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-by泉久久(16)

    他没想到洛音不是个软包子,还能说出这么硬气的话来。
    梁佳美被呛得满脸胀红,拍着桌子起身,气急败坏地说:你怎么骂人?粗鲁!
    洛音轻笑:我对待什么人就用什么方式,你既然这么关心我成绩,那我如果考上北城大学,你不送份大礼说不过去吧?
    洛音其实最近一直在想要不要留在北城的问题。
    毕竟,买了景阿姨的房子,又在宝纳新城留了这么多房源,在北城能方便管理一些。
    现在她也已经离开了顾衍,留不留北城跟他也没多大关系了。
    似乎是被梁佳美一刺激,突然就下了决定。
    洛音心里豁然舒畅,连带着看梁佳美都顺眼了不少。
    梁佳美就没那么舒心了。
    先是被洛音呛声回怼,又被她激将,当着方圆圆和刘贝达的面也不能认怂。
    直接应下了:行,你考上了我送你一份大礼,你没考上送我什么?
    洛音笑呵呵地说:我考上了,你给我和我师父买三个月的早餐,我考不上,给你和方圆圆买。
    梁佳美欣然同意,北城大学那么好考,那遍地都是名牌大学生了。
    她是坚决不信洛音能考上北城大学的。
    洛音喜欢打赌,打完赌莫名兴奋。
    她有时候觉得,自己可能遗传了爸爸,天生是个赌徒。
    只不过,她比爸爸强在,她只赌有把握的,不盲目追求刺激。
    争取逢赌必赢。
    小赌徒洛音跟着刘贝达进了售楼处大门,没注意路边树荫下的迈巴赫。
    车里的人将刚刚他们几人的对话一字不漏地听清了。
    车上,修长食指轻敲着扶手,没发出半点声音。
    镜片后那双狭长黑眸缓缓收回视线,闭上了眼。
    沉默半晌后,开了口。
    高考成绩什么时候出?
    顾衍的助理梅呈从后视镜看着自家老板,第二次产生了不解。
    特意让他换了车跑到这里,停在路边,好像在守株待兔一样。
    老板的行为好像从昨天开始就变得诡异了起来。
    他跟老板的时间不长,从来不做工作以外的事。
    但梅呈是个八卦的人,他敏锐地观察到,老板的两次失常,好像都有那位叫洛音的女士在场。
    他好像参与到了老板的私生活中来了。
    莫名有点兴奋。
    梅呈一边疯狂地颅内狂欢,一边用手机查着老板的问题,然后淡定地回答:下周应该就出了,老板。
    他看向后视镜,老板仍旧闭着眼,没半点反应。
    就在梅呈以为老板睡着的时候,他开口了。
    顾衍:查一下洛音爸爸的行踪。
    梅呈自鸣得意地暗暗攥拳,他猜对了。
    自作聪明地对顾衍说:老板,要不要每天给洛音小姐送束花?
    顾衍:为什么要送花?
    梅呈:您不是要追她吗?
    顾衍倏地睁开了眼,金丝眼镜后的眼眸微沉,冷然的声音犹如冰碴。
    你哪只眼睛看出我要追她了?
    作者有话说:
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    第21章 厚积5
    洛音办好了那五套房子的手续。
    按照开盘内部认购的三套交了三百万定金, 后面按照六折认购的两套只交了50万定金。
    把手头的钱七七八八加起来,刚好够付定金的。
    她搬进了公司宿舍,是一个四十多平的公寓, 高层电梯房,套内面积小。
    但是她一个人也够用了。
    景阿姨那套房子顺利出租出去。
    以得天独厚的位置, 租了3500一个月。
    洛音突然萌发了一个伟大的理想。
    以后当个包租婆也挺好的。
    忙碌了一周, 客流量终于保持在每天四五十组的平稳状态。
    十五个置业顾问, 平均每人每天能接待四组左右。
    平均成交率在50%上下。
    而洛音是那个拉高平均值的人。
    她几乎接待一组成交一组, 成为暂时的销冠。
    有同事主动分享自己亲戚旅游带来的外地特产,专门给洛音一份大的。
    众人开玩笑地调侃着:凭什么洛音的那份比较大?
    同事也不觉得尴尬, 笑呵呵地说:那不是我们洛总有本事吗?上次我那个客户那么难缠,她帮我搞定的。有能耐你们也接一户成交一户啊。
    人是幕强的。
    尤其还是在获得帮助的情况下。
    况且吴总都时不时给洛音送点小礼物。
    人美, 性格好,有背景,能力还强, 谁不想攀附?
    她们一开始是因为不想得罪梁佳美,才听她的去孤立洛音。
    现在傻子才不想跟洛音搞好关系。
    似乎现在就只剩梁佳美一个傻子了。
    她攀比心太重,而且口口声声喊着一山不容二虎, 这么轻易地就认输了,她脸往哪放?
    而且梁佳美压根就不信,洛音能那么强。
    一定是运气好。
    她正好手里有个客户已经明着说不想在这买了。
    她转了转眼珠, 对洛音说:洛音这么厉害,我有个难搞的客户你能搞定吗?
    对于她这种既不是求人,又有点看笑话的心态, 洛音也没客气。
    我如果搞定了, 这个客户就算我的?
    其实大家都心知肚明, 梁佳美既然肯让洛音接待, 那这个客户肯定是没有购买意愿了。
    果然,梁佳美状似大方地说:可以,但是你如果不能让他成交,你就要还我一个能成交的客户。
    刘贝达挺身而出:梁佳美你能要点脸吗?你这个客户能不能成交你心里没数吗?还跟人家要一个意向客户。
    梁佳美又气又委屈,第一次当众被人diss,红着眼眶说:你们都向着她,不向着我了是吗?
    刘贝达白了她一眼,好不怜香惜玉:别人不是你妈,没义务惯着你,有公主病回家治好了再来上班!
    梁佳美快要被骂哭了,洛音在旁边却同意了:行,跟你赌!
    刘贝达睁大了眼睛难以置信地看着她:你脑子被门夹了还是太自信了?她那客户明摆着没有成交意向,你接了就能成交?你是不是玛丽苏小说看多了?认为自己是女主角,别人干不了你都能成功?
    对于刘贝达这种无差别攻击,洛音很无奈。
    她只是单纯的抗拒不了打赌而已。
    况且,输了就输了呗,依然动摇不了她是销冠,拿高额提成的事实。
    洛音知道刘贝达是为自己担心,忍了忍安抚道:我不在乎面子的,输了也没事,一个客户而已。
    刘贝达显然不理解她的脑回路,摇着头,骂骂咧咧地走了。
    当然,洛音同意接这个客户的前提是,梁佳美得能把客户约来。
    其实洛音心里有数。
    只要是能再次约来的客户,就有一半的成交几率。
    就看能不能把握好了。
    梁佳美不知道用了什么方法,真的把客户约来了。
    是一位中年男人。
    六月下旬的天气,只穿了一件黑色短袖衬衫,背着手站在沙盘前,好像领导视察。
    梁佳美把洛音介绍给了他,便去一旁的前台接待处坐下,等着看她自打脸。
    洛音微笑着自我抬高了身份,对男人说:李先生您好,我是客户经理洛音,您叫我小洛就好。
    男人转头睨了她一眼,上下打量了一眼便收回目光:客户经理?挺年轻的。
    洛音:听佳美说,李先生您知识渊博,看房眼光特别专业,以她的专业水平没办法接待您,所以特意请我来做您的顾问,帮您选购到满意的房源。
    听完这番话,男人终于又转过头看了洛音一眼,眼神里的抗拒少了一些。
    他摆摆手道:专业到不至于,就是看多了,能看出点门道。
    洛音比较会分析人,拿捏人的弱点。
    这男人背着手,不苟言笑,一看就是个自负的人。
    跟这种人打交道就不能落于下风,还得适当吹捧。
    洛音附和道:李先生您能分享下您的经验吗?
    男人随手指了指沙盘中央的广场位置:就拿这个园区大小来说,不是越大的越好。太大了,后期物业管理跟不上就会特别乱,但是太小也不行,最起码得有个幼儿园,没有幼儿园那种园区,嘿,干脆别考虑,除非它的周边配套特别好。
    宝纳新城的地位这么优越,位于四环边,紧邻地铁,园区里自然有幼儿园的配套。
    这些梁佳美肯定都说过了,她如果赘述难免让客户觉得厌烦。
    既然他跟梁佳美说了不想买,就一定有不想买的理由。
    对于这种自负的人,千万不能站在他的对立面推销,会增加他的抗拒感。
    思及此,洛音一反常规的介绍,直接问道:李先生,您的见解确实很有道理,我们楼盘确实满足您所说的这些配套,那能请您说说我们楼盘的缺点吗?
    男人似乎没想到洛音会问他楼盘的缺点。
    愣怔了一瞬,似乎有了表达欲,侃侃而谈。
    你们楼盘的位置确实好,但是这个好也是两面性的,紧挨着路边它就闹,噪音大,所以就算选,我也得选你们这几栋靠园区里的楼。
    洛音点头,继续问:那这几栋楼都很好吗?
    男人指着其中两栋高层:这俩还行,前面没有遮挡物,其余那两栋除非买高层,不然日照时间太短。
    洛音的笑意深了些,又继续问:可这两栋的户型整体都偏小,两侧是70平,中间是90平米的,而且高层公摊相对大一点。
    李先生一拍手,情绪被调动起来了,仿佛找到了知音,对啊!我理想的户型是130平,你说说,这高层除去公摊,90平就剩70平不到了,怎么住?
    洛音指着模型顶楼说:那也就只有顶楼可以了,买一层送一层,层高一样高都是2.9米。
    说完洛音见李先生蹙起眉要反驳什么,自己抢话道:但是我觉得不太好,虽然现在阁楼都采用新型防水技术,不会返潮漏水,但是楼层太高了,水压和电梯就是最重要的问题了。
    李先生摆摆手:那到不至于,现在高层自来水都是二次加压,电梯都有备用电梯。
    洛音继续反驳:不不,虽然这两栋楼是三次加压,有两部电梯,电梯也有备用发电机,但楼层太高了,一般人适应不了。
    李先生摸摸下巴,似乎从新审视了这两栋楼,半晌后缓缓说:楼层高我倒是不在意,你刚才说是三次加压啊,那配套还真是不错。
    洛音这会不装了,直接把他刚刚担心的问题又重新提了一遍:公摊其实也不高,这两栋设计是最合理的,两部电梯,19%的公摊。
    李先生似乎才知道这个数据一样,有点惊讶:19%吗?那真不高。
    坐在一旁听着两人说话的梁佳美忿忿不平。
    这些我都给他介绍过了,他怎么像是刚知道一样?
    李尚杰赶紧制止了梁佳美说话,低声跟她说:你只是把这些生硬的数据堆砌给顾客,他能不能听进去,看了那么多房子,会不会混淆,这些你都没考虑过。
    其实像这样自负的人,非常需要人肯定。
    但他们又有逆反心理,不喜欢附和,也不喜欢反对。
    你说这个好,他就偏要说不好,跟你辩论一番。
    你说这个不好,他也许还觉得好。
    确实难搞。
    洛音索性反主为客,向他提问,让他的敌意减少,他自然会客观地考虑楼盘的优点了。
    这位难缠的客户最后又询问了一下贷款和减税政策,拿走了顶楼阁楼的户型图,说回去跟家人商量一下。
    洛音回到前台接待处想喝口水,被大家的掌声吓了一跳。
    刘贝达朝她竖起大拇指,一脸骄傲:不愧是我徒弟。
    李尚杰调侃他:你还配做人家师父吗?
    刘贝达撇撇嘴:一日为师,终身为好兄妹嘛。
    梁佳美脸色特别难看,嘴硬是她最后的倔强,他也没成交啊。
    刘贝达毒舌模式开启:不见棺材不落泪啊?没看人家都让算房价询问政策了?不出意外下次带家人看完就能定了。
    有刘贝达这个最强嘴炮,洛音也不用再多说什么。
    正好她手机响了,便去门外接电话了。
    是蒋情打来的,她很开心,说昨天柳大山陪她去做了彩超,孩子很健康。
    洛音抿住唇,心里五味杂陈,但还是笑着对她说了祝贺。
    洛音趁机问了她有没有爸爸的消息。
    得到的还是冰冷又略带愤恨的答案:没有,你还找他干嘛?
    洛音眼里起了雾,沉默着,怕一开口就会哽咽出声。
    不知道是她藏得太好,还是蒋情真没感受到她的情绪,自顾自地说:对了女儿,你柳叔叔说,他上次跟提的那个相亲对象,想要见你一面。
    洛音努力把哽咽憋回去,轻轻回了一句:不见。
    蒋情:可你柳叔叔已经答应了,你就当帮他个忙,他最近对我这么好,我实在不忍心坲了他的面子,你去敷衍一下也好。
    洛音抹了把泪:那你如果再有爸爸的消息,第一时间告诉我。
    蒋情没表态。
    挂断了电话,蒋情又发来了一堆信息和一张照片。
    都是那个相亲男的。
    洛音看也没看,直接关掉了对话框。
    洛音接到相亲男的电话时,正在刚跟李先生签合同。
    电话那头的声音略显粗狂,有点油腻:是小音吗?我是翟毅刚,柳叔叔介绍的。
    洛音尽管反感,但还是礼貌地说:你好,我现在在忙,稍后我打给你。
    那边却语气突然不好:什么意思啊?忙得连个电话都没时间接?
    李先生签完字,等着办下一步手续,眼巴巴地坐在椅子上等着。
    洛音耐心耗尽,语气有些硬:我现在是工作时间。
    翟毅刚根本不听她说话,好似还吐了口痰,然后颐指气使:你妈把地址给我了,我就在你售楼处门口,你出来见我吧。
    洛音朝售楼处门口看去,隐隐约约看见两个人,一男一女。
    她深吸了口气缓了缓说道:麻烦你稍等,我忙完就出去。
    接着没再听他废话,直接挂断了电话。
    李先生办完了所有手续,去财务那交好定金,对洛音赞不绝口。
    这丫头真好,不像别的售楼员,我还没等说话,她叭叭说个没完,夸自己房子谁不会啊,你得让我真觉得你们房子好才是本事。
    梁佳美:
    妈的,内涵谁呢?
    洛音想亲自送李先生和他太太出了售楼处,却被一声突如其来的喊声呵住。
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