第226章 商业帝国,雏形!(第五更!)
原本李冰没有反应过来,但听到杨林简单解释了一遍后,她也顿有感悟。
“好!你说的确实有道理,那么前期市场价就定在198000吧,只是……唉!这么高端的保健品,我们公司也从来没有做过,理论是理论,实际怎么样,还要看销售。”
杨林微微一笑:“你还是担心销售有问题?”
“哦?你有办法?”
听杨林的口气,李冰连忙问道。
杨林点点头:“销售上,这还不简单,饥饿营销你应该听说过吧。”
李冰眼睛又是一亮。
“简单来说,物以稀为贵!哪怕只是个平平常常的东西,稀有了,就会变得更加珍贵,所以,咱们这个东西,必须要控制销量,让市场形成单方面的卖方市场,供不应求,制造卖点!这样一来,甚至都不用咱们过多的宣传,疯狂的买家们,就会自动为我们宣传造势了。甚至先期,我们可以走拍卖市场,将它制造出一个天价!然后再限量发售出来,这样一来,即使20万的售价,相比较起来也就变得很平民了。”
听了杨林的这番话,李冰都忍不住挑起大拇指:“对比起坑人,你真的比我更在行!”
杨林微微一笑:“怎么是坑人呢,这些都只是简单的经商之道,辨贵贱,调余缺,度远近,义不生财,慈不掌兵;货无定价,水无常形,仅此而已。”
杨林一番话,听的李冰目瞪口呆。
短短一句话,道理却足够让人深思回味。
同时李冰心里大致估算了一下。
那样一杯水做基液,可以配置出三万份的保健品,每份一级代理商的价格大概是十万左右,也就是……
三十亿?!
至于成本,除了基液之外,每份的成本都能控制在一百块之内,也就是说,在如此巨大的利益下,成本已然可以忽略不计!
一杯水况且如此,那么一桶水,差不多有20升……
算到这里的时候,李冰的脸色已经巨变!
之前她兴冲冲跑来找杨林,急于签下协议,或者从杨林这里买来配方时,她都没有想到,这其中的利益,竟然会有这么!
如果不出意外的话,她的公司,将要成为世界上利润最高的公司!
没有之一!
哪怕是将一半的利润,分给那个混蛋……
利润仍旧是全世界最高!
当然,这其中的难度却也不小。
但只要一切做好,利润纵然没有预期的那么可观,但仍旧足以让她,一举奠定她那商业帝国的梦想!
眼见李冰在那沉思,杨林微微一笑:“现在想通了?”
“嗯!”李冰深沉地点了点头,“咱们是时候,仔细谈谈占股比例了!”
对比与如此大的利润,之前她想要一个亿就买一桶基液的想法,是多么可笑。
她深刻理解到,这一刻她和杨林的谈判,有多么的重要!
因为每1%的持股,就代表着上百亿的利润!
“其实不用仔细谈,就按我说的,你20%,我80%,你要觉得不行,我就找别人一起合作。”杨林微笑着,淡淡道。
(本章完)
“好!你说的确实有道理,那么前期市场价就定在198000吧,只是……唉!这么高端的保健品,我们公司也从来没有做过,理论是理论,实际怎么样,还要看销售。”
杨林微微一笑:“你还是担心销售有问题?”
“哦?你有办法?”
听杨林的口气,李冰连忙问道。
杨林点点头:“销售上,这还不简单,饥饿营销你应该听说过吧。”
李冰眼睛又是一亮。
“简单来说,物以稀为贵!哪怕只是个平平常常的东西,稀有了,就会变得更加珍贵,所以,咱们这个东西,必须要控制销量,让市场形成单方面的卖方市场,供不应求,制造卖点!这样一来,甚至都不用咱们过多的宣传,疯狂的买家们,就会自动为我们宣传造势了。甚至先期,我们可以走拍卖市场,将它制造出一个天价!然后再限量发售出来,这样一来,即使20万的售价,相比较起来也就变得很平民了。”
听了杨林的这番话,李冰都忍不住挑起大拇指:“对比起坑人,你真的比我更在行!”
杨林微微一笑:“怎么是坑人呢,这些都只是简单的经商之道,辨贵贱,调余缺,度远近,义不生财,慈不掌兵;货无定价,水无常形,仅此而已。”
杨林一番话,听的李冰目瞪口呆。
短短一句话,道理却足够让人深思回味。
同时李冰心里大致估算了一下。
那样一杯水做基液,可以配置出三万份的保健品,每份一级代理商的价格大概是十万左右,也就是……
三十亿?!
至于成本,除了基液之外,每份的成本都能控制在一百块之内,也就是说,在如此巨大的利益下,成本已然可以忽略不计!
一杯水况且如此,那么一桶水,差不多有20升……
算到这里的时候,李冰的脸色已经巨变!
之前她兴冲冲跑来找杨林,急于签下协议,或者从杨林这里买来配方时,她都没有想到,这其中的利益,竟然会有这么!
如果不出意外的话,她的公司,将要成为世界上利润最高的公司!
没有之一!
哪怕是将一半的利润,分给那个混蛋……
利润仍旧是全世界最高!
当然,这其中的难度却也不小。
但只要一切做好,利润纵然没有预期的那么可观,但仍旧足以让她,一举奠定她那商业帝国的梦想!
眼见李冰在那沉思,杨林微微一笑:“现在想通了?”
“嗯!”李冰深沉地点了点头,“咱们是时候,仔细谈谈占股比例了!”
对比与如此大的利润,之前她想要一个亿就买一桶基液的想法,是多么可笑。
她深刻理解到,这一刻她和杨林的谈判,有多么的重要!
因为每1%的持股,就代表着上百亿的利润!
“其实不用仔细谈,就按我说的,你20%,我80%,你要觉得不行,我就找别人一起合作。”杨林微笑着,淡淡道。
(本章完)