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“娘，这事如何说起？”穆子训惊讶地道。
槿婳同样十分意外，敢情，郭友长这般针对她，是因为公公？
姚氏叹了一气，缓缓道：“是很久以前的事了，我也是听你们的爹略略提起过。那时你们的爹还年轻，娘还也未嫁给你们的爹。有一回，你们的爹和宝记的东家郭友长一块到外地做生意，本来两人交情是很好的，可不知怎么的，也许是因为在账上起了些纠纷，郭友长就和你们的爹断交了，还恨上了你们的爹。咱家以前做生意时，郭友长也常暗中使些绊子，只是你们不知道罢了。”
“就算爹和他有些过节，都过了这么久，咱们穆家也不是以前的穆家了。娘子好不容易开了间小店，郭友长是有多大的仇恨，还要揪着那些陈年旧事不放，把怨气撒到我们这些无辜的晚辈身上。”穆子训愤然道。
“千人千面，这世上心胸狭隘，小气的人多的是，你以为可以不计较的，别人偏生要计较。”姚氏叹气。
小梅忧心道：“真这样的话，那咱们不是摊上大麻烦了，郭友长一定会再设法来害咱们的。”
姚氏被小梅这么一说，也紧张了起来，道：“我看，要不先把店关了？”
作者有话要说：
[有一美人兮，见之不忘。一日不见兮，思之如狂。凤飞翱翔兮，四海求凰。愿言配德兮，携手相将］——出自西汉 司马相如《凤求凰》
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第23章
槿婳听到姚氏说不如先把店关了，认真道：“是福不是祸，是祸躲不过。郭友长刚推了我一把，我就吓得关门大吉，岂不正长了他的气势，灭了自己的威风。”
“我偏不关门，我还要好好经营美人妆，把美人妆做大做强，气死那个郭友长。”
见槿婳已下定了决心要把美人妆经营到底，姚氏不敢再说话了，穆子训和小梅也不敢再说话了。
槿婳虽嚷着说要把美人妆做大做强，气死郭友长，但也知这事难如登天。
美人妆与宝记，两店实力太过悬殊。莫说超越宝记，便是宝记再针对美人妆明里暗里搞鬼，美人妆都不一定招架得住。
她开店做生意，不过是为养家糊口，也没想着就一定要在商界闯出一片天地，成为一名多么成功的商人。
这一年多来，她一直很满足于挣点小钱，够补贴家用的经商小日子。
但跟宝记的这次交锋让她幡然醒悟——她若不能变强，在商界立住脚，那她很可能会连挣点小钱，养家糊口的小日子都没得过。
这一日，槿婳回到了家里，正思索着该怎么样改变美人妆眼下的困境。
姚氏悄悄地走了进来。
“槿婳呀！”姚氏叫。
槿婳醒过神来，起身道：“娘，你来了。”
姚氏坐了下来道：“那日娘说的，你可别放在心上。”
槿婳被她一说，一时间不知她指的是什么。
姚氏道：“娘知道你打理一个店不容易，娘那天说的关门不过是随口说说。”
姚氏后来仔细一想：郭友长不好对付，可是美人妆若关了，一家人的生计可成了问题。见槿婳这几日愁眉不展，她怕槿婳想不开，真把门关了。
到时又说是她怂恿的，那她岂不里外不是人。
槿婳看出了姚氏的心思，笑道：“娘，你放心，咱们的店是不会关的。”
“你公公在时，曾和我说：穷则思变。有些事一条路走不通，就另寻一条路走。”姚氏道。
“另一条路……”槿婳若有所思地念着这句话。她这几天一直想着如何在销售经营上下功夫，几乎是进了死胡同。
被姚氏这么一说，她幡然醒悟——她明明可以走另外一条道的。
槿婳茅塞顿开道：“谢谢娘，儿媳有主意了。”
她的主意，便是到到西坊去——不是去西坊进货，而是去找人。
她想清楚了，城中如美人妆这样的妆粉店，还有好多家，每一家货源又差不多。她若要脱颖而出，不能仅靠新奇有效的售卖手段。
这些手段很容易被别家学了去。别家要依样画葫芦，用她想出来的方式和她争生意，她不仅没法阻止别人这么做，还要吃闷气。
所以，关键点还是在于货品本身。
“人无我有，人有我优”。宝记不就是靠着独家的润肤香膏，才傲视妆粉行的吗？
她到西坊去拜访那些手工纯熟的工匠，是希望能从中找到一名可以长期合作，又敢于创新的手艺人。
但，这事说起来容易，做起来难。
陆陆续续走访了一个多月，槿婳依旧是一无所获。
即使穆子训每天忙着读书，早出晚归的，也察觉出了槿婳的焦虑。
*
春夜暖和，外边细细地飘着牛毛小雨，各种虫声蛙声隐约可闻。
窗被掩上了，屋里点着松油灯，便能闻到比素日里更清晰的松油味。
穆子训在灯下读书，宽大的书本挡住了他大半边脸。
槿婳解了外衣正要到床上睡觉，想起了找人的事，又唉声叹气起来。
穆子训听到这声叹，放下了手中的书，轻声道：“等院试过了，我陪娘子到西坊去。不，我替娘子去找。”
她找了这么久一无所获，穆子训能好到哪里去。
槿婳仰天长叹：“我觉得这事靠找是没用的，得靠运气。”
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槿婳同样十分意外，敢情，郭友长这般针对她，是因为公公？
姚氏叹了一气，缓缓道：“是很久以前的事了，我也是听你们的爹略略提起过。那时你们的爹还年轻，娘还也未嫁给你们的爹。有一回，你们的爹和宝记的东家郭友长一块到外地做生意，本来两人交情是很好的，可不知怎么的，也许是因为在账上起了些纠纷，郭友长就和你们的爹断交了，还恨上了你们的爹。咱家以前做生意时，郭友长也常暗中使些绊子，只是你们不知道罢了。”
“就算爹和他有些过节，都过了这么久，咱们穆家也不是以前的穆家了。娘子好不容易开了间小店，郭友长是有多大的仇恨，还要揪着那些陈年旧事不放，把怨气撒到我们这些无辜的晚辈身上。”穆子训愤然道。
“千人千面，这世上心胸狭隘，小气的人多的是，你以为可以不计较的，别人偏生要计较。”姚氏叹气。
小梅忧心道：“真这样的话，那咱们不是摊上大麻烦了，郭友长一定会再设法来害咱们的。”
姚氏被小梅这么一说，也紧张了起来，道：“我看，要不先把店关了？”
作者有话要说：
[有一美人兮，见之不忘。一日不见兮，思之如狂。凤飞翱翔兮，四海求凰。愿言配德兮，携手相将］——出自西汉 司马相如《凤求凰》
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第23章
槿婳听到姚氏说不如先把店关了，认真道：“是福不是祸，是祸躲不过。郭友长刚推了我一把，我就吓得关门大吉，岂不正长了他的气势，灭了自己的威风。”
“我偏不关门，我还要好好经营美人妆，把美人妆做大做强，气死那个郭友长。”
见槿婳已下定了决心要把美人妆经营到底，姚氏不敢再说话了，穆子训和小梅也不敢再说话了。
槿婳虽嚷着说要把美人妆做大做强，气死郭友长，但也知这事难如登天。
美人妆与宝记，两店实力太过悬殊。莫说超越宝记，便是宝记再针对美人妆明里暗里搞鬼，美人妆都不一定招架得住。
她开店做生意，不过是为养家糊口，也没想着就一定要在商界闯出一片天地，成为一名多么成功的商人。
这一年多来，她一直很满足于挣点小钱，够补贴家用的经商小日子。
但跟宝记的这次交锋让她幡然醒悟——她若不能变强，在商界立住脚，那她很可能会连挣点小钱，养家糊口的小日子都没得过。
这一日，槿婳回到了家里，正思索着该怎么样改变美人妆眼下的困境。
姚氏悄悄地走了进来。
“槿婳呀！”姚氏叫。
槿婳醒过神来，起身道：“娘，你来了。”
姚氏坐了下来道：“那日娘说的，你可别放在心上。”
槿婳被她一说，一时间不知她指的是什么。
姚氏道：“娘知道你打理一个店不容易，娘那天说的关门不过是随口说说。”
姚氏后来仔细一想：郭友长不好对付，可是美人妆若关了，一家人的生计可成了问题。见槿婳这几日愁眉不展，她怕槿婳想不开，真把门关了。
到时又说是她怂恿的，那她岂不里外不是人。
槿婳看出了姚氏的心思，笑道：“娘，你放心，咱们的店是不会关的。”
“你公公在时，曾和我说：穷则思变。有些事一条路走不通，就另寻一条路走。”姚氏道。
“另一条路……”槿婳若有所思地念着这句话。她这几天一直想着如何在销售经营上下功夫，几乎是进了死胡同。
被姚氏这么一说，她幡然醒悟——她明明可以走另外一条道的。
槿婳茅塞顿开道：“谢谢娘，儿媳有主意了。”
她的主意，便是到到西坊去——不是去西坊进货，而是去找人。
她想清楚了，城中如美人妆这样的妆粉店，还有好多家，每一家货源又差不多。她若要脱颖而出，不能仅靠新奇有效的售卖手段。
这些手段很容易被别家学了去。别家要依样画葫芦，用她想出来的方式和她争生意，她不仅没法阻止别人这么做，还要吃闷气。
所以，关键点还是在于货品本身。
“人无我有，人有我优”。宝记不就是靠着独家的润肤香膏，才傲视妆粉行的吗？
她到西坊去拜访那些手工纯熟的工匠，是希望能从中找到一名可以长期合作，又敢于创新的手艺人。
但，这事说起来容易，做起来难。
陆陆续续走访了一个多月，槿婳依旧是一无所获。
即使穆子训每天忙着读书，早出晚归的，也察觉出了槿婳的焦虑。
*
春夜暖和，外边细细地飘着牛毛小雨，各种虫声蛙声隐约可闻。
窗被掩上了，屋里点着松油灯，便能闻到比素日里更清晰的松油味。
穆子训在灯下读书，宽大的书本挡住了他大半边脸。
槿婳解了外衣正要到床上睡觉，想起了找人的事，又唉声叹气起来。
穆子训听到这声叹，放下了手中的书，轻声道：“等院试过了，我陪娘子到西坊去。不，我替娘子去找。”
她找了这么久一无所获，穆子训能好到哪里去。
槿婳仰天长叹：“我觉得这事靠找是没用的，得靠运气。”
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