八零后创业记 第144节
人家收三十块一趟给他带四大包。
秦歌没时间总一起去进货，但跟了两次带了带小阳。他渐渐的进货眼光也起来了。
寄回去他那两个女同学负责卖。不过因为不是一锤子买卖，暂时还没有分钱。钱都在货上压着呢，渐渐做大了。
“这样啊，那行吧。老太太说你那里好玩呢！”
傅宸也很快打过来道：“这下可以不看时间了。”瞧她之前那副舍不得电话费，小气吧啦的劲儿。
要不是知道以她的性子多半要炸毛，他都很想给她充值500了。
大过年的掐着时间给她拜年，居然叫他长途加漫游的少说点废话。
他对谁费过这么多心啊？
“时间就是金钱，浪费人的时间等于谋财害命。我要上去吃午饭了，在见。”
傅宸挂断电话。好现象啊，安了电话知道给他说新号码了。
哎，不过最近都忙得很，没时间去蓉城。
至于她，如果不是到了要借钱需要给他送抵押品过来，她肯定是不会来上海找他的。
抵押品嘛，就算他不开口要，她肯定也会主动送来的。
那就送来吧，他很想见她！
周末两天加清明节一天，写字楼和学校都不上课。
两家的生意都不太好。
但今天是节后第一天，今天的数据就还比较重要。
所以吃过午饭，秦歌就下楼去了。回家看商超系统里的数据。
蒋天成的新优惠条件还是挺严的。不过也有人被吸引了。
一单能少两元，在一家店连点五次也可以啊。反正一家店那么多菜呢。
如今他们的优惠其实
相当于都是针对餐馆外送的。
像花映寒那样做鲜花生意的，随便一单都是几十块。一单优惠个一块、两块的就不算什么了。
秦歌膈应蒋天成的，除了他完全照搬自己的模式，就是他居然按照四方网上的商户的联系电话，一家一家的打过去挖墙角。
不过，花映寒说八达网开张五天了，一单生意都没给她带来。
舍得钱买花的，都不会在意那一块、两块的优惠。而且八达网如今流量还不行。
所以如今他们争夺的基本是写字楼外卖单。
这基本已经是外送网站最常见的单了，潜力也巨大。
整个蓉城多少写字楼，一个写字楼多少白领啊！
秦歌其实想过把剩下四个店一起开出来。挪用点货款，不是办不到。
但是，人手储备不足啊。
没经验的直接放出去做一个店，容易出各种事。
反正她在八达网上就经常看到投诉，比四方网上多多了。
不过对方都处理得很快，处理了就立即删投诉帖。
秦歌让王晴试过一次，对方处理投诉的办法就是送小礼物或者是餐券。
这种方式秦歌不取，还是把人培训好了，然后在放出去吧。
不然，虽然帖子删了，但又不是就没这回事了。多少还是要影响一点生意的。
所以，她还是按照原计划开吧。新员工上岗前，先跑商圈熟悉，然后到附近的门店实习一周。
这会儿12点半了，旺场过半，所以数据还是有参考意义的了。
秦歌先看自家总数，跟1号同时段差不多，比前几天低。对方的新优惠还是起效果了。
她在看八达网的网单总数。
嗯，比1号的多了不少。估计工作日能有800单了！这样一来，往里贴的工钱等就减少了。
但贴的优惠的钱多了。两相抵消，差不多。
这说明新增添了一部分用户被他们吃下了。
现在是工作日对家800单，自家一千五六百单。
已经从三比一变成了二比一。
不过，点击四方网和八达网的ip都增加了。这是在对比优惠力度？
如今就还是她在赚钱，八达在贴钱。但差距住缩小。
第119章
秦歌睡了个午觉,两点多往办公室去。
办公室的气氛没有三月份那么轻松，但是也还好。之前几天已经经历过竞争对手带来的压力了。
而且老板看起来胸有成竹的样子。
朱晓丹是营销专员，如今还给黎夏兼着助理的活儿。
她看到黎夏进来,和众人一起招呼了‘秦总好’，就跟着进去给她倒水。
对于自己的校友蒋天成,她也是有所耳闻的。
她小声问秦歌,“秦总，蒋天成是不是想把我们吞掉？”
秦歌点头,“是啊，他昨天给我开价一千万，被我呛回去了。他家里也一共才六七百万呢。而且我透露了这件事出去，马上有人出价到了两千万。”
朱晓丹震惊之后眼珠子转了转。
秦歌道：“你是不是觉得两千万卖出去也还行？”
朱晓丹道：“倒不是说卖出去,卖出去肯定不划算。但我们可以用这个噱头引入投资,压低投资方占比。”
“你说的这种方法是可以。但如果我们能坚持下去，等到电脑像电话这么普及，等到大家都习惯了点外送，到时候订单数一定会井喷的。所以目前,能找到人答应到时候借钱,我是不考虑出手股份的。”
朱晓丹道：“秦总你和对方是签了对赌协议么？”
“就以咱们公司为抵押借贷。”
朱晓丹觉得还不如舍出一部分股份。她可以尽力去谈，把舍出去的股份比例压低。
秦歌沉默了一会儿道：“这个借贷算是我的私人关系。”
这样啊,朱晓丹就没再多问了。上个月开业庆典她虽然没有去,但财大店和办公室的人对那天的风光都是津津乐道的。
“那秦总，我出去了。”
秦歌道：“你找玛伊莎支领3500去配一台电脑吧。你得每天跟外送站、数据打交道。”
要是让朱晓丹把公用的那台电脑占了,各部门的助理偶尔查询什么就不那么方便了。
“好的。”
这一周过去,八达网满五单省十块的优惠兑现了不少。
光这一样就贴出去三万多块。
但他们工作日的订单数也涨到了1000单左右。
只比又开了一家新店的四方公司少700单了。
在秦歌的办公室里，徐昭佩同朱晓丹说道：“等他们日常订单能到1400单，周末到700单左右,估计运营方面就不用贴钱了。”
朱晓丹道：“可优惠的单数也会越来越多，一个月得往里贴差不多十五万。而且，一旦不优惠了，那些顾客能没意见、不离开？我们的数据呢。”
徐昭佩道：“我们周三开了一家店，开在对家覆盖不到的位置。工作日一天能有200单左右，周末也有120单。所以这一周，我们预提的利润也有三万五。再扣掉优惠了一万，纯进账约有两万五。”
秦歌道：“那另外八家店减少的订单数在扩大么？”
上个月八家店，一个星期纯进账四万二，现在多了一家店利润才只有之前六成。
徐昭佩点头，“没有扩大，但这是因为我们派发传单来了一部分新顾客。那不有一万块的尝鲜券么。当天就能兑现，所以对新顾客还是有一定吸引力。老顾客那边我拉了一下，减少的订单数到30%了。如今对家‘满五单省十块’的优惠兑现，估计下周还会减少。”
秦歌捏捏鼻梁，蒋天成竟然拼着一个月亏15万的搞事。他哪来的底气？
她看向朱晓丹，“这几天找你问价的人多么？”
朱晓丹点头，“多，之前八达网准备融资的几家还有另外一些人都在找我沟通。我现在就是打太极，让人以为我们准备价高者得。不过，有一位邱娜小姐始终没有跟我联系过。听说她这些天和蒋天成走得挺近的，还去学校找过他两回。还有人说她已经抢先一步入股八达网了。”
她也是财大的，打听起来还算方便。
秦歌想了想，“邱娜、邱娜，这名字有点熟悉。我想起来了！”
魏子明的表妹，想去傅氏实习的那个。说起来还是自己师大的校友呢。
原来是某人的烂桃花在坑她！就说怎么不按路数出牌。
“那我知道了，如今亏的钱估计她和蒋天成都有份。”
有人分担，蒋天成压力小多了。
“晓丹你去打听一下，看邱娜入了
多少股份，每股作价多少。”
秦歌这么快把朱晓丹提起来，就是图有个人去跟那些想入股她公司、或者直接想收购的商家打交道。
另外调查这些事也需要人手。
朱晓丹现在实习期，总得展现一下价值。
“好的。”
秦歌站起来，“十店明天开业，你同我一道过去。”
又是一家对家没覆盖到地方的店。从八达网暂时没开新店其实也看得出来这样贴钱赚吆喝，对他们也还是有压力的。
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秦歌没时间总一起去进货，但跟了两次带了带小阳。他渐渐的进货眼光也起来了。
寄回去他那两个女同学负责卖。不过因为不是一锤子买卖，暂时还没有分钱。钱都在货上压着呢，渐渐做大了。
“这样啊，那行吧。老太太说你那里好玩呢！”
傅宸也很快打过来道：“这下可以不看时间了。”瞧她之前那副舍不得电话费，小气吧啦的劲儿。
要不是知道以她的性子多半要炸毛，他都很想给她充值500了。
大过年的掐着时间给她拜年，居然叫他长途加漫游的少说点废话。
他对谁费过这么多心啊？
“时间就是金钱，浪费人的时间等于谋财害命。我要上去吃午饭了，在见。”
傅宸挂断电话。好现象啊，安了电话知道给他说新号码了。
哎，不过最近都忙得很，没时间去蓉城。
至于她，如果不是到了要借钱需要给他送抵押品过来，她肯定是不会来上海找他的。
抵押品嘛，就算他不开口要，她肯定也会主动送来的。
那就送来吧，他很想见她！
周末两天加清明节一天，写字楼和学校都不上课。
两家的生意都不太好。
但今天是节后第一天，今天的数据就还比较重要。
所以吃过午饭，秦歌就下楼去了。回家看商超系统里的数据。
蒋天成的新优惠条件还是挺严的。不过也有人被吸引了。
一单能少两元，在一家店连点五次也可以啊。反正一家店那么多菜呢。
如今他们的优惠其实
相当于都是针对餐馆外送的。
像花映寒那样做鲜花生意的，随便一单都是几十块。一单优惠个一块、两块的就不算什么了。
秦歌膈应蒋天成的，除了他完全照搬自己的模式，就是他居然按照四方网上的商户的联系电话，一家一家的打过去挖墙角。
不过，花映寒说八达网开张五天了，一单生意都没给她带来。
舍得钱买花的，都不会在意那一块、两块的优惠。而且八达网如今流量还不行。
所以如今他们争夺的基本是写字楼外卖单。
这基本已经是外送网站最常见的单了，潜力也巨大。
整个蓉城多少写字楼，一个写字楼多少白领啊！
秦歌其实想过把剩下四个店一起开出来。挪用点货款，不是办不到。
但是，人手储备不足啊。
没经验的直接放出去做一个店，容易出各种事。
反正她在八达网上就经常看到投诉，比四方网上多多了。
不过对方都处理得很快，处理了就立即删投诉帖。
秦歌让王晴试过一次，对方处理投诉的办法就是送小礼物或者是餐券。
这种方式秦歌不取，还是把人培训好了，然后在放出去吧。
不然，虽然帖子删了，但又不是就没这回事了。多少还是要影响一点生意的。
所以，她还是按照原计划开吧。新员工上岗前，先跑商圈熟悉，然后到附近的门店实习一周。
这会儿12点半了，旺场过半，所以数据还是有参考意义的了。
秦歌先看自家总数，跟1号同时段差不多，比前几天低。对方的新优惠还是起效果了。
她在看八达网的网单总数。
嗯，比1号的多了不少。估计工作日能有800单了！这样一来，往里贴的工钱等就减少了。
但贴的优惠的钱多了。两相抵消，差不多。
这说明新增添了一部分用户被他们吃下了。
现在是工作日对家800单，自家一千五六百单。
已经从三比一变成了二比一。
不过，点击四方网和八达网的ip都增加了。这是在对比优惠力度？
如今就还是她在赚钱，八达在贴钱。但差距住缩小。
第119章
秦歌睡了个午觉,两点多往办公室去。
办公室的气氛没有三月份那么轻松，但是也还好。之前几天已经经历过竞争对手带来的压力了。
而且老板看起来胸有成竹的样子。
朱晓丹是营销专员，如今还给黎夏兼着助理的活儿。
她看到黎夏进来,和众人一起招呼了‘秦总好’，就跟着进去给她倒水。
对于自己的校友蒋天成,她也是有所耳闻的。
她小声问秦歌,“秦总，蒋天成是不是想把我们吞掉？”
秦歌点头,“是啊，他昨天给我开价一千万，被我呛回去了。他家里也一共才六七百万呢。而且我透露了这件事出去，马上有人出价到了两千万。”
朱晓丹震惊之后眼珠子转了转。
秦歌道：“你是不是觉得两千万卖出去也还行？”
朱晓丹道：“倒不是说卖出去,卖出去肯定不划算。但我们可以用这个噱头引入投资,压低投资方占比。”
“你说的这种方法是可以。但如果我们能坚持下去，等到电脑像电话这么普及，等到大家都习惯了点外送，到时候订单数一定会井喷的。所以目前,能找到人答应到时候借钱,我是不考虑出手股份的。”
朱晓丹道：“秦总你和对方是签了对赌协议么？”
“就以咱们公司为抵押借贷。”
朱晓丹觉得还不如舍出一部分股份。她可以尽力去谈，把舍出去的股份比例压低。
秦歌沉默了一会儿道：“这个借贷算是我的私人关系。”
这样啊,朱晓丹就没再多问了。上个月开业庆典她虽然没有去,但财大店和办公室的人对那天的风光都是津津乐道的。
“那秦总，我出去了。”
秦歌道：“你找玛伊莎支领3500去配一台电脑吧。你得每天跟外送站、数据打交道。”
要是让朱晓丹把公用的那台电脑占了,各部门的助理偶尔查询什么就不那么方便了。
“好的。”
这一周过去,八达网满五单省十块的优惠兑现了不少。
光这一样就贴出去三万多块。
但他们工作日的订单数也涨到了1000单左右。
只比又开了一家新店的四方公司少700单了。
在秦歌的办公室里，徐昭佩同朱晓丹说道：“等他们日常订单能到1400单，周末到700单左右,估计运营方面就不用贴钱了。”
朱晓丹道：“可优惠的单数也会越来越多，一个月得往里贴差不多十五万。而且，一旦不优惠了，那些顾客能没意见、不离开？我们的数据呢。”
徐昭佩道：“我们周三开了一家店，开在对家覆盖不到的位置。工作日一天能有200单左右，周末也有120单。所以这一周，我们预提的利润也有三万五。再扣掉优惠了一万，纯进账约有两万五。”
秦歌道：“那另外八家店减少的订单数在扩大么？”
上个月八家店，一个星期纯进账四万二，现在多了一家店利润才只有之前六成。
徐昭佩点头，“没有扩大，但这是因为我们派发传单来了一部分新顾客。那不有一万块的尝鲜券么。当天就能兑现，所以对新顾客还是有一定吸引力。老顾客那边我拉了一下，减少的订单数到30%了。如今对家‘满五单省十块’的优惠兑现，估计下周还会减少。”
秦歌捏捏鼻梁，蒋天成竟然拼着一个月亏15万的搞事。他哪来的底气？
她看向朱晓丹，“这几天找你问价的人多么？”
朱晓丹点头，“多，之前八达网准备融资的几家还有另外一些人都在找我沟通。我现在就是打太极，让人以为我们准备价高者得。不过，有一位邱娜小姐始终没有跟我联系过。听说她这些天和蒋天成走得挺近的，还去学校找过他两回。还有人说她已经抢先一步入股八达网了。”
她也是财大的，打听起来还算方便。
秦歌想了想，“邱娜、邱娜，这名字有点熟悉。我想起来了！”
魏子明的表妹，想去傅氏实习的那个。说起来还是自己师大的校友呢。
原来是某人的烂桃花在坑她！就说怎么不按路数出牌。
“那我知道了，如今亏的钱估计她和蒋天成都有份。”
有人分担，蒋天成压力小多了。
“晓丹你去打听一下，看邱娜入了
多少股份，每股作价多少。”
秦歌这么快把朱晓丹提起来，就是图有个人去跟那些想入股她公司、或者直接想收购的商家打交道。
另外调查这些事也需要人手。
朱晓丹现在实习期，总得展现一下价值。
“好的。”
秦歌站起来，“十店明天开业，你同我一道过去。”
又是一家对家没覆盖到地方的店。从八达网暂时没开新店其实也看得出来这样贴钱赚吆喝，对他们也还是有压力的。
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