第408章 劝退投资人
1月26日，周三。
圆梦创投。
裴谦喝着茶，听着贺得胜的汇报，神游天外。
阮光建走了，考试周最后一门也考完了，本该是双喜临门的事情，但裴谦总感觉有那么一点点空虚。
还有一周就要春节了，眼瞅着身边的同学们一个个的都已经回家，裴谦自己却还要忙公司的事情。
怎一个苦逼了得！
他倒是想撒手人寰，哦不，撒手不管，但没办法，他不找活，活也会来找他。
圆梦创投这就有两个活，一个是ioi的国服事宜，另一个是学霸快来app。
目前，ioi在欧美那边的测试状况很不错，按照常理来说，国服差不多也该开始筹备了。
到了这个阶段，国内已经有很多游戏公司注意到了在欧美测试期间势头不错的ioi，想尽早拿下国服的代理权。
然而去指头公司那边一问，才知道国服的代理权已经被捷足先登了……
于是，这些人想拿到ioi国服的代理权，就只能寄希望于圆梦创投转卖了。
在很多家公司都有意向的情况下，开出的价码自然也越来越高了。
“裴总，所以我们……卖吗？”贺得胜结束了长篇大论的汇报，最终以一个触及灵魂的问题结尾。
裴谦沉默片刻：“你再说一下现在最高的开价到多少了？”
贺得胜：“三千五百万。”
裴谦默默地放下茶杯，简直想要仰天长叹。
3500万啊！
现在圆梦创投手里的这个国服代理权，可是之前买指头公司的股份白送的……
当时买了指头公司20%出头的股份一共才花了2000万，现在这些股份还在手里，光是把国服代理权一卖，就是3500万到手。
抢钱都没这么快。
裴谦立刻摇头：“一概回绝，不卖！”
裴谦心里很清楚，这笔钱一拿，这个周期就别指望着能亏钱了！
眼瞅着还有两个月就要结算了，这两个月干点啥才能花出去三千多万还能确保项目上线？太不保险了！
所以，肯定不能卖！
贺得胜深表赞同：“对，我也是这么想的！3500万太少了，再往手里拿一段时间绝对还能卖得更高！”
裴谦：“？”
贺得胜脸上洋溢着喜悦，继续说道：“裴总，我也做过功课了，现在国内的几家大公司代理国外游戏，代理费都快到天文数字了！”
“《幻想世界》上个版本的代理费可是3000万美刀啊，近两亿！”
“现在看来，ioi未来的热度说不定能达到《幻想世界》的水平，现在3500万就想从我们手里买走？门都没有！”
“当然，这也是因为ioi刚开始测试，指头公司本身也没什么名气。”
“总之，咱们现在也根本无需着急，只要等ioi在国外的热度继续提升，代理费肯定还能再涨！”
裴谦：“……”
我们想的完全不是同一个事情好吗！
裴谦想的是现在一卖，这个周期的结算直接泡汤了，3500万根本没地方花，所以不能卖。
而贺得胜想的是，3500万明显还是低，还要再继续抬价！
听完贺得胜这番话，裴谦反而有点想卖了。
不过转念一想，还是不能卖。
从短期来看，卖了影响结算；从长期来看，ioi要是真能达到几十亿的水平，那裴谦干脆躺着赚钱算了。
考虑片刻后，裴谦说道：“我的意思是，不仅不能卖，我们还要再专门开一家公司，负责运营ioi的国服！”
贺得胜愣了一下，立刻点头：“那也很好！”
“这样我们可以把这棵摇钱树握在手里，源源不断地赚钱！”
裴谦：“……”
你爱怎么认为就怎么认为吧，不想再说什么了，心累！
裴谦决定自己组建公司运营ioi国服，主要是出于两方面的原因。
一方面，既然已经拿到了国服的代理权，自己不做也不卖，肯定是不行的，必然会引人怀疑。
另一方面，自己运营，可以多花钱！
作为一款实时对战游戏，不管是ioi还是GOG，对服务器的要求都是腾达目前所有游戏中最高的，必然要支出一大笔服务器费用。
同时，ioi的初期宣传肯定也需要很多钱。
这样一来，至少可以保证这个周期内是亏损的。
至于以后……
如果ioi真成了摇钱树，赚到亏不完，那裴谦还能考虑干脆做一条咸鱼，以后就指着1000:1的盈利转化比赚点零花钱。
裴谦不想过多地纠结ioi的问题，反正现在肯定不能卖，只能按部就班地咬牙做下去了。
“总之，这个事情不必着急，等年后再说吧。”
“‘学霸快来’那边呢？”
“之前的三百万，应该花得差不多了吧？”裴谦随口问道。
这段时间，“学霸快来”项目在不停地烧钱，打广告也好，补贴也好，到处都是窟窿。
虽然不像共享单车疯狂铺车烧钱那样恐怖，但毕竟前期的资金只有三百万而已，稍微一花就花光了。
贺得胜点点头：“快了，账面上就还剩不到一百万了。”
“不过裴总你放心，最近又有几家投资公司对‘学霸快来’项目表现出了浓厚的兴趣，想要追投！”
裴谦刚送到嘴边的茶杯停住了：“……哈？”
这么不靠谱的项目你们都要追投？脑子没烧坏吧？
“学霸快来”的app，已经改版了。
之前裴谦发现这个app有成为交友平台的不良趋势，已经果断采取了措施，对一些功能进行了大改。
现在，平台上的所有用户选项里都没有性别，没有照片，就只有名字和默认头像。
查看某个学霸的主页，只能看到好评率以及别人给他贴的系统默认标签，比如：教学态度好、耐心、通俗易懂等等。
而学渣的主页也比较类似，同样是好评率和系统默认标签，比如：认真听讲、学习态度好、懂礼貌等等。
按照现在的标准流程，学渣在app上填写需求，包括自己需要辅导的学科、时间、约定地点，学霸自主接单，全程都要用软件附带的聊天功能，整个过程中都无法明确知道对方的性别和相貌。
当然，肯定也会有人在见面前尝试询问对方性别，针对这种情况，app还特别设计了“一键投诉”功能，点击之后会自动将双方聊天记录提交审核，并中止本次辅导。
一旦核实某个账号有试探对方性别或相貌的行为，立刻会对该账号作出处罚，轻则扣除信誉分，重则直接连带该身份证和手机号永久封停。
app的这个新版本一更新，活跃人数立刻暴跌！
因为app里面本来就混杂着大量目的不纯的用户，他们本来就只是把这个当成一个邂逅异性的平台而已。
就像打车软件上，有很多司机会故意挑一些漂亮的妹子接单、还会私下里讨论一样，“学霸快来”app里也不乏这种人。
更何况面对面辅导，本来就容易制造这种邂逅的机会，如果任其发展，应该会比打车软件还要更加严重。
新版本更新，完全浇灭了这群人的妄想。
所以，app的热度骤降是很正常的事情。
裴谦本来以为这个新版本一出，必然会给“学霸快来”项目造成沉重的打击，然后抓紧时间把几百万全都烧完，就万事大吉了。
万万没想到，怎么还有几家投资公司要追投呢？
裴谦陷入了沉思。
本来他打算赶紧把这三百万烧完，然后就可以名正言顺地宣布这个项目失败了，让它自然凉凉。
结果，钱还没花完，又有人上赶着来送钱了这可咋办！
裴谦倒是想拒绝，但是没理由啊！
李总的富晖资本已经投了一百万，其他投资公司要投，要的股份也不算多，“学霸快来”这个项目目前又比较缺钱……
找啥理由拒绝呢？
裴谦考虑片刻，有了。
把这个项目不靠谱的地方对这些公司和盘托出，让他们知难而退不就行了？
想到这里，裴谦对贺得胜说道：“你现在立刻给这几家投资公司打电话，说清楚两件事情。”
“第一，是问清楚他们到底为什么要给‘学霸快来’这个项目投资。”
“第二，把‘学霸快来’目前的面临的问题全都说清楚，提前讲明白这个项目存在的风险！”
第一个问题的目的很简单，就是想问问这些人，你们到底觉得“学霸快来”这个项目哪靠谱了，我改还不行吗？
贺得胜有点懵逼。
裴总这是何意？
这些投资公司为什么要给“学霸快来”项目投资？肯定是觉得这个项目靠谱呗！
这应该是这些投资公司考虑的问题啊，他们是投钱的，我们是拿钱的！
贺得胜苦思冥想，暗道：“难道，裴总是希望我能用这种方式反推出这个项目的成功之处？加深我对投资之道的理解？”
“嗯，这是唯一合理的解释。”
“但是裴总为什么又要跟所有投资人讲清楚这个项目存在的风险呢？”
别人的项目都是尽可能地忽悠投资公司，报喜不报忧，这样才能让对方多投钱。
自己把底全都泄出去了，人家还能给投钱吗？
贺得胜没想太明白，但看到裴总不容置疑的眼神也没敢多问，只是挨个拨通了这几家投资公司的电话。
裴谦就在一边默不作声地听着。
贺得胜很听话，完全按照裴谦事先交代过的，先询问了对方对“学霸快来”这个项目的看法，然后长篇大论地讲这个项目目前所面临的问题。
比如，目前的活跃用户还不太能支撑起市场需求、app更新后热度和日活暴跌、目前功能仍旧比较单一等等。
果不其然，上来就劝退了两家！
这些投资公司在投资之前，多多少少都要经过一些调研，但再怎么调研，有些内部数据他们是拿不到的。
有些投资公司单纯就是看中了教育行业是个前景很好的行业，看准了这家公司背后有腾达和富晖资本的背景，觉得这是一个比较靠谱的项目，所以才考虑追投。
可现在贺得胜一五一十地把项目面临的真实情况讲清楚，尤其是特意强调了这个项目所面临的的巨大风险，有可能血本无归。
于是，立刻就有投资公司打退堂鼓了。
一连打了三个电话，对面的三家投资公司的投资热情全都被浇灭了，从刚开始的准备投钱状态，退化到了观望状态。
圆梦创投。
裴谦喝着茶，听着贺得胜的汇报，神游天外。
阮光建走了，考试周最后一门也考完了，本该是双喜临门的事情，但裴谦总感觉有那么一点点空虚。
还有一周就要春节了，眼瞅着身边的同学们一个个的都已经回家，裴谦自己却还要忙公司的事情。
怎一个苦逼了得！
他倒是想撒手人寰，哦不，撒手不管，但没办法，他不找活，活也会来找他。
圆梦创投这就有两个活，一个是ioi的国服事宜，另一个是学霸快来app。
目前，ioi在欧美那边的测试状况很不错，按照常理来说，国服差不多也该开始筹备了。
到了这个阶段，国内已经有很多游戏公司注意到了在欧美测试期间势头不错的ioi，想尽早拿下国服的代理权。
然而去指头公司那边一问，才知道国服的代理权已经被捷足先登了……
于是，这些人想拿到ioi国服的代理权，就只能寄希望于圆梦创投转卖了。
在很多家公司都有意向的情况下，开出的价码自然也越来越高了。
“裴总，所以我们……卖吗？”贺得胜结束了长篇大论的汇报，最终以一个触及灵魂的问题结尾。
裴谦沉默片刻：“你再说一下现在最高的开价到多少了？”
贺得胜：“三千五百万。”
裴谦默默地放下茶杯，简直想要仰天长叹。
3500万啊！
现在圆梦创投手里的这个国服代理权，可是之前买指头公司的股份白送的……
当时买了指头公司20%出头的股份一共才花了2000万，现在这些股份还在手里，光是把国服代理权一卖，就是3500万到手。
抢钱都没这么快。
裴谦立刻摇头：“一概回绝，不卖！”
裴谦心里很清楚，这笔钱一拿，这个周期就别指望着能亏钱了！
眼瞅着还有两个月就要结算了，这两个月干点啥才能花出去三千多万还能确保项目上线？太不保险了！
所以，肯定不能卖！
贺得胜深表赞同：“对，我也是这么想的！3500万太少了，再往手里拿一段时间绝对还能卖得更高！”
裴谦：“？”
贺得胜脸上洋溢着喜悦，继续说道：“裴总，我也做过功课了，现在国内的几家大公司代理国外游戏，代理费都快到天文数字了！”
“《幻想世界》上个版本的代理费可是3000万美刀啊，近两亿！”
“现在看来，ioi未来的热度说不定能达到《幻想世界》的水平，现在3500万就想从我们手里买走？门都没有！”
“当然，这也是因为ioi刚开始测试，指头公司本身也没什么名气。”
“总之，咱们现在也根本无需着急，只要等ioi在国外的热度继续提升，代理费肯定还能再涨！”
裴谦：“……”
我们想的完全不是同一个事情好吗！
裴谦想的是现在一卖，这个周期的结算直接泡汤了，3500万根本没地方花，所以不能卖。
而贺得胜想的是，3500万明显还是低，还要再继续抬价！
听完贺得胜这番话，裴谦反而有点想卖了。
不过转念一想，还是不能卖。
从短期来看，卖了影响结算；从长期来看，ioi要是真能达到几十亿的水平，那裴谦干脆躺着赚钱算了。
考虑片刻后，裴谦说道：“我的意思是，不仅不能卖，我们还要再专门开一家公司，负责运营ioi的国服！”
贺得胜愣了一下，立刻点头：“那也很好！”
“这样我们可以把这棵摇钱树握在手里，源源不断地赚钱！”
裴谦：“……”
你爱怎么认为就怎么认为吧，不想再说什么了，心累！
裴谦决定自己组建公司运营ioi国服，主要是出于两方面的原因。
一方面，既然已经拿到了国服的代理权，自己不做也不卖，肯定是不行的，必然会引人怀疑。
另一方面，自己运营，可以多花钱！
作为一款实时对战游戏，不管是ioi还是GOG，对服务器的要求都是腾达目前所有游戏中最高的，必然要支出一大笔服务器费用。
同时，ioi的初期宣传肯定也需要很多钱。
这样一来，至少可以保证这个周期内是亏损的。
至于以后……
如果ioi真成了摇钱树，赚到亏不完，那裴谦还能考虑干脆做一条咸鱼，以后就指着1000:1的盈利转化比赚点零花钱。
裴谦不想过多地纠结ioi的问题，反正现在肯定不能卖，只能按部就班地咬牙做下去了。
“总之，这个事情不必着急，等年后再说吧。”
“‘学霸快来’那边呢？”
“之前的三百万，应该花得差不多了吧？”裴谦随口问道。
这段时间，“学霸快来”项目在不停地烧钱，打广告也好，补贴也好，到处都是窟窿。
虽然不像共享单车疯狂铺车烧钱那样恐怖，但毕竟前期的资金只有三百万而已，稍微一花就花光了。
贺得胜点点头：“快了，账面上就还剩不到一百万了。”
“不过裴总你放心，最近又有几家投资公司对‘学霸快来’项目表现出了浓厚的兴趣，想要追投！”
裴谦刚送到嘴边的茶杯停住了：“……哈？”
这么不靠谱的项目你们都要追投？脑子没烧坏吧？
“学霸快来”的app，已经改版了。
之前裴谦发现这个app有成为交友平台的不良趋势，已经果断采取了措施，对一些功能进行了大改。
现在，平台上的所有用户选项里都没有性别，没有照片，就只有名字和默认头像。
查看某个学霸的主页，只能看到好评率以及别人给他贴的系统默认标签，比如：教学态度好、耐心、通俗易懂等等。
而学渣的主页也比较类似，同样是好评率和系统默认标签，比如：认真听讲、学习态度好、懂礼貌等等。
按照现在的标准流程，学渣在app上填写需求，包括自己需要辅导的学科、时间、约定地点，学霸自主接单，全程都要用软件附带的聊天功能，整个过程中都无法明确知道对方的性别和相貌。
当然，肯定也会有人在见面前尝试询问对方性别，针对这种情况，app还特别设计了“一键投诉”功能，点击之后会自动将双方聊天记录提交审核，并中止本次辅导。
一旦核实某个账号有试探对方性别或相貌的行为，立刻会对该账号作出处罚，轻则扣除信誉分，重则直接连带该身份证和手机号永久封停。
app的这个新版本一更新，活跃人数立刻暴跌！
因为app里面本来就混杂着大量目的不纯的用户，他们本来就只是把这个当成一个邂逅异性的平台而已。
就像打车软件上，有很多司机会故意挑一些漂亮的妹子接单、还会私下里讨论一样，“学霸快来”app里也不乏这种人。
更何况面对面辅导，本来就容易制造这种邂逅的机会，如果任其发展，应该会比打车软件还要更加严重。
新版本更新，完全浇灭了这群人的妄想。
所以，app的热度骤降是很正常的事情。
裴谦本来以为这个新版本一出，必然会给“学霸快来”项目造成沉重的打击，然后抓紧时间把几百万全都烧完，就万事大吉了。
万万没想到，怎么还有几家投资公司要追投呢？
裴谦陷入了沉思。
本来他打算赶紧把这三百万烧完，然后就可以名正言顺地宣布这个项目失败了，让它自然凉凉。
结果，钱还没花完，又有人上赶着来送钱了这可咋办！
裴谦倒是想拒绝，但是没理由啊！
李总的富晖资本已经投了一百万，其他投资公司要投，要的股份也不算多，“学霸快来”这个项目目前又比较缺钱……
找啥理由拒绝呢？
裴谦考虑片刻，有了。
把这个项目不靠谱的地方对这些公司和盘托出，让他们知难而退不就行了？
想到这里，裴谦对贺得胜说道：“你现在立刻给这几家投资公司打电话，说清楚两件事情。”
“第一，是问清楚他们到底为什么要给‘学霸快来’这个项目投资。”
“第二，把‘学霸快来’目前的面临的问题全都说清楚，提前讲明白这个项目存在的风险！”
第一个问题的目的很简单，就是想问问这些人，你们到底觉得“学霸快来”这个项目哪靠谱了，我改还不行吗？
贺得胜有点懵逼。
裴总这是何意？
这些投资公司为什么要给“学霸快来”项目投资？肯定是觉得这个项目靠谱呗！
这应该是这些投资公司考虑的问题啊，他们是投钱的，我们是拿钱的！
贺得胜苦思冥想，暗道：“难道，裴总是希望我能用这种方式反推出这个项目的成功之处？加深我对投资之道的理解？”
“嗯，这是唯一合理的解释。”
“但是裴总为什么又要跟所有投资人讲清楚这个项目存在的风险呢？”
别人的项目都是尽可能地忽悠投资公司，报喜不报忧，这样才能让对方多投钱。
自己把底全都泄出去了，人家还能给投钱吗？
贺得胜没想太明白，但看到裴总不容置疑的眼神也没敢多问，只是挨个拨通了这几家投资公司的电话。
裴谦就在一边默不作声地听着。
贺得胜很听话，完全按照裴谦事先交代过的，先询问了对方对“学霸快来”这个项目的看法，然后长篇大论地讲这个项目目前所面临的问题。
比如，目前的活跃用户还不太能支撑起市场需求、app更新后热度和日活暴跌、目前功能仍旧比较单一等等。
果不其然，上来就劝退了两家！
这些投资公司在投资之前，多多少少都要经过一些调研，但再怎么调研，有些内部数据他们是拿不到的。
有些投资公司单纯就是看中了教育行业是个前景很好的行业，看准了这家公司背后有腾达和富晖资本的背景，觉得这是一个比较靠谱的项目，所以才考虑追投。
可现在贺得胜一五一十地把项目面临的真实情况讲清楚，尤其是特意强调了这个项目所面临的的巨大风险，有可能血本无归。
于是，立刻就有投资公司打退堂鼓了。
一连打了三个电话，对面的三家投资公司的投资热情全都被浇灭了，从刚开始的准备投钱状态，退化到了观望状态。