你也会有人嫉妒免费阅读(24)
萧绮连忙伏低做小，临场反应也很快，还当即出了个馊主意，打算先说服萧老爷子站到自己这头，帮她一起隐瞒二房和萧歆，再让萧老爷子出面去和姜家谈，反正就是利益联姻么，看上谁并不重要，萧歆也很好啊。
萧绮还说了一句：而且还可以在婚前协议里约定好啊，两年或者三年，一咬牙一跺脚就过去了。
结果，萧老爷子却说：你觉得能瞒得住？现在指不定已经有人在查了，那些躲在暗处的，找机会找借口要破坏这桩婚事的，大有人在！说不定过两天，萧歆就会拿着你们俩的照片来找我评理！
萧绮：可是爷爷，姜禹怎么会看上我呀，他就是那么一说，肯定是他和萧歆相处的不够融洽，才拿我当挡箭牌的，他那个人，我最知道了！
可萧老爷子不再理她。
萧绮见状，心里一咯噔，又连忙讨饶：我们都说清楚了，爷爷，您不会真要我去和亲吧，我还没玩够呀
就听萧老爷子冷笑道：你刚才也说了，一咬牙一跺脚就过去了。再说你的性格我知道，你要真对他没意思，你俩能发展到这步？反正姜家那边明确表态了，这事儿瞒不了多久，真给人家逼急了，直接去和萧歆摊牌，你怎么解释？幸好现在是姜家小子主动说看上你了，你还能摘掉一部分责任。总之你自己做的事，你自己收拾。
结果就是，当消息传到萧歆那里，萧歆还是大闹了一场，但幸好萧老爷子出面干预，替萧绮挡了一道。
等到下一次相亲约会，姜禹微笑地坐在那里。
萧绮穿着精致的洋装，气势汹汹地质问他，为什么要先斩后奏，为什么说话不算话，为什么在背后捅她一刀时。
姜禹的回复却是，他没有说话不算话，因为他根本没答应，那只是她单方面的决定，而且他后来仔细想过，还是认为和她的关系最为舒适、融洽，他心里也有道坎儿，做不到和一个家庭两个女儿都建立关系，他会有罪恶感。
然后，姜禹又把那句纸包不住火还给萧绮，还说事情既然发生了，就不可能当做没发生来处理，一旦日后被人翻出来拍在桌面上，影响两家关系，那他们就是罪人。
这话说得在理，还瞬间就将萧绮推到不道德的立场上去。
最后，姜禹还反过来劝萧绮说，除了他们相处融洽之外，这样的利益结合，萧绮也是获益最多的。除非她永远都不选联姻这条路，只要她选了，那么他就是最好的选择。
第27章
他一直在防着她？
翌日, 网上的热门话题依然围绕着邵晓菲和许焉，不过这一次, 邵晓菲占了大头, 尤其是她背后那位金主爸爸姜朔。
八卦绯闻一向是女明星最吸引公众眼球的谈资之一，就因为这件事，邵晓菲的热度始终压了许焉一头。
萧绮早上到部门时, 在休息区的茶水间听到任熙熙和汪嘉正在讨论这件事，两人的观点基本一致，她们都比较喜欢许焉，都看不上邵晓菲靠特权和这种低级手腕上位的行为。
萧绮端着咖啡坐下，笑道：放心吧，现在邵晓菲的风光只是暂时的。不信就打个赌，许焉只要保持住现在的节奏, 不用几年, 她和邵晓菲就不会在一个级别了, 到时候邵晓菲连跟她比的资格都没有。
汪嘉问：为什么这么肯定？
萧绮说：两点原因, 第一，她的自我定位和建立起来的粉丝认知非常清晰, 这就跟品牌建立认知一样。
任熙熙接道：是啊，她一直在为女性发声, 尤其是独立女性, 还有职场女性, 她的粉丝也几乎是这类人群。可是从流量上来说，邵晓菲比她高得多。
萧绮：流量就是泡沫，追求流量的人, 就跟追求泡沫经济一样, 随时会面临崩盘和破产。邵晓菲最大的问题就在于, 她太过自我。你们看她过去在网上的那些发言，总是我怎么样，我如何努力，如何辛苦，有谁会真的在乎么？粉丝们选择偶像，不只是看外形，看气质，也要看人格，他们选择的是能代表自己发声的代言人和榜样，许焉为女性发声，就跟品牌为用户发声一样。
任熙熙渐渐明白了：这倒是，之昀一直都是在为独立女性和职场女性发声，所以用户的黏性特别大，国内市场很少能找到替代品。
萧绮：所以啊，不要盲目从众，不要着急拓宽流量，不要妄想笼络大众。没有人能将海里的鱼全都捞上来，但可以选择只吸引某一个品种的鱼。走着瞧吧，这一仗，邵晓菲不上战场还好说，一旦上来，她将会输的非常难看。
汪嘉问：那第二点原因是什么？
萧绮笑道：你们先告诉我，为什么职场女性会更注重穿搭，为什么要去拍商务照、形象照？难道是穿给男人的看的么？
汪嘉说：当然不是，是为了个人形象。
任熙熙接着说：还有，我们有尊重需求。
萧绮说：尊重需求要求比较高，邵晓菲还够不上。就说个人形象好了，她的个人形象是什么，给我几个标签、关键词。
汪嘉和任熙熙对视了一眼。
金主爸爸，绯闻多。
走捷径，打压新人。
穿高仿、山寨。
萧绮又是一笑：看，全是负面的，令人鄙视的，可这些标签组合起来就是她的形象，这就是为什么她出道这么多年，代言这么少的原因。为什么要让她代言品牌出于自己形象的考虑，这是一定会想到的现实问题。
接下来数日，设计部里暗涌不断。
之昀和尚坤的第二波合作协议已经签订，萧绮和秦安碰头了两次，讨论设计风格。之昀和那迪斯的联名设计已经基本定案。一切看似都在有条不紊的推进着。
只是与此同时，还有一场以任熙熙和苗新宇为主的争夺战。
两人表面上都没有表态，可所有人都知道，这一战至关重要，这绝不是两个设计师的斗争，还是未来一年品牌形象的斗争。
尽管萧绮已经给汪嘉和任熙熙吃了定心丸，但事情只要还没最终定下来，就还存在未知和不确定，大家当局者迷，心里始终难安。
私下里，萧歆也问过萧绮，要不要再做点文章。
萧绮只说不用。
萧歆又问，那要是邵晓菲胜出了，难道她就能忍受着这种人穿着之昀的衣服招摇过市？
萧绮说，不能忍受，如果事情真的发生了，她会离开之昀。
这话听在萧歆耳中，只以为她是在开玩笑。
可事实上，萧绮却有几分是认真的。
她已经仔细考虑过了，她早晚都要离开之昀，却又不能突然提，总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵晓菲拉低之昀的Level，这两点就正好可以作为借口。
当然，她心里是不舍的，可是再不舍也要断舍离。之昀不是她的孩子，她只是保姆、老师，没有义务和责任陪伴这个品牌一生，她总得去孕育自己的赛道。
再说之昀内部，就在设计部展开内部争斗的同时，市场和营销那边也提出一个清理库存的办法，就是打折，还说要做实体打折店。
这件事本来和萧绮无关，但她还是第一时间提出反对，结果就是各执一词，双方还吵了起来。
营销是基于库存压力和市场考虑，做这条策略本没有大错，而且他们要清理的过季库存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，库存怎么办？总不能把这些衣服销毁了吧。
而萧绮的看法是，在以后的生产线上，要适当的缩减产量，宁可让一部分用户买不到，也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生你们的衣服原价根本卖不出去，反正来年会打骨折，那我就等打折了再来买这样的心理，还会令那些原价购买的用户，因为看到自己买的衣服没几个月就打折了，会产生一种吃亏上当的心理，觉得自己是傻逼。
或者往深了说，这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人，他们会有自己一套价值观和自我认同，还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销，就会在某个程度上摧毁这种认同。
有些品牌就很清楚这一点，永远不打折，不促销，不去消耗辛苦建立的品牌价值，维持高逼格，牺牲掉流量和市场，只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的YSL、Fendi，永远做不到LV那个位置的原因之一。
当然也不是说打折完全不行，偶尔的，小量的折扣，比如九五折，最多九折其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时，还要让用户觉得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，过了这村没这店儿了。
而现实就是，就算消费者再有钱，哪怕只是多花了两百块钱，也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块，她是缺钱么，不，她是拒绝当冤大头。
其实这已经不是萧绮和营销部第一次理念不合了，而且立场总是背道而驰，营销部始终在想如何提高销量，提高销售额，消耗库存，而设计部想的是尽可能的，最大化的体现品牌形象和品牌价值。
这次，萧绮和营销部主管又吵到姜禹面前，萧绮的用词也是前所未有的尖锐，她甚至说，如果被对家知道了打折店策略，那真是要高兴坏了，都不用他们出手，之昀就自取灭亡了。
最后，营销部主管是黑着脸离开的，因为再争辩下去，他就要被怀疑他是被对家收买了。
直到姜禹办公室的门合上了，姜禹这才揉着眉心叹了一声，说：你也没必要说得这么难听，打折店的事我暂时是不会批的。就算将来要实行，最多也就是一两家。
萧绮耸了下肩：我知道，但你批不批是一回事，我说不说是另外一回事。事实就是，一条不良的营销策略，会毁掉用户对品牌的信赖度。没有用户愿意做牺牲品。
姜禹看了她一眼，给她倒了杯水，又问：怎么最近火气这么大？
萧绮只说：大概是因为和讨厌的人一起共事吧，也可能是亲戚要来了。
姜禹没吭声，坐到她身边，给她揉肩膀。
萧绮安静地享受了会儿，脑子却没停下来，半晌突然来了句：说到底，就因为之昀不是我自己的孩子，就算我有心要把孩子，教好也是徒劳。
姜禹动作停了一瞬。
萧绮继续道：我有预感，等过了这阵子，姜朔还要搞事情。
姜禹：我知道。
萧绮按住他的手，转过头，两人目光对上。
萧绮索性说得更明白些：之昀是姜家的，它不姓萧。
姜禹没接茬儿，却也没有回避视线，他就像过去一样，无论他们有什么分歧，他都是这种眼神。
当这个眼神出来，萧绮就知道，这是一种不喜欢的表达，尽管她看不出半点反感的情绪，但这几年相处下来，她发现对于姜禹来说，只要是不响应，不附和，那就是他的不喜欢。
可这又怎么样呢，她是萧绮，是不会因为姜禹，或是任何一个人的不喜欢，就改变自己。
反正这件事迟早要说清楚。
于是，萧绮这样说道：我留在之昀，是因为帮你。但我不能被绑在这里一辈子。我想要掌握话语权，想要属于我的品牌，代表我的理念，通过它去寻找和我一样的女性用户，为她们创作，为她们发声。
姜禹轻轻眨了下咽，依然很平静，似乎对此并不意外。
他说：你要自立门户。
萧绮点头：所有设计师都有这样的目标和理想，我也不例外。我知道我一个人能力有限，我知道我不属于才华最出众的设计师，但我是好的管理者，我想创造一个更适合我施展的舞台。
其实这里面的意思已经很明确了，就差直接说，你不要绑架我，束缚我，之昀不是最适合我的舞台，我要自己搭建一个。
姜禹垂下眼，许久没有言语。
有些事实，是不容反驳的。
萧绮又道：当然，我也不会立刻就和之昀脱离关系，毕竟还有你我的关系在，还有那么多条合作线，我不可能撒手不管。我是想两件事同时进行有很多设计师都是这样的，一边任职某品牌的总监，另一边也会创造自己的品牌，两者并不冲突。
我明白。姜禹终于开口了。
他的神色松动了些。
萧绮立刻笑了：我就说么，你是最懂我的人。
姜禹也露出笑容。
他笑起来是非常好看的，整张脸都会变得生动起来，而一个平时不怎么爱笑，一贯内敛的人，突然笑起来时，那是相当珍贵和迷人的。
萧绮看着他的笑容，听到他说：你需要什么，我会尽量帮你。
她眼睛亮了，心里更是开心，在他脸颊上轻轻一吻：谢谢！
是的，她需要帮助，尤其是创业初期，她需要找支撑，要找拐杖，找靠山，而不是幻想单打独斗出奇迹，以为不需要借助任何装备，仅靠两条腿就能翻越高山。
姜禹是她最好的朋友，他主动提出帮忙，她心里是非常感动的。
只是没想到下一秒，他又笑着说了这样一句：但我有一个条件。
萧绮：你说。
姜禹：我可以做你的投资人，如果你有顾忌，我也可以介绍其他人。但我不希望，那个人是程尧东。
萧绮的笑容瞬间消失了。
她下意识皱起眉，看着笑容也在渐渐落下的姜禹，看着他眉宇间流露的深沉，一时间迷惑了。
其实投资人是谁都好，可以是程尧东，也可以不是，她并不是非谁不可。
可是当这个提议由姜禹说出来，她不禁在想，姜禹这样说的用意是什么，为什么单独要排除程尧东？他是否一直都知道她在和程尧东暗中往来？
当然，她也没什么可心虚的，和谁交友是她的权利。
她只是忽然觉得姜禹有些可怕，她甚至在想，他是不是在调查她。
可调查的动机是什么呢，总不可能突然想到吧，必然是因为先产生了某种怀疑，才会有调查这个动作。
而且她知道，他对竞争对手一向是这样操作的。
所以在他看来，她是对手么？
他一直在防着她？
萧绮收回手，和姜禹拉开一点距离，脸色也跟着冷了。
作者有话说：
这里说的YSL、Fendi这个级别的品牌，它们在国内促销没那么多，但在国外，尤其是原产地法国，黑五和年中、年终折扣季的时候，打折是非常狠的，季节款直接给骨折。
可能你前一个星期原价买了，转头再一看，一模一样的品质，便宜了一倍的价格。
再说个有意思的事，北京SKP每年不是有店庆活动么，基本上除了四大金刚，其他牌子都会参加。四大金刚就是LV、Chanel、Hermes和Dior。
虽然这四个牌子不是同级品牌，但在北京销量最高的商场里，无论你怎么搞活动，它们就是不动如山。这是出于什么心理，本章已经说得很清楚了。这是很需要定力的，看着别家人山人海，自己却没什么客人。但只要忍过这段时间，奠定好长期的品牌形象，就不至于降级。
（这也是没办法的事，品牌是有鄙视链的。）
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萧绮：可是爷爷，姜禹怎么会看上我呀，他就是那么一说，肯定是他和萧歆相处的不够融洽，才拿我当挡箭牌的，他那个人，我最知道了！
可萧老爷子不再理她。
萧绮见状，心里一咯噔，又连忙讨饶：我们都说清楚了，爷爷，您不会真要我去和亲吧，我还没玩够呀
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结果就是，当消息传到萧歆那里，萧歆还是大闹了一场，但幸好萧老爷子出面干预，替萧绮挡了一道。
等到下一次相亲约会，姜禹微笑地坐在那里。
萧绮穿着精致的洋装，气势汹汹地质问他，为什么要先斩后奏，为什么说话不算话，为什么在背后捅她一刀时。
姜禹的回复却是，他没有说话不算话，因为他根本没答应，那只是她单方面的决定，而且他后来仔细想过，还是认为和她的关系最为舒适、融洽，他心里也有道坎儿，做不到和一个家庭两个女儿都建立关系，他会有罪恶感。
然后，姜禹又把那句纸包不住火还给萧绮，还说事情既然发生了，就不可能当做没发生来处理，一旦日后被人翻出来拍在桌面上，影响两家关系，那他们就是罪人。
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最后，姜禹还反过来劝萧绮说，除了他们相处融洽之外，这样的利益结合，萧绮也是获益最多的。除非她永远都不选联姻这条路，只要她选了，那么他就是最好的选择。
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萧绮端着咖啡坐下，笑道：放心吧，现在邵晓菲的风光只是暂时的。不信就打个赌，许焉只要保持住现在的节奏, 不用几年, 她和邵晓菲就不会在一个级别了, 到时候邵晓菲连跟她比的资格都没有。
汪嘉问：为什么这么肯定？
萧绮说：两点原因, 第一，她的自我定位和建立起来的粉丝认知非常清晰, 这就跟品牌建立认知一样。
任熙熙接道：是啊，她一直在为女性发声, 尤其是独立女性, 还有职场女性, 她的粉丝也几乎是这类人群。可是从流量上来说，邵晓菲比她高得多。
萧绮：流量就是泡沫，追求流量的人, 就跟追求泡沫经济一样, 随时会面临崩盘和破产。邵晓菲最大的问题就在于, 她太过自我。你们看她过去在网上的那些发言，总是我怎么样，我如何努力，如何辛苦，有谁会真的在乎么？粉丝们选择偶像，不只是看外形，看气质，也要看人格，他们选择的是能代表自己发声的代言人和榜样，许焉为女性发声，就跟品牌为用户发声一样。
任熙熙渐渐明白了：这倒是，之昀一直都是在为独立女性和职场女性发声，所以用户的黏性特别大，国内市场很少能找到替代品。
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萧绮说：尊重需求要求比较高，邵晓菲还够不上。就说个人形象好了，她的个人形象是什么，给我几个标签、关键词。
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萧绮只说不用。
萧歆又问，那要是邵晓菲胜出了，难道她就能忍受着这种人穿着之昀的衣服招摇过市？
萧绮说，不能忍受，如果事情真的发生了，她会离开之昀。
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可事实上，萧绮却有几分是认真的。
她已经仔细考虑过了，她早晚都要离开之昀，却又不能突然提，总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵晓菲拉低之昀的Level，这两点就正好可以作为借口。
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这件事本来和萧绮无关，但她还是第一时间提出反对，结果就是各执一词，双方还吵了起来。
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而萧绮的看法是，在以后的生产线上，要适当的缩减产量，宁可让一部分用户买不到，也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生你们的衣服原价根本卖不出去，反正来年会打骨折，那我就等打折了再来买这样的心理，还会令那些原价购买的用户，因为看到自己买的衣服没几个月就打折了，会产生一种吃亏上当的心理，觉得自己是傻逼。
或者往深了说，这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人，他们会有自己一套价值观和自我认同，还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销，就会在某个程度上摧毁这种认同。
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萧绮只说：大概是因为和讨厌的人一起共事吧，也可能是亲戚要来了。
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姜禹：我知道。
萧绮按住他的手，转过头，两人目光对上。
萧绮索性说得更明白些：之昀是姜家的，它不姓萧。
姜禹没接茬儿，却也没有回避视线，他就像过去一样，无论他们有什么分歧，他都是这种眼神。
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姜禹轻轻眨了下咽，依然很平静，似乎对此并不意外。
他说：你要自立门户。
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姜禹垂下眼，许久没有言语。
有些事实，是不容反驳的。
萧绮又道：当然，我也不会立刻就和之昀脱离关系，毕竟还有你我的关系在，还有那么多条合作线，我不可能撒手不管。我是想两件事同时进行有很多设计师都是这样的，一边任职某品牌的总监，另一边也会创造自己的品牌，两者并不冲突。
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姜禹是她最好的朋友，他主动提出帮忙，她心里是非常感动的。
只是没想到下一秒，他又笑着说了这样一句：但我有一个条件。
萧绮：你说。
姜禹：我可以做你的投资人，如果你有顾忌，我也可以介绍其他人。但我不希望，那个人是程尧东。
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其实投资人是谁都好，可以是程尧东，也可以不是，她并不是非谁不可。
可是当这个提议由姜禹说出来，她不禁在想，姜禹这样说的用意是什么，为什么单独要排除程尧东？他是否一直都知道她在和程尧东暗中往来？
当然，她也没什么可心虚的，和谁交友是她的权利。
她只是忽然觉得姜禹有些可怕，她甚至在想，他是不是在调查她。
可调查的动机是什么呢，总不可能突然想到吧，必然是因为先产生了某种怀疑，才会有调查这个动作。
而且她知道，他对竞争对手一向是这样操作的。
所以在他看来，她是对手么？
他一直在防着她？
萧绮收回手，和姜禹拉开一点距离，脸色也跟着冷了。
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