我在北宋不差钱的日子 第25节
按照明远对于历史的了解，“青苗法”的推行引起了极大的争议，王安石因此被指责为“与民争利”。如今在位的官家赵顼过世之后，“青苗法”便被很快废止。
怎么才能对眼下这种情况施加影响呢？
明远一时想不出，便打算明天见了薛绍彭之后，与薛衙内再讨论一回。
而舒家两位舅舅难得来京兆府，自然被舒氏娘子强留着住下来，要在长安城里多盘桓几天。
*
第二天，明远去请教了隔壁薛衙内，发现果然这“青苗贷”是在陕西路转运使李参早几年在京兆府一带首创，因为效果很成功，才被王安石采用，在全国推行的。
但因为鄜延路烽烟刚起，李参身上背着转运使的职责，必须亲自去延州看一看，不可能再将心思与精力放在“青苗法”的推行上。
明远大致了解了情况，便谢过薛绍彭。
他借口家中有事，向教务主任吕大临请了两天假，此刻便在长安城的街道上闲逛。
“明小郎君！”
当他路过张家的豆腐坊时，张嫂赶紧出声招呼明远。
“您学问最好，能帮忙看看这个吗？”
明远是横渠门下的消息不知怎么就传了出去，而陕西一地最有声望的学者便是张载。长安城里，但凡听说是张载弟子，人们都会礼敬三分。而“张家白玉豆腐”的张嫂，早已成了全长安城最信任明远的人。
明远过去看时，发现那竟是一张向官府申请“青苗贷”的申请书。
“怎么？您也要向官府借这‘青苗贷’？”
明远露出一个“万万没想到”的表情。
“是呀，”张嫂也是一脸的迷茫，“我寻思着我又不种地，跟这青苗贷应该没什么关系……”
明远匆匆将申请书扫了一眼，便道：“可张嫂您需要借贷吗？”
张嫂脸有点儿红，却很坚定地点了点，说：“想借。”
原来这位豆腐娘子自从开始经营“白玉豆腐”，生意越来越好，如今已想在长安市另一处坊市内开一家分店。人手和店面都已经物色的差不多了，本钱却还是不太够。
明远顺着话问她：“利钱要两分呢，您开了新店之后能还上这利钱吗？”
张嫂很自信：“铁定能还。眼下我还缺10贯本钱，但只要店开起来，2贯的净利，只要两个月就能赚回来了。”
明远顿时点点头：“那您应该借。别管它名字叫什么，官府的借款比民间放的高利贷要便宜好多。”
张嫂连连点头：“可不是？”
她原本确实是有些心动，想要借这“青苗贷”的，但着实是被这种贷款的名字给搞晕了。现在听明远这么一解说，立即有了动力，当下叫过伙计看摊，她自己准备拉着家里那口子去官府申请贷款去了。
明远冷眼旁观，心想：说到底，还是在人民群众中宣传不足的缘故。
有贷款需求的人不敢借，被要求借贷的人未必适合借。
到底该怎么解决这个问题呢？
正想着，前头走着的张嫂忽然停下脚步，转身问明远：“明小郎君，知道您贵人事忙，不过我上次问您的……”
明远一愣，忽然想了起来，拍着前额说：“这几天太忙，我完全给忘了。我这就去西市问问去。”
张嫂连忙摇手：“不妨事，不着急，我只是想着，要是新店开起来，怎么着也要‘宣传’一下才好。”
张嫂拜托明远的，其实是“广告”。
长安城里大多数店铺大多在店门口放置了招牌、招幌之类的广告来招揽生意。这在张嫂的铺面外已经有了一幅“白玉豆腐”的大型招牌，还是明远去请薛绍彭亲笔题写的。
但这招牌的效果仅仅局限于店铺附近，在偌大的长安城里传播，则还主要靠口口相传。
明远上回在豆腐作坊门口品尝美味的“白玉豆腐”时，顺嘴说了一句“小广告”的事，张嫂便上了心，拜托了明远，若是有这等好事，叫上她一个，广告费愿付。
如今因为想开新店，张嫂打广告的心愿就更加迫切了。
这倒提醒了明远，做广告和宣传青苗贷，本质上是差不多的事。
他当即去西市，见到售卖书籍、文房四宝一类的店铺就进去问，有没有相熟的刻印坊。
功夫不负有心人，还真让明远在西市找到了一间。
他走进这间刻印坊，见这是在长安城中特别常见的“前店后坊”的工坊。前面是一间小小的铺面，放着店里印制的一些线装书籍，销售给散客。
他随手拿起一本“样书”翻动，只见这是一本佛经。经书的纸张相当挺括，纸面上的字迹边缘清晰，用墨考究，色泽清纯匀净，印刷质量相当不错。明远又翻了翻，见书中的插画佛像也是相当生动，画像的笔划顺滑流畅，不存在断断续续的情况。
明远在本时空曾是佳士得和苏富比的常客，对金石字画古董玩器多有了解，当然见识过宋版书，知道这些在后世都是天价，甚至有一页纸能抵一两黄金的说法。现在他亲眼看到，也感慨质量确实是好。
“哟，这位小郎君，您是需要印书吗？”
明远站在铺子里伸手翻动书册的时候，一位管事模样的人迎了出来。
这位管事很有眼力，一看见明远穿着质地不错的文士襕衫，头戴书生巾，就意识到这是一位新主顾上门。
“就可惜这位小郎君，您来迟了一步……”
管事脸上流露出失落，愁眉苦脸地拱手。
明远一扬眉：这是怎么了？
他依着礼数，先请教了对方的姓名，晓得对方姓白，然后才问起这刻印坊的生意。
“小店原本经营得平平，不算特别出色，只是尚能维持。却因敝东家近日要返乡，这铺面转手却难转出去，敝东家只好将作坊里的工匠辞退，然后再典卖房屋。在下便是留在这里等着牙人带人过来看铺面的。”
明远一听，马上反问：“这刻印坊要卖？”
白管事一呆：刚才不是已经说了？
明远沉吟了片刻，继续问：“用来印刷的工具材料和雕版，都还未卖掉吧？”
“还没来得及……”
“贵店几时辞退的工匠？现在还请得回来吗？”
“前几日辞退的，他们家小都住在京兆府，应该……都还没走。”
白管事一边听一边心里纳闷：这小郎君怎么尽问这些？
正说话间，外头有人来了，却是明远的老熟人，在官牙从事房地产中介业务的牙人罗寿。
“罗经纪，来得正好。”明远喜孜孜地告诉这位牙人，“我想买下这间刻印坊。”
罗寿在京兆府做房产经纪做了好多年，还是第一次见识过这种事，头回上门来看房子，自己都还没见着房子什么样呢，已经有主顾要下定了。
他定定神，再看清楚了主顾是明远：哦，那就不奇怪了。
罗寿端端正正地向明远行礼：“明小郎君。”
白管事兀自在纳闷，罗寿已经转向他介绍：“这位明小郎君，是横渠先生门下高足，在咱们京兆府，最是财力雄厚，信誉卓著，也最是通情达理，怜贫惜弱的。”
出自陕西的知名学者不多，而张载是大家都知道的一位。罗寿一旦说出张载的名号，白管事立即就明白了：“失敬失敬，原来是横渠弟子，难怪……”
难怪想要买下一座刻印坊。
张载门下，那是专门读书做学问的人，必定是需要写书出书，需要印书坊的。
当下明远将买卖的事都交给专业人士，尽管让罗寿向白管事了解情况，厘定价格。
罗寿与白管事谈了半晌，来到明远身边，小声说：“明小郎君，买刻印坊这件事，我有心劝您三思。”
“怎么说？”
“在下是觉得，这刻印坊未必赚钱。”
罗寿很担心明远上当受骗。
“之前白管事已经告诉我了，说是经营得平平。”
明远表示，对方其实也很诚实。
“是，”罗寿愣了愣，着实没想到明远连“平平”的生意也要买。
“但如今在京兆府，我说句不太好听的话，像您这样看书买书的读书人真不多。”
明远微笑着点头，表示感谢罗寿为他着想。
刚才他翻阅书铺里的印刷品时就已经看到了，这座刻印坊印刷的，大多是佛经、俗文、历书一类，偶尔也能见到经史一类，但看起来是转卖别家的出品。
“关中士子不富裕，即便是读书，也多自行手抄。”
明远的好几个同门师兄弟就是这样，都在用自己抄写自己装订的书本。
“因此陕西路的书籍也大多是洛阳一带的书坊印出来送到陕西贩卖的。在长安城里印书，委实是……不赚钱。”罗寿苦口婆心地劝说明远。
可是他哪里能想到明远的第一考虑根本不是赚不赚钱，而是能不能让他花钱。
“原东主的开价还算合理吗？”
明远一副根本不听人劝的样子，罗寿就也只有点点头。
明远便继续问：“你再问问那白管事，我要将他和原本这刻印坊里的工匠都全雇回来，需要多少钱。”
罗寿险些直了眼。
但好歹最近他从程朗那里听说过明家有多豪阔，不算全无心理准备，便去知会了白管事。
这消息对于白管事来说却是天大的好消息。
“明小郎君愿意让我们这刻印坊重开？”
两鬓已经发白的中年管事竟然喜极而泣，眼看着就要敲锣打鼓去通知四邻街坊了。
罗寿却保持了职业镇定，只管问一共要花多少钱，问到一个数之后就回来向明远汇报。
“4200贯。”
他怕明远听了总数嫌贵，连忙把一项项开销掰开来算给明远听，房子多少钱，铺面多少钱，作坊里的工具和材料多少钱，雕版多少钱，雇管事多少钱，雇工匠多少钱……
其中最贵的资产不是房产，竟然是那些雕版。这些雕版都是用纹质细密坚实的枣木、梨木、胡桃木等雕刻而成，保养得好可以用个几十年。这家印书坊里存了很多这样的雕版。
明远听了觉得都没问题。他唯一感到不够满意的地方是：“就不能凑个整……凑到5000贯吗？”
罗寿：……从没有人见过这样凑整的！
最终讲下的价钱就还是4200贯。
而明远最近刚好又收到了一名外地客商给他捎来的“还款”一万贯，现金流不成问题。
即将离开京兆府返乡的店东家望着拿到手的真金白银惊呆了——原本没指望自己的产业能卖出这么多钱，能回一点本钱是一点。
但白管事向他介绍了，新东家是横渠弟子，对方立即又表示理解了：横渠弟子嘛，自然是无所不能的。
怎么才能对眼下这种情况施加影响呢？
明远一时想不出，便打算明天见了薛绍彭之后，与薛衙内再讨论一回。
而舒家两位舅舅难得来京兆府，自然被舒氏娘子强留着住下来，要在长安城里多盘桓几天。
*
第二天，明远去请教了隔壁薛衙内，发现果然这“青苗贷”是在陕西路转运使李参早几年在京兆府一带首创，因为效果很成功，才被王安石采用，在全国推行的。
但因为鄜延路烽烟刚起，李参身上背着转运使的职责，必须亲自去延州看一看，不可能再将心思与精力放在“青苗法”的推行上。
明远大致了解了情况，便谢过薛绍彭。
他借口家中有事，向教务主任吕大临请了两天假，此刻便在长安城的街道上闲逛。
“明小郎君！”
当他路过张家的豆腐坊时，张嫂赶紧出声招呼明远。
“您学问最好，能帮忙看看这个吗？”
明远是横渠门下的消息不知怎么就传了出去，而陕西一地最有声望的学者便是张载。长安城里，但凡听说是张载弟子，人们都会礼敬三分。而“张家白玉豆腐”的张嫂，早已成了全长安城最信任明远的人。
明远过去看时，发现那竟是一张向官府申请“青苗贷”的申请书。
“怎么？您也要向官府借这‘青苗贷’？”
明远露出一个“万万没想到”的表情。
“是呀，”张嫂也是一脸的迷茫，“我寻思着我又不种地，跟这青苗贷应该没什么关系……”
明远匆匆将申请书扫了一眼，便道：“可张嫂您需要借贷吗？”
张嫂脸有点儿红，却很坚定地点了点，说：“想借。”
原来这位豆腐娘子自从开始经营“白玉豆腐”，生意越来越好，如今已想在长安市另一处坊市内开一家分店。人手和店面都已经物色的差不多了，本钱却还是不太够。
明远顺着话问她：“利钱要两分呢，您开了新店之后能还上这利钱吗？”
张嫂很自信：“铁定能还。眼下我还缺10贯本钱，但只要店开起来，2贯的净利，只要两个月就能赚回来了。”
明远顿时点点头：“那您应该借。别管它名字叫什么，官府的借款比民间放的高利贷要便宜好多。”
张嫂连连点头：“可不是？”
她原本确实是有些心动，想要借这“青苗贷”的，但着实是被这种贷款的名字给搞晕了。现在听明远这么一解说，立即有了动力，当下叫过伙计看摊，她自己准备拉着家里那口子去官府申请贷款去了。
明远冷眼旁观，心想：说到底，还是在人民群众中宣传不足的缘故。
有贷款需求的人不敢借，被要求借贷的人未必适合借。
到底该怎么解决这个问题呢？
正想着，前头走着的张嫂忽然停下脚步，转身问明远：“明小郎君，知道您贵人事忙，不过我上次问您的……”
明远一愣，忽然想了起来，拍着前额说：“这几天太忙，我完全给忘了。我这就去西市问问去。”
张嫂连忙摇手：“不妨事，不着急，我只是想着，要是新店开起来，怎么着也要‘宣传’一下才好。”
张嫂拜托明远的，其实是“广告”。
长安城里大多数店铺大多在店门口放置了招牌、招幌之类的广告来招揽生意。这在张嫂的铺面外已经有了一幅“白玉豆腐”的大型招牌，还是明远去请薛绍彭亲笔题写的。
但这招牌的效果仅仅局限于店铺附近，在偌大的长安城里传播，则还主要靠口口相传。
明远上回在豆腐作坊门口品尝美味的“白玉豆腐”时，顺嘴说了一句“小广告”的事，张嫂便上了心，拜托了明远，若是有这等好事，叫上她一个，广告费愿付。
如今因为想开新店，张嫂打广告的心愿就更加迫切了。
这倒提醒了明远，做广告和宣传青苗贷，本质上是差不多的事。
他当即去西市，见到售卖书籍、文房四宝一类的店铺就进去问，有没有相熟的刻印坊。
功夫不负有心人，还真让明远在西市找到了一间。
他走进这间刻印坊，见这是在长安城中特别常见的“前店后坊”的工坊。前面是一间小小的铺面，放着店里印制的一些线装书籍，销售给散客。
他随手拿起一本“样书”翻动，只见这是一本佛经。经书的纸张相当挺括，纸面上的字迹边缘清晰，用墨考究，色泽清纯匀净，印刷质量相当不错。明远又翻了翻，见书中的插画佛像也是相当生动，画像的笔划顺滑流畅，不存在断断续续的情况。
明远在本时空曾是佳士得和苏富比的常客，对金石字画古董玩器多有了解，当然见识过宋版书，知道这些在后世都是天价，甚至有一页纸能抵一两黄金的说法。现在他亲眼看到，也感慨质量确实是好。
“哟，这位小郎君，您是需要印书吗？”
明远站在铺子里伸手翻动书册的时候，一位管事模样的人迎了出来。
这位管事很有眼力，一看见明远穿着质地不错的文士襕衫，头戴书生巾，就意识到这是一位新主顾上门。
“就可惜这位小郎君，您来迟了一步……”
管事脸上流露出失落，愁眉苦脸地拱手。
明远一扬眉：这是怎么了？
他依着礼数，先请教了对方的姓名，晓得对方姓白，然后才问起这刻印坊的生意。
“小店原本经营得平平，不算特别出色，只是尚能维持。却因敝东家近日要返乡，这铺面转手却难转出去，敝东家只好将作坊里的工匠辞退，然后再典卖房屋。在下便是留在这里等着牙人带人过来看铺面的。”
明远一听，马上反问：“这刻印坊要卖？”
白管事一呆：刚才不是已经说了？
明远沉吟了片刻，继续问：“用来印刷的工具材料和雕版，都还未卖掉吧？”
“还没来得及……”
“贵店几时辞退的工匠？现在还请得回来吗？”
“前几日辞退的，他们家小都住在京兆府，应该……都还没走。”
白管事一边听一边心里纳闷：这小郎君怎么尽问这些？
正说话间，外头有人来了，却是明远的老熟人，在官牙从事房地产中介业务的牙人罗寿。
“罗经纪，来得正好。”明远喜孜孜地告诉这位牙人，“我想买下这间刻印坊。”
罗寿在京兆府做房产经纪做了好多年，还是第一次见识过这种事，头回上门来看房子，自己都还没见着房子什么样呢，已经有主顾要下定了。
他定定神，再看清楚了主顾是明远：哦，那就不奇怪了。
罗寿端端正正地向明远行礼：“明小郎君。”
白管事兀自在纳闷，罗寿已经转向他介绍：“这位明小郎君，是横渠先生门下高足，在咱们京兆府，最是财力雄厚，信誉卓著，也最是通情达理，怜贫惜弱的。”
出自陕西的知名学者不多，而张载是大家都知道的一位。罗寿一旦说出张载的名号，白管事立即就明白了：“失敬失敬，原来是横渠弟子，难怪……”
难怪想要买下一座刻印坊。
张载门下，那是专门读书做学问的人，必定是需要写书出书，需要印书坊的。
当下明远将买卖的事都交给专业人士，尽管让罗寿向白管事了解情况，厘定价格。
罗寿与白管事谈了半晌，来到明远身边，小声说：“明小郎君，买刻印坊这件事，我有心劝您三思。”
“怎么说？”
“在下是觉得，这刻印坊未必赚钱。”
罗寿很担心明远上当受骗。
“之前白管事已经告诉我了，说是经营得平平。”
明远表示，对方其实也很诚实。
“是，”罗寿愣了愣，着实没想到明远连“平平”的生意也要买。
“但如今在京兆府，我说句不太好听的话，像您这样看书买书的读书人真不多。”
明远微笑着点头，表示感谢罗寿为他着想。
刚才他翻阅书铺里的印刷品时就已经看到了，这座刻印坊印刷的，大多是佛经、俗文、历书一类，偶尔也能见到经史一类，但看起来是转卖别家的出品。
“关中士子不富裕，即便是读书，也多自行手抄。”
明远的好几个同门师兄弟就是这样，都在用自己抄写自己装订的书本。
“因此陕西路的书籍也大多是洛阳一带的书坊印出来送到陕西贩卖的。在长安城里印书，委实是……不赚钱。”罗寿苦口婆心地劝说明远。
可是他哪里能想到明远的第一考虑根本不是赚不赚钱，而是能不能让他花钱。
“原东主的开价还算合理吗？”
明远一副根本不听人劝的样子，罗寿就也只有点点头。
明远便继续问：“你再问问那白管事，我要将他和原本这刻印坊里的工匠都全雇回来，需要多少钱。”
罗寿险些直了眼。
但好歹最近他从程朗那里听说过明家有多豪阔，不算全无心理准备，便去知会了白管事。
这消息对于白管事来说却是天大的好消息。
“明小郎君愿意让我们这刻印坊重开？”
两鬓已经发白的中年管事竟然喜极而泣，眼看着就要敲锣打鼓去通知四邻街坊了。
罗寿却保持了职业镇定，只管问一共要花多少钱，问到一个数之后就回来向明远汇报。
“4200贯。”
他怕明远听了总数嫌贵，连忙把一项项开销掰开来算给明远听，房子多少钱，铺面多少钱，作坊里的工具和材料多少钱，雕版多少钱，雇管事多少钱，雇工匠多少钱……
其中最贵的资产不是房产，竟然是那些雕版。这些雕版都是用纹质细密坚实的枣木、梨木、胡桃木等雕刻而成，保养得好可以用个几十年。这家印书坊里存了很多这样的雕版。
明远听了觉得都没问题。他唯一感到不够满意的地方是：“就不能凑个整……凑到5000贯吗？”
罗寿：……从没有人见过这样凑整的！
最终讲下的价钱就还是4200贯。
而明远最近刚好又收到了一名外地客商给他捎来的“还款”一万贯，现金流不成问题。
即将离开京兆府返乡的店东家望着拿到手的真金白银惊呆了——原本没指望自己的产业能卖出这么多钱，能回一点本钱是一点。
但白管事向他介绍了，新东家是横渠弟子，对方立即又表示理解了：横渠弟子嘛，自然是无所不能的。