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你也会有人嫉妒免费阅读(13)

    是真是假不好说。姜禹如此回道:可能是真。窈窕淑女君子好逑,他的确有可能是双管齐下。当然也可能是假,消息也许是程家某些人放出来,用来破坏他和萧家的联姻。
    萧绮:为什么你好像一点都无所谓似的。
    姜禹垂眸叹了一声,反问:为什么我要有所谓,为什么你会觉得我对任熙熙有男女之情?
    因为我明确问过你这个问题,你没有回答。萧绮说:就我对你的了解,没有的事,你会直接否认,你不回答,就是有可能。当然这是你的私事,在事业、金钱都兼顾的基础上,再多一点个人追求,寻求一些感情调剂,也是人之常情。
    姜禹却拧了下眉头,似乎在搜寻过去的记忆,然后问:你什么时候问过我?
    萧绮一顿,隔了两秒,原本认真的表情破开了,扬起笑,还拨了下头发:啧,姜总可真是贵人多忘事啊。没事,想不起来就算啦!
    可姜禹的神色却没有因此放松,他也注意到萧绮的笑容和动作她在转移重点。
    两人就这样以眼神较着劲儿,片刻过去,谁也不放松,且两人眼里都带着笑,虽然一个字没说,却用眼神交锋了好几回合。
    末了,姜禹问:既然你说你问过,那么当时聊起这事的契机是什么?
    萧绮回道:你的直觉不是很准么?不如你问问它。
    姜禹轻叹一声,率先伸出手,握住她的。
    萧绮要抽手,却被他拉住不放,而她也并不用力,抽了两下没抽开,就任由他握着了。
    姜禹轻揉着她的指关节,说:就算我上次没有明确给出答案,现在也应该来得及我不喜欢任熙熙。这样回答,是不是够清楚了?
    萧绮没看他,只挪开眼,半低着头。
    姜禹看着她的表情,却发现自己能看出来的东西极少,他看出来她在掩饰真实的情绪,可那真实的情绪是什么呢,他吃不准。
    姜禹继续说:我知道,可能是我的一些表达引起误会,而我又没有第一时间说清楚,搞得关系有些暧昧。我是很看重她的才华,我也知道你不会永远做之昀的设计总监。如果你离开,下面几个组长没有人接得住。任熙熙是个好苗子,提前培养起来,也是为了以后考虑。
    萧绮的表情依然纹丝不动,接道:你做事有你的动机,但大家误会也有大家的道理,那么多人都觉得你是要才色兼收,你也得反省一下。就算她是好苗子,也不应当拔苗助长,落一个德不配位的名声。
    嗯。姜禹应道:你说得对,我以后会听你的。
    听我的做什么。萧绮轻笑着将手抽回来,还在身上抹了两下,就是离婚之前也没见你这么听话啊,是不是又有条件,还是阴谋?直接说吧,只要我能得到利益,我会同意的。
    姜禹解释道:什么都没有,就是一个保证。
    这下轮到萧绮皱眉了:突然做保证,又是为了什么呢?
    姜禹眼神变了些:是不是在你心里,我说什么做什么,都有别的意思?
    萧绮点头:你的确一直如此。
    姜禹沉默了,可他没有错开眼,他依然看着萧绮,那眼神不仅复杂,而且让人心里发慌。
    萧绮也已经做好了准备,无论他辩解还是发起攻击,她都知道怎么回。
    可半晌过去,姜禹却说:我以前真的很糟糕,对么。
    萧绮怔住了。
    这是什么怀柔策略?
    萧绮也叹了一声:姜禹,我没有指责你的意思,也没有挑你的毛病。你很好,真的很好,你的处世哲学,在你的生长环境和背景之下,是最聪明的办法。所以,你没必要在意他人怎么看,也不需要为了迎合他人而改变。同样,我的看法也不重要。
    不重要么?姜禹的眼神越发深了,是你觉得不重要,还是你认为我觉得不重要。
    萧绮:有区别么,做你自己就好了。
    姜禹停顿一瞬,又换了个问题:你不希望我改变?
    萧绮叹道:如果你一定要听到肯定的答案,好吧,我不希望。
    姜禹不说话了,气氛也低了些。
    萧绮实在搞不懂,他这副看上去不太高兴的模样,是为了哪般?
    难道非得她说希望,并且定下一二三四五六七条约束他,他就高兴了?以前可没见他这么M啊。再说她定了,他就做得到么,江山易改本性难移呀。
    算了,也没必要因为这点鸡毛蒜皮的讨论,伤了和气,以后还要共事。
    于是,萧绮便主动去握他的手,这样说道:大多数人都没有资本和底气做自己,这个圈子也有这个圈子的烦恼。或许普通人会觉得很奇怪,为什么有钱人还会得抑郁症呢,他们还有什么可不满的呢?普通人的烦恼大部分用钱能解决,但这个圈子的烦恼用钱解决不了。对外,你我要与人博弈,斗心眼,拼手段,对内,不如就做真实的自己吧。我很喜欢这样的你,真的。你我会是一辈子的朋友、知己,相比那些离婚就撕破脸,打几年官司分家产的前夫、前妻,咱们这样已经够好了。起码我很知足,也很满意现在的生活状态。
    一番话落下,姜禹持续沉默着,他的眼睛也只看着他们交握的手。
    萧绮虽然不知道他在想什么,却能感受到他呼吸节奏,他似乎还是没有高兴起来,可他也没说为什么。
    她实在不懂,他还有什么不满意的?
    时间匆匆飞逝,汪嘉组和尚坤小组的联名情侣系列已经投入生产,即将投放市场,刚开启第一波VP线下预订。
    既然是限量系列,那么在成品数字上就要控制住。有些牌子是靠量取胜的,但对于一些品牌价值和文化足够清晰,且有一定市场实力和忠诚消费者的品牌来说,更适合饥饿营销。
    就好比说一件秋冬款的毛衣,国际一线品牌的标价是五位数,放在国内一线品牌,如果你敢标价大四位数,比如七八千块,就一定会有人问,到底什么材质,什么设计,看上去是还行,上身也可以,但凭什么这么贵啊,莫名其妙。
    在服装界,品牌发源地一定会影响定价。
    然而就是这件大多数消费者都不懂的七八千定价,当你犹豫不决时,当你觉得不会有人这么傻上当时,当你过了两天再回头去问Sa还有没有自己的号时,它已经在最短时间内,以微信销售模式走空了。
    当然,这样定价的衣服走量一定会缩到最小,甚至可以说是稀缺,就是要营造出一种一件难求的感觉。而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领,她们不差钱,她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件,还有不撞衫,不雷同,以及穿出去时,别人会一直看她的衣服,同伴会问她哪个牌子等等。
    可惜即便有钱,也绝版了。
    听听,绝版,这两个字就像是一剂肾上腺素,它可以让百元的手办在几天之内炒到千元。
    再说服装的颜色和面料,山寨永远仿不出来,这是大牌设计师的基本功,哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起,肉眼看差不多,你上手一摸,上身一穿,高下立判。
    有人会说,就那么一点差别,看不出来。
    然而在不差钱的圈子里,他们买的就是完美,绝不是差不多,明眼人多的是,但不是人人都会指出来,他们还会以此来判断穿衣服的人。
    就像是有女生只用高仿,有女生只去二手店买包,有女生只买正版,哪怕是多加钱从vp手里买来一个9.9新的,也不接受二手一样。说到底,这是价值观的区别,并没有谁对谁错,只能说人以群分,不同的价值观将不同的人划进不同的圈里。
    而市场就是最包容的,它允许消费观的差异化,也允许买买买自由,你买你的,我买我的,不偷不抢,就图自己高兴。
    这也就是为什么,在之昀和尚坤的情侣合作款定价上,要比季节款都高了百分之十到二十,可最终因为有出色的设计,出色的面料,以及冲在一线,受过各种专业培训,口才一流的Sa们的微信销售模式,仅在预售期间,就已经走掉百分之六十的款式。
    另一方面,任熙熙也交出几张青春线初稿。
    萧绮知道,这已经是经过任熙熙海选出来的精华,这背后还不知道铺垫了几百张的辛苦。
    萧绮给其中三张画了,任熙熙大喜过望,原本还提心吊胆的心,此时算是落下一半。
    萧绮说:别高兴得太早,第一批试水的款式,单品起码要十件。虽然整体风格都是青春,但我要求做出个性,做出差异,你能明白么?
    任熙熙忙不迭点头:明白,我知道怎么做,我保证一定完成!
    萧绮又问:对了,最近程尧东没有再骚扰你吧?
    任熙熙无所谓道:没有,他蒸发了。
    萧绮不禁笑了。
    是啊,程尧东就跟人间蒸发一样。
    没想到又过了几天,就在之昀和那迪斯的合作顺利推进的同时,尚坤那边忽然向之昀提出进一步的合作意向,而提出计划的人正是程尧东。
    有意思的是,计划的主角,针对的竟然是萧绮和秦安。
    起因么,主要是因为情侣限量款预购数字走红,两家都很满意,可以说是双赢的预期已经达到八成,再加上后续跟上来的网络营销和各种通稿,不仅吸引了一波路人缘,还引起很多消费者的观望和预订追加。
    经过营销部的分析和计算,这波销量绝对可观,还多次提议将产量追加上去。
    但就在这个时候,姜禹叫停了。
    姜禹的意思是,可以小量地追,但绝不能贪多。
    如果一个品牌,不能遏制住一时的贪婪,不能充分解读消费者的心态,那就别抱怨余货、尾货、库存,也别想赚走忠实客户的钱。长期建立品牌忠诚度,远比某一季的销量来得有价值。这就是为什么有的品牌畅销,有的品牌常销。
    至于尚坤方面,似乎也无意贪多,但听说这件事在内部还是经过了一番博弈,最终才决定小量追加。
    后来萧绮才知道,这是程尧东的提议,而他之所以能说服其他人,除了私底下做了些工作之外,还拿出一份更亮眼的计划书情侣款一炮而红,品牌联名应当乘胜追击,由两家设计总监亲自操刀。
    哎呦。
    这还隔着老远呢,萧绮已经嗅到了程尧东的不怀好意。
    作者有话说:
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    第16章
    你不赞同我的做法?
    在尚坤提出合作意向之前,程尧东可真是安静了好一段时间,偶尔传来风声,也就是他和萧家二房保持着联系。只是萧绮没听说他和萧歆有什么突破性进展,似乎就还停留在简单的见面、吃饭,以及两家家长联络情谊,商量条件和日后合作上面。
    如今程尧东忽然有了动作,按照姜禹和他之前达成的共识来看,之昀没有理由拒绝,而且两家要深度捆绑一事,在公司里也已经传开了。
    可是程尧东的计划提出了一段时间,连之昀和那迪斯的合作都已经步上正轨,姜禹这边仍是拖着进度,迟迟不予推进。
    要说最着急的,还是营销部那里,但也只限于尚坤的营销,之昀这边采用的是仍在内部探讨的说辞。
    到最后,秦安直接找到了萧绮,让萧绮给个准话。
    萧绮哪有准话呢,这事以她的职权和关系,她可以管,也可以不管,就看怎么管,管多少了。
    这阵子萧绮和姜禹的关系并不算融洽,经过前面一次的口角,近来两人都避免聊得太深入,话题仅为绕着几个正在推进的项目上,比如情侣款的收尾,比如青春线的第二波定稿,比如和那迪斯联名的初稿等等。
    当然,秦安也不是省油的灯,他在会所里堵了萧绮两次,萧绮终于答应帮他探探口风。
    话说回来,这里也有萧绮的一些私心。
    萧绮知道这次合作,很有可能是程尧东的一次投石问路他之前提过自立门户的事。
    但因为他们之间毫无信任基础,她是不可能贸然答应的,就算真有那么一天,她也得先摸清楚他的虚实,这来来回回还不知道要多少个回合。
    这天,萧绮接到姜禹的消息,说林阿姨的老家人寄来了一大批新鲜的食材,林阿姨要大显身手,便叫她一起试菜。
    萧绮欣然前往。
    趁着饭做好之前,两人就在书房聊了会儿。
    萧绮没有拐弯抹角,很快问道:说吧,和尚坤的合作一直托着,到底是什么用意。如果真的不想接,大可以拒绝。
    姜禹手冲了两杯咖啡,不答反问:这次合作的前景,你怎么看?
    前景如何,营销部早就做过好几轮分析了,可姜禹还是抛出这个问题,多半是想看她的态度。
    萧绮说:我个人很看好,也相信会突破情侣款的数字,和消费者建立更深层的品牌信赖度。这次的路线,依然是做质不做量,还要比上一次更精,特别是针对优质客户和有购买力的VP客户,每一件单品都要经得起琢磨,耐用有内涵,最少十年不退流行。一旦第一步的基础打好,其中好评最多的几件单品,还可以走口碑常销路线,每年追加小量返场,提供给第一波无缘错过的消费者。
    这样的营销模式和精品口碑文化,各个传统品牌里一直沿用至今,比如拉夫劳伦的男士夹克,比如香奈儿的经典黑色小外套,几十年过去了依然是返场明星,差别只在于时不时会进行细节和版型上的细微调整。
    在设计上,萧绮也很自信,她和秦安一定能在把控到最好,这绝不是无的放矢画大饼,恰恰相反的是,他们目标明确,一拍即合,已经互相碰撞过风格和理念,思路已经有了,动手能力也有,就只差合约了。
    姜禹听完萧绮的计划,沉默了好一会儿。
    他一直都知道萧绮有野心,有能力,同样一件事,她永远会力争上游,在这一点上他从不意外。
    半晌,姜禹笑了:我一直以为你和秦安有嫌隙。
    这话很不像是姜禹会说的,萧绮也不认为,这是他一直拖延合作的理由。但他却在这个节骨眼提到秦安
    萧绮直接问:你对程尧东的计划另有看法?
    姜禹说:我只希望合作能单纯一些。
    你认为不单纯的点是什么?萧绮又问:还是说,你故意拖延时间,就是想逼出程尧东真正的目的?
    姜禹:现在是他急,我不急。急,就容易乱,容易暴露,容易做错决定。
    萧绮没接话。
    姜禹见她别开脸,便问:你不赞同我的做法?
    萧绮摇头笑了:不是不赞同,而是我觉得,你要求合作单纯,对方动机单纯,可是你呢,你的目的单纯么?
    姜禹喝咖啡的动作停了一瞬:我哪里不单纯?
    萧绮这才直视他,说:我知道比起跟尚坤合作,你更想推进的是之昀的男装系列。而且经过市场调查,现在女装的客户群,也的确能带动一部分男装销量。前面我们拿出的男装设计图有一部分已经定了,但因为时机不成熟,生产线还没有启动。如今之昀和尚坤有了初步合作,互相也吸纳了一些对方的购买力,眼下正适合先推出几件男装试探市场。我听说,营销部那边也在和几部都市剧沟通,而服装赞助这一块也包括男装。
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