八零之女配重生当学神 第90节
但是一听井熙把自己的想法一说，他眼睛瞬间就亮了：“这个主意好，两边都能得实惠，但是你真确定，那个机器其他人都仿不出来？”
“只要没落到别人手上仔细拆解，光靠猜可没那么容易做出来。”井熙说。
要是放在几十年后，大约行业里很难有什么秘密了，但是这时候，大企业人浮于事，愿意钻营的小企业又没有那么多技术积累，想短时间解决这几个技术问题，还真没有这么简单。
“那就行，要是江流肉联厂不感兴趣，我再去联系其他单位，省里都有好几个厂跟我谈过合作呢。”张成栋高高兴兴说。
不过很可惜，江流肉联厂没给张成栋这个机会，第二天，井媛就带着主任过来和井熙谈合同了。
只可惜，井熙点子多，技术也过硬，对于商业谈判却是一窍不通，她也不会揽这个事情，直接把技术资料寄了过去，要张成栋去和厂里谈。
那边谈下来，第一年栋梁机械厂在肉冻肠的盈利里拿十个点，然后每年降低一个点，如果市面上一直没有类似的机器，九年以后，栋梁机械厂就可以一直拿到一个点的提成。
这个数字看起来不多，但是就连不知道未来的张成栋都觉得，这绝对是个可以做的好生意。
而对井熙来说，一想到马上就要席卷全国的火腿肠狂潮，超百亿的市场，她只觉得呼吸都一下子紧张起来。
井媛那边，也有新的收获。
江流肉联厂放在江流市是大企业，但放在京城这个地方，就是个最不起眼的小单位了，就连参加博览会的摊位都是跟另一家肉类产品企业蹭的，不尴不尬挤在一个小小的角落里。
刚开始那几天，就连偶尔路过的记者都不爱过来拍照，更不用提其他参观者了。
跟着一起来的销售小江灰心丧气的坐在摊位边上：“我刚才去看了一圈，如今生产火腿肠的可不少，咱们的产品名气是有一点，可也没传到京城来，哪里推销得出去。”
井媛看了看没开张的摊位，直接把长发往后一扎：“别人不来，咱们就主动出去推销，那些家的味道我也尝过了，都不如咱们的好，只要肯跑又勤快，肯定能卖出去的。”
然后，她就把状元肠的肠衣划开，切成小块，还厚着脸皮用半箱子火腿肠作为报酬，借了博览会后勤的小厨房，把状元肠煎得香喷喷的，到处去请人试吃，然后趁着别人品尝的机会，又抓紧时间推销产品，总算成功拉到了几个订单，虽然价格不高，至少也没白来。
这时候，井媛正跟一个中年男人介绍她们厂的产品，中年人看着文质彬彬的，一边听一边点头：“这个味道是不错，比不少火腿肠好吃多了，不过你们的宣传确实不太到位，我以前都没听说过。”
井媛笑：“这不看到一个博览会就赶快来参加了。”
中年人点点头：“你们考虑没考虑过在电视上做广告？”
“电视？广告？”井媛瞪大了眼睛。
如今不少家里都有电视了，井家也不例外，她也看过电视上的广告，就是，还真没想过这事。
正好这中年人就是电视台的，原本被推销的人，反而很热情的跟井媛介绍起在电视台打广告的事情来。
井媛回去跟妹妹一讲，井熙当即拍大腿：“这是个好事儿啊！尤其是央视，在那上头把广告一放，状元肠才真真正正能成为全国知名产品呢。”
她之前就觉得奇怪，现在火腿肠的销量是不错，可比起她记忆中的声势，好像还是远远不如。
听到姐姐提起这事，她才想起来，可不就是差了一个火遍全国的广告嘛。
就是……
“如今打广告要多少钱？”井熙好奇的问。
听井媛报的价格，井熙忍不住感叹，如今的央视原来也没有那么高高在上，广告费听起来还是很亲民的。
当然，跟现在的工资水平比起来，广告费看起来依然是个天文数字，动辄几十上百万的费用，也绝不是井媛可以轻易做决定的事。
但是把电话往厂里一打，姚厂长却毫不犹豫的拍板：“我正想着可以靠电视广告宣传咱们的产品呢，这下可好，简直就是瞌睡遇见了枕头！”
不但要打广告，还要选最好的时段，几十万都花了，也不差另一个几十万。
井熙在旁边听着，也不由感叹姚厂长的魄力还是很足的。
井媛：“可是最好的那个时段，三个月就要150万，咱们要卖几百万根状元肠才能赚回来啊。”
现在一根火腿肠卖一块五，扣除成本，可不就要几百万根。
厂长沉吟一会：“你先回来，咱们先好好商量一下具体的措施，生产线也必须扩张才行。”
井媛就急急忙忙回去和厂长研究扩大产能的事了，井熙也马上给张成栋打电话，要那边一定全力配合。
“嗬，打广告？肉联厂的厂长可够大气的，行了没问题，做完这一批单子，我保证首先供应你姐那个厂子。”
肉联厂那边也连夜开起了会。
如今厂子里没有这么多现金，姚厂长就大手一拍，决定贷款，反正如今银行也到处求着人贷，利率给得低也就算了，对肉联厂这种大厂，额度还给得特别宽松。
“但是贷款，要是广告没有那么大的用处，咱们还不起该怎么办啊？”厂里有人担心的说。
这也是这个时代人普遍的担心，要不然，银行也不至于辛辛苦苦到处求着人贷款了。
“没问题，咱们的状元肠肯定能火！”姚厂长在厂里威望高，说话也管用，只要他拍了板，事情很容易就能推广开来。
于是，江流市肉联厂就像一台忽然开足马力的大车，迅速行动了起来。
听说了姚厂长的魄力，就连井熙也忍不住咋舌，再三交代张成栋也不能给她姐掉链子。
于是，其他厂子忽然发现，火腿肠机忽然就买不着了。
大多数人也没在意，这种吃食是火了一段时间，但是估计也不能长久下去，转头又琢磨别的生意去了。
最近无论是张成栋还是肉联厂那边，都忙着扩大生产，准备大干一笔，于是，井熙一直指望的实验资金，一时半会怕是很难凑齐了。
她正失望着呢，米国那边的汇市，却终于迎来了大丰收。
也说不清是井熙料事如神，还是彭文真有这个天赋，当资金达到一定的规模，没有那种在针尖上跳舞的风险以后，井熙就基本放手了，和米国那边的联系，也就是每周一个电话而已。
然而，当这次通话的时候，听到她现在拥有的本金数时，井熙忽然就沉默了。
“你再说一边？”向来在彭文面前表现得云淡风轻把握十足的井熙，声音里忽然出现了波动。
“去掉我的提成，你的收益是2281万美金。”在电话那头，彭文努力压抑住自己的得意之情。
“你是怎么做到的？这翻倍也太快了吧？”井熙预想的最多也就是几百万美金而已，翻个十来倍，已经是很了不得的成绩了。
彭文嘿嘿笑：“你的信息够准确，再加上杠杆，一不小心，不就赚了这么多。”
短短两个月，彭文一分钱本金没出，也赚了整整两百多万，心里的得意劲就不用提了。
给小姨一家的礼物他早送过几轮了，还给自己买了一辆小车，虽然驾照还没来得及考，但是光是放在那边看，也觉得特别爽。
井熙这时候，也已经被从天而降的巨额资金给砸昏头了。
央视广告算什么，扩产算什么，只要姐愿意，想怎么砸怎么砸！
当然，一想到海量的实验经费，井熙瞬间又萎了……算了算了，这个不适合个人玩家，还是抱紧学校爸爸的大腿，顺便做个甲方，其实也挺不错的。
第79章 甲方
这天井熙刚到实验室, 汪彪就给她带了一个好消息，说是教授帮她申请的经费已经到了，整整一千块。
“钱是少了点, 但你毕竟才大一, 能申请到经费已经很不错了, 要是再出个成果, 继续申请也比其他人更容易，”汪彪难得露出笑脸。
但是这个一千块钱, 也并不是那么好拿到手的。
虽然钱教授已经帮井熙在上头申请过了，但还是需要她自己写试验方案，递申请书，然后再等财务签字。
“你的经费不多, 看你是想独立做几个小实验，还是跟着我们组一起都可以，”汪彪好心给了建议, “但是实验设计还是要更朴素一点, 不能是那种动不动就要几千上万的，要不然钱教授也不可能批, 我的建议, 你可以利用这笔钱，做几个能发表在国内期刊的论文，论文发表了，再申请经费就容易得多。”
汪彪给出的, 其实就是实验狗一步步长大成人，最常见的进阶方法。
最开始是跟着其他实验组学习，做苦工，如果贡献比较突出, 才有希望拿到二作三作，更优秀一点，也可能有机会做一些允许范围以内的独立实验，运气够好，或者说真的天赋超群发现了点新东西，写了篇好论文，才有申请经费的资格。
光到这一步，就能打败实验室绝大多数人，而井熙，这个大一女生，已经开始写经费申请表了。
别说是实验室里的本科狗，就算是不少研究生，对她也同样羡慕不已。
但是羡慕也没用，科研本来就是这样，工作时间长，竞争大，还特别容易被所谓的天才吊打得怀疑人生。
与其浪费时间去嫉妒，倒不如多做几组实验更现实一点，天才大把的有，但是靠着勤勤恳恳做实验做出大发现功成名就的，历史上也不是没有。
再往后，申请经费也同样是一步步进阶的：做出成果，发表论文——少量经费，优秀成果，好论文——不少经费，特别优秀的重大成果，大量影响因子的sci论文——海量经费滚滚而来。
科研界对奖励成功者向来大方，但是，也只奖励成功者。
“你想好报什么实验设计上去了吗？”汪彪问井熙，“要是不确定的话，我也可以帮你提供几个方向。”
井熙不好意思的笑：“汪学长，这个，我还联系到一个高科技企业，对方愿意负担我之前那个实验设计的研究经费，不知道这一千块钱，可不可以一起算进去？”
汪彪一愣。
所谓甲方，主要负责掏钱，以及提出要求，大多数时候，还有一个更亲切的称呼：甲方爸爸。
只可惜，面对大名鼎鼎的清北，想当甲方爸爸，也还是需要一定勇气的。
井熙就给自己做了半天心理建设，最后还是雇佣了一个刚毕业的法律系学生，当做她的门面。
法律系学生还是京华毕业的，毕业被分配到一个事业单位，空闲的时候出来赚赚外快。
他怎么也没想到，刚接到的第一单，竟然是跟隔壁的清北实验室谈合作。
小菜鸟心里有点怂，不过表演能力还行，还真把清北光电实验室的主任给忽悠过去了。
其实井熙和这个小律师心里都清楚，成功把钱教授忽悠过去的，主要还是美元。
这时候，国内有多缺外汇呢？巴统禁令暂时松动的这几年，好几个西方列强都对国内敞开了大门，各种武器装备，甚至生产线，给钱就卖。
只可惜，没钱，国内抱着可怜兮兮的外汇储备，面对绝大多数好东西，也只能看着流口水。
国内的研究机构也是一样。
实验仪器能国产解决，就绝对不会买进口的，省钱还是次要，关键是没有外汇。
至于某些国内不能生产的仪器，对不起，先打报告，但是具体什么时候申请报告能通过，鬼才知道。
听到主动找上门来的企业挥着外汇的大旗，那还有什么好犹豫的？先同意了再说。
这可是美金啊！
有了这些钱，钱教授想要很久的那台光纤拉丝台就有指望了，还有金丝球焊机，凑一凑也有希望，还有……
钱还没到呢，钱教授已经开始琢磨着怎么花了。
至于专利买断和分成的问题，对方提出，如果选择分成，他们愿意提供十万美元研究经费，要求70%的专利所有权，如果买断，则一次性付款二十万美金。
钱教授大手一挥：“分成太麻烦，还是买断吧！”
这个研究方案究竟能不能产生成果，钱教授可拿不准，就算研究出来点什么，能不能卖钱，能卖多少，能不能换外汇，也同样是个问题。
能赚钱的专利可不是大白菜，想捡就捡，这么想起来，肯定还是直接拿外汇更划算。
钱教授的选择井熙并不意外，事实上，这两种选择也是她故意提出来的，果不其然，钱教授毫不犹豫的选择了后者。
等到签好协议，那个律师告辞以后，钱教授才对着井熙竖起了大拇指：“这么快就能拉到资金和项目，你以后在科研领域绝对大有作为。”
“只要没落到别人手上仔细拆解，光靠猜可没那么容易做出来。”井熙说。
要是放在几十年后，大约行业里很难有什么秘密了，但是这时候，大企业人浮于事，愿意钻营的小企业又没有那么多技术积累，想短时间解决这几个技术问题，还真没有这么简单。
“那就行，要是江流肉联厂不感兴趣，我再去联系其他单位，省里都有好几个厂跟我谈过合作呢。”张成栋高高兴兴说。
不过很可惜，江流肉联厂没给张成栋这个机会，第二天，井媛就带着主任过来和井熙谈合同了。
只可惜，井熙点子多，技术也过硬，对于商业谈判却是一窍不通，她也不会揽这个事情，直接把技术资料寄了过去，要张成栋去和厂里谈。
那边谈下来，第一年栋梁机械厂在肉冻肠的盈利里拿十个点，然后每年降低一个点，如果市面上一直没有类似的机器，九年以后，栋梁机械厂就可以一直拿到一个点的提成。
这个数字看起来不多，但是就连不知道未来的张成栋都觉得，这绝对是个可以做的好生意。
而对井熙来说，一想到马上就要席卷全国的火腿肠狂潮，超百亿的市场，她只觉得呼吸都一下子紧张起来。
井媛那边，也有新的收获。
江流肉联厂放在江流市是大企业，但放在京城这个地方，就是个最不起眼的小单位了，就连参加博览会的摊位都是跟另一家肉类产品企业蹭的，不尴不尬挤在一个小小的角落里。
刚开始那几天，就连偶尔路过的记者都不爱过来拍照，更不用提其他参观者了。
跟着一起来的销售小江灰心丧气的坐在摊位边上：“我刚才去看了一圈，如今生产火腿肠的可不少，咱们的产品名气是有一点，可也没传到京城来，哪里推销得出去。”
井媛看了看没开张的摊位，直接把长发往后一扎：“别人不来，咱们就主动出去推销，那些家的味道我也尝过了，都不如咱们的好，只要肯跑又勤快，肯定能卖出去的。”
然后，她就把状元肠的肠衣划开，切成小块，还厚着脸皮用半箱子火腿肠作为报酬，借了博览会后勤的小厨房，把状元肠煎得香喷喷的，到处去请人试吃，然后趁着别人品尝的机会，又抓紧时间推销产品，总算成功拉到了几个订单，虽然价格不高，至少也没白来。
这时候，井媛正跟一个中年男人介绍她们厂的产品，中年人看着文质彬彬的，一边听一边点头：“这个味道是不错，比不少火腿肠好吃多了，不过你们的宣传确实不太到位，我以前都没听说过。”
井媛笑：“这不看到一个博览会就赶快来参加了。”
中年人点点头：“你们考虑没考虑过在电视上做广告？”
“电视？广告？”井媛瞪大了眼睛。
如今不少家里都有电视了，井家也不例外，她也看过电视上的广告，就是，还真没想过这事。
正好这中年人就是电视台的，原本被推销的人，反而很热情的跟井媛介绍起在电视台打广告的事情来。
井媛回去跟妹妹一讲，井熙当即拍大腿：“这是个好事儿啊！尤其是央视，在那上头把广告一放，状元肠才真真正正能成为全国知名产品呢。”
她之前就觉得奇怪，现在火腿肠的销量是不错，可比起她记忆中的声势，好像还是远远不如。
听到姐姐提起这事，她才想起来，可不就是差了一个火遍全国的广告嘛。
就是……
“如今打广告要多少钱？”井熙好奇的问。
听井媛报的价格，井熙忍不住感叹，如今的央视原来也没有那么高高在上，广告费听起来还是很亲民的。
当然，跟现在的工资水平比起来，广告费看起来依然是个天文数字，动辄几十上百万的费用，也绝不是井媛可以轻易做决定的事。
但是把电话往厂里一打，姚厂长却毫不犹豫的拍板：“我正想着可以靠电视广告宣传咱们的产品呢，这下可好，简直就是瞌睡遇见了枕头！”
不但要打广告，还要选最好的时段，几十万都花了，也不差另一个几十万。
井熙在旁边听着，也不由感叹姚厂长的魄力还是很足的。
井媛：“可是最好的那个时段，三个月就要150万，咱们要卖几百万根状元肠才能赚回来啊。”
现在一根火腿肠卖一块五，扣除成本，可不就要几百万根。
厂长沉吟一会：“你先回来，咱们先好好商量一下具体的措施，生产线也必须扩张才行。”
井媛就急急忙忙回去和厂长研究扩大产能的事了，井熙也马上给张成栋打电话，要那边一定全力配合。
“嗬，打广告？肉联厂的厂长可够大气的，行了没问题，做完这一批单子，我保证首先供应你姐那个厂子。”
肉联厂那边也连夜开起了会。
如今厂子里没有这么多现金，姚厂长就大手一拍，决定贷款，反正如今银行也到处求着人贷，利率给得低也就算了，对肉联厂这种大厂，额度还给得特别宽松。
“但是贷款，要是广告没有那么大的用处，咱们还不起该怎么办啊？”厂里有人担心的说。
这也是这个时代人普遍的担心，要不然，银行也不至于辛辛苦苦到处求着人贷款了。
“没问题，咱们的状元肠肯定能火！”姚厂长在厂里威望高，说话也管用，只要他拍了板，事情很容易就能推广开来。
于是，江流市肉联厂就像一台忽然开足马力的大车，迅速行动了起来。
听说了姚厂长的魄力，就连井熙也忍不住咋舌，再三交代张成栋也不能给她姐掉链子。
于是，其他厂子忽然发现，火腿肠机忽然就买不着了。
大多数人也没在意，这种吃食是火了一段时间，但是估计也不能长久下去，转头又琢磨别的生意去了。
最近无论是张成栋还是肉联厂那边，都忙着扩大生产，准备大干一笔，于是，井熙一直指望的实验资金，一时半会怕是很难凑齐了。
她正失望着呢，米国那边的汇市，却终于迎来了大丰收。
也说不清是井熙料事如神，还是彭文真有这个天赋，当资金达到一定的规模，没有那种在针尖上跳舞的风险以后，井熙就基本放手了，和米国那边的联系，也就是每周一个电话而已。
然而，当这次通话的时候，听到她现在拥有的本金数时，井熙忽然就沉默了。
“你再说一边？”向来在彭文面前表现得云淡风轻把握十足的井熙，声音里忽然出现了波动。
“去掉我的提成，你的收益是2281万美金。”在电话那头，彭文努力压抑住自己的得意之情。
“你是怎么做到的？这翻倍也太快了吧？”井熙预想的最多也就是几百万美金而已，翻个十来倍，已经是很了不得的成绩了。
彭文嘿嘿笑：“你的信息够准确，再加上杠杆，一不小心，不就赚了这么多。”
短短两个月，彭文一分钱本金没出，也赚了整整两百多万，心里的得意劲就不用提了。
给小姨一家的礼物他早送过几轮了，还给自己买了一辆小车，虽然驾照还没来得及考，但是光是放在那边看，也觉得特别爽。
井熙这时候，也已经被从天而降的巨额资金给砸昏头了。
央视广告算什么，扩产算什么，只要姐愿意，想怎么砸怎么砸！
当然，一想到海量的实验经费，井熙瞬间又萎了……算了算了，这个不适合个人玩家，还是抱紧学校爸爸的大腿，顺便做个甲方，其实也挺不错的。
第79章 甲方
这天井熙刚到实验室, 汪彪就给她带了一个好消息，说是教授帮她申请的经费已经到了，整整一千块。
“钱是少了点, 但你毕竟才大一, 能申请到经费已经很不错了, 要是再出个成果, 继续申请也比其他人更容易，”汪彪难得露出笑脸。
但是这个一千块钱, 也并不是那么好拿到手的。
虽然钱教授已经帮井熙在上头申请过了，但还是需要她自己写试验方案，递申请书，然后再等财务签字。
“你的经费不多, 看你是想独立做几个小实验，还是跟着我们组一起都可以，”汪彪好心给了建议, “但是实验设计还是要更朴素一点, 不能是那种动不动就要几千上万的，要不然钱教授也不可能批, 我的建议, 你可以利用这笔钱，做几个能发表在国内期刊的论文，论文发表了，再申请经费就容易得多。”
汪彪给出的, 其实就是实验狗一步步长大成人，最常见的进阶方法。
最开始是跟着其他实验组学习，做苦工，如果贡献比较突出, 才有希望拿到二作三作，更优秀一点，也可能有机会做一些允许范围以内的独立实验，运气够好，或者说真的天赋超群发现了点新东西，写了篇好论文，才有申请经费的资格。
光到这一步，就能打败实验室绝大多数人，而井熙，这个大一女生，已经开始写经费申请表了。
别说是实验室里的本科狗，就算是不少研究生，对她也同样羡慕不已。
但是羡慕也没用，科研本来就是这样，工作时间长，竞争大，还特别容易被所谓的天才吊打得怀疑人生。
与其浪费时间去嫉妒，倒不如多做几组实验更现实一点，天才大把的有，但是靠着勤勤恳恳做实验做出大发现功成名就的，历史上也不是没有。
再往后，申请经费也同样是一步步进阶的：做出成果，发表论文——少量经费，优秀成果，好论文——不少经费，特别优秀的重大成果，大量影响因子的sci论文——海量经费滚滚而来。
科研界对奖励成功者向来大方，但是，也只奖励成功者。
“你想好报什么实验设计上去了吗？”汪彪问井熙，“要是不确定的话，我也可以帮你提供几个方向。”
井熙不好意思的笑：“汪学长，这个，我还联系到一个高科技企业，对方愿意负担我之前那个实验设计的研究经费，不知道这一千块钱，可不可以一起算进去？”
汪彪一愣。
所谓甲方，主要负责掏钱，以及提出要求，大多数时候，还有一个更亲切的称呼：甲方爸爸。
只可惜，面对大名鼎鼎的清北，想当甲方爸爸，也还是需要一定勇气的。
井熙就给自己做了半天心理建设，最后还是雇佣了一个刚毕业的法律系学生，当做她的门面。
法律系学生还是京华毕业的，毕业被分配到一个事业单位，空闲的时候出来赚赚外快。
他怎么也没想到，刚接到的第一单，竟然是跟隔壁的清北实验室谈合作。
小菜鸟心里有点怂，不过表演能力还行，还真把清北光电实验室的主任给忽悠过去了。
其实井熙和这个小律师心里都清楚，成功把钱教授忽悠过去的，主要还是美元。
这时候，国内有多缺外汇呢？巴统禁令暂时松动的这几年，好几个西方列强都对国内敞开了大门，各种武器装备，甚至生产线，给钱就卖。
只可惜，没钱，国内抱着可怜兮兮的外汇储备，面对绝大多数好东西，也只能看着流口水。
国内的研究机构也是一样。
实验仪器能国产解决，就绝对不会买进口的，省钱还是次要，关键是没有外汇。
至于某些国内不能生产的仪器，对不起，先打报告，但是具体什么时候申请报告能通过，鬼才知道。
听到主动找上门来的企业挥着外汇的大旗，那还有什么好犹豫的？先同意了再说。
这可是美金啊！
有了这些钱，钱教授想要很久的那台光纤拉丝台就有指望了，还有金丝球焊机，凑一凑也有希望，还有……
钱还没到呢，钱教授已经开始琢磨着怎么花了。
至于专利买断和分成的问题，对方提出，如果选择分成，他们愿意提供十万美元研究经费，要求70%的专利所有权，如果买断，则一次性付款二十万美金。
钱教授大手一挥：“分成太麻烦，还是买断吧！”
这个研究方案究竟能不能产生成果，钱教授可拿不准，就算研究出来点什么，能不能卖钱，能卖多少，能不能换外汇，也同样是个问题。
能赚钱的专利可不是大白菜，想捡就捡，这么想起来，肯定还是直接拿外汇更划算。
钱教授的选择井熙并不意外，事实上，这两种选择也是她故意提出来的，果不其然，钱教授毫不犹豫的选择了后者。
等到签好协议，那个律师告辞以后，钱教授才对着井熙竖起了大拇指：“这么快就能拉到资金和项目，你以后在科研领域绝对大有作为。”