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“行，都给你。”
这批货交完，她又接了一批挂件订单。“老板，你把图案和具体要求给我，我用自己的材料您看可以吗？”
“可以，我看你之前的里头就有许多是自己的材料。颜色掌握的不错，底布也配的还可以。继续保持，可不许弄虚作假啊。”
“肯定不会，老板您尽管放心。不过这价格，我觉得还是分三六九等。您说呢？”
“你这小姑娘，还挺会做事。可以，以后成品按质量定价，最好的那种绣工平均一月一千六。”
“好。合作愉快。”
她如今上大学，来回带货送货的时间还是有的。将订单带过去给外婆，然后又交给她五百块钱。
“给我这干啥？之前给人结算，你二舅妈带材料的钱都是你出的。如今出了货钱都是你的，咋还给我啊？”
“这工作都是您在盯，这是给您的报酬啊。”
老太太笑的开怀不已。老了老了居然还会挣钱了。以前大队挣工分是大家的，女人还给的少啥事得男人抗大头。如今外孙这生意一做，女人也能跟男人一样养家了。以后看哪个男人还敢说女人没用得靠男人养。
“那也不用这么多啊。一个月给外婆二十，一共干了四个月，给我八十就行。”
“八十哪够。外婆是主管，怎么能和学徒一个价。快拿着，这是工资加分成，外婆应得的钱。”
老太太硬被外孙塞了一沓子的钱，喜笑颜开的激动不已。等晚上吃饭才想起来跟孩子说她发现的问题。
“宝，咱这丝线颜色不够。有些地方需要细细描，颜色得一点点渐变出层次感。你外公已经把市里能买到的染料都买了，可依旧不足啊。这是大问题，要是不解决，直接影响成品质量。”
童语点头表示明白。“这问题交给我了，您就等着一色十二变，染上百种丝线吧。”
“那倒不怕。染线简单，咱后天邻居一个月给二十，保管跟着我给打下手。”
“多雇人，外婆您年纪大了，别太累。”
“这我知道，你别担心。”
老太太解决了颜色问题，晚上开心的拿出钱来给老汉看。老汉见这么多现金，猜到她哪儿来的。
“凡凡给的启动资金吧？让你做底垫用的。”
“啥呀，这是凡凡给我的劳动报酬。瞧见没有，五百块呢，这是半年的。一年我能挣一千块，老头子你以后就靠我养吧。”
“啥？你个老婆子居然能赚这么多钱？我不信，凡凡将自己赚的钱给了你吧。”
“嫉妒了，一看就是嫉妒了。咱外孙多大本事，这些东西你知道他卖哪儿去了吗？不管凡凡赚了多少，这些、是他指定给我的报酬。是我凭本事赚的。”
“哼，说到底还不是占了外孙的光。不然凭你能赚这些钱吗？”
老汉一辈子养家糊口当顶梁柱，临老了让老婆子给比下去了。嘴头不承认，心里觉得如今这社会，女人真是能顶半边天了啊!
“给我、我明儿到公社存起来，以后给凡凡买房用。”
“好，都攒起来。给凡凡娶媳妇。”
老两口也有收入了，一心惦记爹妈不管的外孙日后归宿。二舅这边此时却遇到了麻烦，翌日早饭时愁云密布，被问了才开口回答。
外村一个人看到他的生意想撬他行市，不知通过什么关系在银行贷了款开始收购蚕茧。用加价的方式吸引养殖户，二舅没办法只好跟着涨。眼看这么下去今年别说赚，不赔都算好的。
林返在脑中飞快的计算，然后开口：“别再收购了，今年的春蚕全让给他。”
“那、咱这生意不做了？”
林返笑笑：“做，当然要做。他想撬咱们行市，咱不撤了凳子摔他个大跟头怎么行。”
“咋摔？”
“刚改革开放没几年，他已经能想办法从银行贷款做事。这人胆子绝对大，所图绝非一隅。他这是想直接挤死咱们，他好一家独大，抢走咱们开拓的生意。二舅你听我的，用他现在的价将咱家里的生丝也都卖给他。然后……”
二舅听了外甥的话，虽然觉得冒险但依旧照着执行。把家里的蚕茧和生丝让亲朋帮着全卖给了对方。不说之后，光这一回因对方提价，他已经小赚一笔。
二舅如今对外甥可说言听计从，这生意如果不是外甥他根本不敢做，如今外甥既然有办法，他就算心里不是太有底依旧照做。
等春蚕过季，对手家里的丝也全部出尽。大家开始准备秋蚕的时候，他将打听到的结果回来告诉大家。
“银行贷款勉强还完，但亲朋的钱全都欠着。一个月时间，已经几波人上门吵闹，自行车都被人抢走了。”事到如今男人也明白外甥的方法了。“凡凡你真厉害，居然已经算到他这价格会赔吗？”
林返笑笑：“一出一进，都有数据可考。他那个价格再加上折损率，除非今年生丝忽然飙升许多，否则绝对赚不了。他想用价格战挤死我们，我们偏不上他的当。二舅你秋蚕尽管干，他这回已经伤了元气，你乘胜追击别让他缓过劲儿跟你捣乱。”
二舅点点头，十分佩服外甥的头脑和胆气。“要不是你抢占先机，这生意咱可拼不过人家。”
“商场如战场，商机也是稍纵即逝的。所以把握市场非常重要，早一步晚一步都不行。”
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这批货交完，她又接了一批挂件订单。“老板，你把图案和具体要求给我，我用自己的材料您看可以吗？”
“可以，我看你之前的里头就有许多是自己的材料。颜色掌握的不错，底布也配的还可以。继续保持，可不许弄虚作假啊。”
“肯定不会，老板您尽管放心。不过这价格，我觉得还是分三六九等。您说呢？”
“你这小姑娘，还挺会做事。可以，以后成品按质量定价，最好的那种绣工平均一月一千六。”
“好。合作愉快。”
她如今上大学，来回带货送货的时间还是有的。将订单带过去给外婆，然后又交给她五百块钱。
“给我这干啥？之前给人结算，你二舅妈带材料的钱都是你出的。如今出了货钱都是你的，咋还给我啊？”
“这工作都是您在盯，这是给您的报酬啊。”
老太太笑的开怀不已。老了老了居然还会挣钱了。以前大队挣工分是大家的，女人还给的少啥事得男人抗大头。如今外孙这生意一做，女人也能跟男人一样养家了。以后看哪个男人还敢说女人没用得靠男人养。
“那也不用这么多啊。一个月给外婆二十，一共干了四个月，给我八十就行。”
“八十哪够。外婆是主管，怎么能和学徒一个价。快拿着，这是工资加分成，外婆应得的钱。”
老太太硬被外孙塞了一沓子的钱，喜笑颜开的激动不已。等晚上吃饭才想起来跟孩子说她发现的问题。
“宝，咱这丝线颜色不够。有些地方需要细细描，颜色得一点点渐变出层次感。你外公已经把市里能买到的染料都买了，可依旧不足啊。这是大问题，要是不解决，直接影响成品质量。”
童语点头表示明白。“这问题交给我了，您就等着一色十二变，染上百种丝线吧。”
“那倒不怕。染线简单，咱后天邻居一个月给二十，保管跟着我给打下手。”
“多雇人，外婆您年纪大了，别太累。”
“这我知道，你别担心。”
老太太解决了颜色问题，晚上开心的拿出钱来给老汉看。老汉见这么多现金，猜到她哪儿来的。
“凡凡给的启动资金吧？让你做底垫用的。”
“啥呀，这是凡凡给我的劳动报酬。瞧见没有，五百块呢，这是半年的。一年我能挣一千块，老头子你以后就靠我养吧。”
“啥？你个老婆子居然能赚这么多钱？我不信，凡凡将自己赚的钱给了你吧。”
“嫉妒了，一看就是嫉妒了。咱外孙多大本事，这些东西你知道他卖哪儿去了吗？不管凡凡赚了多少，这些、是他指定给我的报酬。是我凭本事赚的。”
“哼，说到底还不是占了外孙的光。不然凭你能赚这些钱吗？”
老汉一辈子养家糊口当顶梁柱，临老了让老婆子给比下去了。嘴头不承认，心里觉得如今这社会，女人真是能顶半边天了啊!
“给我、我明儿到公社存起来，以后给凡凡买房用。”
“好，都攒起来。给凡凡娶媳妇。”
老两口也有收入了，一心惦记爹妈不管的外孙日后归宿。二舅这边此时却遇到了麻烦，翌日早饭时愁云密布，被问了才开口回答。
外村一个人看到他的生意想撬他行市，不知通过什么关系在银行贷了款开始收购蚕茧。用加价的方式吸引养殖户，二舅没办法只好跟着涨。眼看这么下去今年别说赚，不赔都算好的。
林返在脑中飞快的计算，然后开口：“别再收购了，今年的春蚕全让给他。”
“那、咱这生意不做了？”
林返笑笑：“做，当然要做。他想撬咱们行市，咱不撤了凳子摔他个大跟头怎么行。”
“咋摔？”
“刚改革开放没几年，他已经能想办法从银行贷款做事。这人胆子绝对大，所图绝非一隅。他这是想直接挤死咱们，他好一家独大，抢走咱们开拓的生意。二舅你听我的，用他现在的价将咱家里的生丝也都卖给他。然后……”
二舅听了外甥的话，虽然觉得冒险但依旧照着执行。把家里的蚕茧和生丝让亲朋帮着全卖给了对方。不说之后，光这一回因对方提价，他已经小赚一笔。
二舅如今对外甥可说言听计从，这生意如果不是外甥他根本不敢做，如今外甥既然有办法，他就算心里不是太有底依旧照做。
等春蚕过季，对手家里的丝也全部出尽。大家开始准备秋蚕的时候，他将打听到的结果回来告诉大家。
“银行贷款勉强还完，但亲朋的钱全都欠着。一个月时间，已经几波人上门吵闹，自行车都被人抢走了。”事到如今男人也明白外甥的方法了。“凡凡你真厉害，居然已经算到他这价格会赔吗？”
林返笑笑：“一出一进，都有数据可考。他那个价格再加上折损率，除非今年生丝忽然飙升许多，否则绝对赚不了。他想用价格战挤死我们，我们偏不上他的当。二舅你秋蚕尽管干，他这回已经伤了元气，你乘胜追击别让他缓过劲儿跟你捣乱。”
二舅点点头，十分佩服外甥的头脑和胆气。“要不是你抢占先机，这生意咱可拼不过人家。”
“商场如战场，商机也是稍纵即逝的。所以把握市场非常重要，早一步晚一步都不行。”
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