好好享受儿女绕膝的福。往后我们越来越老身体逐渐衰败，儿女各自成家，再难有现在这般轻松欢聚的时刻了。”
威远侯夫人点点头，“侯爷说得是。”
虽然苏雅儿奸计得逞，但害得父母哥哥忧愁，她心里自责，便请缨道：“说起来，女儿最近练了一支从西域传来的新舞，还未在人前展示过，不如趁此家宴献舞一支？”
苏雅儿爱美，也爱跳舞，世家大族的女儿不抛头露面，学的舞都跳给家里人看了。
苏言叙知道妹妹的心思，连忙道：“是上次要我学的那首曲子吗？”
“对！哥哥你奏琴！”苏雅儿起身，仆从熟稔地把摆在堂**的巨大摆件挪开，大堂就成了苏雅儿的舞台。
苏言叙着人取来他新买的竽，吹调试音后，苏雅儿给了哥哥一个眼神，苏言叙起调，苏雅儿应声踮脚，抛袖起舞。
威远侯夫妻俩见儿子女儿能歌善舞，仪态蹁跹，又体贴孝顺，心里甚是安慰。
那边苏雅儿舞态生风，这边陆是臻正把货物匀给张鹤鸣，一边放入他的箱箧里，一边说着大致的价位，张鹤鸣听了，大部分记不住。
陆是臻道：“没事，你大概知道哪些精贵哪些便宜就行，卖过几天你自然就记住了。”
张鹤鸣把箱箧整理了，“那明日你早点来喊我，不要惊动我爹！”
陆是臻点点头，“你早上吃饱点，上午得跑好几个村。”
张鹤鸣应是。
翌日一大早，陆是臻喊了张鹤鸣一起出发卖货，两人取道后山，路过尼姑庵，他看了眼桃林。
上次来，桃花绯然，这次再来，已硕果累累。
张鹤鸣道：“咋啦，想吃桃？”
陆是臻摇摇头，“你知不知道那桃林后面有个很陡的山坡。”
张鹤鸣作出嫌弃的表情，“我咋不知道？我掉下去过！”
陆是臻笑道：“摔断骨头了？”
张鹤鸣摆摆手，“这倒没有，落到那种长刺的白花藤蔓里，扎了一身刺，又爬不上去，搁那儿等我爹来找的。”
陆是臻道：“前些日子我也掉下去了，扎了一手的刺。”
难兄难弟互看一眼，笑了。
忽然从庵门里走出一个比丘尼，招呼他们，“卖货郎，有没有杵臼？”
陆是臻露出阳光笑脸，“正巧带了一个！”说着把箱箧取下，从里面翻出个杵臼来。
比丘尼道：“多少钱？”
“六十文。”
比丘尼皱眉，“去城里买也就五十文，你这不坐地起价吗？”
陆是臻笑道：“师父，您看这天气多热，我们行脚商买卖就是让人图个方便，杵臼主要是太重了，您看我出门都只带一个，若是您自己去城里买，就算不坐车省下回来车钱，也要沿路花几文钱喝口茶歇歇脚吧？”
比丘尼想想也是，这大热天的，这两小伙子也辛苦，但是一分钱不少心头又不爽利，又道：“那你总得给我少点吧？”
陆是臻道：“给您少两文钱。”说着把杵臼递给她。
比丘尼数了五十八个钱给他，陆是臻收下，比丘尼转身离去，陆是臻扬声送道：“您慢走。”
张鹤鸣道：“我箱箧里还有两个呢。”
陆是臻趁机教他，“这就是买卖的心机了，这杵臼我一次性收的多，成本三十五文一个，比着城里高十文的价定六十文，到时候还可以让她们砍价。像这种出家人，一般不会砍得很厉害。”
张鹤鸣道：“赚二十三文，还不错。”
陆是臻道：“但这东西重，也不靠它赚钱，主要是让货物品种多，让人觉得我们啥都有。”
两人说着下了山，来到山脚就是另一个村，陆是臻一进村，动静故意搞得很大，还趁人不注意的时候用眼神挑衅村犬。
村犬看他就吠，一只犬吠引起另一只犬吠，不多时整个村的狗都叫起来了。
狗叫了就有人探头出来瞧，这一瞧，原来是卖货郎进村儿了，有需要的就从自己院儿里走出来。
张鹤鸣笑道：“这还怪方便。”
陆是臻把箱箧展开，展示自己的货物，笑道：“一有机会就要省嗓子，有的村儿狗少的，还得自己叫喊。”
张鹤鸣也跟着把自己的箱箧打开，他这箱箧大了陆是臻的许多，也不知是他爷爷从小喂给他的补药有功，还是他天生如此，一把子力气不说比得上牛吧，也差不远了。
就陆是臻这种野蛮生长的少年，被他打上一拳，也得躺床上几天起不来。
陆是臻见他学自己摆货品，指导道：“把绒花首饰吸引妇女的东西，和孩童喜欢的小玩意儿，放上面显眼的地方，盐啊针线那些日常需用的，倒是不用展示出来。”
张鹤鸣依言码放好了，见迎面走来的小姑娘妇人，还有小孩，道：“难怪你多卖女子和小孩的东西，这来买东西大多是妇孺。”
陆是臻点点头，夸奖好友，“嗯，你倒是一眼就摸到规律。”
村里的妇孺大多认识陆是臻，知道这个卖货郎好颜色，这次见他又带了个同龄的少年，瞧着都是挺拔活力的，看得未出嫁的小姑娘脸红。
陆是臻掏出个拨浪鼓，清润的少年音扬声叫卖：“今儿有京城来的时兴绒花，姐姐们来瞧一瞧嘞！”
张鹤鸣第一次出来卖货，倒是不好意思叫卖，多几个女孩子瞧他，还给他瞧脸红了。
陆是臻笑脸招呼客人，少不了被几个大胆少妇捏捏小脸儿，掐掐胳膊的，等买卖完了去下一个村，陆是臻的箱箧已经轻了许多。
张鹤鸣一脸苦色，“是臻，你是怎么忍住不给她们一拳的？”
陆是臻面无表情，“把她们看成一个一个行走的银钱就行了。”
张鹤鸣“嚯”一声惊叹，“是臻你倒是好觉悟。”
陆是臻扯起脸皮拉了个笑，淡淡道：“以前走投无路的时候，还打算卖身呢，这算什么。”
张鹤鸣知道陆是臻早年生活艰难，但他不怎么提及，没想到竟惨成这样，他不再多问，跟陆是臻默默走在田埂上。
陆是臻见张鹤鸣沉默，搭上他的肩膀，“肃着脸干嘛，都过去了，我那时候想卖身，没想到反把人家给害了。”
张鹤鸣疑惑地看他一眼。
陆是臻望着满眼绿茵茵的水稻，想起那个炎热又阴冷的夏天。