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陈殊想了想，这机器只用了一年，八万块太贵，六万块倒是可以接受的。
杜均也朝陈殊暗示，这个价格可以啊。他父亲一年前买的那批机械，都花了足足五万三千块呢。而且弗兰克又有三千块的原料，划算。
陈殊点点头，杜均立马招手，带来的药房经理立马过来了：“东家！”
杜均道：“你来写合约！”这位经理是做惯了的，陈殊对此也不是很懂，只是写好了以后详细看了一遍。
陈殊看了，道：“写上，如果工厂原料不值三千块或者已经过期无法使用，那么弗兰克先生要付双倍的违约金。第二，先交付50%的款子，等验过机械之后，可以正常开工，则付尾款。”
弗兰克无奈，只是这么短的时间再也找不到其他买主了，就算找到，也出不起六万块，只好同意：“小姐，您真是精明，完全不同于中国人的精明。”
陈殊笑：“正常情况下，这是甲方的合理要求。只是现今的中国，正常的事情太少，久而久之，便把不正常的事情当做正常的事情来做了。”
弗兰克摊手：“那小姐准备什么时候去验设备呢？那天您已经看见了，设备的确是可以做出肥皂的。”
陈殊还是谨慎道：“如果可以，今天就可以去。我们可以先验过之后，去银行提款子，一起付您全款，如何？”
弗兰克点头，同意立马就去。
一行人驱车，赶去了工厂。那位跟着杜均的经理，以前是做过一个月肥皂的，当下检查了设备和原料，说是没问题。
陈殊不放心，又是叫工人新作了一个批次的肥皂出来，验看之后，这才点头了。
这时候，和洋人做生意，陈殊是不敢不小心的，谨慎再谨慎，只怕上了当，吃了亏 。
当下签订了合约，去花旗银行提了款子。只是花旗银行对于当日取一万元以上的，要提前预约，因此当日就只付了一万元。弗兰克表示理解，道：“陈小姐，我明天自己拿着支票再来一次。”
忙了这些日子，大功告成，终于啃下了弗兰克这根硬骨头，杜均很是高兴：“陈小姐，今天晚上松鹤楼，我们庆祝一下。”
陈殊浑身都是化学原料的味道，道：“等厂子开业那天再去也不迟的，项松茂哪里是不行的，另外经理人，你还是要留意一下的。”
第35章 第 35 章
说起项松茂, 两个人都很惋惜。杜均道：“陈小姐放心，我再去找找看。虽然比不上项松茂，但上海也有好些专业经理人的。”
陈殊在工厂待了几个小时, 一身的味道, 只想赶紧回家去洗个澡。和杜均约好，明天去他父亲那个厂房，瞧上一瞧。至于工人的问题, 现有弗兰克那批熟练的工人，以老带新，是没有问题的。
回家的时候, 推开门，见项松茂坐在沙发上, 冯先生在一旁陪着。
项松茂站起来：“陈小姐，我是不请自来！”
陈殊惊喜非常：“项先生能改变主意，固然是我的愿望, 只是项先生……”
冯先生哈哈笑：“这叫有志者事竟成，又叫志同道合, 自然聚在一起了。”
几个人坐下来，项松茂道：“我昨天回去之后，整夜也睡不着。像你这样的一个小姑娘尚且在做事, 做实业, 我这样一个老朽还有什么理由推脱呢？”
陈殊笑：“项先生肯加入我们, 我感激莫名。”
冯先生也笑：“项先生四十多, 哪里称得上老朽。”
有了项松茂的加入, 陈殊自然是松了一大口气。加上冯先生对此人很认可，说他商业上的口碑是极好的。
这天晚上，两个人谈了许多。对于工厂的建立，原料的采买，以及人员的招聘，商量好了之后，自然是全权交给项松茂去做。
对于项松茂的待遇问题，陈殊提出了现代的工资结构，即是——固定工资 绩效工资 销售提成 利润提成。
项松茂对自己的待遇没有提更多的要求，只是对陈殊提出来的工资结构很有兴趣，详细问了一遍，道：“这种工资结构很能提高工人的积极性的，在工厂和销售人员，也可以采取这种基本工资加绩效的方式。”
陈殊自然是无不同意：“都按照项先生说的办。”
对于陈殊说的，建立研究所，招聘研究人员，项松茂也是一万个支持：“陈小姐说得有理，产品要有竞争力，一是要质量上过关，二是要多种多样，满足各个消费阶层的需要。我们在原料上是比不上洋人的，他们的原料价格便宜一些，天然的有优势。我在只好在别的地方下苦工了！”
和项松茂商量好，签好了合约、文件，冯太太挽了袖子，预备进厨房去，要留项松茂吃饭：“这么晚了，项先生吃了晚饭再回去吧！”
项松茂呵呵笑：“今天就算了吧，陈小姐给我说的这些，我要回去好好写下来，理解理解。对于工厂的事宜，也要写下来给陈小姐过目呢。改日，改日……”
陈殊也不挽留，亲自送到大门口：“项先生，真是谢谢您了，您在商业上完全是专业的。”
项松茂道：“干这行快三十年了，十几岁就做学徒，再不专那就是丢师傅的脸了。如陈小姐所说，建立一个属于中国的民族企业，是我的荣幸。陈小姐，就不要再客气了。”
待他走远了，陈殊才回去。
一家人里边属冯太太最高兴，张罗了一桌子好菜：“今天吃鱼，陈小姐你不是爱吃鱼吗？”
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杜均也朝陈殊暗示，这个价格可以啊。他父亲一年前买的那批机械，都花了足足五万三千块呢。而且弗兰克又有三千块的原料，划算。
陈殊点点头，杜均立马招手，带来的药房经理立马过来了：“东家！”
杜均道：“你来写合约！”这位经理是做惯了的，陈殊对此也不是很懂，只是写好了以后详细看了一遍。
陈殊看了，道：“写上，如果工厂原料不值三千块或者已经过期无法使用，那么弗兰克先生要付双倍的违约金。第二，先交付50%的款子，等验过机械之后，可以正常开工，则付尾款。”
弗兰克无奈，只是这么短的时间再也找不到其他买主了，就算找到，也出不起六万块，只好同意：“小姐，您真是精明，完全不同于中国人的精明。”
陈殊笑：“正常情况下，这是甲方的合理要求。只是现今的中国，正常的事情太少，久而久之，便把不正常的事情当做正常的事情来做了。”
弗兰克摊手：“那小姐准备什么时候去验设备呢？那天您已经看见了，设备的确是可以做出肥皂的。”
陈殊还是谨慎道：“如果可以，今天就可以去。我们可以先验过之后，去银行提款子，一起付您全款，如何？”
弗兰克点头，同意立马就去。
一行人驱车，赶去了工厂。那位跟着杜均的经理，以前是做过一个月肥皂的，当下检查了设备和原料，说是没问题。
陈殊不放心，又是叫工人新作了一个批次的肥皂出来，验看之后，这才点头了。
这时候，和洋人做生意，陈殊是不敢不小心的，谨慎再谨慎，只怕上了当，吃了亏 。
当下签订了合约，去花旗银行提了款子。只是花旗银行对于当日取一万元以上的，要提前预约，因此当日就只付了一万元。弗兰克表示理解，道：“陈小姐，我明天自己拿着支票再来一次。”
忙了这些日子，大功告成，终于啃下了弗兰克这根硬骨头，杜均很是高兴：“陈小姐，今天晚上松鹤楼，我们庆祝一下。”
陈殊浑身都是化学原料的味道，道：“等厂子开业那天再去也不迟的，项松茂哪里是不行的，另外经理人，你还是要留意一下的。”
第35章 第 35 章
说起项松茂, 两个人都很惋惜。杜均道：“陈小姐放心，我再去找找看。虽然比不上项松茂，但上海也有好些专业经理人的。”
陈殊在工厂待了几个小时, 一身的味道, 只想赶紧回家去洗个澡。和杜均约好，明天去他父亲那个厂房，瞧上一瞧。至于工人的问题, 现有弗兰克那批熟练的工人，以老带新，是没有问题的。
回家的时候, 推开门，见项松茂坐在沙发上, 冯先生在一旁陪着。
项松茂站起来：“陈小姐，我是不请自来！”
陈殊惊喜非常：“项先生能改变主意，固然是我的愿望, 只是项先生……”
冯先生哈哈笑：“这叫有志者事竟成，又叫志同道合, 自然聚在一起了。”
几个人坐下来，项松茂道：“我昨天回去之后，整夜也睡不着。像你这样的一个小姑娘尚且在做事, 做实业, 我这样一个老朽还有什么理由推脱呢？”
陈殊笑：“项先生肯加入我们, 我感激莫名。”
冯先生也笑：“项先生四十多, 哪里称得上老朽。”
有了项松茂的加入, 陈殊自然是松了一大口气。加上冯先生对此人很认可，说他商业上的口碑是极好的。
这天晚上，两个人谈了许多。对于工厂的建立，原料的采买，以及人员的招聘，商量好了之后，自然是全权交给项松茂去做。
对于项松茂的待遇问题，陈殊提出了现代的工资结构，即是——固定工资 绩效工资 销售提成 利润提成。
项松茂对自己的待遇没有提更多的要求，只是对陈殊提出来的工资结构很有兴趣，详细问了一遍，道：“这种工资结构很能提高工人的积极性的，在工厂和销售人员，也可以采取这种基本工资加绩效的方式。”
陈殊自然是无不同意：“都按照项先生说的办。”
对于陈殊说的，建立研究所，招聘研究人员，项松茂也是一万个支持：“陈小姐说得有理，产品要有竞争力，一是要质量上过关，二是要多种多样，满足各个消费阶层的需要。我们在原料上是比不上洋人的，他们的原料价格便宜一些，天然的有优势。我在只好在别的地方下苦工了！”
和项松茂商量好，签好了合约、文件，冯太太挽了袖子，预备进厨房去，要留项松茂吃饭：“这么晚了，项先生吃了晚饭再回去吧！”
项松茂呵呵笑：“今天就算了吧，陈小姐给我说的这些，我要回去好好写下来，理解理解。对于工厂的事宜，也要写下来给陈小姐过目呢。改日，改日……”
陈殊也不挽留，亲自送到大门口：“项先生，真是谢谢您了，您在商业上完全是专业的。”
项松茂道：“干这行快三十年了，十几岁就做学徒，再不专那就是丢师傅的脸了。如陈小姐所说，建立一个属于中国的民族企业，是我的荣幸。陈小姐，就不要再客气了。”
待他走远了，陈殊才回去。
一家人里边属冯太太最高兴，张罗了一桌子好菜：“今天吃鱼，陈小姐你不是爱吃鱼吗？”
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