八零俏媳妇带娃改嫁(92)
英华，别看了，回家了！
啊？哦！整理一番衣襟赶紧起身，临走前瞟了眼电视机，还没放完呢。
转身笑道：你们聊好啦？
是啊，天都黑了，再不回家你爸妈该担心了。
邹英华羞涩一笑，把鬓角的碎发撩到耳后，上前挽住他的胳膊：不会的，我跟他们说我和慧慧出来玩，慧慧就是我一个女性朋友。
哦，那走吧，我送你。
带着邹英华往屋外走，乔露嘱咐徐海州把碗洗掉，便匆匆追出去：红军，可别光顾着送你女朋友呀，两位女同志回家的任务都交给你，全都要平平安安送到！
其实乔露不说，李红军也是有这个打算的。
这会儿七点半，天大黑，女同志一个人回家多不安全，只是他一直在纠结该怎么说才显得不那么刻意。
俞繁自己骑自行车来的，李红军先把邹英华送到家，在她家门口告别后，便转身送俞繁回家。
两个人并肩骑行，路上静默无语，萧瑟的秋风刮过耳畔，夹杂着寒意，冻得人寒毛微微竖起。
偶尔听见巷外传来几声狗吠，过后便鸦雀无声，静谧到可怕。
你今天话怎么这么少？俞繁忍不住，问他。
李红军骑车的速度不自觉加快，漫不经心道：怎么，你喜欢我吵一点？
俞繁几步追上去：也不是，就是觉得你不说话，跟你处着都不自然了。
嘴角慢慢扬起一抹极淡的弧度，李红军看一眼她，很快收回目光：原来你喜欢话痨的我。
俞繁两手扶稳车把手，一只脚抽出来，悬空踢了他一脚：去你的！我才不喜欢你。
都有对象了，说什么喜欢不喜欢，被人听见那得误会了。
李红军轻笑一声，咽下喉间若有似无的涩意。
第一次跟俞繁合作，前期准备工作比之前增加了一倍。
乔露最近经常往白云街跑，这会儿十分庆幸九月份把孩子送去了幼儿园，要不然天天跟夫妻俩跑，自行车后座能把他屁股坐烂咯！
半个月后存完货，正式开卖！
还是一样的套路，熟悉的配方，李红军的大嗓门，配上徐海州如沐春风的微笑。
秋季上新！各位，走过路过别错过，来看看！来瞧瞧，试穿不要钱！不要钱！免费试穿！免费！
经常来白云街的顾客都知道，紫蜻蜓家隔一段时间就会上新，上新的定制款是他们家的镇店之宝，贵是贵了点，好看，质量好也是真的。
如果你嫌贵，店里也有进市面上常见的热销款式，听说是从特区进的货，买不起定制款还买不起市面款吗？
上新款了，老板娘又来当模特啦？早间来了位老顾客，李红军一眼就认出了她。
嘿！严同志！好久没见你来买衣服了。
你好，喜欢的话可以试试。乔露微微一笑，露出招牌微笑。
几天不见，你这嘴啊，还是一如既往的贫。严桂枝是个三十七岁的妇女，街道办事处秦主任的太太，有钱有闲，是紫蜻蜓的老顾客。
你们家又出新了？呀，这都降温了，还卖裙子呢？虽这样说着，眼睛黏在乔露身上移不开了。
长袖款的裙子，长及脚踝上方两寸。料子真厚实，有三层呢！领口边缘有褶皱设计，可以拆卸，清洗方便。腰间缠了一条素色印花丝绸，好别致，严桂枝没见过这样的衣服。
她眼底滑过浓重的兴趣，在缝了绣花的袖口反复摩挲两下，李红军轻快地问道：
怎么着，要不要试试我们老板娘设计的新款？就是秋季款，绝对不会冷的您放心，要是怕冷，我们这里还有这个，叫打底裤，穿上显得你腿特别细。
说完，徐海州把打底裤取下，递了过去。
严桂枝接过，细细摩挲，眼底一闪而过的好奇和惊愕。
这裤子好细，还挺厚。
同志，您看看，穿起来是这样的。
乔露微微掀开裙摆，露出小腿，包裹紧身的黑色打底裤引入眼帘，不止吸引了她，更把许多来往的顾客吸引住，前来观察。
今儿个上新，算是把踩脚裤提前拉入大众面前。
按照正常的历史轨迹，紧身踩脚裤大概要到九十年代才会风靡全国。
鉴于时代背景，乔露这样道：如果觉得修身的裤子不敢穿，这不是还有长裙掩盖吗，其实也看不出什么。
说罢放下裙摆，转了几圈，只能看见修长的两只腿，勉勉强强能看见小腿肚，看不见上面尴尬的部分，倒也能接受。
好新鲜，没见过这样的裤子，是买裙子送的吗？紫蜻蜓家经常送这个送那样，老顾客们都习惯这么问一嘴了。
乔露笑着摇头：不是呢，这裤子是换购的。就是说，如果您买了裙子，再买这条裤子，八块钱就能换购一条，如果不买裙子单买裤子的话，需要十五元呢。
一大段话说下了，大伙儿听着头都大了一圈。
反复在脑子里捋了捋才反应过来：哦，换购啊，买裙子才能便宜买裤子，第一次听说这词儿。
要试试吗？
乔露今天化了淡妆，整个人精神奕奕。裙子显得她身材特别修长苗条，不像秋季外套，宽大的工装外套，穿得整个人没有半点女人味儿。
女同志们瞧着，无一不心动。
严桂枝率先发话：那给我拿一件中码的，我去试试。
好的，红军，给客人拿衣服。
好嘞！
选好码数，把人送到试衣间，李红军便在门口等，等客人试好衣服出来，那边徐海州又带来了两位女同志，迫不及待钻进了试衣间。
今天生意不错嘛。严桂枝好笑地看着匆匆忙忙跑进试衣间的两个小姑娘。
是啊，这裙子抢手，您没来的时候已经买走了五六件。你也知道，我们店存货每次都做得不多，喜欢的话您赶紧考虑，别错过了。
李红军撒谎了，其实严桂枝是第一个试裙子的人，在她之前还没开张呢，就等她率先打破0收益。
严桂枝照了照店里的全镜，有趣地拨弄两下腰间的腰带：这丝绸也是送的吗？
李红军摇头笑道：丝绸是我们老板娘自己搭配的，不卖。
什么？不卖？抽掉丝绸，再照镜子，严桂枝撇嘴：不好看，感觉气质都不一样了。
目的达到了，李红军趁热打铁。
姐，倒也不是我们不想卖，只是丝绸这种东西实在是不好拿货啊。不过您要是真喜欢，喏，那边，有家丝绸店，您去丝绸店买吧，我们老板娘就是在那里拿的。丝绸店老板娘跟我们老板娘是朋友，您拿着我们家裙子去买，能便宜两块钱。款式可多了，快过去挑吧！去晚了好看的都被别人挑走了！
啥？便宜两块钱？还有很多款式随便挑？
真的假的？
真的，老板娘已经提前打点好了。说罢小小声，故作神秘兮兮：就是为了让紫蜻蜓的老顾客享受点福利呢！自掏腰包买的折扣！
嘶老板娘还挺地道。
行，我过去挑挑。
嘴角微微弯起，李红军赶紧给俞繁眼神示意。
对视后，俞繁微笑着上前接待顾客，边让她挑选，边不动声色把礼盒装摆到她面前，推销。
礼盒里放的都是精挑细选的好货，无论是款式还是花纹，都比摊位上胡乱堆砌的零售丝绸好。
一个上午销售下来，大部分人买了喜欢的零售丝绸就走了，小部分不缺钱的主儿，买了礼盒装，利润一下就翻了两翻。
李红军那边三个人忙得团团转，俞繁这边数钱数到手抽筋。
午间，街上零零散散闲逛着几位顾客，俞繁收了摊，麻雀一样兴奋地跑来乔露摊前。
给！这是今天一天卖的钱，我的那份已经扣掉了，这是你们的份儿。献宝似地把一叠毛票递过去。
乔露接过，数了两遍。
六十四，不错嘛。打趣地望向她。
俞繁既兴奋，又感动：今天配你们裙子的丝绸卖了15条！我那礼盒装的丝绸，一盒卖25！居然有3个人买了！一条净赚18块钱啊啊啊咱黎安原来土豪这么多的吗！
乔露笑了一下，把钱塞进徐海州的腰包里：可别小看人家，有钱人藏得很深呢。
天，我现在才知道原来做生意这么简单啊，我以前都做的什么啊感觉亏了几个亿！
我要努力赚钱了，不能再咸鱼了！俞繁发誓道。
李红军笑着打趣她，两个人又开始怼嘴，没完没了。
中午吃饭就近在附近小餐馆解决的，菜色还不错，现做的生煎包特别好吃，吃完乔露还打包了一份，打算带回家，晚上放锅里热热给儿子吃。
大约两点半的样子，乔露和徐海州在店里整理货物，李红军在门口招揽客人，忽然疾步匆匆跑进来，压抑着兴奋：
海州！嫂子！快看，门口来了个外国人！
作者有话说：
第89章
话落, 两口子的视线随着李红军的引导吸引了过去。
两个头发金色，瞳孔微蓝的外国女人映入眼帘，两人在一名西装打扮的中国女人带领下, 慢悠悠地在徐海州摊位前挑选衣服。
三人热烈交谈着，除了当事人，没人听得懂他们的鸟语, 外人只好奇又惊叹地打量她们，有时候接收到那俩外国女人的视线, 又赶紧移开目光, 假装没看她们。
乔露放下手里活计，上前几步。
走近后，发现他们说的是英文, 她完全能听懂。
你好, 欢迎光临紫蜻蜓, 请问需要帮忙吗？脱口而出的一句hello, 乔露反应极快地把之后的一句话切换成中文。
她就是个初中毕业的农村女人, 怎么可能会讲一口流利的英文？
好险好险, 还好及时反应过来，不然就露馅儿了！
两名外国女人身边的中国女人显然是同行的翻译，收到乔露的问话, 礼貌一笑：你好，这两位是从漂亮国到中国交流文化的友人，他们觉得你家的这条裙子很漂亮, 请问价格怎么算？
原来是看重了他们家的秋季新款，有眼光！
边笑着, 正要给几人介绍价格, 那边徐海州注意到两个外国女人对秋季新款爱不释手, 尤其目光频繁停留在丝绸上，心中暗暗有了主意。
他抢先一步道：你好，这是我们紫蜻蜓新上架的秋季新品，怕冷的话可以搭配黑色打底裤。裙子腰间的丝绸是配套裙子的赠品，裤子加上裙子，一套一百二，给外国友人打个折，喜欢的话一百拿走吧。
乔露和李红军惊愕地看向他，眼里不可置信极了！
好家伙，分明卖三十二的裙子，愣是被他翻了三倍！
这是糊弄俩外国人不懂市场价呢！
虽然一百元对这年头的中国居民来说，是两三个月的工资，但人家老外是用美元兑换的人民币，一百元的人民币对他们来说只是洒洒水的小钱而已。
可关键是，人家翻译懂中国市场的行情啊，万一跟那俩外国女人说他们紫蜻蜓坑人
果然，女翻译员打量的目光稳稳落在了徐海州身上，打量了一阵，垂头对两位外国女人翻译，翻译完那俩外国女人凑头在一起窃窃私语。
其实他们就算大声讨论也没关系，反正大家都听不懂除了乔露。
商量了大概一两分钟的样子，边说话边点头，看来是觉得价格没有异议，于是很爽快地准备掏钱。
见状，徐海州又道：如果有外汇券的话，可以再给您打八折。
这下，乔露，李红军，和翻译员，三人的目光齐刷刷投落到徐海州身上。
女人的唇角微微勾起，作好整以暇状。
她对着徐海州笑了一下，继而把话原封不动翻译给了两名外国女人。
两个外国女人面面相觑，还是点头：那好办，给他外汇券就是了，我们这里多的是。
好的。翻译员扭头又对徐海州道：他们同意用外汇券交易。
占便宜的习惯可不是只有国人才有，外国人照样爱占，把握消费者心理还得看徐海州两口子。
红军，打包。扭头，对他吩咐道。
好家伙，外国人的生意这么好做？李红军手忙脚乱给两位打包，八十块钱的裙子啊，赚爆了！爆了！
后来在徐海州的热情介绍下，两名外国女人又下单了两套裤装，就连那女翻译，也没抗住，购入了一套秋装新款。
就这么半小时的工夫，两口子一共赚了人家四百三，简直暴利中的暴利！
三人走后，李红军喉咙里是抑制不住的兴奋低吟，狂拍徐海州的肩膀。
海州！我一直以为我是奸商，原来你才是大奸商啊！一套衣服一百打底，真就觉得外国人人傻钱多？
虽然看情况确实是这样没错希望这样的外国人多来几次啊！
三个女人继续沿着街道晃悠，很快便被拥挤的人群湮没。
收回目光，徐海州将外汇券交给了乔露。
她接过，虽然不知道自家男人要这外汇券做什么，还是低头数了起来。
徐海州垂头，斜睨了李红军一眼，笑容意味深长：他们从中国抢走多少宝贝？我坑她几百块钱怎么了？
哈哈哈李红军大笑，狂拍大腿不止：妙啊妙啊！坑！坑死他丫的！
坑了外国女人一次，李红军下午就跟打了鸡血一样，一个人当两个人使，乔露打趣他，就这状态，晚上怕是不用休息了，兴奋过度。
今天徐海州提早收工，三点就带着乔露走了，没回家也没去幼儿园接儿子，反而载着她来到了厉玉家。
海州？你小子，好久没来我这儿了。见到好友，厉玉表示十二万分的惊讶，忙侧身让位：快进来坐，最近怎么样？
不同于普通人家的筒子楼，人家这是套间，两室一厅，可大可宽敞了，奢侈得很。
乔露第一次来厉玉家，没忍住多往屋里看了几眼。
以后他们一家三口也能住进大房子了，想想真激动。
瞅了眼自家媳妇儿，徐海州笑着回道：挺好的，家里好生意也不错。我最近买房子了，到时候搬进去请你吃饭。
真正的好友从来不会觉得徐海州这种话是炫耀，只为好友感到高兴。
好哇，你小子，有本事，买哪儿了？拍拍他肩膀，厉玉忙问。
厨房里，苗慧也好奇地往门口张望了一下，竖起耳朵听他们讲话。
徐海州回道：南湖家园。
厉玉眼珠子瞪了一瞪：好好好，那地方好啊，就是有点贵，你现在这么挣呢？
徐海州含蓄笑道：还行，为了老婆孩子住得舒服点，咬牙攒一攒就有了。
你这家伙，真行，真行啊！厉玉不住地拍他肩膀，赞赏道：对了，候才军那边你还有联系吗？上次见到他，说以后留在兴蔻干。
兴蔻？那不是省城吗，离黎安倒是不算太远，四十公里的路程，但往后要见，没那么方便。
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啊？哦！整理一番衣襟赶紧起身，临走前瞟了眼电视机，还没放完呢。
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哦，那走吧，我送你。
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这会儿七点半，天大黑，女同志一个人回家多不安全，只是他一直在纠结该怎么说才显得不那么刻意。
俞繁自己骑自行车来的，李红军先把邹英华送到家，在她家门口告别后，便转身送俞繁回家。
两个人并肩骑行，路上静默无语，萧瑟的秋风刮过耳畔，夹杂着寒意，冻得人寒毛微微竖起。
偶尔听见巷外传来几声狗吠，过后便鸦雀无声，静谧到可怕。
你今天话怎么这么少？俞繁忍不住，问他。
李红军骑车的速度不自觉加快，漫不经心道：怎么，你喜欢我吵一点？
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你们家又出新了？呀，这都降温了，还卖裙子呢？虽这样说着，眼睛黏在乔露身上移不开了。
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怎么着，要不要试试我们老板娘设计的新款？就是秋季款，绝对不会冷的您放心，要是怕冷，我们这里还有这个，叫打底裤，穿上显得你腿特别细。
说完，徐海州把打底裤取下，递了过去。
严桂枝接过，细细摩挲，眼底一闪而过的好奇和惊愕。
这裤子好细，还挺厚。
同志，您看看，穿起来是这样的。
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好新鲜，没见过这样的裤子，是买裙子送的吗？紫蜻蜓家经常送这个送那样，老顾客们都习惯这么问一嘴了。
乔露笑着摇头：不是呢，这裤子是换购的。就是说，如果您买了裙子，再买这条裤子，八块钱就能换购一条，如果不买裙子单买裤子的话，需要十五元呢。
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女同志们瞧着，无一不心动。
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好的，红军，给客人拿衣服。
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是啊，这裙子抢手，您没来的时候已经买走了五六件。你也知道，我们店存货每次都做得不多，喜欢的话您赶紧考虑，别错过了。
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严桂枝照了照店里的全镜，有趣地拨弄两下腰间的腰带：这丝绸也是送的吗？
李红军摇头笑道：丝绸是我们老板娘自己搭配的，不卖。
什么？不卖？抽掉丝绸，再照镜子，严桂枝撇嘴：不好看，感觉气质都不一样了。
目的达到了，李红军趁热打铁。
姐，倒也不是我们不想卖，只是丝绸这种东西实在是不好拿货啊。不过您要是真喜欢，喏，那边，有家丝绸店，您去丝绸店买吧，我们老板娘就是在那里拿的。丝绸店老板娘跟我们老板娘是朋友，您拿着我们家裙子去买，能便宜两块钱。款式可多了，快过去挑吧！去晚了好看的都被别人挑走了！
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真的，老板娘已经提前打点好了。说罢小小声，故作神秘兮兮：就是为了让紫蜻蜓的老顾客享受点福利呢！自掏腰包买的折扣！
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李红军那边三个人忙得团团转，俞繁这边数钱数到手抽筋。
午间，街上零零散散闲逛着几位顾客，俞繁收了摊，麻雀一样兴奋地跑来乔露摊前。
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乔露接过，数了两遍。
六十四，不错嘛。打趣地望向她。
俞繁既兴奋，又感动：今天配你们裙子的丝绸卖了15条！我那礼盒装的丝绸，一盒卖25！居然有3个人买了！一条净赚18块钱啊啊啊咱黎安原来土豪这么多的吗！
乔露笑了一下，把钱塞进徐海州的腰包里：可别小看人家，有钱人藏得很深呢。
天，我现在才知道原来做生意这么简单啊，我以前都做的什么啊感觉亏了几个亿！
我要努力赚钱了，不能再咸鱼了！俞繁发誓道。
李红军笑着打趣她，两个人又开始怼嘴，没完没了。
中午吃饭就近在附近小餐馆解决的，菜色还不错，现做的生煎包特别好吃，吃完乔露还打包了一份，打算带回家，晚上放锅里热热给儿子吃。
大约两点半的样子，乔露和徐海州在店里整理货物，李红军在门口招揽客人，忽然疾步匆匆跑进来，压抑着兴奋：
海州！嫂子！快看，门口来了个外国人！
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第89章
话落, 两口子的视线随着李红军的引导吸引了过去。
两个头发金色，瞳孔微蓝的外国女人映入眼帘，两人在一名西装打扮的中国女人带领下, 慢悠悠地在徐海州摊位前挑选衣服。
三人热烈交谈着，除了当事人，没人听得懂他们的鸟语, 外人只好奇又惊叹地打量她们，有时候接收到那俩外国女人的视线, 又赶紧移开目光, 假装没看她们。
乔露放下手里活计，上前几步。
走近后，发现他们说的是英文, 她完全能听懂。
你好, 欢迎光临紫蜻蜓, 请问需要帮忙吗？脱口而出的一句hello, 乔露反应极快地把之后的一句话切换成中文。
她就是个初中毕业的农村女人, 怎么可能会讲一口流利的英文？
好险好险, 还好及时反应过来，不然就露馅儿了！
两名外国女人身边的中国女人显然是同行的翻译，收到乔露的问话, 礼貌一笑：你好，这两位是从漂亮国到中国交流文化的友人，他们觉得你家的这条裙子很漂亮, 请问价格怎么算？
原来是看重了他们家的秋季新款，有眼光！
边笑着, 正要给几人介绍价格, 那边徐海州注意到两个外国女人对秋季新款爱不释手, 尤其目光频繁停留在丝绸上，心中暗暗有了主意。
他抢先一步道：你好，这是我们紫蜻蜓新上架的秋季新品，怕冷的话可以搭配黑色打底裤。裙子腰间的丝绸是配套裙子的赠品，裤子加上裙子，一套一百二，给外国友人打个折，喜欢的话一百拿走吧。
乔露和李红军惊愕地看向他，眼里不可置信极了！
好家伙，分明卖三十二的裙子，愣是被他翻了三倍！
这是糊弄俩外国人不懂市场价呢！
虽然一百元对这年头的中国居民来说，是两三个月的工资，但人家老外是用美元兑换的人民币，一百元的人民币对他们来说只是洒洒水的小钱而已。
可关键是，人家翻译懂中国市场的行情啊，万一跟那俩外国女人说他们紫蜻蜓坑人
果然，女翻译员打量的目光稳稳落在了徐海州身上，打量了一阵，垂头对两位外国女人翻译，翻译完那俩外国女人凑头在一起窃窃私语。
其实他们就算大声讨论也没关系，反正大家都听不懂除了乔露。
商量了大概一两分钟的样子，边说话边点头，看来是觉得价格没有异议，于是很爽快地准备掏钱。
见状，徐海州又道：如果有外汇券的话，可以再给您打八折。
这下，乔露，李红军，和翻译员，三人的目光齐刷刷投落到徐海州身上。
女人的唇角微微勾起，作好整以暇状。
她对着徐海州笑了一下，继而把话原封不动翻译给了两名外国女人。
两个外国女人面面相觑，还是点头：那好办，给他外汇券就是了，我们这里多的是。
好的。翻译员扭头又对徐海州道：他们同意用外汇券交易。
占便宜的习惯可不是只有国人才有，外国人照样爱占，把握消费者心理还得看徐海州两口子。
红军，打包。扭头，对他吩咐道。
好家伙，外国人的生意这么好做？李红军手忙脚乱给两位打包，八十块钱的裙子啊，赚爆了！爆了！
后来在徐海州的热情介绍下，两名外国女人又下单了两套裤装，就连那女翻译，也没抗住，购入了一套秋装新款。
就这么半小时的工夫，两口子一共赚了人家四百三，简直暴利中的暴利！
三人走后，李红军喉咙里是抑制不住的兴奋低吟，狂拍徐海州的肩膀。
海州！我一直以为我是奸商，原来你才是大奸商啊！一套衣服一百打底，真就觉得外国人人傻钱多？
虽然看情况确实是这样没错希望这样的外国人多来几次啊！
三个女人继续沿着街道晃悠，很快便被拥挤的人群湮没。
收回目光，徐海州将外汇券交给了乔露。
她接过，虽然不知道自家男人要这外汇券做什么，还是低头数了起来。
徐海州垂头，斜睨了李红军一眼，笑容意味深长：他们从中国抢走多少宝贝？我坑她几百块钱怎么了？
哈哈哈李红军大笑，狂拍大腿不止：妙啊妙啊！坑！坑死他丫的！
坑了外国女人一次，李红军下午就跟打了鸡血一样，一个人当两个人使，乔露打趣他，就这状态，晚上怕是不用休息了，兴奋过度。
今天徐海州提早收工，三点就带着乔露走了，没回家也没去幼儿园接儿子，反而载着她来到了厉玉家。
海州？你小子，好久没来我这儿了。见到好友，厉玉表示十二万分的惊讶，忙侧身让位：快进来坐，最近怎么样？
不同于普通人家的筒子楼，人家这是套间，两室一厅，可大可宽敞了，奢侈得很。
乔露第一次来厉玉家，没忍住多往屋里看了几眼。
以后他们一家三口也能住进大房子了，想想真激动。
瞅了眼自家媳妇儿，徐海州笑着回道：挺好的，家里好生意也不错。我最近买房子了，到时候搬进去请你吃饭。
真正的好友从来不会觉得徐海州这种话是炫耀，只为好友感到高兴。
好哇，你小子，有本事，买哪儿了？拍拍他肩膀，厉玉忙问。
厨房里，苗慧也好奇地往门口张望了一下，竖起耳朵听他们讲话。
徐海州回道：南湖家园。
厉玉眼珠子瞪了一瞪：好好好，那地方好啊，就是有点贵，你现在这么挣呢？
徐海州含蓄笑道：还行，为了老婆孩子住得舒服点，咬牙攒一攒就有了。
你这家伙，真行，真行啊！厉玉不住地拍他肩膀，赞赏道：对了，候才军那边你还有联系吗？上次见到他，说以后留在兴蔻干。
兴蔻？那不是省城吗，离黎安倒是不算太远，四十公里的路程，但往后要见，没那么方便。
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