缓期（GL）——燕不学(66)
熏熏然地晒了会儿太阳, 隋然发信息问了对面一个问题：
「是商务约会，还是」
「女朋友的约会？」
一句话分两截, 发完了耳根都在烧, 不知道这股害羞劲儿哪里来的, 像回到了很年轻的时候, 幼稚得自己都没眼看。
又幼稚, 又带点儿暗戳戳的心机。
人心复杂，有时候自己也搞不清楚说的哪句话做的哪件事到底图什么目的。
红色标签意味着可能没办法及时回复, 淮总诚不欺我。
等几分钟没反应，隋然拍拍脸, 收拾收拾心情，打开了姚若的聊天框。
「晚上单独吃个饭？」
「看你安排，忙不过来不要勉强。」
第二条刚发出去, 姚若回了：
「好！！！！」
「跟然姐约会那必须不忙啊！！！」
满屏感叹号看得隋然瞳孔剧震，心说近朱者赤近墨者黑, 小姑娘说话越来越有优秀顾问那味了油腔滑调不至于，但横竖瞧着是捧着人往天上哄，把人哄舒坦了，后面提要求也张得开口。
隋然笑着回：「行, 那我定地方。」
「去你家附近？你回去也方便。」
姚若：「别啊，我家那块儿没什么好吃的。」
「我今天开车了，一小时车程内您随便选！」
那范围太广了, 隋然翻翻地图，忽然想起很久之前淮安带她去过的一家餐厅。那家蟹黄豆腐味道不错。她依稀记得名字，去点评网站搜到了，需要预约。
打电话过去，六点半的位置没订到，订了七点的。隋然把定位发给姚若，小姑娘顺杆爬得相当利索：
「然姐下午还有空吗？不忙的话，上午您帮做方案的客户要不再跟他们负责人详细介绍介绍？」
「求您[乖巧]」
隋然啼笑皆非。
怪不得一句一个您，答应得这么爽快，敢情还要使唤她当客服呢。
话说回来，她请姚若吃饭也有目的她想跟姚若打听一些内部情报。
来而不往非礼也，再者方案是她做的，跟客户沟通起来比姚若顺畅，也不为难，应下了。
做起事情来时间过得飞快，听到旁边有人问定什么外卖，隋然拿手机一看，六点一刻。
淮总没回复。
六点半，隋然和姚若准时打卡下班。餐厅离公司不远，堵了两个路口，踩点到附近停车场。
隋然进门前拍了一半餐厅招牌发到朋友圈分组可见。
该分组只有一个人。
有且仅有的这人还没回答她的问题。
她停下来看手机，姚若跟服务生走了几步，一不留神人不见了，回头找她：然姐？
来了。
隋然定定神，进去了。
李睿最近有动静么？
点完菜，隋然以不咸不淡的话题开端。
他姚若的反应不大自在，然姐怎么突然想起提他？
真有情况？隋然喝了口柠檬水，我上周等电梯的时候好像看到他了，那会儿没戴眼镜，没看清是不是。
八成就是。姚若皱皱鼻子，做了个厌恶的表情，就前两个礼拜，天天没事儿堵我。我没办法，去临港呆了几天，结果刚回来就听海总说他居然申请来惊雷。乌鸡鲅鱼。
隋然不清楚这段插曲，她前段时间跟淮总去科技谷等人，后来忙着找宋老板，很少回惊雷。不过惊雷最近没有人员增长，李睿的申请结果显而易见。
海总肯定不会让他来。
那当然。他连我三分之一的业绩都不到，他凭什么来。小姑娘底气十足，仰着脸很是骄傲，海总特别不高兴，当时就给酋长打电话，说惊雷不是收容所，阿猫阿狗干不下去别想来这儿找路子。酋长也懵，他不知道李睿要调组。海总叫他马上跟李睿谈，让李睿自己离职，别闹得太难堪。然后前天吧，海总说李睿申请休年假，估计休完年假就离职了。
酋长大名邱俊力，海东2组组长，隋然来惊雷之前的顶头上司，短暂相处的那段时间，留给隋然的印象不错，讲道理，会来事。
海总处理这种事情很果断。
是啊。姚若狠劲儿点头，我应该早点跟她讲。咱公司本来女生就少，海总也挺护着咱们的。就是最近这么忙，我也不好意思为了这点小事麻烦她。
隋然问：你怎么没跟我讲？
姚若老大不高兴地撅嘴，委委屈屈地倒打一耙：海总说你忙，让我少烦你。
隋然被小姑娘盯得没脾气，自罚半杯柠檬水。
哎，然姐，你跟楼上的漂亮总裁姐姐姚若变脸比举杯都快，差不多了吧？
对面突如其来的八卦脸差点儿给隋然呛着，抽纸巾抿了抿唇，反问：什么差不多？
淮总时间跨度那么长的约会邀请都没她一句差不多来得惊人。
之前好几次碰到你跟姐姐一起下楼呢。姚若别有深意，有回海总跟我电梯厅看见你俩了，她就拉我回去。
有这事儿？隋然没印象。
说到淮总，她看了眼手机，话题人物仍无动静。
海总说有个大客户能帮咱们连明年的业绩一块儿拿下，就是这位姐姐吧？姚若捧着热奶茶，眼睛眨巴眨巴，好奇的光彩愈发强烈。
想什么呢。隋然摸不准小姑娘的脉，搞不懂她在问业务还是问感情，生硬地转开话题，对了，问你件事情，你自己掂量着回答
姚若乖巧地双手趴桌：您问。
老楼和赖帅听海总说手上有七八个意向，你知道什么情况吗？
姚若咬着姐姐不放：他们那七八个意向加起来也不到姐姐的一半。
隋然伸手帮她把餐具包拆开，先吃饭。乖。
姚若没有食不言的习惯，知道撬不开她然姐的口，自己讲回刚才的问题。她说也不知道老楼和赖帅的客户都哪里冒出来的，而里那么准准通常是指客户需求明确、目标清晰、决策迅速似乎都奔着兆悦运营的园区去的，就差楼师兄和赖帅递个台阶。
市场上固然不缺乏这样的优质客户，但公对公的流程通常比较繁琐，涉及到长期合同或大额给付一般需要三道以上的审批，每一道程序流转多久，视公司结构而定。
更别提决定项目前的反复对比和审核就拿遇安分公司来说，项目看了不少，波折也有两三个，前后折腾了半年多。
不是我信不过咱海总，唱衰自家。也不是我嫉妒楼师兄和赖师兄。然姐，凭你的经验，一个月捡俩三这样的大客户，你觉得可能吗？掉馅饼也不能都在同一个地方啊，不然大家都去守株待兔嘛好了呀。我这儿你也看到了吧。今天忙忙乎了一天，也才敲定了那一个客户，说服他把增加固定资产的申请提交给董事会试试看。可是楼师兄唉
或许还不到嫉妒的程度，羡慕多多少少肯定有，小姑娘是眼馋呢。隋然心里明白。下了十倍甚至更多力气比不上人十分之一甚至更少的收获，换谁平衡？
又或者，姚若道听途说了什么，潜意识产生了怀疑。
从惊雷承揽运营临港D4802两个园区的招商运营，隋然一直负责跟进遇安。立项那天，海澄直言不讳，遇安只要落地临港，就能帮她完成一半的招商指标。
举足轻重的项目，重要性可想而知，所以海澄在保密方面很注意，惊雷里面除了傅兰洲傅总，应该没跟其他人透过信。
海澄把隋然跟其他同事隔开，相当于在其他同事和隋然之间也竖了道墙。
平级的隔阂是双向的。
隋然在海澄的默许下独来独往，总结会例会也很少参加，因此对惊雷内部目前的情况几乎一无所知。
姚若是她在公司同事里还能说得上话的，复工以来她跟小姑娘一起经历过几件事。
姚若亲近她，肉眼看得出来，感受得到。
一个人初入社会的第一份工作，工作上遇到的第一个前辈，或者说带教师傅，天然地会让人生出雏鸟情结，会影响人很久。
她之于姚若，某种程度上，就像海澄之于她。
这也是为什么海澄因为遇安的悬而未决，跟她在商言商，多次转变态度，也撂过狠话，而她仍想帮海总找出潜在风险，明里暗里能帮一点是一点的原因。
隋然不能直白地说出自己的担忧，兜了个圈子：姚若，你知道咱们这项目定位明确，业态集中，而且管委会给的资源也好。愈小、专业性愈强的圈子越有集聚效应，也许是楼师兄找对了客户，人家介绍了自己的合作伙伴或者朋友同学呢？
姚若一怔，可能之前没往这方面想，自己挠着额头捋了半天，不确定地说：那也太欧了吧，一个个好像就等着楼师兄跟赖师兄来找似的，说换一块儿换了。关键是我没看出临港那边除了便宜，还有你说的福利，也没有什么特别突出的优势我跟妳说然姐，我在园区呆了三四天，回来离职的心都有了。
她给隋然隔空投送了几张照片和一段视频。
偌大的园区除了色调惨白的建筑，树都没见到几棵，更别说人。放眼望去，远处地平线灰黄，风格萧瑟到荒凉。
我长这么大，除了跟我爸妈旅游去农家乐，没见过那么冷清的。周边没地铁，不开车的话，买瓶水都得骑好久单车。两个园区就一个保安，保洁工俩礼拜来一次，那保安可无聊了，我去那天拉着我把几幢楼跑遍了，平时一个人在那儿，没人跟他讲话。
姚若也对园区运营报以极大的不信任。
年轻人没见过污浊，没接触过蝇营狗苟的潜规则，人反而比前辈通透，更能嗅出暗雷。
初生牛犊不怕虎，那是纯粹无知者无畏姚若不同，小姑娘没有经历世故后的所谓圆滑，刚接受过法律与思想品德教育，对灰色未知地带存在根正苗红的畏惧，而且本人机敏，察觉危险的本能不可小觑。
我要自己开公司，就算再便宜也不可能去这地方，招人都不好招。
也许是客户看中了别的呢？
隋然有意把姚若往某个方向引，最后确实引出了点东西。
别的姚若咬咬嘴唇，换到隋然这侧，小声说，然姐，我那天听说了一件事。
姚若比隋然擅长社交，好看又爽气的女孩子很招人喜欢，也容易让人放下防备。
听一个师兄说的，他因为一直没业绩被傅总叫去述职了。傅总你知道的，训人还蛮吓人。师兄从会议室出来眼睛都红了，自己去楼下买酒喝，我那天走得晚，看他在楼下小道抽烟，抽太凶了，我就问他还好么。谁知道他一下子就哭了，一边哭一边说姚若扭着手指，看得出内心挣扎，说得很含糊，但是听着挺奇怪的。他说哪那么多优质客户，都是自己造的，对半分引不过来，那就给六成、七成，他还说弄虚作假的过个好年，都欺负老实人什么的。
隋然心里一沉。
无论是不是空穴来风，总归有人想到了。
这行做久了，人会变得浮躁。
无他，猫腻多，拿钱的机会多。
底线是用来打破的，只看筹码够不够多，分量够不够重。
她知道业内的潜规则。
NIP项目时遇到过有小中介公司的人带着现金去找淮总，想用钱买一份委托书，淮总拒绝得相当彻底。
拿回扣吸引客户是简单粗暴的一种。
有些地产项目为了招商，设置名目繁多的现金激励，甚至只要中介和渠道方把客户带到项目上就可以获得现金奖，三位数到四位数不等，五位数也不少见。
地产商设置激励本意是吸引中介方，扩大渠道影响力。但有些招商人员会找人演戏，找一些本地阿姨阿叔到项目上晃一圈，奖励左手给出去右手拿回来。反正出钱的是公司，经手的是自己，做隐晦点儿，不拿白不拿。
临港这项目，第一阶段数百万现金奖，对一家公司来说不大不小的数目，对个人而言，足够让人动动脑筋了至于是动脑筋怎么找客户还是获取激励，那要看个人操守。
有钱不赚王八蛋。
隋然不可能做这种事，但对这些弯弯绕素有耳闻，把人往不好的方向想很简单。
去餐厅吃饭前的雀跃劲儿没了，姚若一路沉着脸送隋然回家，分别时茫然无措地问：哎要跟海总说么？万一客户真是假的，那海总不就哎不对，没凭没据的，不能平白污蔑楼师兄和赖师兄，他俩都是公司老员工了，没必要
隋然拍拍她肩膀：别多想。这事儿我来处理。你专心做自己的。
接到淮总电话，隋然刚在卧室脱掉厚厚的棉睡衣，抽着冷气去卫生间开取暖器，准备洗澡。
忙完了？
合作方突发状况，耽搁了一段时间。
卫生间信号不好，隋然关上门，回到四处渗凉意的客厅，语气不觉发紧：信息看到了吗？
开完第一个会就看到了，不过马上要开第二个会，不想仓促回答。
淮安语速有点快，她很少情绪外露，那么淡定一个人，这会儿气息辨得出急促，嘈杂的背景音越来越弱，听上去进入了安静的环境。
久等了。
隋然穿回厚厚的棉睡衣，暖和过来，人也放松了，笑说：没。
嗯。
隋然也不知道自己怎么从一个单音节词听出对面情绪低落，收了笑，加重语气重复：真没。
刻意挑淮总开会的时候发的，所以自始至终没有任何类似于你怎么连我信息都不回、不管多忙，一分钟回信息的时间总有吧的怀疑和抱怨。
淮安共享了行程，跟实时监控没区别，这点儿信任体谅都没有，那她得哀叹淮总遇人不淑。
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人心复杂，有时候自己也搞不清楚说的哪句话做的哪件事到底图什么目的。
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隋然笑着回：「行, 那我定地方。」
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怪不得一句一个您，答应得这么爽快，敢情还要使唤她当客服呢。
话说回来，她请姚若吃饭也有目的她想跟姚若打听一些内部情报。
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淮总没回复。
六点半，隋然和姚若准时打卡下班。餐厅离公司不远，堵了两个路口，踩点到附近停车场。
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有且仅有的这人还没回答她的问题。
她停下来看手机，姚若跟服务生走了几步，一不留神人不见了，回头找她：然姐？
来了。
隋然定定神，进去了。
李睿最近有动静么？
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他姚若的反应不大自在，然姐怎么突然想起提他？
真有情况？隋然喝了口柠檬水，我上周等电梯的时候好像看到他了，那会儿没戴眼镜，没看清是不是。
八成就是。姚若皱皱鼻子，做了个厌恶的表情，就前两个礼拜，天天没事儿堵我。我没办法，去临港呆了几天，结果刚回来就听海总说他居然申请来惊雷。乌鸡鲅鱼。
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那当然。他连我三分之一的业绩都不到，他凭什么来。小姑娘底气十足，仰着脸很是骄傲，海总特别不高兴，当时就给酋长打电话，说惊雷不是收容所，阿猫阿狗干不下去别想来这儿找路子。酋长也懵，他不知道李睿要调组。海总叫他马上跟李睿谈，让李睿自己离职，别闹得太难堪。然后前天吧，海总说李睿申请休年假，估计休完年假就离职了。
酋长大名邱俊力，海东2组组长，隋然来惊雷之前的顶头上司，短暂相处的那段时间，留给隋然的印象不错，讲道理，会来事。
海总处理这种事情很果断。
是啊。姚若狠劲儿点头，我应该早点跟她讲。咱公司本来女生就少，海总也挺护着咱们的。就是最近这么忙，我也不好意思为了这点小事麻烦她。
隋然问：你怎么没跟我讲？
姚若老大不高兴地撅嘴，委委屈屈地倒打一耙：海总说你忙，让我少烦你。
隋然被小姑娘盯得没脾气，自罚半杯柠檬水。
哎，然姐，你跟楼上的漂亮总裁姐姐姚若变脸比举杯都快，差不多了吧？
对面突如其来的八卦脸差点儿给隋然呛着，抽纸巾抿了抿唇，反问：什么差不多？
淮总时间跨度那么长的约会邀请都没她一句差不多来得惊人。
之前好几次碰到你跟姐姐一起下楼呢。姚若别有深意，有回海总跟我电梯厅看见你俩了，她就拉我回去。
有这事儿？隋然没印象。
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海总说有个大客户能帮咱们连明年的业绩一块儿拿下，就是这位姐姐吧？姚若捧着热奶茶，眼睛眨巴眨巴，好奇的光彩愈发强烈。
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姚若咬着姐姐不放：他们那七八个意向加起来也不到姐姐的一半。
隋然伸手帮她把餐具包拆开，先吃饭。乖。
姚若没有食不言的习惯，知道撬不开她然姐的口，自己讲回刚才的问题。她说也不知道老楼和赖帅的客户都哪里冒出来的，而里那么准准通常是指客户需求明确、目标清晰、决策迅速似乎都奔着兆悦运营的园区去的，就差楼师兄和赖帅递个台阶。
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或许还不到嫉妒的程度，羡慕多多少少肯定有，小姑娘是眼馋呢。隋然心里明白。下了十倍甚至更多力气比不上人十分之一甚至更少的收获，换谁平衡？
又或者，姚若道听途说了什么，潜意识产生了怀疑。
从惊雷承揽运营临港D4802两个园区的招商运营，隋然一直负责跟进遇安。立项那天，海澄直言不讳，遇安只要落地临港，就能帮她完成一半的招商指标。
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海澄把隋然跟其他同事隔开，相当于在其他同事和隋然之间也竖了道墙。
平级的隔阂是双向的。
隋然在海澄的默许下独来独往，总结会例会也很少参加，因此对惊雷内部目前的情况几乎一无所知。
姚若是她在公司同事里还能说得上话的，复工以来她跟小姑娘一起经历过几件事。
姚若亲近她，肉眼看得出来，感受得到。
一个人初入社会的第一份工作，工作上遇到的第一个前辈，或者说带教师傅，天然地会让人生出雏鸟情结，会影响人很久。
她之于姚若，某种程度上，就像海澄之于她。
这也是为什么海澄因为遇安的悬而未决，跟她在商言商，多次转变态度，也撂过狠话，而她仍想帮海总找出潜在风险，明里暗里能帮一点是一点的原因。
隋然不能直白地说出自己的担忧，兜了个圈子：姚若，你知道咱们这项目定位明确，业态集中，而且管委会给的资源也好。愈小、专业性愈强的圈子越有集聚效应，也许是楼师兄找对了客户，人家介绍了自己的合作伙伴或者朋友同学呢？
姚若一怔，可能之前没往这方面想，自己挠着额头捋了半天，不确定地说：那也太欧了吧，一个个好像就等着楼师兄跟赖师兄来找似的，说换一块儿换了。关键是我没看出临港那边除了便宜，还有你说的福利，也没有什么特别突出的优势我跟妳说然姐，我在园区呆了三四天，回来离职的心都有了。
她给隋然隔空投送了几张照片和一段视频。
偌大的园区除了色调惨白的建筑，树都没见到几棵，更别说人。放眼望去，远处地平线灰黄，风格萧瑟到荒凉。
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姚若也对园区运营报以极大的不信任。
年轻人没见过污浊，没接触过蝇营狗苟的潜规则，人反而比前辈通透，更能嗅出暗雷。
初生牛犊不怕虎，那是纯粹无知者无畏姚若不同，小姑娘没有经历世故后的所谓圆滑，刚接受过法律与思想品德教育，对灰色未知地带存在根正苗红的畏惧，而且本人机敏，察觉危险的本能不可小觑。
我要自己开公司，就算再便宜也不可能去这地方，招人都不好招。
也许是客户看中了别的呢？
隋然有意把姚若往某个方向引，最后确实引出了点东西。
别的姚若咬咬嘴唇，换到隋然这侧，小声说，然姐，我那天听说了一件事。
姚若比隋然擅长社交，好看又爽气的女孩子很招人喜欢，也容易让人放下防备。
听一个师兄说的，他因为一直没业绩被傅总叫去述职了。傅总你知道的，训人还蛮吓人。师兄从会议室出来眼睛都红了，自己去楼下买酒喝，我那天走得晚，看他在楼下小道抽烟，抽太凶了，我就问他还好么。谁知道他一下子就哭了，一边哭一边说姚若扭着手指，看得出内心挣扎，说得很含糊，但是听着挺奇怪的。他说哪那么多优质客户，都是自己造的，对半分引不过来，那就给六成、七成，他还说弄虚作假的过个好年，都欺负老实人什么的。
隋然心里一沉。
无论是不是空穴来风，总归有人想到了。
这行做久了，人会变得浮躁。
无他，猫腻多，拿钱的机会多。
底线是用来打破的，只看筹码够不够多，分量够不够重。
她知道业内的潜规则。
NIP项目时遇到过有小中介公司的人带着现金去找淮总，想用钱买一份委托书，淮总拒绝得相当彻底。
拿回扣吸引客户是简单粗暴的一种。
有些地产项目为了招商，设置名目繁多的现金激励，甚至只要中介和渠道方把客户带到项目上就可以获得现金奖，三位数到四位数不等，五位数也不少见。
地产商设置激励本意是吸引中介方，扩大渠道影响力。但有些招商人员会找人演戏，找一些本地阿姨阿叔到项目上晃一圈，奖励左手给出去右手拿回来。反正出钱的是公司，经手的是自己，做隐晦点儿，不拿白不拿。
临港这项目，第一阶段数百万现金奖，对一家公司来说不大不小的数目，对个人而言，足够让人动动脑筋了至于是动脑筋怎么找客户还是获取激励，那要看个人操守。
有钱不赚王八蛋。
隋然不可能做这种事，但对这些弯弯绕素有耳闻，把人往不好的方向想很简单。
去餐厅吃饭前的雀跃劲儿没了，姚若一路沉着脸送隋然回家，分别时茫然无措地问：哎要跟海总说么？万一客户真是假的，那海总不就哎不对，没凭没据的，不能平白污蔑楼师兄和赖师兄，他俩都是公司老员工了，没必要
隋然拍拍她肩膀：别多想。这事儿我来处理。你专心做自己的。
接到淮总电话，隋然刚在卧室脱掉厚厚的棉睡衣，抽着冷气去卫生间开取暖器，准备洗澡。
忙完了？
合作方突发状况，耽搁了一段时间。
卫生间信号不好，隋然关上门，回到四处渗凉意的客厅，语气不觉发紧：信息看到了吗？
开完第一个会就看到了，不过马上要开第二个会，不想仓促回答。
淮安语速有点快，她很少情绪外露，那么淡定一个人，这会儿气息辨得出急促，嘈杂的背景音越来越弱，听上去进入了安静的环境。
久等了。
隋然穿回厚厚的棉睡衣，暖和过来，人也放松了，笑说：没。
嗯。
隋然也不知道自己怎么从一个单音节词听出对面情绪低落，收了笑，加重语气重复：真没。
刻意挑淮总开会的时候发的，所以自始至终没有任何类似于你怎么连我信息都不回、不管多忙，一分钟回信息的时间总有吧的怀疑和抱怨。
淮安共享了行程，跟实时监控没区别，这点儿信任体谅都没有，那她得哀叹淮总遇人不淑。
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