农家娘子美又娇 第538节
“如果有足够多的镜子，摆在店铺里任由顾客挑选，随时能满足众人的购物欲，也就显示不出它的珍贵难得之处。
“所以对于玻璃镜的铺面，臣妇这里有一个小小的提议，给皇后娘娘参考。
皇后觉得顾元元说的这些话有点道理，便道：“什么提议？你且说来听听。”
顾元元道：“臣妇倒是觉得，我们新开的玻璃镜店铺，可以搞一个饥饿营销。”
皇后问：“什么饥饿营销？”
顾元元道：“普通镜子，或者小镜子，可以不限量供应，谁进店都可以买。”
“但是，一些大镜子，或者说新推出的特殊款镜子，只能限量购买，可以先到先得，也可以由店铺选择发放贵宾券，选定某一个客户群才能购买。”
“限定名额，持券购买。”
“还可以根据消费金额，建立客户分级制度。”
“消费多少银子对应相应的等级，比如青铜客户，白银客户，黄金客户。”
“每一个等级的客户，在店铺里所能享受的待遇不同。”
“比如说最高等级的黄金客户，可以享受本店所有产品的优先购买权，店铺内所有商品享受8.8折优惠。”
“白银客户可享受部分商品的优先购买权，并且享受所有商品8.5折优惠。”
“青铜用户没有商品的购买优先权，但是可以享受9折优惠。”
“而普通客户，在店铺里消费没有任何折扣。”
第811章 这不是欺负人吗？
皇后不以为然的笑了笑：“沈少夫人可能不知道，京城这些夫人们并不缺钱。”
“只要东西让她们喜欢，她们并不会在乎你的东西是8.8折卖给她们的，还是原价卖给她们的。”
顾元元亦笑道：“我懂！”
“皇后娘娘说的意思，臣妇都懂。”
“可我们原本对客户进行等级区分，并且给予折扣，本身也并不是为了给京城的这些夫人们省钱，而是为了让这些夫人们觉得自己与众不同，是得到店铺特殊对待的一个群体。”
“青铜用户，觉得自己比普通用户更高一等，白银用户会觉得自己比青铜用户地位更高，黄金用户更是觉得自己最尊贵。”
“各位夫人、小姐、太太们需要的，也不是成为这个会员，成为这个等级客户，能省多少银子，而是因为这样最能体现出她们与众不同，显得比其他客户更尊贵些。”
“而在体现自己尊贵的同时，还能节约一点银子，就更是一件让人开心的事。”
“特别是，大家都知道这个店铺是皇后娘娘的，对于夫人、小姐、太太们来说，能成为皇后娘娘店里的尊贵客户，没有谁会不愿意，只会求之不得。”
皇后被顾元元说服了，点点头道：“你这么说倒也是。”
“那你觉得，这个客户等级划分，应该按照什么消费标准划分？得消费多少银子才行？”
顾元元抿了嘴笑：“这个标准自然由皇后娘娘决定了。”
“不过，玻璃镜是这个世界上的全新产品，价钱肯定不低，所以这个消费标准，当然也需要结合实际情况考虑。”
“既不能让顾客觉得遥不可及，从而消极对待，也不能太容易就让人达到条件，从而失去等级客户的意义。”
皇后若有所思，索性道：“本宫觉得你这些主意特别好，你还有什么想法，一并和本宫说说。”
顾元元道：“多谢皇后娘娘夸奖。”
“臣妇觉得，除了限量款之外，还可以推出特别定制款。”
“特别定制款的镜子，可根据顾客的要求制作，在尺寸，图案等方面，满足顾客的需求。”
“当然，特别定制款的镜子，价钱肯定比成品更高。”
“同尺寸下，价钱至少贵上三到五倍，具体根据制度难度而定。”
皇后听得频频点头，似乎看见白花花的银子呼啸而来。
她最后问了一个问题：“不知这玻璃镜的定价如何？”
“就你刚才拿出来那种小镜子，若是放在店铺里出售，作价几何？”
顾元元笑道：“这个还要看皇后娘娘。”
“不论三百两，五百两还是一千两，都成。”
“当然，皇后娘娘愿意十两、八两银子卖出去，也行。”
皇后：“！！！”
“等，等一下！”
“本宫没听错吧？”
“这镜子，十两八两就能卖出来，不会亏本吗？”
顾元元笑着摇头：“玻璃镜的成本十分低廉，如今工艺还不成熟，损耗有些大，巴掌大的一面小镜子，把所有成本全都划算下来，也不过三两银子。”
“等以后技艺成熟了，这个成本还会降。”
“大镜子的成本就高些，每面镜子的成本，也不会超过三十两银子。”
“全身镜的成本，不会超过五十两银子。”
“臣妇回去之后，列一个产品价目表给皇后娘娘，方便皇后娘娘最终制定售价。”
皇后点头，心里十分震惊。
忽然就觉得，这个玻璃镜的铺面，哪里是会下蛋的金鸡，这简直就是源源不断的金矿啊。
看今天在场妃嫔们看见玻璃镜时艳羡的眼神，一面小镜子，别说卖个三、五百两银子，就算卖个五十两，也赚发达了。
这么大的生意，顾元元说送出来就送出来了，眼睛都不眨一下，这种心胸魄力，真不是一般人能有的。
皇后自忖，换了她自己，把这么高利润的生意送出去也不会舍得。
但偏偏，顾元元就是这么做了。
顾元元又道：“因为玻璃易碎，所以镜子的尺寸越大，越难生产，所以成本也就越高。”
“全身镜的尺寸，是在目前技术下，做得最成功的大镜子，如果尺寸再加大，损耗率会直线上升，成倍增长都不止。”
“所以，如果有人订制大尺寸玻璃镜，一镜一价，视情况而定。”
皇后此时沉浸在玻璃巨大的利润当中，心情特别特别好，自然也就不吝啬对顾元元多说些好话：“辛苦你了。”
“你们将军府的忠心，皇上和本宫都是知道的，不会亏待你们。”
顾元元笑着应下，告退出宫。
皇后心里高兴，又赏赐了顾元元不少东西。
“多谢皇后娘娘赏赐。”顾元元愉快收下。
皇后看着太监宫女抱着一堆东西，有顾元元打麻将赢的，也有她这会儿赏赐的，不由道：“本宫派人送你回将军府。”
顾元元笑着推辞道：“多谢皇后娘娘美意，不过夫君一直等在宫外接我，娘娘只需让人帮臣妇把东西送到宫门口就行，就不用多跑将军府这一趟了。”
皇后打趣她：“啧，果然是年轻的夫妻，就是感情好，一刻都离不得。”
顾元元笑了笑，没说什么。
皇后只当她脸皮薄，害羞，便也没有再继续说下去，只让人送她出宫。
于是顾元元两手空空的进宫，出宫的时候浩浩荡荡。
沈正凌就看到她身后却跟着一串抱着东西的宫女太监，快步迎上前，问顾元元道：“这是？”
顾元元指挥太监宫女们把东西放进马车，对沈正凌笑道：“皇后娘娘赏的，还有我打麻将赢来的。”
沈正凌笑：“你居然在宫里打麻将？”
这不是欺负人吗？麻将本来就是她搞出来的，宫里的人估计连规则还没弄全，跟顾元元打麻将，不是摆明给她送银子？
顾元元知道他的潜台词，一边往马车上蹦，一边道：“不是我自己要打的，是丽妃娘娘非不可让我凑桌，我只好勉强上桌凑个人头数。”
“谁知运气好，赢了！”
第812章 事出反常必有妖
沈正凌：“……”
行吧，虽然是对方主动送人头，但也算运气。
回到将军府，两人去见沈长盛，顾元元把今天在宫里的情形说了一遍。
沈长盛边听边点头，道：“正凌媳妇做得很好，这个玻璃镜利润太大，如今大家不清楚成本，狂热追捧，到了最后，一旦制作方法泄露，制作成本暴露出来，肯定会引起无数人攻击。”
到时候大家心疼的未必是那点银子，虽然巨额银两也是一部分原因，但还有一部分原因，是大家会觉得被戏耍了。
明明是不值钱的东西，却当成天价卖给他们，这不是把他们当成傻子吗？
将军府再强大，到时候也经不起其他人群起而攻。
现在把玻璃镜的生意交出去给皇后，那他以后被人知道玻璃镜有天价利润，也跟将军府没关系。
何况，顾元元开设玻璃作坊的最终目的，并不是为了专门做镜子，而是为了更加便利的生活。
顾元元把各种规格的玻璃镜成本写了一份送进宫，交给皇后，把玻璃镜的定价权一并交给皇后，就没有再管这件事了。
让玻璃工坊的工人生产出一批各种型号规格的镜子之后，整个工坊的着重点开始转向另一个方向。
等镜子面世之后，玻璃窗就可以开始推广了。
玻璃密闭采光且挡风，在北方的冬天，作用简直不要太大。
如今气候尚暖，玻璃窗的作用还得不到体现，等到秋冬季来临，正好玻璃镜已经在市场上出现一段时间，人们对于玻璃这种新产品并不陌生，这个时候再推出玻璃窗，效果定然好。
相比于镜子可有可无，玻璃窗更加方便百姓生活，同样的，所需要的数量，也定然比镜子更多。
所以，工坊可以趁现在囤一批玻璃。
当然这也只是明面上的动向，实际上，玻璃工坊有另一个分支，研制生产特殊的玻璃材料，主要就是为了生产光学镜片。
“所以对于玻璃镜的铺面，臣妇这里有一个小小的提议，给皇后娘娘参考。
皇后觉得顾元元说的这些话有点道理，便道：“什么提议？你且说来听听。”
顾元元道：“臣妇倒是觉得，我们新开的玻璃镜店铺，可以搞一个饥饿营销。”
皇后问：“什么饥饿营销？”
顾元元道：“普通镜子，或者小镜子，可以不限量供应，谁进店都可以买。”
“但是，一些大镜子，或者说新推出的特殊款镜子，只能限量购买，可以先到先得，也可以由店铺选择发放贵宾券，选定某一个客户群才能购买。”
“限定名额，持券购买。”
“还可以根据消费金额，建立客户分级制度。”
“消费多少银子对应相应的等级，比如青铜客户，白银客户，黄金客户。”
“每一个等级的客户，在店铺里所能享受的待遇不同。”
“比如说最高等级的黄金客户，可以享受本店所有产品的优先购买权，店铺内所有商品享受8.8折优惠。”
“白银客户可享受部分商品的优先购买权，并且享受所有商品8.5折优惠。”
“青铜用户没有商品的购买优先权，但是可以享受9折优惠。”
“而普通客户，在店铺里消费没有任何折扣。”
第811章 这不是欺负人吗？
皇后不以为然的笑了笑：“沈少夫人可能不知道，京城这些夫人们并不缺钱。”
“只要东西让她们喜欢，她们并不会在乎你的东西是8.8折卖给她们的，还是原价卖给她们的。”
顾元元亦笑道：“我懂！”
“皇后娘娘说的意思，臣妇都懂。”
“可我们原本对客户进行等级区分，并且给予折扣，本身也并不是为了给京城的这些夫人们省钱，而是为了让这些夫人们觉得自己与众不同，是得到店铺特殊对待的一个群体。”
“青铜用户，觉得自己比普通用户更高一等，白银用户会觉得自己比青铜用户地位更高，黄金用户更是觉得自己最尊贵。”
“各位夫人、小姐、太太们需要的，也不是成为这个会员，成为这个等级客户，能省多少银子，而是因为这样最能体现出她们与众不同，显得比其他客户更尊贵些。”
“而在体现自己尊贵的同时，还能节约一点银子，就更是一件让人开心的事。”
“特别是，大家都知道这个店铺是皇后娘娘的，对于夫人、小姐、太太们来说，能成为皇后娘娘店里的尊贵客户，没有谁会不愿意，只会求之不得。”
皇后被顾元元说服了，点点头道：“你这么说倒也是。”
“那你觉得，这个客户等级划分，应该按照什么消费标准划分？得消费多少银子才行？”
顾元元抿了嘴笑：“这个标准自然由皇后娘娘决定了。”
“不过，玻璃镜是这个世界上的全新产品，价钱肯定不低，所以这个消费标准，当然也需要结合实际情况考虑。”
“既不能让顾客觉得遥不可及，从而消极对待，也不能太容易就让人达到条件，从而失去等级客户的意义。”
皇后若有所思，索性道：“本宫觉得你这些主意特别好，你还有什么想法，一并和本宫说说。”
顾元元道：“多谢皇后娘娘夸奖。”
“臣妇觉得，除了限量款之外，还可以推出特别定制款。”
“特别定制款的镜子，可根据顾客的要求制作，在尺寸，图案等方面，满足顾客的需求。”
“当然，特别定制款的镜子，价钱肯定比成品更高。”
“同尺寸下，价钱至少贵上三到五倍，具体根据制度难度而定。”
皇后听得频频点头，似乎看见白花花的银子呼啸而来。
她最后问了一个问题：“不知这玻璃镜的定价如何？”
“就你刚才拿出来那种小镜子，若是放在店铺里出售，作价几何？”
顾元元笑道：“这个还要看皇后娘娘。”
“不论三百两，五百两还是一千两，都成。”
“当然，皇后娘娘愿意十两、八两银子卖出去，也行。”
皇后：“！！！”
“等，等一下！”
“本宫没听错吧？”
“这镜子，十两八两就能卖出来，不会亏本吗？”
顾元元笑着摇头：“玻璃镜的成本十分低廉，如今工艺还不成熟，损耗有些大，巴掌大的一面小镜子，把所有成本全都划算下来，也不过三两银子。”
“等以后技艺成熟了，这个成本还会降。”
“大镜子的成本就高些，每面镜子的成本，也不会超过三十两银子。”
“全身镜的成本，不会超过五十两银子。”
“臣妇回去之后，列一个产品价目表给皇后娘娘，方便皇后娘娘最终制定售价。”
皇后点头，心里十分震惊。
忽然就觉得，这个玻璃镜的铺面，哪里是会下蛋的金鸡，这简直就是源源不断的金矿啊。
看今天在场妃嫔们看见玻璃镜时艳羡的眼神，一面小镜子，别说卖个三、五百两银子，就算卖个五十两，也赚发达了。
这么大的生意，顾元元说送出来就送出来了，眼睛都不眨一下，这种心胸魄力，真不是一般人能有的。
皇后自忖，换了她自己，把这么高利润的生意送出去也不会舍得。
但偏偏，顾元元就是这么做了。
顾元元又道：“因为玻璃易碎，所以镜子的尺寸越大，越难生产，所以成本也就越高。”
“全身镜的尺寸，是在目前技术下，做得最成功的大镜子，如果尺寸再加大，损耗率会直线上升，成倍增长都不止。”
“所以，如果有人订制大尺寸玻璃镜，一镜一价，视情况而定。”
皇后此时沉浸在玻璃巨大的利润当中，心情特别特别好，自然也就不吝啬对顾元元多说些好话：“辛苦你了。”
“你们将军府的忠心，皇上和本宫都是知道的，不会亏待你们。”
顾元元笑着应下，告退出宫。
皇后心里高兴，又赏赐了顾元元不少东西。
“多谢皇后娘娘赏赐。”顾元元愉快收下。
皇后看着太监宫女抱着一堆东西，有顾元元打麻将赢的，也有她这会儿赏赐的，不由道：“本宫派人送你回将军府。”
顾元元笑着推辞道：“多谢皇后娘娘美意，不过夫君一直等在宫外接我，娘娘只需让人帮臣妇把东西送到宫门口就行，就不用多跑将军府这一趟了。”
皇后打趣她：“啧，果然是年轻的夫妻，就是感情好，一刻都离不得。”
顾元元笑了笑，没说什么。
皇后只当她脸皮薄，害羞，便也没有再继续说下去，只让人送她出宫。
于是顾元元两手空空的进宫，出宫的时候浩浩荡荡。
沈正凌就看到她身后却跟着一串抱着东西的宫女太监，快步迎上前，问顾元元道：“这是？”
顾元元指挥太监宫女们把东西放进马车，对沈正凌笑道：“皇后娘娘赏的，还有我打麻将赢来的。”
沈正凌笑：“你居然在宫里打麻将？”
这不是欺负人吗？麻将本来就是她搞出来的，宫里的人估计连规则还没弄全，跟顾元元打麻将，不是摆明给她送银子？
顾元元知道他的潜台词，一边往马车上蹦，一边道：“不是我自己要打的，是丽妃娘娘非不可让我凑桌，我只好勉强上桌凑个人头数。”
“谁知运气好，赢了！”
第812章 事出反常必有妖
沈正凌：“……”
行吧，虽然是对方主动送人头，但也算运气。
回到将军府，两人去见沈长盛，顾元元把今天在宫里的情形说了一遍。
沈长盛边听边点头，道：“正凌媳妇做得很好，这个玻璃镜利润太大，如今大家不清楚成本，狂热追捧，到了最后，一旦制作方法泄露，制作成本暴露出来，肯定会引起无数人攻击。”
到时候大家心疼的未必是那点银子，虽然巨额银两也是一部分原因，但还有一部分原因，是大家会觉得被戏耍了。
明明是不值钱的东西，却当成天价卖给他们，这不是把他们当成傻子吗？
将军府再强大，到时候也经不起其他人群起而攻。
现在把玻璃镜的生意交出去给皇后，那他以后被人知道玻璃镜有天价利润，也跟将军府没关系。
何况，顾元元开设玻璃作坊的最终目的，并不是为了专门做镜子，而是为了更加便利的生活。
顾元元把各种规格的玻璃镜成本写了一份送进宫，交给皇后，把玻璃镜的定价权一并交给皇后，就没有再管这件事了。
让玻璃工坊的工人生产出一批各种型号规格的镜子之后，整个工坊的着重点开始转向另一个方向。
等镜子面世之后，玻璃窗就可以开始推广了。
玻璃密闭采光且挡风，在北方的冬天，作用简直不要太大。
如今气候尚暖，玻璃窗的作用还得不到体现，等到秋冬季来临，正好玻璃镜已经在市场上出现一段时间，人们对于玻璃这种新产品并不陌生，这个时候再推出玻璃窗，效果定然好。
相比于镜子可有可无，玻璃窗更加方便百姓生活，同样的，所需要的数量，也定然比镜子更多。
所以，工坊可以趁现在囤一批玻璃。
当然这也只是明面上的动向，实际上，玻璃工坊有另一个分支，研制生产特殊的玻璃材料，主要就是为了生产光学镜片。