分卷阅读-皓月呈辉云霭散(138)
听着像是说贺归舟,其实劝的是自己,谈恋爱都这么难,怎么可能结婚。
贺归舟倒也没有继续这个话题,静静抱着俞飞飞站了好一会儿,显然很享受这一刻的温馨。
第277章 有经验
毛坯房里的二人世界温馨又安静,俞飞飞搭着贺归舟的胳膊看着窗外,想起有一件很重要的事,还没跟贺归舟说。
俞飞飞转过身,轻轻抱住贺归舟的腰,仰头踮脚只亲到贺归舟的下巴,贺归舟轻笑低头,搂住俞飞飞,给了个温柔缱绻的吻。
盯着俞飞飞红润的唇色,贺归舟忍不住捏了捏俞飞飞的腰侧薄皮,暧昧地说道:别撩,不然
俞飞飞只看眼神就明白贺归舟的不轨意图,心头一慌,抓住了贺归舟的手腕,急促地说:舟哥,我有事跟你商量!
贺归舟脸上露出宠溺的笑容:嗯?你说吧,我听着!
这些话在俞飞飞心里已经来回翻滚了好几天,说起来也不费劲儿:舟哥,我想等放暑假的时候,告诉家里我买房的事,再把他们接来北京玩两周。
贺归舟想也不想,立刻答应:好,到时候提前安排,我们也休假,陪他们好好在京城和周边玩一趟。
刚说完,贺归舟感觉到俞飞飞的手抓得更紧了。
忽然反应过来,俞飞飞说这话可能有另外一层意思,心头一跳,涌起一阵欣喜,却又担心自己想错了,故作平静地问:就这事儿
俞飞飞耳根红了,顿了片刻鼓起勇气说道:那你要陪他们旅游,他们肯定会觉得奇怪。
贺归舟看着俞飞飞笑:所以?
俞飞飞一口气说了:所以,我打算等他们来了,就说我们的事。那样就
贺归舟激动得掐住腰,把俞飞飞整个人都举了起来:那样我就有名分了!可以名正言顺地陪他们!对不对?
俞飞飞双腿骤然悬空,只觉整个人都飘了起来,一下揪住了贺归舟的头发,叫道:你干嘛?快放我下来!
贺归舟像是没听见,只是追问:是不是?
俞飞飞急得扯了扯头发,连声答道:是!是!是!快放我下来!
贺归舟心花怒放,把俞飞飞直接抛了起来,又托臀抱着转了一圈,激动的情绪才缓和一些。
俞飞飞的手紧紧搂着脖子,人却被贺归舟的快乐情绪感染,跟贺归舟对视,一起傻笑起来。
俞飞飞笑盈盈地捧着贺归舟的脸问:你怎么乐成这样?一点都不紧张?
贺归舟拉着俞飞飞的手,往自己心口放,笑道:紧张,你摸摸,紧张得心都要跳出来了!
俞飞飞果真用力按了按,也笑:是跳得挺快,可不像是紧张,像是开心的!
贺归舟用力在俞飞飞唇上亲了一口,说道:你笑我,看我怎么
话没说完,居然再次把俞飞飞往上抛了抛,等他自由落体一般,脚快踩着地面,才稳稳把人抱住,按入怀里深吻。
掺杂着激动情绪的吻,很快变得暧昧缠绵,吮咂出的声音无比磨人,令贺归舟发出了难耐的喘息声。
俞飞飞的双腿也几乎软得要站不住,轻轻咬了贺归舟一下,贺归舟闷哼一声,刚要说话,俞飞飞的手机不合时宜地响了起来。
俞飞飞连忙推了推贺归舟,挣扎着拿出手机一看,连忙接通:你已经到门口了?不好意思,我们马上就回去!
挂了电话,俞飞飞拉着贺归舟就往外走:阿姨都在家门口等着了!快走!
俞飞飞拽着贺归舟一路小跑下地库,上车,贺归舟却从容不迫地启动了车子。
路上还安抚急得脑门冒汗的俞飞飞:别急,等的时间也给她算工时。
好在离得不远,路上也通畅,十几分钟就到了。
春节前专门做过一次大扫除,虽然有一段时间没住,也不难打扫,阿姨手脚麻利,很快就擦干净了浮灰,窗明几净。
等阿姨走了,俞飞飞看着阳台那些蔫头巴脑的绿植,一边浇水,一边感慨:半个月没浇水,都蔫了康康要是看见,肯定又要说我!我们现在真是不适合养花种菜!
贺归舟也笑,站在俞飞飞身后出主意:那就别让康康知道,等他们来之前,我们直接去花卉市场,买一批现成绿植摆上!
俞飞飞转头,一语双关地笑道:舟哥,你这是带着我作弊!咱们在老师眼皮子底下作弊,会被轰出考场的!
贺归舟看着俞飞飞笑:是吗?你这么一说,我更紧张了!
贺归舟说紧张的时候,整张脸是放松愉悦的,没有一丝紧张情绪。
俞飞飞嘴上说笑,心里却没底。
俞飞飞其实完全没想好,该怎么跟父母开这个口。
好在离暑期还有好几个月,俞飞飞在心里宽慰自己别心急,慢慢想,又有点后悔这么早就告诉了贺归舟。
连做晚饭的时候,都心神不宁,一锅紫菜蛋花汤,愣是忘了放盐。
直到盛到碗里,尝了一口,才意识到,又匆匆去厨房拿盐罐子。
贺归舟看着俞飞飞的背影,微微皱眉,却没在吃饭的时候问什么。
吃过饭,贺归舟洗了碗回来,看见俞飞飞正抱着手机,坐在桌前的椅子上对着屏幕愣神。
贺归舟走过去问:看什么,这么入迷?
俞飞飞吓了一跳,手机差点掉在了桌子上。
贺归舟拿起手机一看,满屏都是:
如何向父母出柜?
出柜,应该如何说服父母?
向父母出柜,应该怎么做铺垫?
贺归舟把人抱在怀里,坐下,笑着问:向父母出柜,我有经验啊!怎么不问我?网上那些乱七八糟的建议,你也敢信?
俞飞飞羞窘地涨红了脸,迟疑地说道:你那时候,都挨揍了参考价值不大吧
贺归舟:
贺归舟把手机扔桌上,收紧了胳膊,沉声问道:你在质疑我?
没等俞飞飞回答,贺归舟直接抱着人站了起来,几步跨到床边开始解扣子。
俞飞飞慌忙摇头:我没有!唔
刚刚还在身上穿着的衣服,很快被抛到了床角。
贺归舟这会儿想要跟俞飞飞好好证明一下存在感。
见家长的事,俞飞飞宁愿用网络搜索答案,也不跟自己商量,当他是透明人么!
还有韦小玲,隗狄,黄融海,一个没有谈过恋爱的小东西,怎么会招惹这么多桃花?
每个周日的晚上,两个人原本有默契,都要为了下周的工作做准备,现在刚吃过饭,就滚上了床。
俞飞飞慌得连忙叫道:不行,这里,好像没有,套了
贺归舟听见,顿住了手,的确是的。
原本昨天就打算去买,结果连着两天的忙乱,把这事给忘了,连擦红肿的药都忘了买。
贺归舟伸手轻轻盖在俞飞飞的后腰下,问道:疼不疼?还肿吗?我现在去买药。
俞飞飞想说自己没事了,可又怕贺归舟再继续深入,连忙说:好。
买成/人/用品,要不在网上买,要不就是贺归舟去,俞飞飞脸皮薄,没有那个勇气陪贺归舟一起去买。
等贺归舟出了门,俞飞飞连忙穿好衣服跳下床,打开电脑开始忙工作。
工作总能让俞飞飞暂时忘了烦心事,都没注意到贺归舟去的时间有点长。
贺归舟回来,俞飞飞只抬头打了个招呼,接着回到电脑屏幕上。
俞飞飞完全没注意,贺归舟手里拎了两大包东西,不止有日用品,还有新内衣和新丝袜。
第278章 不够帅
贺归舟刚进家门,脱下外套,手机响了,是倪趣途。
电话一接通,倪趣途在那头先笑道:三缺一,快过来!
贺归舟低头看着放在一边的袋子,兴趣缺缺地拒绝:有事,过不去!
倪趣途显然知道会被拒,笑着说了一句:远哥,我说什么来着,人家在家正忙,出不来!
这话明显不是对贺归舟说的,却又故意要让他听。
冯泽远已经乐了,说道:三儿,我刚把小睿从医院拽出来,他最近疯得厉害,我实在没辙儿了!有空的话,来劝劝他,哥哥感激不尽
话挑明了,贺归舟反倒不好再推辞,沉声问道:还在璟园?
倪趣途笑道:对!你要不带上飞飞一起过来,我在XX酒店订了一桌,马上就送来,不会劳烦飞飞做饭!
贺归舟看了一眼在电脑前忙碌的俞飞飞,沉声说道:我马上过去。
贺归舟将东西丢入柜子,凑到电脑桌前揉了一把俞飞飞的后颈:我去一趟璟园倪趣途那儿,你忙完了早点睡。
俞飞飞弯起眼睛笑:好。
贺归舟直到半夜才回来,打麻将虽然赢了,可一晚上聊的都是冯家兄弟俩的糟心事,错过了温存的好时光,心情好不了。
直到躺在床上,抱住俞飞飞,听见他迷糊乖软的声音:回来了?这么晚,唔,快睡
贺归舟轻轻吻了吻,闷闷不乐的心情顺畅许多,听话地睡了。
接下来的两周过得飞快,一晃眼就到了3月,节气上虽然已经到了春天,这一年的京城却迎来倒春寒,竟然又下了一场雪。
趣舟公司的交易系统项目和B轮融资进展顺利,各部门人员短缺的问题愈发明显。
各位高管连带倪趣途在内,每次例会必然要催问一遍招聘进度,李万芳被催得快把整个HR部门逼疯了。
贺归舟跟倪趣途商量一番,花了不少功夫,说服在大公司任高级技术总监的大学同学丁俊峰,加入了趣舟。
丁俊峰的管理能力很强,技术也不差,能够大大分担贺归舟身上的日常管理压力,而这些管理工作是佟默这样的技术专家,没什么兴趣也不擅长的。
项目组在3月初,从别墅搬回了公司所在大厦的10层。
原本按倪趣途的意思,是要将10层的一间会议室,改成独立办公室给佟默专用。
佟默向来不在乎这些,再加上再过一段时间主要精力就要投入到数据公司的业务,跟李万芳打了个招呼,不再折腾了,等数据公司有了稳定的办公区,再设置独立办公室也不迟。
贺归舟的办公室没动,人却跟之前在别墅一样,除了去11层开会,大部分的时间都在10层的工位呆着,一丝不苟地跟佟默一起盯着交易系统项目。
交易系统项目正值上线的关键时刻,俞飞飞和韩婧两个产品经理,自然也是全程投入在项目中,跟着测试一起,反复做着各种能想到的测试验证,生怕出一点纰漏。
3月上旬,周岚所带的整个商务团队全部排满,马不停蹄地将京津冀的所有代理商,全部做了上门拜访,最重要的一批,则由倪趣途亲自出马。
有了充沛的资金做后盾,倪趣途下了大决心,就算牺牲半年甚至一年的盈利,也要把新的交易系统彻底运营起来。
时间就是金钱,为了争取时间,趣舟在新系统的流量推送和广告费结算上,给出了代理商无法拒绝的最大支持和优惠,还赠送了好几项为期半年的免费服务。
并承诺,原有的服务方式,还会保留,如果觉得新系统不给力,可以随时切换回原有系统。
只是代理商也都心里清楚,新系统一上线,所有的流量一定是都会导给新系统,旧的系统即便能用,流量也不可能跟原来一样多了。
大部分中小代理商,向来依赖趣舟的流量转化,现在还能节省一大笔广告推广费用,在商务团队的轮番攻势下,基本都被说服,更换了新的合约。
最大的几家代理商,在趣舟的订单量占比不高,反而担心被趣舟分走官网的流量,周岚带着人连去了两次,后来连倪趣途也去了,始终没松口,迁延观望,甚至连一开始沟通的态度,都是冷淡的。
陪着自家老板,热脸贴了冷屁股,周岚很不舒服,却发现倪趣途竟然能够若无其事地侃侃而谈,一脸笑意持续了整个过程。
回到公司,倪趣途让冯悦开了一瓶酒,自己倒了一杯,给周岚也倒了一杯。
倪趣途端起酒杯,一饮而尽,周岚也没有犹豫,把杯中酒一口气喝完了。
两个人放下酒杯,都长长吐了口气,不约而同地骂了一句,突然笑了出来。
看得冯悦莫名其妙,问道:这是受什么刺激了?
周岚笑道:没事,有几家难啃的骨头,需要多锤几遍!
冯悦知道他们还要接着谈,也没再多问,带上门出去了。
倪趣途又给两个杯子续了半杯,低头沉思,杯子在手中轻轻摇晃。
周岚见状,也不打扰倪趣途思考,从倪趣途办公桌上拿了纸笔,坐在沙发上写写画画。
过了好一会儿,倪趣途抿了一口酒,突然问周岚:我今天是不是不够帅?
周岚一愣,笔差点在纸上戳了个洞,都什么时候了,还在想着自己形象帅不帅?
周岚顿了一下,反应不慢,一脸淡定地奉上两句成语:倪总一如既往的英俊潇洒,风度翩翩。
倪趣途叹了口气:你都这么说了,看起来是他们审美不行
周岚无意跟他胡扯,拉回了正题:其实今天有你在,已经比上次我带着于磊去好多了。
倪趣途道:那是当然,我肯定比于磊帅!
周岚绷住了神色,接着看了看自己在纸上写的内容,说道:这两轮的沟通,据我观察,他们对我们的优惠政策其实很感兴趣。主要卡住的点,是害怕趣舟新系统的闭环,担心新系统分走官网的流量,因为原来都是通过跳转,将流量直接导给官网形成订单的。他们难以评估,流量损失对官网整体影响有多大还有
周岚花了两三分钟,把自己观察到的问题,都说了出来。
倪趣途没有打断,静静听完,才开口说道:你说的这些,虽然都对,却都是具体的问题点,而且这些点,是跟我们沟通的几个不同的人提出来的。他们只管提问,却又都做不了决策,我们就算把这些问题都解决了,也很可能还会有新的问题。
周岚立刻明白了:今天对方的老板并没有全程参与沟通,只听了一会,接了个电话就走了,其他人说得再多,也做不了决策,对方恐怕就是用这样的方式拖延,既不想跟趣舟搞僵,也不想迁移。
为什么给了这么大好处,还不想迁移,无非是不想做那个出头鸟,惹人笑话,想着拖一拖,看一看再说,毕竟也没什么损失。
周岚在自己列在纸上的那几家大代理,来回看了一分钟,圈出一家对倪趣途道:我们是不是先把这一家搞定?
倪趣途露出了赞赏的眼神,笑着问道:为什么选这家?
周岚说了几个理由。
倪趣途露出笑意,问道:这家的徐老板是哪里人?
周岚直接答道:跟贺总一个地方的,S省Q市。
说完又补充了几句,连这位徐老板,爱喝什么茶,喜欢品哪个牌子的红酒,都记得清清楚楚,明显是做足了功课的。
恋耽美
贺归舟倒也没有继续这个话题,静静抱着俞飞飞站了好一会儿,显然很享受这一刻的温馨。
第277章 有经验
毛坯房里的二人世界温馨又安静,俞飞飞搭着贺归舟的胳膊看着窗外,想起有一件很重要的事,还没跟贺归舟说。
俞飞飞转过身,轻轻抱住贺归舟的腰,仰头踮脚只亲到贺归舟的下巴,贺归舟轻笑低头,搂住俞飞飞,给了个温柔缱绻的吻。
盯着俞飞飞红润的唇色,贺归舟忍不住捏了捏俞飞飞的腰侧薄皮,暧昧地说道:别撩,不然
俞飞飞只看眼神就明白贺归舟的不轨意图,心头一慌,抓住了贺归舟的手腕,急促地说:舟哥,我有事跟你商量!
贺归舟脸上露出宠溺的笑容:嗯?你说吧,我听着!
这些话在俞飞飞心里已经来回翻滚了好几天,说起来也不费劲儿:舟哥,我想等放暑假的时候,告诉家里我买房的事,再把他们接来北京玩两周。
贺归舟想也不想,立刻答应:好,到时候提前安排,我们也休假,陪他们好好在京城和周边玩一趟。
刚说完,贺归舟感觉到俞飞飞的手抓得更紧了。
忽然反应过来,俞飞飞说这话可能有另外一层意思,心头一跳,涌起一阵欣喜,却又担心自己想错了,故作平静地问:就这事儿
俞飞飞耳根红了,顿了片刻鼓起勇气说道:那你要陪他们旅游,他们肯定会觉得奇怪。
贺归舟看着俞飞飞笑:所以?
俞飞飞一口气说了:所以,我打算等他们来了,就说我们的事。那样就
贺归舟激动得掐住腰,把俞飞飞整个人都举了起来:那样我就有名分了!可以名正言顺地陪他们!对不对?
俞飞飞双腿骤然悬空,只觉整个人都飘了起来,一下揪住了贺归舟的头发,叫道:你干嘛?快放我下来!
贺归舟像是没听见,只是追问:是不是?
俞飞飞急得扯了扯头发,连声答道:是!是!是!快放我下来!
贺归舟心花怒放,把俞飞飞直接抛了起来,又托臀抱着转了一圈,激动的情绪才缓和一些。
俞飞飞的手紧紧搂着脖子,人却被贺归舟的快乐情绪感染,跟贺归舟对视,一起傻笑起来。
俞飞飞笑盈盈地捧着贺归舟的脸问:你怎么乐成这样?一点都不紧张?
贺归舟拉着俞飞飞的手,往自己心口放,笑道:紧张,你摸摸,紧张得心都要跳出来了!
俞飞飞果真用力按了按,也笑:是跳得挺快,可不像是紧张,像是开心的!
贺归舟用力在俞飞飞唇上亲了一口,说道:你笑我,看我怎么
话没说完,居然再次把俞飞飞往上抛了抛,等他自由落体一般,脚快踩着地面,才稳稳把人抱住,按入怀里深吻。
掺杂着激动情绪的吻,很快变得暧昧缠绵,吮咂出的声音无比磨人,令贺归舟发出了难耐的喘息声。
俞飞飞的双腿也几乎软得要站不住,轻轻咬了贺归舟一下,贺归舟闷哼一声,刚要说话,俞飞飞的手机不合时宜地响了起来。
俞飞飞连忙推了推贺归舟,挣扎着拿出手机一看,连忙接通:你已经到门口了?不好意思,我们马上就回去!
挂了电话,俞飞飞拉着贺归舟就往外走:阿姨都在家门口等着了!快走!
俞飞飞拽着贺归舟一路小跑下地库,上车,贺归舟却从容不迫地启动了车子。
路上还安抚急得脑门冒汗的俞飞飞:别急,等的时间也给她算工时。
好在离得不远,路上也通畅,十几分钟就到了。
春节前专门做过一次大扫除,虽然有一段时间没住,也不难打扫,阿姨手脚麻利,很快就擦干净了浮灰,窗明几净。
等阿姨走了,俞飞飞看着阳台那些蔫头巴脑的绿植,一边浇水,一边感慨:半个月没浇水,都蔫了康康要是看见,肯定又要说我!我们现在真是不适合养花种菜!
贺归舟也笑,站在俞飞飞身后出主意:那就别让康康知道,等他们来之前,我们直接去花卉市场,买一批现成绿植摆上!
俞飞飞转头,一语双关地笑道:舟哥,你这是带着我作弊!咱们在老师眼皮子底下作弊,会被轰出考场的!
贺归舟看着俞飞飞笑:是吗?你这么一说,我更紧张了!
贺归舟说紧张的时候,整张脸是放松愉悦的,没有一丝紧张情绪。
俞飞飞嘴上说笑,心里却没底。
俞飞飞其实完全没想好,该怎么跟父母开这个口。
好在离暑期还有好几个月,俞飞飞在心里宽慰自己别心急,慢慢想,又有点后悔这么早就告诉了贺归舟。
连做晚饭的时候,都心神不宁,一锅紫菜蛋花汤,愣是忘了放盐。
直到盛到碗里,尝了一口,才意识到,又匆匆去厨房拿盐罐子。
贺归舟看着俞飞飞的背影,微微皱眉,却没在吃饭的时候问什么。
吃过饭,贺归舟洗了碗回来,看见俞飞飞正抱着手机,坐在桌前的椅子上对着屏幕愣神。
贺归舟走过去问:看什么,这么入迷?
俞飞飞吓了一跳,手机差点掉在了桌子上。
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出柜,应该如何说服父母?
向父母出柜,应该怎么做铺垫?
贺归舟把人抱在怀里,坐下,笑着问:向父母出柜,我有经验啊!怎么不问我?网上那些乱七八糟的建议,你也敢信?
俞飞飞羞窘地涨红了脸,迟疑地说道:你那时候,都挨揍了参考价值不大吧
贺归舟:
贺归舟把手机扔桌上,收紧了胳膊,沉声问道:你在质疑我?
没等俞飞飞回答,贺归舟直接抱着人站了起来,几步跨到床边开始解扣子。
俞飞飞慌忙摇头:我没有!唔
刚刚还在身上穿着的衣服,很快被抛到了床角。
贺归舟这会儿想要跟俞飞飞好好证明一下存在感。
见家长的事,俞飞飞宁愿用网络搜索答案,也不跟自己商量,当他是透明人么!
还有韦小玲,隗狄,黄融海,一个没有谈过恋爱的小东西,怎么会招惹这么多桃花?
每个周日的晚上,两个人原本有默契,都要为了下周的工作做准备,现在刚吃过饭,就滚上了床。
俞飞飞慌得连忙叫道:不行,这里,好像没有,套了
贺归舟听见,顿住了手,的确是的。
原本昨天就打算去买,结果连着两天的忙乱,把这事给忘了,连擦红肿的药都忘了买。
贺归舟伸手轻轻盖在俞飞飞的后腰下,问道:疼不疼?还肿吗?我现在去买药。
俞飞飞想说自己没事了,可又怕贺归舟再继续深入,连忙说:好。
买成/人/用品,要不在网上买,要不就是贺归舟去,俞飞飞脸皮薄,没有那个勇气陪贺归舟一起去买。
等贺归舟出了门,俞飞飞连忙穿好衣服跳下床,打开电脑开始忙工作。
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贺归舟回来,俞飞飞只抬头打了个招呼,接着回到电脑屏幕上。
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贺归舟刚进家门,脱下外套,手机响了,是倪趣途。
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倪趣途显然知道会被拒,笑着说了一句:远哥,我说什么来着,人家在家正忙,出不来!
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冯泽远已经乐了,说道:三儿,我刚把小睿从医院拽出来,他最近疯得厉害,我实在没辙儿了!有空的话,来劝劝他,哥哥感激不尽
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倪趣途笑道:对!你要不带上飞飞一起过来,我在XX酒店订了一桌,马上就送来,不会劳烦飞飞做饭!
贺归舟看了一眼在电脑前忙碌的俞飞飞,沉声说道:我马上过去。
贺归舟将东西丢入柜子,凑到电脑桌前揉了一把俞飞飞的后颈:我去一趟璟园倪趣途那儿,你忙完了早点睡。
俞飞飞弯起眼睛笑:好。
贺归舟直到半夜才回来,打麻将虽然赢了,可一晚上聊的都是冯家兄弟俩的糟心事,错过了温存的好时光,心情好不了。
直到躺在床上,抱住俞飞飞,听见他迷糊乖软的声音:回来了?这么晚,唔,快睡
贺归舟轻轻吻了吻,闷闷不乐的心情顺畅许多,听话地睡了。
接下来的两周过得飞快,一晃眼就到了3月,节气上虽然已经到了春天,这一年的京城却迎来倒春寒,竟然又下了一场雪。
趣舟公司的交易系统项目和B轮融资进展顺利,各部门人员短缺的问题愈发明显。
各位高管连带倪趣途在内,每次例会必然要催问一遍招聘进度,李万芳被催得快把整个HR部门逼疯了。
贺归舟跟倪趣途商量一番,花了不少功夫,说服在大公司任高级技术总监的大学同学丁俊峰,加入了趣舟。
丁俊峰的管理能力很强,技术也不差,能够大大分担贺归舟身上的日常管理压力,而这些管理工作是佟默这样的技术专家,没什么兴趣也不擅长的。
项目组在3月初,从别墅搬回了公司所在大厦的10层。
原本按倪趣途的意思,是要将10层的一间会议室,改成独立办公室给佟默专用。
佟默向来不在乎这些,再加上再过一段时间主要精力就要投入到数据公司的业务,跟李万芳打了个招呼,不再折腾了,等数据公司有了稳定的办公区,再设置独立办公室也不迟。
贺归舟的办公室没动,人却跟之前在别墅一样,除了去11层开会,大部分的时间都在10层的工位呆着,一丝不苟地跟佟默一起盯着交易系统项目。
交易系统项目正值上线的关键时刻,俞飞飞和韩婧两个产品经理,自然也是全程投入在项目中,跟着测试一起,反复做着各种能想到的测试验证,生怕出一点纰漏。
3月上旬,周岚所带的整个商务团队全部排满,马不停蹄地将京津冀的所有代理商,全部做了上门拜访,最重要的一批,则由倪趣途亲自出马。
有了充沛的资金做后盾,倪趣途下了大决心,就算牺牲半年甚至一年的盈利,也要把新的交易系统彻底运营起来。
时间就是金钱,为了争取时间,趣舟在新系统的流量推送和广告费结算上,给出了代理商无法拒绝的最大支持和优惠,还赠送了好几项为期半年的免费服务。
并承诺,原有的服务方式,还会保留,如果觉得新系统不给力,可以随时切换回原有系统。
只是代理商也都心里清楚,新系统一上线,所有的流量一定是都会导给新系统,旧的系统即便能用,流量也不可能跟原来一样多了。
大部分中小代理商,向来依赖趣舟的流量转化,现在还能节省一大笔广告推广费用,在商务团队的轮番攻势下,基本都被说服,更换了新的合约。
最大的几家代理商,在趣舟的订单量占比不高,反而担心被趣舟分走官网的流量,周岚带着人连去了两次,后来连倪趣途也去了,始终没松口,迁延观望,甚至连一开始沟通的态度,都是冷淡的。
陪着自家老板,热脸贴了冷屁股,周岚很不舒服,却发现倪趣途竟然能够若无其事地侃侃而谈,一脸笑意持续了整个过程。
回到公司,倪趣途让冯悦开了一瓶酒,自己倒了一杯,给周岚也倒了一杯。
倪趣途端起酒杯,一饮而尽,周岚也没有犹豫,把杯中酒一口气喝完了。
两个人放下酒杯,都长长吐了口气,不约而同地骂了一句,突然笑了出来。
看得冯悦莫名其妙,问道:这是受什么刺激了?
周岚笑道:没事,有几家难啃的骨头,需要多锤几遍!
冯悦知道他们还要接着谈,也没再多问,带上门出去了。
倪趣途又给两个杯子续了半杯,低头沉思,杯子在手中轻轻摇晃。
周岚见状,也不打扰倪趣途思考,从倪趣途办公桌上拿了纸笔,坐在沙发上写写画画。
过了好一会儿,倪趣途抿了一口酒,突然问周岚:我今天是不是不够帅?
周岚一愣,笔差点在纸上戳了个洞,都什么时候了,还在想着自己形象帅不帅?
周岚顿了一下,反应不慢,一脸淡定地奉上两句成语:倪总一如既往的英俊潇洒,风度翩翩。
倪趣途叹了口气:你都这么说了,看起来是他们审美不行
周岚无意跟他胡扯,拉回了正题:其实今天有你在,已经比上次我带着于磊去好多了。
倪趣途道:那是当然,我肯定比于磊帅!
周岚绷住了神色,接着看了看自己在纸上写的内容,说道:这两轮的沟通,据我观察,他们对我们的优惠政策其实很感兴趣。主要卡住的点,是害怕趣舟新系统的闭环,担心新系统分走官网的流量,因为原来都是通过跳转,将流量直接导给官网形成订单的。他们难以评估,流量损失对官网整体影响有多大还有
周岚花了两三分钟,把自己观察到的问题,都说了出来。
倪趣途没有打断,静静听完,才开口说道:你说的这些,虽然都对,却都是具体的问题点,而且这些点,是跟我们沟通的几个不同的人提出来的。他们只管提问,却又都做不了决策,我们就算把这些问题都解决了,也很可能还会有新的问题。
周岚立刻明白了:今天对方的老板并没有全程参与沟通,只听了一会,接了个电话就走了,其他人说得再多,也做不了决策,对方恐怕就是用这样的方式拖延,既不想跟趣舟搞僵,也不想迁移。
为什么给了这么大好处,还不想迁移,无非是不想做那个出头鸟,惹人笑话,想着拖一拖,看一看再说,毕竟也没什么损失。
周岚在自己列在纸上的那几家大代理,来回看了一分钟,圈出一家对倪趣途道:我们是不是先把这一家搞定?
倪趣途露出了赞赏的眼神,笑着问道:为什么选这家?
周岚说了几个理由。
倪趣途露出笑意,问道:这家的徐老板是哪里人?
周岚直接答道:跟贺总一个地方的,S省Q市。
说完又补充了几句,连这位徐老板,爱喝什么茶,喜欢品哪个牌子的红酒,都记得清清楚楚,明显是做足了功课的。
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