第 023章 耆老登门，筹划发展
五月十七，卫允的休沐日也正式结束，要回书院上课了。
早上，五人如期而至，今日五人取货的数量增加，每人一百块，许老三因为昨日喜人的战绩，故额外多领了二十块。
下午回来的时候，每人的背篓里头依旧都剩下几块，就连许三的背篓里头，也剩下五块没有卖出去。
每人都差不多领了一百文的工钱，许三是最多的，足足有一百二十文。
卫家收入七千八七百多文，足有七贯多钱。
这天早上，丁健最后一次架着牛车去城里送豆芽，同时也将豆芽的培育方法，从头到尾，事无巨细全都告知了醉仙居的李掌柜。
家里头剩下的那点还在培育之中的，卫允让姐夫丁健当人情，一块儿打包送给了醉仙楼。
还附赠了一张卫允所写的如意菜培育方子，并且由丁健亲自动手，示范了一边培育豆芽的一些小技巧。
李掌柜的当场就给出了五十两银子的价格，丁健却只拿了当天一百斤豆芽的一两银子，其余的都推了回去。
第三天，每个人领取的肥皂数量一如昨日，但到了下午回来的时候，每个人的背篓里头都是空空如也，没有一块剩的。
第三天得钱八千三百二十文，其中卫家得七千七百五十文，五人的工钱支出五百七十文。
第四天，每人领取的肥皂数量都变成了一百五十块，回去的时候同样都卖的干干净净。得钱一万两千文，工钱支出八百文，卫家得一万一千并二百文，也就是十一两二钱银子。
第五天，丁健又去村里头找了五个人，加入贩卖肥皂的队伍当中，不过地方却不再只是扬州城，而是发展到了十里八乡的各个村子，以及府城周边的几个乡镇。
也是从这一天开始，卫家开始稳定每一天两千块肥皂的出货量，贩卖肥皂的队伍也暂时固定成了现有的十人。
第十五天的时候，林氏的族长和里正同时提着礼物登了卫家的门，小卫氏和丁健客客气气的把两位老人迎进了堂屋，奉上了家里最好的茶水。
林氏一族的族长叫做林顺礼，乃是林氏一族大房的老大，顺字一辈里头，他的年龄是最大的，年轻时也读过书，过了县试和府试，可惜却止步于院试，直到现在都还只是童生，林族长也将此引为平生憾事。
原本林顺礼还兼任里正一职，可后来年纪大了，精力不济，就像衙门请辞了，只专心做林氏一族的族长，处理族中琐事。
有林族长举荐，里正的位置自然也就落到了三房当家人，也是族长林顺礼的堂弟，林顺宗的头上。
二人抿了一口热茶，目光在丁健的身上停留了许久，终究还是作为兄长的族长先开了口：“大郎啊，老头子也就不和你拐弯抹角的了，这次我和三弟舔着一张老脸上门，就是想找你商量商量你家那个肥皂的生意。”
丁健脸上挂着憨厚的浅笑，说道：“老族长，里正三叔，您二位的来意我差不多也能猜到个七七八八！这次就算您不来找我，我和娘子也打算一起去拜访您二位和村里的耆老们呢！”
里正眼睛一亮，有些期待的问：“那你们夫妇二人是怎么个打算？”
丁健道：“就目前的情形来看，每天一千块的肥皂供应扬州城和十里八乡差不多足够了，但白花花的银子有谁不想要。
两位也知道，我们家允哥儿现在在青檀书院读书，将来还要科考，到时候需要花费的银子可不是我们家那几十亩地能够供的出来的。
所以我家娘子在岳父的衣物里头找出肥皂方子的时候，我们家才会花费那么大的气力把它给做出来，所以我们家也是想把肥皂的生意做大一些的。”
族长顺势问道：“那你们家打算什么时候建肥皂作坊呢？”
丁健先是摇了摇头，然后冲着二人拱手道：“两位是长者，丁健不敢欺瞒，肥皂的生意虽然好做，但成本却高，其中的利润自然也不多，如今我家才做这门生意不到十日，赚到的钱连成本都还没有收回，所以建作坊这事儿恐怕暂时是不成了！”
“这·····”两个老人邹着眉头，对视了一眼，族长又问：“那大概要什么时候能够把肥皂作坊建起来呢？”
里正附和道：“你就给我们两个老家伙头透透底，让我们心里也好有个数！”
丁健忙略带歉意的说：“不瞒二位长辈，如今卫家当家做主的是我家允哥儿，关于肥皂作坊的事情我还得等他晚上从书院回来，和他商量一下才行。”
里正紧接着道：“那明日一早，我们两个老家伙再过来一趟！”
丁健露出慌乱之色，忙道：“怎可让二位长者如此辛劳，待今夜我和允哥儿商定之后，明日巳时左右，我就亲自上门拜访，给两位一个具体的说法！”
“好！”族长道：“如此，老夫代表林氏一族和稻香村的全体村民，在此谢过大郎和卫家的大恩了！”
说着林族长就要躬身作揖，丁健立马窜到林族长身前，一把扶住了他，急道：“不可如此，不可如此，老族长是丁健的长辈，这世上哪有长辈向晚辈行礼的道理，您这不是要折我的寿吗！”
里正林三爷也道：“大郎，无妨无妨！若是此事能成，那你和卫家就是我林家，是我们稻香村的大恩人，当得起我们这一谢！”
丁健还能说什么，只能露出个为难的表情。
林族长自然也看到了他的为难，便道：“那就这么说定了，明日巳时，我和老三在我家等你，你到时候直接来我家就是了！”
丁健道：“成！我一定准时到。”
老族长接着说：“既如此，那我们两个老家伙就不继续打扰你们了，老三，走，咱们回去！”
丁健忙劝道：“老族长，里正叔，老都来了，何不在我家用了饭再走？”
林族长轻笑着道：“不了，你们还有那么多的正事要做，不要把时间浪费在我们两个老家伙身上。”
丁健还要再说。
里正当即就说了：“你也不用送我们，就这么几步路，我们自己认得，也还没有老到走不动的地步，你快去忙你的去！我们自己走！”
“哈哈哈，老三说的是！”
不管他二人如何坚持，丁健还是把他们送到了院门外，目送他们离去之后，才转身进了后院。
小卫氏没有出面，虽然丁健住进了卫家，在外人看来就是做了上门女婿，但小卫氏却是实打实的嫁进了丁家，二人成亲之时，卫秀才卧床在床，卫允年幼懵懂，且身体虚弱，两人才住进了卫家。
不论外人如何看，但小卫氏在别人面前，却给足了丁健做丈夫的颜面，从不失礼。
不论是上次请人贩卖肥皂还是这一次族长和里正上门，小卫氏深切贯彻了一个妻子应尽的义务，让作为一家之主的丁健出面接待。
同时也是为了在林族长和里正的面前，彰显出丁健在卫家，在丁家之中的位置。
当天晚上，吃过晚饭之后，丁健就把今天白天的族长和里正登门的事情和他说了。
卫允听了之后，当即就拍了板，说：“这是好事儿啊？肥皂作坊的事情现在就可以提上日程了。”
一旁的小卫氏也存着疑虑：“咱们家肥皂如今只是在府城这边有些名气，还不是建作坊的时候吧？”
要建作坊，可不是光往里投钱就可以的，还得有出货的渠道才行，不然你花那么大的力气建起来一座作坊，肥皂却卖不出去，到时候砸在手里，手上的银子又都投了进去，那才是得不偿失。
倒不如合理的利用手上的银子，等到肥皂的名头和口碑慢慢的从府城一直覆盖到周边的几个县城之，亦或者扬州府全境之后，再做出进一步的生产扩充，建立肥皂作坊。
这一点卫允自然是明白的，可小卫氏竟然也看到了这一点，卫允对于自家这个二姐的评价立马就上升了好几个台阶。
火眼金睛啊这是，这就是天生的商人，要是放到二十一世纪去，妥妥的女强人一枚啊。
卫允笑着说：“谁说咱们立马就建作坊的，我只是说我们现在可以开始准备建作坊，就比如肥皂作坊的选址，咱们可以先定下来，然后把地给买下来嘛。
先把地买下来之后，还要整平，规划，说不得还得制图，还得请人，而且咱们还可以先把地基给挖出来，这样的话，至少也要个把月的时间，到时候咱家不是又有了进账。
然后再去买材料，咱们可以先交定金，等材料全部到位了之后，再付清全部的款项。
总之就是一步一步的来，先把准备的工作给做齐全了，这样的话，家里的钱也不用一下走都花出去。”
小卫氏和丁健停了，细细一品，还真就是卫允说的这么一回事儿。
卫允又接着说道：“至于选址的话，我觉得咱们家后面矮坡上边那一大块地就不错。距离河边不远，取水也方便，哪天河里万一要是发大洪水了，咱们家的作坊在山坡上也能免受洪水之患。”
卫允说的那块平地就是他经常去练箭的地方，上面地势开阔，虽然被开垦了出来，但由于是坡地的缘故，土壤较为贫瘠，种的东西收获也不大。
而且那块地足足有五亩多，怎么也够用了，算上生产作坊加上仓库，还有下人们生活的区域也尽够了。
没错，肥皂生产的环节卫家并不打算请稻香村的人去做，因为肥皂的制作太过简单，虽然受到比例的影响，但知道了制造的过程之后，只要肯花心思研究，也是能够钻研出来的。
卫允不想挑战人性，所以他直接做出了决定，去府城里找人牙子买一批老实肯干，且签订死契的下人，到时候，那些人的生死握在卫家的手里，自然能够更好的起到保密的效果。
当然了，这只是前期用来防止泄密的方法，等到了后期，只要加大力度，致力于肥皂的研究和更新换代上面，那时候就算是初始的配方泄漏出去了也无妨。
反正卫家已经走在了别人的前头，羽翼已成，就算是被模仿也动摇不了卫家的根基了。
卫允想了想，又道：“这样，明天姐夫你去找族长和里正，先把那块地买下来，把地契拿到！然后姐夫在问问族长他们，认不认识活做的比较好的工匠。”
丁健道：“族长家的光平就是帮人起房子的，他的手艺就很不错！”
主要是作坊的话，要求没有宅子那么高，需要雕龙画凤的。只要屋子盖得结实，空间够用就行了。
卫允点了点头，又道：“这样，等明天我下学回来先去坡上看看，大概把咱家作坊的布局规划一下，到时候后面的事情就都交给姐夫你了！”
丁健嘿嘿一笑：“成，你放心，姐夫一定打起十二分精神，把作坊给你建好了。”
小卫氏白了他一眼：“尽说些大话，也不掂量掂量自己肚子里头有几斤墨水！”
卫允拆起了台：“二姐，姐夫的能力还是很强的，我相信他！”
小卫氏眼睛一鼓。
丁健看着小卫氏，指着卫允：“娘子，听到没，允哥儿都说相信我！”
小卫氏横了他一样：“看把你能的，哼！”
看小卫氏一副小女儿的姿态，卫允和丁健两人笑出了猪叫。
早上，五人如期而至，今日五人取货的数量增加，每人一百块，许老三因为昨日喜人的战绩，故额外多领了二十块。
下午回来的时候，每人的背篓里头依旧都剩下几块，就连许三的背篓里头，也剩下五块没有卖出去。
每人都差不多领了一百文的工钱，许三是最多的，足足有一百二十文。
卫家收入七千八七百多文，足有七贯多钱。
这天早上，丁健最后一次架着牛车去城里送豆芽，同时也将豆芽的培育方法，从头到尾，事无巨细全都告知了醉仙居的李掌柜。
家里头剩下的那点还在培育之中的，卫允让姐夫丁健当人情，一块儿打包送给了醉仙楼。
还附赠了一张卫允所写的如意菜培育方子，并且由丁健亲自动手，示范了一边培育豆芽的一些小技巧。
李掌柜的当场就给出了五十两银子的价格，丁健却只拿了当天一百斤豆芽的一两银子，其余的都推了回去。
第三天，每个人领取的肥皂数量一如昨日，但到了下午回来的时候，每个人的背篓里头都是空空如也，没有一块剩的。
第三天得钱八千三百二十文，其中卫家得七千七百五十文，五人的工钱支出五百七十文。
第四天，每人领取的肥皂数量都变成了一百五十块，回去的时候同样都卖的干干净净。得钱一万两千文，工钱支出八百文，卫家得一万一千并二百文，也就是十一两二钱银子。
第五天，丁健又去村里头找了五个人，加入贩卖肥皂的队伍当中，不过地方却不再只是扬州城，而是发展到了十里八乡的各个村子，以及府城周边的几个乡镇。
也是从这一天开始，卫家开始稳定每一天两千块肥皂的出货量，贩卖肥皂的队伍也暂时固定成了现有的十人。
第十五天的时候，林氏的族长和里正同时提着礼物登了卫家的门，小卫氏和丁健客客气气的把两位老人迎进了堂屋，奉上了家里最好的茶水。
林氏一族的族长叫做林顺礼，乃是林氏一族大房的老大，顺字一辈里头，他的年龄是最大的，年轻时也读过书，过了县试和府试，可惜却止步于院试，直到现在都还只是童生，林族长也将此引为平生憾事。
原本林顺礼还兼任里正一职，可后来年纪大了，精力不济，就像衙门请辞了，只专心做林氏一族的族长，处理族中琐事。
有林族长举荐，里正的位置自然也就落到了三房当家人，也是族长林顺礼的堂弟，林顺宗的头上。
二人抿了一口热茶，目光在丁健的身上停留了许久，终究还是作为兄长的族长先开了口：“大郎啊，老头子也就不和你拐弯抹角的了，这次我和三弟舔着一张老脸上门，就是想找你商量商量你家那个肥皂的生意。”
丁健脸上挂着憨厚的浅笑，说道：“老族长，里正三叔，您二位的来意我差不多也能猜到个七七八八！这次就算您不来找我，我和娘子也打算一起去拜访您二位和村里的耆老们呢！”
里正眼睛一亮，有些期待的问：“那你们夫妇二人是怎么个打算？”
丁健道：“就目前的情形来看，每天一千块的肥皂供应扬州城和十里八乡差不多足够了，但白花花的银子有谁不想要。
两位也知道，我们家允哥儿现在在青檀书院读书，将来还要科考，到时候需要花费的银子可不是我们家那几十亩地能够供的出来的。
所以我家娘子在岳父的衣物里头找出肥皂方子的时候，我们家才会花费那么大的气力把它给做出来，所以我们家也是想把肥皂的生意做大一些的。”
族长顺势问道：“那你们家打算什么时候建肥皂作坊呢？”
丁健先是摇了摇头，然后冲着二人拱手道：“两位是长者，丁健不敢欺瞒，肥皂的生意虽然好做，但成本却高，其中的利润自然也不多，如今我家才做这门生意不到十日，赚到的钱连成本都还没有收回，所以建作坊这事儿恐怕暂时是不成了！”
“这·····”两个老人邹着眉头，对视了一眼，族长又问：“那大概要什么时候能够把肥皂作坊建起来呢？”
里正附和道：“你就给我们两个老家伙头透透底，让我们心里也好有个数！”
丁健忙略带歉意的说：“不瞒二位长辈，如今卫家当家做主的是我家允哥儿，关于肥皂作坊的事情我还得等他晚上从书院回来，和他商量一下才行。”
里正紧接着道：“那明日一早，我们两个老家伙再过来一趟！”
丁健露出慌乱之色，忙道：“怎可让二位长者如此辛劳，待今夜我和允哥儿商定之后，明日巳时左右，我就亲自上门拜访，给两位一个具体的说法！”
“好！”族长道：“如此，老夫代表林氏一族和稻香村的全体村民，在此谢过大郎和卫家的大恩了！”
说着林族长就要躬身作揖，丁健立马窜到林族长身前，一把扶住了他，急道：“不可如此，不可如此，老族长是丁健的长辈，这世上哪有长辈向晚辈行礼的道理，您这不是要折我的寿吗！”
里正林三爷也道：“大郎，无妨无妨！若是此事能成，那你和卫家就是我林家，是我们稻香村的大恩人，当得起我们这一谢！”
丁健还能说什么，只能露出个为难的表情。
林族长自然也看到了他的为难，便道：“那就这么说定了，明日巳时，我和老三在我家等你，你到时候直接来我家就是了！”
丁健道：“成！我一定准时到。”
老族长接着说：“既如此，那我们两个老家伙就不继续打扰你们了，老三，走，咱们回去！”
丁健忙劝道：“老族长，里正叔，老都来了，何不在我家用了饭再走？”
林族长轻笑着道：“不了，你们还有那么多的正事要做，不要把时间浪费在我们两个老家伙身上。”
丁健还要再说。
里正当即就说了：“你也不用送我们，就这么几步路，我们自己认得，也还没有老到走不动的地步，你快去忙你的去！我们自己走！”
“哈哈哈，老三说的是！”
不管他二人如何坚持，丁健还是把他们送到了院门外，目送他们离去之后，才转身进了后院。
小卫氏没有出面，虽然丁健住进了卫家，在外人看来就是做了上门女婿，但小卫氏却是实打实的嫁进了丁家，二人成亲之时，卫秀才卧床在床，卫允年幼懵懂，且身体虚弱，两人才住进了卫家。
不论外人如何看，但小卫氏在别人面前，却给足了丁健做丈夫的颜面，从不失礼。
不论是上次请人贩卖肥皂还是这一次族长和里正上门，小卫氏深切贯彻了一个妻子应尽的义务，让作为一家之主的丁健出面接待。
同时也是为了在林族长和里正的面前，彰显出丁健在卫家，在丁家之中的位置。
当天晚上，吃过晚饭之后，丁健就把今天白天的族长和里正登门的事情和他说了。
卫允听了之后，当即就拍了板，说：“这是好事儿啊？肥皂作坊的事情现在就可以提上日程了。”
一旁的小卫氏也存着疑虑：“咱们家肥皂如今只是在府城这边有些名气，还不是建作坊的时候吧？”
要建作坊，可不是光往里投钱就可以的，还得有出货的渠道才行，不然你花那么大的力气建起来一座作坊，肥皂却卖不出去，到时候砸在手里，手上的银子又都投了进去，那才是得不偿失。
倒不如合理的利用手上的银子，等到肥皂的名头和口碑慢慢的从府城一直覆盖到周边的几个县城之，亦或者扬州府全境之后，再做出进一步的生产扩充，建立肥皂作坊。
这一点卫允自然是明白的，可小卫氏竟然也看到了这一点，卫允对于自家这个二姐的评价立马就上升了好几个台阶。
火眼金睛啊这是，这就是天生的商人，要是放到二十一世纪去，妥妥的女强人一枚啊。
卫允笑着说：“谁说咱们立马就建作坊的，我只是说我们现在可以开始准备建作坊，就比如肥皂作坊的选址，咱们可以先定下来，然后把地给买下来嘛。
先把地买下来之后，还要整平，规划，说不得还得制图，还得请人，而且咱们还可以先把地基给挖出来，这样的话，至少也要个把月的时间，到时候咱家不是又有了进账。
然后再去买材料，咱们可以先交定金，等材料全部到位了之后，再付清全部的款项。
总之就是一步一步的来，先把准备的工作给做齐全了，这样的话，家里的钱也不用一下走都花出去。”
小卫氏和丁健停了，细细一品，还真就是卫允说的这么一回事儿。
卫允又接着说道：“至于选址的话，我觉得咱们家后面矮坡上边那一大块地就不错。距离河边不远，取水也方便，哪天河里万一要是发大洪水了，咱们家的作坊在山坡上也能免受洪水之患。”
卫允说的那块平地就是他经常去练箭的地方，上面地势开阔，虽然被开垦了出来，但由于是坡地的缘故，土壤较为贫瘠，种的东西收获也不大。
而且那块地足足有五亩多，怎么也够用了，算上生产作坊加上仓库，还有下人们生活的区域也尽够了。
没错，肥皂生产的环节卫家并不打算请稻香村的人去做，因为肥皂的制作太过简单，虽然受到比例的影响，但知道了制造的过程之后，只要肯花心思研究，也是能够钻研出来的。
卫允不想挑战人性，所以他直接做出了决定，去府城里找人牙子买一批老实肯干，且签订死契的下人，到时候，那些人的生死握在卫家的手里，自然能够更好的起到保密的效果。
当然了，这只是前期用来防止泄密的方法，等到了后期，只要加大力度，致力于肥皂的研究和更新换代上面，那时候就算是初始的配方泄漏出去了也无妨。
反正卫家已经走在了别人的前头，羽翼已成，就算是被模仿也动摇不了卫家的根基了。
卫允想了想，又道：“这样，明天姐夫你去找族长和里正，先把那块地买下来，把地契拿到！然后姐夫在问问族长他们，认不认识活做的比较好的工匠。”
丁健道：“族长家的光平就是帮人起房子的，他的手艺就很不错！”
主要是作坊的话，要求没有宅子那么高，需要雕龙画凤的。只要屋子盖得结实，空间够用就行了。
卫允点了点头，又道：“这样，等明天我下学回来先去坡上看看，大概把咱家作坊的布局规划一下，到时候后面的事情就都交给姐夫你了！”
丁健嘿嘿一笑：“成，你放心，姐夫一定打起十二分精神，把作坊给你建好了。”
小卫氏白了他一眼：“尽说些大话，也不掂量掂量自己肚子里头有几斤墨水！”
卫允拆起了台：“二姐，姐夫的能力还是很强的，我相信他！”
小卫氏眼睛一鼓。
丁健看着小卫氏，指着卫允：“娘子，听到没，允哥儿都说相信我！”
小卫氏横了他一样：“看把你能的，哼！”
看小卫氏一副小女儿的姿态，卫允和丁健两人笑出了猪叫。