毕业后我回家养蜂了 第97节
“学校也没有多余的床, 这两张板子是之前搬家带过来的，垫在地上也能防潮。就是这里是图书室, 按规定不能使用明火和电器的，火盆子和电热毯都不能用，委屈你们了。”
“不委屈！是我们给学校添麻烦了。”
郎英没想到她们母女居然还能找到这么好的落脚之处，这图书室打扫的特别干净, 满屋子都是书香！
她长这么大, 还没见过这么多书呢。
两位新老师听说江校长救助了被渣男抛弃的孤儿寡母, 也跟过来看了看, 没多久, 姚甜甜给郎英拿了好几个暖宝宝过来，还有一个充好电的电热水袋。
谷庆松也把自己的电热水袋贡献了出来。
山里的夜晚实在是太冷了，他们有厚棉被还好点，郎英带着俩孩子呢，小孩子可不能冻感冒了。
把郎英母女三个安顿好之后，江小满就急匆匆回山岩家了。
山岩的几个徒弟和他们的家人都还没走。
屋子里烧着暖炉，炉子上煮了一大壶茶饼，空气里都是劣质烟草的味道，看到江小满回来了，山岩咳嗽了一声，正式进入正题。
要把养蜂事业做大做强，单靠他们两家是肯定不行的。
按照江小满之前说的，等他们赚到钱，再吸引其他村民加入进来又太慢，山岩和江小满商量了一下，准备先从身边人中间发展出第一批“加盟商”。
其实和靠近公路的郎山村相比，老山坳子那边更适合养蜂。山里蜜源丰富，几乎一年四季蜜蜂都能找到花蜜，而且山坳里地广人稀，有时候几户人家就占了好几个山头！
一个山头放上一百多箱蜂桶，那每年的产量就不得了了。
以前是因为没有销路，卖给小贩又不划算，所以大家都没想过靠养蜂赚钱。
可现在不一样了。
江小满那边的土蜂蜜供不应求，每次上架都是秒空的节奏。
山岩先让几个徒弟回家把情况和家里说了一下，至于做不做，全凭自愿，他也不强迫。
山岩要是拿着师徒的名分强行让大家都来和他一起养蜂，这帮徒弟的家属倒真要犯嘀咕了。
可他现在这幅“爱做不做”的样子，反倒让家属们对养蜂能赚到钱这件事，愈发笃定起来。
尤其是家里几个经常上网刷视频的年轻人，把江小满的带货成绩研究了一下，一小时就卖出去好几千瓶土蜂蜜，这要是他们也跟着养蜂，那岂不是稳赚不赔？
山岩便当场宣布了他和江小满商量好的“养蜂合作社初步合作方案”——
第一个最要紧的，自然就是土蜂蜜的品质。
现在为什么网上卖土蜂蜜的被吐槽的那么厉害？
归根结底，就是因为掺假的太多！
明明只采购了一百斤土蜂蜜，恨不得往里面掺一千斤假蜂蜜！
这种事情在他们合作社是绝对不允许发生的！
山岩家祖辈都是跑山割蜜的，这一行怎么动手脚，他再清楚不过了。
所以，他给愿意加入养蜂合作社的人家定了一个规矩：今后合作社收购蜂蜜，不要摇好的，那种太容易掺假了，他只要整个没拆过的蜂桶！
“以前大伙儿跟着我跑山，最怕的就是自家人在山里出事，老实说，我也怕！”
说到这里，山岩苦笑着摇了摇头，指了指被江鱼抱在怀里拍着哄睡的山花，“你们也知道，如今我不是孤家寡人一个了，有了山茶她们三个，我如今也开始怕死了。”
“所以，我盘算着，以后在合作社里专门成立一个收购土蜂蜜的跑山组，让他们几个跟着我四处跑山收蜜，我们自己带着家伙去蜂农家里开箱取蜜。”
“这活儿不像攀岩割蜜那样要拿命换钱，也没那么辛苦，最主要的是，以前跑山割蜜，那就是吃的青春饭，你们看，做咱们这一行的，过了四十岁，可还有几个能爬得动岩壁的？”
“要是单单只是跑山收蜜，那就不用吃青春饭啦！只要咱们这个养蜂合作社不散伙，你们几个，以后也算是捧上一辈子的铁饭碗了。”
这才是山岩有信心说服家属们跟着他和江小满一起养蜂的杀手锏！
他们这帮祖辈靠攀岩卖命吃饭的，谁不想安安稳稳地赚钱呢？
哪怕少赚一点，也总比一年一年的提心吊胆要好得多。
他和这帮徒弟们有技术，江小满有销售渠道，两边联手，说不定的还真能把这个养蜂合作社给办起来呢？
到时候他也不去深山老林里攀岩找蜜了，就带着徒弟们一家家的收蜜去！
这样虽然繁琐了点，但可以保证他们收回来的都是正宗原装的土蜂蜜。
只要不掺假，客人吃了满意，一年年的，总能积累一批忠实客户。
一旦销售渠道稳定了，他们合作社和蜂农都能跟着挣到钱，那这门生意，才是一座永远也挖不完的金矿山！
这帮徒弟的家属们，在家里的时候就已经被洗脑洗过一次了，现在又听到山岩和江小满亲口承诺，说只要这个合作社办起来了，以后这帮跟着山岩的徒弟都有铁饭碗，还不用像以前那样拿命换钱，都忍不住有些心动。
只是，他们也有自己的顾虑。
头一个就是这做蜂桶的成本。
老山坳子那边早就封山育林了，根本不让砍伐大树，虽然他们各自都在自己家山头种了一些，但就算全部砍掉最多也只够做二、三十个蜂桶，这么点蜂桶够做什么的？
要想靠养蜂赚钱养家，每家每户起码也要再做一百个蜂桶！
自己买木头，再加上各种辅材和人工，单单是做蜂桶就要两万多块钱成本！
说句实在话，他们这样的山里人家，但凡一次能拿出两万块，也不至于让自家孩子跟着山岩去跑山拿命换钱了。
可能在很多城里人看来，两万块也就两三个月的工资，可是在他们郎山，有的人家每年种洋芋种苞谷，一整个家庭的全年收入还不到一万块钱呢！
再去掉家里的花销开支，每年能攒下两三千块钱，就算是非常会过日子了。
两万多块钱，那几乎是一个山里人家十年的积蓄了……
“这个不急，我们也没要求大家头一年就一下子放出去一百多个蜂桶。”江小满赶紧解释道，“大家量力而行，今年能做几个蜂桶就放出去几个，也要先看看一个蜂桶能出多少蜜，要是产量太少的话，说不定还要想办法种植一些蜜源植物。”
众人楞了一下，随即哈哈大笑起来。
就连山岩和江鱼都忍不住乐了。
他们老山坳子那边别的没有，蜜源植物那还用得着自己种吗？
唯一需要担心的，大概就是蜂桶放的太远了，被山里的馋嘴野兽偷了蜜吧？
然而，江小满接下来的一番话，就让大伙儿笑不出来了。
“还有一件事我要和叔叔婶子们说一下，那个，咳~我毕竟是郎山村的人，要是我跟山岩大哥一起办养蜂合作社，只帮你们老山坳子这边卖蜂蜜，不帮本村人卖蜂蜜，到时候我跟我爹在郎山村可要被人家骂死啦。”
“所以我和山岩哥商量了一下，你们也别急着做那么多蜂桶，有多少钱做多少个，剩下的等明年赚到钱再做嘛~”
“这样的话，我们村要是有人家也想跟着咱们一起养蜂，我也让他们先做十几个蜂桶放出去试试。”
江小满不好意思地解释道。
刚才还在犹豫是不是先少做几个蜂桶的老山坳子村民，立刻产生了危机感！
什么？郎山村的人也要跟他们一起养蜂？
那他们还能赚到什么大钱啊？山下条件可比山里好多了！有些家里有两个壮劳力出门打工的，哪年过年不带回来几万块钱？
谁家里还没个几万块的存款呐？
有了创业资金，岂不是马上就能做出一百多个蜂桶？
唯一值得庆幸的，就是山下的蜜源没有山里多。
但人家地多啊！
而且江小满还说了，他们打算在闲置的荒地上种一些蜜源植物，这样一来，那他们老山坳子岂不是一点优势都没有了？
众人顿时心思浮动起来。
有脑子灵活的，已经默默在脑子里梳理了一下自家的亲戚关系，看看有没有地方先借个一两万的。
反正养蜂这事儿，赔钱是不大会赔钱的，最坏的结果就是放在山里的蜂桶被熊瞎子掏了，那最多也就损失一季的蜂蜜，把蜂桶换一个地方，再引一窝野蜂，明年还能接着产蜜……
这么一想，好像多做几个蜂桶，也并不是什么亏本买卖啊？
江小满并不是故意哄骗老山坳子那边的乡亲，让他们多做几个蜂桶支持他的养蜂事业的。
事实上，第二天一早，他就跑去找了村长江有田，说了他要和山岩在老家开个养蜂合作社的事情。
“本来山岩哥说老山坳子那边的人祖辈都会进山割蜜，就说让他们那边先试着养一茬看看，我想着咱们村不是也有不少人家里有蜂桶吗？反正都是收回来我自己卖的收老山坳子那边的土蜂蜜，那为什么不能收咱们自己村子里的呢？”
“大伯您看，你们家要不要也做点蜂桶放出去？这玩意儿养着也不费事，就是要经常去看看，别叫蜂巢被野兽掏了。”
“我算过了，按照咱们这儿蜂桶的大小，一桶蜂一年大概能产十几斤土蜂蜜，按照今年的收购价，一斤原蜜23块钱，十斤就是230元，咱们这儿一年能产2~3茬原蜜，那一个蜂桶一年至少也能赚个五六百，十个就是五六千……这可比种洋芋赚钱多了。”
“而且养蜂也不只是土蜂蜜能卖钱啊，蜂巢、蜂蛹卖出去也是钱啊！这样算下来，一个蜂桶一年至少能净赚一千块钱呢。”
……
听完江小满算的一笔账，江有田也坐不住了。
他当然知道养蜂能赚钱。
江有田家现在就有几只蜂桶，但都是养来自己家吃或者送人的，原本也没想过要当成正经生意。
可听江小满这么一说，要是他们郎山村每家都能做二三十个蜂桶，赶上年成好的时候，那岂不是一年就有一万多块钱的收入？
而且这份收入，就像江小满说的那样，还真像是白拿的。
山里人养蜂，其实也就做蜂桶需要花点钱，引蜂可以找养蜂的人家要点蜂糖底子，越冬的话，山里人都习惯在蜂桶里留一点蜂蜜，倒也不需要额外花钱买白糖投喂。
最主要的是，江小满解决了山里人养蜂产业最关键的两个环节：收购和销售。
按照他的说法，要是加入了他们的养蜂合作社，以后养殖户只需要负责好好养蜂，蜂桶里的蜂巢满了，就打电话通知合作社，山岩会带着专业的割蜜队上门收购，现场测量原蜜品质，按照重量和品级收购。
这样的话，这养蜂还真不需要花费太多精力啊？
……
就连江有田这种人精都心动了，更别提村里其他人家了。
甚至就连老房子还没修好的郎英，都打算先做二十个蜂桶放到江家给她的山地上去。
那块山地离江边不远，有一片槐树林，附近山上还有山桃、山樱、山杏、野菊之类的，这些都是天然蜜源。
到时候她再学江小满，在自家山地边上往外开个半米宽，沿着边缘全部种上金银花！
这样不会影响这块地原来的收成，金银花还能给蜜蜂采蜜，花苞摘下来烘干也能卖，积少成多，也能让两个丫头多吃几顿肉了。
一时间各家各户都行动起来。
家里有木头的，已经在院子里吭哧吭哧锯木头了。
没有木头的，到处打电话找人买现成的。
“不委屈！是我们给学校添麻烦了。”
郎英没想到她们母女居然还能找到这么好的落脚之处，这图书室打扫的特别干净, 满屋子都是书香！
她长这么大, 还没见过这么多书呢。
两位新老师听说江校长救助了被渣男抛弃的孤儿寡母, 也跟过来看了看, 没多久, 姚甜甜给郎英拿了好几个暖宝宝过来，还有一个充好电的电热水袋。
谷庆松也把自己的电热水袋贡献了出来。
山里的夜晚实在是太冷了，他们有厚棉被还好点，郎英带着俩孩子呢，小孩子可不能冻感冒了。
把郎英母女三个安顿好之后，江小满就急匆匆回山岩家了。
山岩的几个徒弟和他们的家人都还没走。
屋子里烧着暖炉，炉子上煮了一大壶茶饼，空气里都是劣质烟草的味道，看到江小满回来了，山岩咳嗽了一声，正式进入正题。
要把养蜂事业做大做强，单靠他们两家是肯定不行的。
按照江小满之前说的，等他们赚到钱，再吸引其他村民加入进来又太慢，山岩和江小满商量了一下，准备先从身边人中间发展出第一批“加盟商”。
其实和靠近公路的郎山村相比，老山坳子那边更适合养蜂。山里蜜源丰富，几乎一年四季蜜蜂都能找到花蜜，而且山坳里地广人稀，有时候几户人家就占了好几个山头！
一个山头放上一百多箱蜂桶，那每年的产量就不得了了。
以前是因为没有销路，卖给小贩又不划算，所以大家都没想过靠养蜂赚钱。
可现在不一样了。
江小满那边的土蜂蜜供不应求，每次上架都是秒空的节奏。
山岩先让几个徒弟回家把情况和家里说了一下，至于做不做，全凭自愿，他也不强迫。
山岩要是拿着师徒的名分强行让大家都来和他一起养蜂，这帮徒弟的家属倒真要犯嘀咕了。
可他现在这幅“爱做不做”的样子，反倒让家属们对养蜂能赚到钱这件事，愈发笃定起来。
尤其是家里几个经常上网刷视频的年轻人，把江小满的带货成绩研究了一下，一小时就卖出去好几千瓶土蜂蜜，这要是他们也跟着养蜂，那岂不是稳赚不赔？
山岩便当场宣布了他和江小满商量好的“养蜂合作社初步合作方案”——
第一个最要紧的，自然就是土蜂蜜的品质。
现在为什么网上卖土蜂蜜的被吐槽的那么厉害？
归根结底，就是因为掺假的太多！
明明只采购了一百斤土蜂蜜，恨不得往里面掺一千斤假蜂蜜！
这种事情在他们合作社是绝对不允许发生的！
山岩家祖辈都是跑山割蜜的，这一行怎么动手脚，他再清楚不过了。
所以，他给愿意加入养蜂合作社的人家定了一个规矩：今后合作社收购蜂蜜，不要摇好的，那种太容易掺假了，他只要整个没拆过的蜂桶！
“以前大伙儿跟着我跑山，最怕的就是自家人在山里出事，老实说，我也怕！”
说到这里，山岩苦笑着摇了摇头，指了指被江鱼抱在怀里拍着哄睡的山花，“你们也知道，如今我不是孤家寡人一个了，有了山茶她们三个，我如今也开始怕死了。”
“所以，我盘算着，以后在合作社里专门成立一个收购土蜂蜜的跑山组，让他们几个跟着我四处跑山收蜜，我们自己带着家伙去蜂农家里开箱取蜜。”
“这活儿不像攀岩割蜜那样要拿命换钱，也没那么辛苦，最主要的是，以前跑山割蜜，那就是吃的青春饭，你们看，做咱们这一行的，过了四十岁，可还有几个能爬得动岩壁的？”
“要是单单只是跑山收蜜，那就不用吃青春饭啦！只要咱们这个养蜂合作社不散伙，你们几个，以后也算是捧上一辈子的铁饭碗了。”
这才是山岩有信心说服家属们跟着他和江小满一起养蜂的杀手锏！
他们这帮祖辈靠攀岩卖命吃饭的，谁不想安安稳稳地赚钱呢？
哪怕少赚一点，也总比一年一年的提心吊胆要好得多。
他和这帮徒弟们有技术，江小满有销售渠道，两边联手，说不定的还真能把这个养蜂合作社给办起来呢？
到时候他也不去深山老林里攀岩找蜜了，就带着徒弟们一家家的收蜜去！
这样虽然繁琐了点，但可以保证他们收回来的都是正宗原装的土蜂蜜。
只要不掺假，客人吃了满意，一年年的，总能积累一批忠实客户。
一旦销售渠道稳定了，他们合作社和蜂农都能跟着挣到钱，那这门生意，才是一座永远也挖不完的金矿山！
这帮徒弟的家属们，在家里的时候就已经被洗脑洗过一次了，现在又听到山岩和江小满亲口承诺，说只要这个合作社办起来了，以后这帮跟着山岩的徒弟都有铁饭碗，还不用像以前那样拿命换钱，都忍不住有些心动。
只是，他们也有自己的顾虑。
头一个就是这做蜂桶的成本。
老山坳子那边早就封山育林了，根本不让砍伐大树，虽然他们各自都在自己家山头种了一些，但就算全部砍掉最多也只够做二、三十个蜂桶，这么点蜂桶够做什么的？
要想靠养蜂赚钱养家，每家每户起码也要再做一百个蜂桶！
自己买木头，再加上各种辅材和人工，单单是做蜂桶就要两万多块钱成本！
说句实在话，他们这样的山里人家，但凡一次能拿出两万块，也不至于让自家孩子跟着山岩去跑山拿命换钱了。
可能在很多城里人看来，两万块也就两三个月的工资，可是在他们郎山，有的人家每年种洋芋种苞谷，一整个家庭的全年收入还不到一万块钱呢！
再去掉家里的花销开支，每年能攒下两三千块钱，就算是非常会过日子了。
两万多块钱，那几乎是一个山里人家十年的积蓄了……
“这个不急，我们也没要求大家头一年就一下子放出去一百多个蜂桶。”江小满赶紧解释道，“大家量力而行，今年能做几个蜂桶就放出去几个，也要先看看一个蜂桶能出多少蜜，要是产量太少的话，说不定还要想办法种植一些蜜源植物。”
众人楞了一下，随即哈哈大笑起来。
就连山岩和江鱼都忍不住乐了。
他们老山坳子那边别的没有，蜜源植物那还用得着自己种吗？
唯一需要担心的，大概就是蜂桶放的太远了，被山里的馋嘴野兽偷了蜜吧？
然而，江小满接下来的一番话，就让大伙儿笑不出来了。
“还有一件事我要和叔叔婶子们说一下，那个，咳~我毕竟是郎山村的人，要是我跟山岩大哥一起办养蜂合作社，只帮你们老山坳子这边卖蜂蜜，不帮本村人卖蜂蜜，到时候我跟我爹在郎山村可要被人家骂死啦。”
“所以我和山岩哥商量了一下，你们也别急着做那么多蜂桶，有多少钱做多少个，剩下的等明年赚到钱再做嘛~”
“这样的话，我们村要是有人家也想跟着咱们一起养蜂，我也让他们先做十几个蜂桶放出去试试。”
江小满不好意思地解释道。
刚才还在犹豫是不是先少做几个蜂桶的老山坳子村民，立刻产生了危机感！
什么？郎山村的人也要跟他们一起养蜂？
那他们还能赚到什么大钱啊？山下条件可比山里好多了！有些家里有两个壮劳力出门打工的，哪年过年不带回来几万块钱？
谁家里还没个几万块的存款呐？
有了创业资金，岂不是马上就能做出一百多个蜂桶？
唯一值得庆幸的，就是山下的蜜源没有山里多。
但人家地多啊！
而且江小满还说了，他们打算在闲置的荒地上种一些蜜源植物，这样一来，那他们老山坳子岂不是一点优势都没有了？
众人顿时心思浮动起来。
有脑子灵活的，已经默默在脑子里梳理了一下自家的亲戚关系，看看有没有地方先借个一两万的。
反正养蜂这事儿，赔钱是不大会赔钱的，最坏的结果就是放在山里的蜂桶被熊瞎子掏了，那最多也就损失一季的蜂蜜，把蜂桶换一个地方，再引一窝野蜂，明年还能接着产蜜……
这么一想，好像多做几个蜂桶，也并不是什么亏本买卖啊？
江小满并不是故意哄骗老山坳子那边的乡亲，让他们多做几个蜂桶支持他的养蜂事业的。
事实上，第二天一早，他就跑去找了村长江有田，说了他要和山岩在老家开个养蜂合作社的事情。
“本来山岩哥说老山坳子那边的人祖辈都会进山割蜜，就说让他们那边先试着养一茬看看，我想着咱们村不是也有不少人家里有蜂桶吗？反正都是收回来我自己卖的收老山坳子那边的土蜂蜜，那为什么不能收咱们自己村子里的呢？”
“大伯您看，你们家要不要也做点蜂桶放出去？这玩意儿养着也不费事，就是要经常去看看，别叫蜂巢被野兽掏了。”
“我算过了，按照咱们这儿蜂桶的大小，一桶蜂一年大概能产十几斤土蜂蜜，按照今年的收购价，一斤原蜜23块钱，十斤就是230元，咱们这儿一年能产2~3茬原蜜，那一个蜂桶一年至少也能赚个五六百，十个就是五六千……这可比种洋芋赚钱多了。”
“而且养蜂也不只是土蜂蜜能卖钱啊，蜂巢、蜂蛹卖出去也是钱啊！这样算下来，一个蜂桶一年至少能净赚一千块钱呢。”
……
听完江小满算的一笔账，江有田也坐不住了。
他当然知道养蜂能赚钱。
江有田家现在就有几只蜂桶，但都是养来自己家吃或者送人的，原本也没想过要当成正经生意。
可听江小满这么一说，要是他们郎山村每家都能做二三十个蜂桶，赶上年成好的时候，那岂不是一年就有一万多块钱的收入？
而且这份收入，就像江小满说的那样，还真像是白拿的。
山里人养蜂，其实也就做蜂桶需要花点钱，引蜂可以找养蜂的人家要点蜂糖底子，越冬的话，山里人都习惯在蜂桶里留一点蜂蜜，倒也不需要额外花钱买白糖投喂。
最主要的是，江小满解决了山里人养蜂产业最关键的两个环节：收购和销售。
按照他的说法，要是加入了他们的养蜂合作社，以后养殖户只需要负责好好养蜂，蜂桶里的蜂巢满了，就打电话通知合作社，山岩会带着专业的割蜜队上门收购，现场测量原蜜品质，按照重量和品级收购。
这样的话，这养蜂还真不需要花费太多精力啊？
……
就连江有田这种人精都心动了，更别提村里其他人家了。
甚至就连老房子还没修好的郎英，都打算先做二十个蜂桶放到江家给她的山地上去。
那块山地离江边不远，有一片槐树林，附近山上还有山桃、山樱、山杏、野菊之类的，这些都是天然蜜源。
到时候她再学江小满，在自家山地边上往外开个半米宽，沿着边缘全部种上金银花！
这样不会影响这块地原来的收成，金银花还能给蜜蜂采蜜，花苞摘下来烘干也能卖，积少成多，也能让两个丫头多吃几顿肉了。
一时间各家各户都行动起来。
家里有木头的，已经在院子里吭哧吭哧锯木头了。
没有木头的，到处打电话找人买现成的。