分卷阅读-皓月呈辉云霭散(78)
皱着眉说道：只有一个单身女孩，跟着我们封闭，不合适。
倪趣途想了想道：那这样，测试团队我记得还有两个女生，你调一个过去。芳姐那边，我会跟她打招呼，让小迟或者谁，一周去个两三趟，给你们送温暖。
魏玲玲之前，有个前台小姑娘，因为好几个研发同时追求，在公司闹出了不小的动静。
贺归舟可不希望在交易系统开发的关键时刻，闹出什么幺蛾子，皱着眉头还想拒绝，打算跟倪趣途说让俞飞飞过去就行。
倪趣途却道：行了，我知道你想什么，别矫情，我们总不能让HR说我们搞性别歧视。HR好不容易给你们招了个产品，你嫌人家是女孩不用，这让芳姐以后怎么招人？
倪趣途连这话都说了，贺归舟也没再反驳，算是答应了。
很大一部分原因，也是因为俞飞飞的确是分身乏术。
发了一夜的烧，今天还坚持来公司。
贺归舟想想也很心疼，是应该多进几个高级产品经理分担俞飞飞的工作压力。
封闭开发的事，就这么定了下来。
倪趣途让冯悦叫了李万芳过来，商量了一下别墅那边的各种布置，把封闭开发的人也大致敲定了下来。
第161章 回马枪
倪趣途跟贺归舟两人聊得差不多，冯悦进来收拾餐具，后面跟着苏林哲和周岚。
倪趣途对冯悦道：别再上果汁了，给我们一人来杯咖啡！
冯悦无奈地看向苏林哲跟周岚。
苏林哲直接倒向老板这边，说道：最近在家里，我老婆给儿子做的水果泥辅食，都让我先试吃，行行好，在这就别给我果汁了
几个人听了都笑。
周岚笑道：咖啡吧，我喝果汁也找不到开会的状态！
倪趣途朝冯悦露出胜利的微笑。
冯悦无奈地出去煮了三杯咖啡送进来。
给倪趣途的那杯，杯子却是小一号。
倪趣途哭笑不得：怎么我的还限量供应？
冯悦抿嘴笑道：您家里嘱咐了
冯悦一开口，倪趣途就知道她要说什么，连忙挥了挥手让她打住，对苏林哲和周岚说：我们开会！
冯悦抿嘴笑着，带上门出去。
苏林哲先汇报整体的运营情况。
11月至12月中旬之前，是旅游淡季，运营数据相对暑期和10月要低不少，但因为整体的用户量在稳步增长，跟去年同期相比，还是翻了几倍。
苏林哲有些兴奋地将打印好的数据报表，递给倪趣途说：过了10月份的流量高峰期，在淡季我们还能保持这样的订单量，今年的业绩稳了。
倪趣途拿着那几张报表还没翻看，先问道：用户留存率、回购率和回访率怎么样？
苏林哲道：还算稳定，手机APP端的新增很猛，留存率、回购率和回访率略有增长，PC端的留存率、回购率和回访率明显下降。
倪趣途翻开报表看了看，把报表递给周岚：你也看看，我总觉得哪里不对。
周岚仔细看了看报表数据，一边看一边问道：是觉得哪里不对？
倪趣途道：我觉得趣舟PC端的老用户，不该流失这么严重。
周岚立刻反应过来，直接拿起手机给俞飞飞拨了个电话，问了几句之后挂了。
对倪趣途说道：现在PC端跟APP端的UV报数，不管是用户点击行为，还是下单都是按设备号来标识的。
倪趣途立刻明白了，苏林哲不太懂报数规则，还是一头雾水。
周岚向苏林哲解释道：如果都用设备号来标识，原来用PC端的用户，如果转移到APP，就会变成新用户。在PC端变成了流失用户，这批用户的留存、回购和回访就都没了，转移成了在APP端的新增。所以，PC端的流失率会变得越来越高，在APP端却只能看到新增猛涨。
苏林哲恍然大悟。
倪趣途道：把订单相关的UV，都用uid来标识。
周岚点头，重复道：UV，在统计点击行为的时候用设备号，在统计订单的时候用uid。这样最合理。我会后跟飞飞对一下，把相关的报数调整一下。
倪趣途道：好，调整完，让飞飞出两份数据对比一下，看看差多少。
周岚答应着，在自己本子上记了几笔。
苏林哲继续说了说客服那边接到的投诉情况，因为整体数据回落，投诉量也跟着下来了，最近压力不算大。
之前为了让研发集中精力做重点项目，运营这边的日常需求，被倪趣途压缩精简了不少，苏林哲只能拣最重要最着急的的，在这个会上先让倪趣途简单过一遍，再给产品提需求。
每周大概控制在那么几个，很快就过完了。
接下来是周岚这边。
周岚这边最近也陆续进了几个商务的人，倪趣途没那么多时间一一面试，只见了两个高级经理，其他的都让苏林哲代替他面了。
交易系统提上日程，周岚这边的工作重点，已经不再是说服合作代理商去按标准模板优化页面，而是集中精力在全国拓展新的代理商，为将来做成群狼战猛虎的局面打基础。
周岚拿了一套新的方案给倪趣途，说道：上次跟你聊过快速扩充团队的事之后，我感觉现有的管理模式无法驾驭更大规模的团队。重新做了一套管理方案。
倪趣途很有兴趣，一边看一边听周岚说。
周岚说道：方案分两个方面：一方面是调整组织架构，改成大区制，将全国分成68个大区进行管理。大区经理下面再设置区域经理。用这样的组织架构解决目前管理效率的瓶颈问题。
另一个方面是建立制度和制定规范。明确不能触碰的高压线，一旦碰了直接开除。
周岚说得明确干脆，管理手段也是够狠，苏林哲听了，心跳都快了几下。
倪趣途却十分欣赏和赞同：不错，这样才能快速扩充人员，也有标准化的制度进行管理，快速推到全国。只要不踩高压线，头脑灵活的大区经理还可以自由发挥！
周岚见倪趣途跟她心有灵犀，完全赞同她的方案，也很高兴，继续说道：我还准备做一套老带新的培训方案。争取提高拜访率，控制离职率。
倪趣途笑道：可以，你做好了发给我跟老苏看看。还有别的吗？
周岚犹豫了一下，还是说道：倪总，我们的商务最近在跟代理商沟通的时候，听到一些风声。AT集团，似乎建立了商务团队，开始跟代理商和航空公司接触。他们的电商平台早已经成熟，如果直接效仿我们的模式接入代理商，我们会很被动。
苏林哲一听，脸色大变：什么？AT集团居然也要做机票业务？
倪趣途却并不惊讶，笑道：这有什么奇怪，不正好说明我们走的方向是对的。这事我已经知道了，AT集团不但在接触代理商，还在挖我们的人。
周岚道：是的，于磊和慕晶晶他们好几个人，上周都接到了猎头的电话。猎头似乎是拿到了我们商务团队的人员名单挨个打的。猎头，有些手段。
倪趣途冷笑：不是猎头有手段，是许立明去了AT集团，现在回过头来挖我们的人。
这事原本刚才倪趣途就想跟贺归舟说，只是冯悦带了苏林哲跟周岚进来，也就没来得及提。
这会听周岚提起，自然就冷笑一声说了出来。
苏林哲听了脸色微变，跟周岚同时露出了嫌恶的神色。
苏林哲没忍住，骂了一句：操，当初他踩红线，公司放他一马，没有深究，让他离职了事，现在竟然这么不要脸地杀回马枪。
周岚也皱眉：离职员工，带一两个人走，也正常，只是他这么没底线地让猎头照着名单挨个打电话，过分了。
倪趣途看着周岚问：有压力吗？
周岚平静道：许立明这边，我觉得不算什么。就算挖走一半，我也能撑得住。我更担心的是AT集团对机票业务的布局。
倪趣途自信地向周岚跟苏林哲笑了笑：AT集团的扩张手法，我很清楚。无非就是依靠平台优势复制碾压创业公司的业务。我们现在的用户规模，已经不是那么容易碾压的了。而且我们的模式他们现在根本没摸透，没那么快起得来。我们只要能把交易系统在半年内拿出来，根本不用怕AT集团，他们有自己的核心业务，不可能全力去做机票业务。
苏林哲跟周岚见倪趣途如此有自信，心里也安定了许多。
已经到午餐时间，倪趣途留下苏林哲跟周岚一起吃饭，还叫上了贺归舟和李万芳，几个人一起商量如何应对AT集团挖人的事。
贺归舟也没想到许立明还有这么一出，脸色很不好看，默不作声地一起听李万芳汇报，她那边打听来的情况。
PC端：PC端是指可以连接到电脑主机的那个端口，是基于电脑的界面体系，与移动端相对
UV：独立访客（Unique Visitor）
uid：用户身份证明（User Identification）的缩写，网络平台注册时系统自动生成的数值。
设备号：就是设备的一串号码，厂家可以根据这串号码识别该设备的生产批次，生产地，出厂日期等信息。类似人的身份证号。
第162章 强心针
从好几处汇总过来的信息看，AT集团在一个月前，已经开始组建机票业务团队。
由于机票的销售信息和销售模式，跟普通商品的还是不太一样，AT集团虽然有成熟的电商平台，一时半会也无法像普通店铺一样入驻合作。
所以模式依旧是跟趣舟类似，尝试利用平台流量，通过广告投放的模式合作，向各代理商引流，最终在代理商的网站或者APP完成机票订购。
倪趣途冷笑道：这种向外导流的模式根本不符合AT集团老板的平台理念，持续不了太久。前期这么干，多半只是为了让代理商尝到他们平台流量的甜头，方便后面平台改造之后完成入驻。
周岚道：如果真是这样，跟我们的交易平台思路就不谋而合了。我听说他们还在跟航空公司接触，难道还想说动航空公司入驻，开设旗舰店？
其他几个人都有些吃惊地看向周岚。
苏林哲道：航空公司入驻？这不太可能吧？航空公司能看上电商带去的那点量？
倪趣途却道：也不是不可能，其实我也考虑过跟航空公司深入合作的事。
贺归舟上次跟倪趣途一起去川省和闽省出差，跟航空公司谈合作的时候，倪趣途曾经在言语间试探过航空公司对深入合作的态度。
只是数据合作才刚刚开头，其他的合作对方并没有表现出太大的兴趣。
实际情况也的确像苏林哲说的，根本看不上趣舟搜索带给航空公司的那点流量。
可现在看不上 ，未必将来也看不上。
倪趣途坚信，互联网技术作为一种新的手段，一定会越来越多地接入传统行业，甚至对传统行业产生颠覆性的影响，就算是航空公司这样的行业巨头，也不会例外。
周岚道：苏总说得对，他们现在肯定看不上广告引流的这点量。可如果有朝一日能做到AT的那几家最大旗舰店的流量规模，就算是航空公司，我想也会考虑的。
周岚这大半年跟着倪趣途做业务，越来越了解倪趣途的行业眼光和心思，总是能很快跟上倪趣途的节奏。
贺归舟性格内敛，就算理解倪趣途的思路，猜到了他的想法，很多时候也不会主动说什么，更不会帮着他去向其他人解释。
周岚的岗位和性格却跟贺归舟大不相同。
她是倪趣途分管业务的下属，她能很快理解他的思路，猜到他想要做什么，很快去响应他，并且向下清晰地传达，不遗余力地执行。
这样的心有灵犀的能力，仿佛是周岚与生俱来的，默契得有时候只需要一两句话就够了，根本不需要多解释。
倪趣途非常享受周岚在工作时这样积极的配合方式和状态。
有时候看着周岚甚至会走神，去幻想如果有一天周岚在生活上也能对他如此了解和积极响应配合，那该是多么美妙的一件事。
倪趣途赞同了周岚的说法，却没再多聊，主题重新回到怎么应付AT集团挖人的事情上。
李万芳说：目前各个团队，都有人接到了猎头的电话，我们是不是也要采取一些相应的措施？
倪趣途问：芳姐有什么想法？
李万芳也不愧是倪趣途找来的有丰富经验的HR负责人，说道：员工离职，主要原因无非就是几个：薪酬福利未达预期、发展空间跟期望不符、工作压力太大等等。
又看了一眼自己做笔记的本子，接着道：我们公司今年新招的人，薪酬普遍略高于业内水平。但有一部分老员工，薪酬是不高的。虽然也分到了点期权股票，但数量不多，目前也都看不到收益。我们的员工福利这块，虽然也已经做了规划，但很多都需要年后才能启动。例如：补充医疗保险这种，都是以年度为周期做的。
倪趣途思路转得很快，隐约猜到了李万芳的想法，让李万芳继续说。
李万芳收到肯定和鼓励的眼神，精神一震，继续说道：我的建议是适当调整骨干员工的年终奖励，年后的调薪计划也重点向工作一年以上的老员工倾斜。另外参照其他公司的职级评定标准，做一轮员工职级梳理，特别是研发人员的职级梳理，争取将核心员工的薪酬跟职级一起梳理到位。
贺归舟听到这话，难得开了口：芳姐的建议我觉得很好。
研发现在已经有近百人，是公司人最多的部门。
如果没有明确的标准，只靠贺归舟自己，就算加上王弘跟赵宇几个研发经理，也很难理清楚。
如果有HR一起梳理，定好标准，就明确很多，也省了很多麻烦，能够大大减轻贺归舟在管理上的压力。
苏林哲跟周岚也很赞同。
倪趣途沉吟片刻对冯悦道：去看看严总有没有空来一下。
冯悦立刻答应着出去，很快就带了严一柯进来。
倪趣途让李万芳把事情的来龙去脉简单对严一柯说了说。
严一柯听完了没有立刻表态，看向倪趣途。
倪趣途说道：今年公司整体的业绩不错，严总和芳姐对一下，我们把年终奖的标准从一个月薪酬上调到23个月薪酬。年底启动一轮考核，按考核结果拿不同等级的年终奖。尽快做方案出来宣布。
一听这个，在座的几个人都露出了一丝喜色，李万芳笑道：这个办法好，起码大部分人都会等见到年底考核的结果，再考虑要不要跳槽。
倪趣途继续说道：职级梳理的事，我也赞同，但不要搞太复杂了。HR先跟各业务主管对一套容易执行的标准出来，年底一并做了，年后按梳理完的职级和薪酬标准统一调薪。调薪包我建议按20%去做，严总跟芳姐对一下成本。对于部分老员工骨干，不必拘泥，不管差多少，都在这次调薪拉平，别再有骨干员工薪酬倒挂的情况。
20%！
众人一听，除了贺归舟，都吃惊地看向倪趣途。
大部分公司调薪，10%已经很难得了，这次老板真是普降甘霖，大方至极。
倪趣途接着道：还不止这些。期权奖励计划，你们也一并拿出方案来。我们在B轮融资之后，再做一轮员工期权发放。
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倪趣途想了想道：那这样，测试团队我记得还有两个女生，你调一个过去。芳姐那边，我会跟她打招呼，让小迟或者谁，一周去个两三趟，给你们送温暖。
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贺归舟可不希望在交易系统开发的关键时刻，闹出什么幺蛾子，皱着眉头还想拒绝，打算跟倪趣途说让俞飞飞过去就行。
倪趣途却道：行了，我知道你想什么，别矫情，我们总不能让HR说我们搞性别歧视。HR好不容易给你们招了个产品，你嫌人家是女孩不用，这让芳姐以后怎么招人？
倪趣途连这话都说了，贺归舟也没再反驳，算是答应了。
很大一部分原因，也是因为俞飞飞的确是分身乏术。
发了一夜的烧，今天还坚持来公司。
贺归舟想想也很心疼，是应该多进几个高级产品经理分担俞飞飞的工作压力。
封闭开发的事，就这么定了下来。
倪趣途让冯悦叫了李万芳过来，商量了一下别墅那边的各种布置，把封闭开发的人也大致敲定了下来。
第161章 回马枪
倪趣途跟贺归舟两人聊得差不多，冯悦进来收拾餐具，后面跟着苏林哲和周岚。
倪趣途对冯悦道：别再上果汁了，给我们一人来杯咖啡！
冯悦无奈地看向苏林哲跟周岚。
苏林哲直接倒向老板这边，说道：最近在家里，我老婆给儿子做的水果泥辅食，都让我先试吃，行行好，在这就别给我果汁了
几个人听了都笑。
周岚笑道：咖啡吧，我喝果汁也找不到开会的状态！
倪趣途朝冯悦露出胜利的微笑。
冯悦无奈地出去煮了三杯咖啡送进来。
给倪趣途的那杯，杯子却是小一号。
倪趣途哭笑不得：怎么我的还限量供应？
冯悦抿嘴笑道：您家里嘱咐了
冯悦一开口，倪趣途就知道她要说什么，连忙挥了挥手让她打住，对苏林哲和周岚说：我们开会！
冯悦抿嘴笑着，带上门出去。
苏林哲先汇报整体的运营情况。
11月至12月中旬之前，是旅游淡季，运营数据相对暑期和10月要低不少，但因为整体的用户量在稳步增长，跟去年同期相比，还是翻了几倍。
苏林哲有些兴奋地将打印好的数据报表，递给倪趣途说：过了10月份的流量高峰期，在淡季我们还能保持这样的订单量，今年的业绩稳了。
倪趣途拿着那几张报表还没翻看，先问道：用户留存率、回购率和回访率怎么样？
苏林哲道：还算稳定，手机APP端的新增很猛，留存率、回购率和回访率略有增长，PC端的留存率、回购率和回访率明显下降。
倪趣途翻开报表看了看，把报表递给周岚：你也看看，我总觉得哪里不对。
周岚仔细看了看报表数据，一边看一边问道：是觉得哪里不对？
倪趣途道：我觉得趣舟PC端的老用户，不该流失这么严重。
周岚立刻反应过来，直接拿起手机给俞飞飞拨了个电话，问了几句之后挂了。
对倪趣途说道：现在PC端跟APP端的UV报数，不管是用户点击行为，还是下单都是按设备号来标识的。
倪趣途立刻明白了，苏林哲不太懂报数规则，还是一头雾水。
周岚向苏林哲解释道：如果都用设备号来标识，原来用PC端的用户，如果转移到APP，就会变成新用户。在PC端变成了流失用户，这批用户的留存、回购和回访就都没了，转移成了在APP端的新增。所以，PC端的流失率会变得越来越高，在APP端却只能看到新增猛涨。
苏林哲恍然大悟。
倪趣途道：把订单相关的UV，都用uid来标识。
周岚点头，重复道：UV，在统计点击行为的时候用设备号，在统计订单的时候用uid。这样最合理。我会后跟飞飞对一下，把相关的报数调整一下。
倪趣途道：好，调整完，让飞飞出两份数据对比一下，看看差多少。
周岚答应着，在自己本子上记了几笔。
苏林哲继续说了说客服那边接到的投诉情况，因为整体数据回落，投诉量也跟着下来了，最近压力不算大。
之前为了让研发集中精力做重点项目，运营这边的日常需求，被倪趣途压缩精简了不少，苏林哲只能拣最重要最着急的的，在这个会上先让倪趣途简单过一遍，再给产品提需求。
每周大概控制在那么几个，很快就过完了。
接下来是周岚这边。
周岚这边最近也陆续进了几个商务的人，倪趣途没那么多时间一一面试，只见了两个高级经理，其他的都让苏林哲代替他面了。
交易系统提上日程，周岚这边的工作重点，已经不再是说服合作代理商去按标准模板优化页面，而是集中精力在全国拓展新的代理商，为将来做成群狼战猛虎的局面打基础。
周岚拿了一套新的方案给倪趣途，说道：上次跟你聊过快速扩充团队的事之后，我感觉现有的管理模式无法驾驭更大规模的团队。重新做了一套管理方案。
倪趣途很有兴趣，一边看一边听周岚说。
周岚说道：方案分两个方面：一方面是调整组织架构，改成大区制，将全国分成68个大区进行管理。大区经理下面再设置区域经理。用这样的组织架构解决目前管理效率的瓶颈问题。
另一个方面是建立制度和制定规范。明确不能触碰的高压线，一旦碰了直接开除。
周岚说得明确干脆，管理手段也是够狠，苏林哲听了，心跳都快了几下。
倪趣途却十分欣赏和赞同：不错，这样才能快速扩充人员，也有标准化的制度进行管理，快速推到全国。只要不踩高压线，头脑灵活的大区经理还可以自由发挥！
周岚见倪趣途跟她心有灵犀，完全赞同她的方案，也很高兴，继续说道：我还准备做一套老带新的培训方案。争取提高拜访率，控制离职率。
倪趣途笑道：可以，你做好了发给我跟老苏看看。还有别的吗？
周岚犹豫了一下，还是说道：倪总，我们的商务最近在跟代理商沟通的时候，听到一些风声。AT集团，似乎建立了商务团队，开始跟代理商和航空公司接触。他们的电商平台早已经成熟，如果直接效仿我们的模式接入代理商，我们会很被动。
苏林哲一听，脸色大变：什么？AT集团居然也要做机票业务？
倪趣途却并不惊讶，笑道：这有什么奇怪，不正好说明我们走的方向是对的。这事我已经知道了，AT集团不但在接触代理商，还在挖我们的人。
周岚道：是的，于磊和慕晶晶他们好几个人，上周都接到了猎头的电话。猎头似乎是拿到了我们商务团队的人员名单挨个打的。猎头，有些手段。
倪趣途冷笑：不是猎头有手段，是许立明去了AT集团，现在回过头来挖我们的人。
这事原本刚才倪趣途就想跟贺归舟说，只是冯悦带了苏林哲跟周岚进来，也就没来得及提。
这会听周岚提起，自然就冷笑一声说了出来。
苏林哲听了脸色微变，跟周岚同时露出了嫌恶的神色。
苏林哲没忍住，骂了一句：操，当初他踩红线，公司放他一马，没有深究，让他离职了事，现在竟然这么不要脸地杀回马枪。
周岚也皱眉：离职员工，带一两个人走，也正常，只是他这么没底线地让猎头照着名单挨个打电话，过分了。
倪趣途看着周岚问：有压力吗？
周岚平静道：许立明这边，我觉得不算什么。就算挖走一半，我也能撑得住。我更担心的是AT集团对机票业务的布局。
倪趣途自信地向周岚跟苏林哲笑了笑：AT集团的扩张手法，我很清楚。无非就是依靠平台优势复制碾压创业公司的业务。我们现在的用户规模，已经不是那么容易碾压的了。而且我们的模式他们现在根本没摸透，没那么快起得来。我们只要能把交易系统在半年内拿出来，根本不用怕AT集团，他们有自己的核心业务，不可能全力去做机票业务。
苏林哲跟周岚见倪趣途如此有自信，心里也安定了许多。
已经到午餐时间，倪趣途留下苏林哲跟周岚一起吃饭，还叫上了贺归舟和李万芳，几个人一起商量如何应对AT集团挖人的事。
贺归舟也没想到许立明还有这么一出，脸色很不好看，默不作声地一起听李万芳汇报，她那边打听来的情况。
PC端：PC端是指可以连接到电脑主机的那个端口，是基于电脑的界面体系，与移动端相对
UV：独立访客（Unique Visitor）
uid：用户身份证明（User Identification）的缩写，网络平台注册时系统自动生成的数值。
设备号：就是设备的一串号码，厂家可以根据这串号码识别该设备的生产批次，生产地，出厂日期等信息。类似人的身份证号。
第162章 强心针
从好几处汇总过来的信息看，AT集团在一个月前，已经开始组建机票业务团队。
由于机票的销售信息和销售模式，跟普通商品的还是不太一样，AT集团虽然有成熟的电商平台，一时半会也无法像普通店铺一样入驻合作。
所以模式依旧是跟趣舟类似，尝试利用平台流量，通过广告投放的模式合作，向各代理商引流，最终在代理商的网站或者APP完成机票订购。
倪趣途冷笑道：这种向外导流的模式根本不符合AT集团老板的平台理念，持续不了太久。前期这么干，多半只是为了让代理商尝到他们平台流量的甜头，方便后面平台改造之后完成入驻。
周岚道：如果真是这样，跟我们的交易平台思路就不谋而合了。我听说他们还在跟航空公司接触，难道还想说动航空公司入驻，开设旗舰店？
其他几个人都有些吃惊地看向周岚。
苏林哲道：航空公司入驻？这不太可能吧？航空公司能看上电商带去的那点量？
倪趣途却道：也不是不可能，其实我也考虑过跟航空公司深入合作的事。
贺归舟上次跟倪趣途一起去川省和闽省出差，跟航空公司谈合作的时候，倪趣途曾经在言语间试探过航空公司对深入合作的态度。
只是数据合作才刚刚开头，其他的合作对方并没有表现出太大的兴趣。
实际情况也的确像苏林哲说的，根本看不上趣舟搜索带给航空公司的那点流量。
可现在看不上 ，未必将来也看不上。
倪趣途坚信，互联网技术作为一种新的手段，一定会越来越多地接入传统行业，甚至对传统行业产生颠覆性的影响，就算是航空公司这样的行业巨头，也不会例外。
周岚道：苏总说得对，他们现在肯定看不上广告引流的这点量。可如果有朝一日能做到AT的那几家最大旗舰店的流量规模，就算是航空公司，我想也会考虑的。
周岚这大半年跟着倪趣途做业务，越来越了解倪趣途的行业眼光和心思，总是能很快跟上倪趣途的节奏。
贺归舟性格内敛，就算理解倪趣途的思路，猜到了他的想法，很多时候也不会主动说什么，更不会帮着他去向其他人解释。
周岚的岗位和性格却跟贺归舟大不相同。
她是倪趣途分管业务的下属，她能很快理解他的思路，猜到他想要做什么，很快去响应他，并且向下清晰地传达，不遗余力地执行。
这样的心有灵犀的能力，仿佛是周岚与生俱来的，默契得有时候只需要一两句话就够了，根本不需要多解释。
倪趣途非常享受周岚在工作时这样积极的配合方式和状态。
有时候看着周岚甚至会走神，去幻想如果有一天周岚在生活上也能对他如此了解和积极响应配合，那该是多么美妙的一件事。
倪趣途赞同了周岚的说法，却没再多聊，主题重新回到怎么应付AT集团挖人的事情上。
李万芳说：目前各个团队，都有人接到了猎头的电话，我们是不是也要采取一些相应的措施？
倪趣途问：芳姐有什么想法？
李万芳也不愧是倪趣途找来的有丰富经验的HR负责人，说道：员工离职，主要原因无非就是几个：薪酬福利未达预期、发展空间跟期望不符、工作压力太大等等。
又看了一眼自己做笔记的本子，接着道：我们公司今年新招的人，薪酬普遍略高于业内水平。但有一部分老员工，薪酬是不高的。虽然也分到了点期权股票，但数量不多，目前也都看不到收益。我们的员工福利这块，虽然也已经做了规划，但很多都需要年后才能启动。例如：补充医疗保险这种，都是以年度为周期做的。
倪趣途思路转得很快，隐约猜到了李万芳的想法，让李万芳继续说。
李万芳收到肯定和鼓励的眼神，精神一震，继续说道：我的建议是适当调整骨干员工的年终奖励，年后的调薪计划也重点向工作一年以上的老员工倾斜。另外参照其他公司的职级评定标准，做一轮员工职级梳理，特别是研发人员的职级梳理，争取将核心员工的薪酬跟职级一起梳理到位。
贺归舟听到这话，难得开了口：芳姐的建议我觉得很好。
研发现在已经有近百人，是公司人最多的部门。
如果没有明确的标准，只靠贺归舟自己，就算加上王弘跟赵宇几个研发经理，也很难理清楚。
如果有HR一起梳理，定好标准，就明确很多，也省了很多麻烦，能够大大减轻贺归舟在管理上的压力。
苏林哲跟周岚也很赞同。
倪趣途沉吟片刻对冯悦道：去看看严总有没有空来一下。
冯悦立刻答应着出去，很快就带了严一柯进来。
倪趣途让李万芳把事情的来龙去脉简单对严一柯说了说。
严一柯听完了没有立刻表态，看向倪趣途。
倪趣途说道：今年公司整体的业绩不错，严总和芳姐对一下，我们把年终奖的标准从一个月薪酬上调到23个月薪酬。年底启动一轮考核，按考核结果拿不同等级的年终奖。尽快做方案出来宣布。
一听这个，在座的几个人都露出了一丝喜色，李万芳笑道：这个办法好，起码大部分人都会等见到年底考核的结果，再考虑要不要跳槽。
倪趣途继续说道：职级梳理的事，我也赞同，但不要搞太复杂了。HR先跟各业务主管对一套容易执行的标准出来，年底一并做了，年后按梳理完的职级和薪酬标准统一调薪。调薪包我建议按20%去做，严总跟芳姐对一下成本。对于部分老员工骨干，不必拘泥，不管差多少，都在这次调薪拉平，别再有骨干员工薪酬倒挂的情况。
20%！
众人一听，除了贺归舟，都吃惊地看向倪趣途。
大部分公司调薪，10%已经很难得了，这次老板真是普降甘霖，大方至极。
倪趣途接着道：还不止这些。期权奖励计划，你们也一并拿出方案来。我们在B轮融资之后，再做一轮员工期权发放。
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