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毕竟价钱贵分量少,大家也不是傻子。
刘厂长知道这是张爱军搞的鬼,还没有想好该怎么解决这个事呢,那头又紧随其后出了一个国庆大礼包。
其实就是个产品大乱炖,不光有他们厂的枣制品,还有县糖果厂的各种酥糖和棉花糖。凑成一斤装,换了一个好看、喜庆的包装袋,就成了大礼包。
这个大礼包里面不光有吃的,每包还会附带一张小卡片。拆开卡片里面会是一个穿着绿军装的小人画像,据说只要集齐五张相同姿势的小人,就能兑换一个小玩具。
小玩具有酷帅的弹弓,色彩鲜艳的鸡毛毽子,小人书和可爱的胸章,可以任意选择。
若是你打开发现里面没有图画,写的是字,那就厉害了。
若是“张老头祝大家国庆快乐”这10个字其中任意一个,那将这10个字全部集齐,就能拿头奖,300元现金当场带走。
但还有另外一个可能,就是打开上面写的也是字,但是是谢谢惠顾这4个字,这就倒霉了,啥也没有。
大礼包一上市,就迅速被大家疯抢。有人是冲着它里面丰富的产品来的。有糕点、有糖果、有零食,价钱也不贵,拎回家一家老小都能吃,这多方便。
以前若是想每个都买点儿,得花不少钱。毕竟买少了不够称,人家供销社可不卖你。
而有人则是冲着里面的小玩具和大奖来的,尤其是小孩子,看见柜台后面摆着的小玩意儿心里喜欢的不行。
以前若是缠着父母买,父母定是不愿意的。一是玩具贵,二来小孩子都是三分钟热度,玩个几天不喜欢了就扔到一边,父母哪舍得花这个冤枉钱。
现在买吃的就有可能送,张老头家的东西一向味道不错,营养也挺高。买来的吃的都咽下了肚子,钱也算没白花,还能白拿一个玩具,所以也没拒绝自家孩子,碰上了就买个一俩包就是了。
这个大礼包一上市,买单品的人一下大大减少。尤其是省食品厂的枣制品,是无人问津。
本来它低廉的价格主要吸引的就是贪便宜的小顾客,而贪便宜的顾客最是墙头草、不稳定,哪里有优惠就往哪里跑。
张泽的大礼包设定的300元大奖就是针对这些人,很快就把这些顾客都拢了过去。既然都是吃,为啥不多花一点钱去吃那个呢,品种多,说不定还能赢个大奖。
人都有侥幸心理,总觉得自己是特殊的那一个,所以省食品厂仅有的客户也被抢走了。
刘厂长是愁的不行,汽水销量暴跌,厂子利润严重缩水。自己先前又拿了大笔的资金去购了红枣,现在堆积在库房变不了现,账上的钱在日渐减少。若是再这样下去,怕是等不到张泽的厂子倒闭,自己就先周转不过来了。
“厂长,这样下去不行呀。”小秘书面色担忧站在一旁。
工厂月底还有几笔供货商的钱要结,现在账上能运转的资金被拿去一大半购置了红枣。本来要搁以前这点钱不算啥,毕竟汽水的销量那么高,一会就赚回来了。
谁能想到,张爱军竟然也会做汽水。
还把价钱搞的那么低廉,无限续杯他都想得出来,不怕把自己赔死。
小秘书心里突然涌起一股害怕的情绪,觉得张爱军这人也太诡异了,怎么什么都会,好像就没有他做不到的。他们当初那么冲动决定招惹人家,是不是就是个错误的决定,小秘书有些想退缩了。
“厂长你说我们…”
刘厂长抬手制止住他接下来的话,他知道小秘书想说什么。可是现在已经没有退路了,他已经把人得罪了,硬着头皮他也得走下去。他心里也有一点后悔,但多的是不甘。
不甘心败给了张爱军,不甘心打不过一个小厂子。
“你去跟供货商谈一下,看我们能不能延迟付款。”想他们也是这么些年的合作伙伴了,不至于为了这点钱为难自己吧。他只是想拖延一会儿又不是不付了,若是好好说应该可以的。
而且刘厂长觉得自己不一定会输,虽然少了汽水这一大笔利润支撑,但他还有别的产品,也是能再撑一撑的。但张爱军那个工厂呢,本来就是个小厂子,没了红枣,等那点存货卖完就续不上了,主打产品全部消失。虽然出了个汽水,但以他那个赔本的卖法,估计每天都在往里搭钱,也是在硬撑,他恐怕比自己还着急。
他就不信了,张爱军能耗得过自己。都说瘦死的骆驼比马大,烂船还有三斤钉呢,他不信张爱军能扛得过他。
哪怕自己比他多撑一天,那这笔仗他就算打赢了。
小秘书看厂长面色冷硬,根本听不进劝,嘴唇蠕动了俩下,最后还是闭上了,面色沉重点了点头退了出去。
跟刘厂长想的不一样的是,张泽这里不仅一点儿也不着急,每天数钱还数的手抽筋。
其实做汽水也没那么难,只需要苏打粉和橘子粉还有白糖即可,他的定价看着不赚钱,其实也是有一定利润空间的,只是比较微薄,并不像刘厂长所认为的亏欠。
省食品厂之所以卖的那么贵,一是因为他是用橘子现榨的,而自己则用的是价钱为便宜的橘子粉冲制。二来全省就只有他一家在出售汽水,没有竞争者,定价不就全凭他自己来。那自然有些虚高,这就给了张泽机会。
张泽不走汽水高端路线,另辟蹊径,让全省人民实现了汽水自由,走的是薄利多销。
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刘厂长知道这是张爱军搞的鬼,还没有想好该怎么解决这个事呢,那头又紧随其后出了一个国庆大礼包。
其实就是个产品大乱炖,不光有他们厂的枣制品,还有县糖果厂的各种酥糖和棉花糖。凑成一斤装,换了一个好看、喜庆的包装袋,就成了大礼包。
这个大礼包里面不光有吃的,每包还会附带一张小卡片。拆开卡片里面会是一个穿着绿军装的小人画像,据说只要集齐五张相同姿势的小人,就能兑换一个小玩具。
小玩具有酷帅的弹弓,色彩鲜艳的鸡毛毽子,小人书和可爱的胸章,可以任意选择。
若是你打开发现里面没有图画,写的是字,那就厉害了。
若是“张老头祝大家国庆快乐”这10个字其中任意一个,那将这10个字全部集齐,就能拿头奖,300元现金当场带走。
但还有另外一个可能,就是打开上面写的也是字,但是是谢谢惠顾这4个字,这就倒霉了,啥也没有。
大礼包一上市,就迅速被大家疯抢。有人是冲着它里面丰富的产品来的。有糕点、有糖果、有零食,价钱也不贵,拎回家一家老小都能吃,这多方便。
以前若是想每个都买点儿,得花不少钱。毕竟买少了不够称,人家供销社可不卖你。
而有人则是冲着里面的小玩具和大奖来的,尤其是小孩子,看见柜台后面摆着的小玩意儿心里喜欢的不行。
以前若是缠着父母买,父母定是不愿意的。一是玩具贵,二来小孩子都是三分钟热度,玩个几天不喜欢了就扔到一边,父母哪舍得花这个冤枉钱。
现在买吃的就有可能送,张老头家的东西一向味道不错,营养也挺高。买来的吃的都咽下了肚子,钱也算没白花,还能白拿一个玩具,所以也没拒绝自家孩子,碰上了就买个一俩包就是了。
这个大礼包一上市,买单品的人一下大大减少。尤其是省食品厂的枣制品,是无人问津。
本来它低廉的价格主要吸引的就是贪便宜的小顾客,而贪便宜的顾客最是墙头草、不稳定,哪里有优惠就往哪里跑。
张泽的大礼包设定的300元大奖就是针对这些人,很快就把这些顾客都拢了过去。既然都是吃,为啥不多花一点钱去吃那个呢,品种多,说不定还能赢个大奖。
人都有侥幸心理,总觉得自己是特殊的那一个,所以省食品厂仅有的客户也被抢走了。
刘厂长是愁的不行,汽水销量暴跌,厂子利润严重缩水。自己先前又拿了大笔的资金去购了红枣,现在堆积在库房变不了现,账上的钱在日渐减少。若是再这样下去,怕是等不到张泽的厂子倒闭,自己就先周转不过来了。
“厂长,这样下去不行呀。”小秘书面色担忧站在一旁。
工厂月底还有几笔供货商的钱要结,现在账上能运转的资金被拿去一大半购置了红枣。本来要搁以前这点钱不算啥,毕竟汽水的销量那么高,一会就赚回来了。
谁能想到,张爱军竟然也会做汽水。
还把价钱搞的那么低廉,无限续杯他都想得出来,不怕把自己赔死。
小秘书心里突然涌起一股害怕的情绪,觉得张爱军这人也太诡异了,怎么什么都会,好像就没有他做不到的。他们当初那么冲动决定招惹人家,是不是就是个错误的决定,小秘书有些想退缩了。
“厂长你说我们…”
刘厂长抬手制止住他接下来的话,他知道小秘书想说什么。可是现在已经没有退路了,他已经把人得罪了,硬着头皮他也得走下去。他心里也有一点后悔,但多的是不甘。
不甘心败给了张爱军,不甘心打不过一个小厂子。
“你去跟供货商谈一下,看我们能不能延迟付款。”想他们也是这么些年的合作伙伴了,不至于为了这点钱为难自己吧。他只是想拖延一会儿又不是不付了,若是好好说应该可以的。
而且刘厂长觉得自己不一定会输,虽然少了汽水这一大笔利润支撑,但他还有别的产品,也是能再撑一撑的。但张爱军那个工厂呢,本来就是个小厂子,没了红枣,等那点存货卖完就续不上了,主打产品全部消失。虽然出了个汽水,但以他那个赔本的卖法,估计每天都在往里搭钱,也是在硬撑,他恐怕比自己还着急。
他就不信了,张爱军能耗得过自己。都说瘦死的骆驼比马大,烂船还有三斤钉呢,他不信张爱军能扛得过他。
哪怕自己比他多撑一天,那这笔仗他就算打赢了。
小秘书看厂长面色冷硬,根本听不进劝,嘴唇蠕动了俩下,最后还是闭上了,面色沉重点了点头退了出去。
跟刘厂长想的不一样的是,张泽这里不仅一点儿也不着急,每天数钱还数的手抽筋。
其实做汽水也没那么难,只需要苏打粉和橘子粉还有白糖即可,他的定价看着不赚钱,其实也是有一定利润空间的,只是比较微薄,并不像刘厂长所认为的亏欠。
省食品厂之所以卖的那么贵,一是因为他是用橘子现榨的,而自己则用的是价钱为便宜的橘子粉冲制。二来全省就只有他一家在出售汽水,没有竞争者,定价不就全凭他自己来。那自然有些虚高,这就给了张泽机会。
张泽不走汽水高端路线,另辟蹊径,让全省人民实现了汽水自由,走的是薄利多销。
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