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张秀兰等到六点，确定没人再来，她开始讲解。
她先是讲解了衣服的搭配。
又讲了销售的一些技巧，主要是对症下药。
一个好的销售，不管是什么样的衣服，她都能卖的出去，而这个关键就在于对症下药。
就好比说质量好款式好的衣服，推销给有钱人，只要推销到位，90都能卖出去。
但反之，卖给穷人，不管怎么推销，90卖不出去。因为他们没有那个经济能力，也没有那个需求。
张秀兰又拿了她批发的衣服和另一家批发的衣服做对比。
又把县城的人口比例分析给他们看。
县城厂子多，职工大多都是年轻人，他们每个月有固定工资，适合款式好，质量好的衣服。
他们目前囤的衣服，都是陈旧的棉衣，这样的衣服在县城肯定不好卖，但换一个地方，比如农村的村民，他们不在乎款式，只要干净整洁，且他们要干活儿，真正的好衣服倒是舍不得穿，这种衣服正合适。
众人一听，顿时恍然大悟。
张秀兰又给他们打预防针，让他们尽量平进平出，这批货先不要想着挣钱，先把囤的货卖出去。
众人听的连连点头，他们现在哪里还想着挣钱，能把货清掉，已经阿弥陀佛了。
张秀兰见众人听懂了，便让解散了。
众人纷纷感谢张秀兰。经此一次，他们算是看明白了，张秀兰是个厚道人，跟着她才会有钱赚。
不说挣不挣钱，至少不会被坑。
张秀兰笑着目送众人离开。
其实她完全可以低价把货收过来，让常和平拿到厂里回炉重造，也可以把衣服拉到偏贫困的地方售卖，她从中间挣个差价。
但话又说回来了，她不缺钱，也没必要那样做。
她要的就是众人吃一堑长一智，以后锁定她这里就行。
张秀兰做好饭，葛建斌踩着点回来了。
饭桌上，他和张秀兰说了今天的收获，他定下了建房子的材料。
葛建斌干泥瓦匠多年，材料这方面他早就有留意，资源都是现成的，确认起来就非常快。
张秀兰笑着听他讲，无条件支持他。
这男人本身就聪明，干泥瓦匠很多年，经验丰富，她很放心他。
时间飞逝，转眼就到了隆冬十二月。
葛建斌把建筑材料全部安排妥帖，又把他以前的那些工友们召集到了县城，准备正式动工。
前面那个工头不靠谱，自上次事情后，大部分工友做完那一单便回家了，准备等过完年在重新找活。
他们在家里闲了两个多月，都是有儿有女的人，平白没有进项，压力不可谓不大。
葛建斌这时候把他们召集来县城干活儿，可谓是雪中送炭。
大家对葛建斌的印象挺好，现在葛建斌当他们的工头，给他们发工资，一个个兴奋激动的很。
干起活儿来，事半功倍。
葛建斌准备修一栋五层高楼，设计和现代的超市差不多，预算资金在7万左右。
本来他设计不了这么现代化的楼房，但旁边有张秀兰指点，他大多按照她的构思设计的。
葛建斌的事业走上了正轨，他每天守在工地看着，重活不能干，就坐在一旁指挥大家干活儿，确保每天的进度。
12月中旬，张秀兰和几个有潜力的代理吃了一顿饭，跟他们详细谈了第二年的规划，主要是让他们打鸡血，好好跟着她干。
临走时，张秀兰又给了每人一个大红包。
代理们对张秀兰的印象好的不得了。
眼见着要过年了，zg的春节都有穿新衣服过年的习俗，张秀兰的生意也是越来越好。
幸好赵富贵入股了，两人忙了好一阵子，到一月左右才堪堪闲下来。
张秀兰想着京都的爸妈和姐姐，她又挑选了几套衣服邮寄过去，并且还邮了1000块钱，表达一下自己的孝心。
张秀兰虽然没见过张家父母，但对他们也是没话说，隔三差五就打电话回去关心，让二老感动的直呼小女儿长大了。
临近过年，张爸亲自给张秀兰打了个电话，说她让他注册的服装公司下来了。
这个时候不能个人注册公司，要好几个人一起，挂靠在相关地区。
张秀兰的爸爸是厂长，这么好的资源，肯定要好好利用的。
她目的很简单，京都是国家首都，在京都注册的公司，含金量高些。
忙完这一切，张秀兰和赵富贵开始分钱了。
这几个月挣了十四万多，抛开进货成本等杂七杂八，张秀兰分的了6w，赵富贵分到了将近3w。
钱分了，张秀兰便收拾东西回家过年了。
今年是回葛建斌老家过年。
明年再去京都过年。
先前张家二老的意思是让他们去京都过年，但张秀兰想着她和葛建斌第一年结婚，还是在葛建斌家里比较合适。
葛建斌那边忙活了一个多月，地基啥的已经打好了，等年后过来垒砖就行了。
给工友们发了工资，葛建斌和张秀兰一起回家过年了。
两人带着一辆自行车，提了一些简便的行礼，坐上了回镇上的汽车。
县城离镇上近，一个小时的功夫，两人就到镇上了。
张秀兰想着家里几乎什么都没有。
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她先是讲解了衣服的搭配。
又讲了销售的一些技巧，主要是对症下药。
一个好的销售，不管是什么样的衣服，她都能卖的出去，而这个关键就在于对症下药。
就好比说质量好款式好的衣服，推销给有钱人，只要推销到位，90都能卖出去。
但反之，卖给穷人，不管怎么推销，90卖不出去。因为他们没有那个经济能力，也没有那个需求。
张秀兰又拿了她批发的衣服和另一家批发的衣服做对比。
又把县城的人口比例分析给他们看。
县城厂子多，职工大多都是年轻人，他们每个月有固定工资，适合款式好，质量好的衣服。
他们目前囤的衣服，都是陈旧的棉衣，这样的衣服在县城肯定不好卖，但换一个地方，比如农村的村民，他们不在乎款式，只要干净整洁，且他们要干活儿，真正的好衣服倒是舍不得穿，这种衣服正合适。
众人一听，顿时恍然大悟。
张秀兰又给他们打预防针，让他们尽量平进平出，这批货先不要想着挣钱，先把囤的货卖出去。
众人听的连连点头，他们现在哪里还想着挣钱，能把货清掉，已经阿弥陀佛了。
张秀兰见众人听懂了，便让解散了。
众人纷纷感谢张秀兰。经此一次，他们算是看明白了，张秀兰是个厚道人，跟着她才会有钱赚。
不说挣不挣钱，至少不会被坑。
张秀兰笑着目送众人离开。
其实她完全可以低价把货收过来，让常和平拿到厂里回炉重造，也可以把衣服拉到偏贫困的地方售卖，她从中间挣个差价。
但话又说回来了，她不缺钱，也没必要那样做。
她要的就是众人吃一堑长一智，以后锁定她这里就行。
张秀兰做好饭，葛建斌踩着点回来了。
饭桌上，他和张秀兰说了今天的收获，他定下了建房子的材料。
葛建斌干泥瓦匠多年，材料这方面他早就有留意，资源都是现成的，确认起来就非常快。
张秀兰笑着听他讲，无条件支持他。
这男人本身就聪明，干泥瓦匠很多年，经验丰富，她很放心他。
时间飞逝，转眼就到了隆冬十二月。
葛建斌把建筑材料全部安排妥帖，又把他以前的那些工友们召集到了县城，准备正式动工。
前面那个工头不靠谱，自上次事情后，大部分工友做完那一单便回家了，准备等过完年在重新找活。
他们在家里闲了两个多月，都是有儿有女的人，平白没有进项，压力不可谓不大。
葛建斌这时候把他们召集来县城干活儿，可谓是雪中送炭。
大家对葛建斌的印象挺好，现在葛建斌当他们的工头，给他们发工资，一个个兴奋激动的很。
干起活儿来，事半功倍。
葛建斌准备修一栋五层高楼，设计和现代的超市差不多，预算资金在7万左右。
本来他设计不了这么现代化的楼房，但旁边有张秀兰指点，他大多按照她的构思设计的。
葛建斌的事业走上了正轨，他每天守在工地看着，重活不能干，就坐在一旁指挥大家干活儿，确保每天的进度。
12月中旬，张秀兰和几个有潜力的代理吃了一顿饭，跟他们详细谈了第二年的规划，主要是让他们打鸡血，好好跟着她干。
临走时，张秀兰又给了每人一个大红包。
代理们对张秀兰的印象好的不得了。
眼见着要过年了，zg的春节都有穿新衣服过年的习俗，张秀兰的生意也是越来越好。
幸好赵富贵入股了，两人忙了好一阵子，到一月左右才堪堪闲下来。
张秀兰想着京都的爸妈和姐姐，她又挑选了几套衣服邮寄过去，并且还邮了1000块钱，表达一下自己的孝心。
张秀兰虽然没见过张家父母，但对他们也是没话说，隔三差五就打电话回去关心，让二老感动的直呼小女儿长大了。
临近过年，张爸亲自给张秀兰打了个电话，说她让他注册的服装公司下来了。
这个时候不能个人注册公司，要好几个人一起，挂靠在相关地区。
张秀兰的爸爸是厂长，这么好的资源，肯定要好好利用的。
她目的很简单，京都是国家首都，在京都注册的公司，含金量高些。
忙完这一切，张秀兰和赵富贵开始分钱了。
这几个月挣了十四万多，抛开进货成本等杂七杂八，张秀兰分的了6w，赵富贵分到了将近3w。
钱分了，张秀兰便收拾东西回家过年了。
今年是回葛建斌老家过年。
明年再去京都过年。
先前张家二老的意思是让他们去京都过年，但张秀兰想着她和葛建斌第一年结婚，还是在葛建斌家里比较合适。
葛建斌那边忙活了一个多月，地基啥的已经打好了，等年后过来垒砖就行了。
给工友们发了工资，葛建斌和张秀兰一起回家过年了。
两人带着一辆自行车，提了一些简便的行礼，坐上了回镇上的汽车。
县城离镇上近，一个小时的功夫，两人就到镇上了。
张秀兰想着家里几乎什么都没有。
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