第252章：给你打个九折
高振东和金志章大喜，他们做梦都没想到，居然这么容易。
还以为要花费很多功夫，赵敏才会答应，没想到才刚开口，赵敏就答应。看来刚才等了那一个多小时，也是值得的。
忽然感觉刚才误会赵敏，现在看来，这个女人似乎可爱很多。
“赵总真是爽快。”高振东眉开眼笑，刚才的郁闷，早已经一扫而空，心情舒爽起来。
“呵呵。”赵敏微微一笑：“我是商人，主要任务是赚钱。”说完，转头看向小渔：“去将授权协议打印出来。”
“好。”小渔轻点颔首，转身离开，没多久，就拿着一份刚打印好的协议进入接待室。
“这是智能助手的授权协议。”赵敏将授权协议递给高振东：“你可以拿回去看，看完感觉没问题，随时可以签约。”
高振东顺手接过协议，现在看来，对方比他们着急，对他们来说，这是好事，说明他们有机会在未来的合作中占据主动。
协议是英文版，高振东旁边的女助理接过协议后，开始仔细看起来。
没多久，女助理的脸色微微一变，将协议递给高振东，在他耳边轻轻说了几句。
本来心情舒爽的高振东，笑容立刻僵在脸上。
“怎么了吗？”赵敏奇怪问道。
旁边的小渔嘴角也浮起笑容，她发现，赵敏不去演戏，简直浪费了。
“赵总，这份协议是不是出错了？”高振东深吸一口气说道，让自己心平气和。
“怎么了吗？”金志章也看向女助手。
女助手将授权协议放到金志章面前，指着上面的其中一条条款。
看到明白条款的内容后，金志章本来还有些得意的脸也僵住，脸皮抽了抽，立刻晴转多云。
本来刚才心情舒爽，看清楚协议的要求后，他们的心情就像天堂落入地狱，有种被耍的感觉。
“你打印错协议了？”赵敏看向小渔。
“没有，就是你说的智能助手的授权协议。”小渔眨着眼睛说道，脸色有点红润，她可没有赵敏那种坑人还若无其事的技能。
“那应该没错了。”赵敏看向高振东：“协议有什么问题吗？有什么问题可以提出来。”
“授权费要整机价格的21.4%？是不是太高了一点？”高振东咬着牙问道。
如此高的授权费，明显是不想合作的信号。
这不是一个好消息。
“高吗？据我所知，目前，一台400美元的智能手机，需要支付WiFi专利费用大概50美元。WiFi都要50美元，我们智能助手，收85美元，似乎没什么不妥吧？
85美元算下来，也就500多华夏币，相当一次性购买两年的智能助手，赠送你用到手机坏为止，怎么算都是你们划算。这样的价格高吗？”赵敏有点‘茫然’说道。
“赵总，不能这么算吧？”高振东心里憋着一股闷气。
本来赵敏说要授权给他们，他还高兴，结果刚上到半空中被吊住，上不去，下不来，难受至极。
“不是这么算，那你告诉我该怎么算？”赵敏‘好奇’问道。
“赵总，我们并不是少量单个购买，而是所有手机，都要用这项技术。大量购买，总要有出厂价格，而不是货柜价格吧？”
高振东差点没被赵敏给气死，他不相信，赵敏将行军蚁公司管理成现在的规模，连这些东西都不懂，明显是故意找事。
“这样算的吗？”赵敏惊讶说道：“那我给你打个九折，收你整机价格的19.2%。”
“我……”
高振东此刻有种想爆粗口的冲动，不过被硬生生憋回去。
“这个价格已经很低了，高总这个价格都不接受，那我们就没法谈了。”赵敏说道。
低吗？这个价格低吗？
整机价格的19.2%，就算按照每台手机3500来算，他们一台手机要支付给行军蚁公司的专利费，就要近700元。
他们一台手机的全部利润，都没有这么多。就算涨价，他们拿到的利润也没那么多。如果签下授权协议，他们手机业务所有的利润，都将落入行军蚁的口袋，等于他们为行军蚁工作。
“赵总，这个价格太高，我们无法接受，我们最多给整机价格的3%。”高振南说道：“3%已经不少，按照我们手机的价格，平均下来，怎么也要超过100元一台，按照我们每年手机的出货量，你们至少每年至少增加230多亿的收入。”
“听起来很诱人。”
“确实，我们公司的手机，去年的出货量，就是第一。”高振东有点骄傲说道。
“你出货量多少与我们无关。”赵敏摇头，指了指女助理手中的协议：“授权协议已经给你，3%是不可能的，价格不会再低。”
“赵总，没有其他办法吗？或者你向我们授权，对我们公开智能助手的代码，我们可以考虑，给你们整机价格的10%的费用。”高振东有点期待地看着赵敏：“我们每年手机的出货量，超过两亿台，又是中高端市场，这里面的钱可不少。”
“呵呵。”赵敏毫不掩饰地嘲讽一笑：“这么点钱，想要我们的智能代码？是不是太会做梦了？”
他们的智能助手的技术，并没有申请专利，技术不公开，很多人都想要拿到他们的智能代码，以前还发生过间谍事件，但从来就没人成功过。
就像地震仪，当初陈默想将地震仪申请专利，不过被她制止。专利的好处是，在一定的期限内拥有合法垄断权，但意味着核心技术公开，最终便宜的是其他人。
现在行军蚁公司的核心技术，都没有公开。可能上面的人知道他们的一些人工智能技术，因为陈默曾经和上面交易过，她也知道。
高振东想要用这点钱套出他们智能助手的代码，简直是做梦。
在公司内能看到完整的智能代码的人，也就陈默一人。其他研发人员，只有权力调取一个模块的代码，而且还不是最核心的代码。
“赵总，我听说你们对其他公司的授权费，并没有那么高。”金志章皱着眉头说道。
他知道，赵敏恐怕比他想象中要棘手很多。
“这位是？”
机器人将金志章的话翻译出来后，赵敏将目光投向高振东。
“他是我们市场部的副主管金志章。”高振东说道。
“你又知道我给其他公司的授权低于这个价格？你听谁说的？”赵敏问道。
授权协议是对外保密的，几家公司的人，不可能向其他人随便说这些东西，否则她不介意终止授权。
“猜的！任何一家公司，都不可能承受这么高的授权费。”金志章说道。
“然后呢？你想说什么？”
“你这样做，算是滥用垄断市场的支配地位吧？故意对我们打压，这样做不好吧？”金志章皱着眉头，语气有些不悦。
听到机器人的翻译后，赵敏笑了笑，盯着金志章：“垄断？打压？想的倒是多。然后呢？你想去告我们？”
“……”
“赵总，这份授权协议，我们先拿回去仔细看看，决定了再联系你。不过这个授权费，确实太过高，如果能低一点，那就很好了。”高振东急忙开口，打断刚想开口的金志章。
金志章的性格有点傲，赵敏明显是想激怒他。这里是行军蚁的总部，若是闹矛盾，难堪的肯定是他们。一旦出现问题，对他们三星移动业务，肯定是雪上加霜。
“小妖，送送几位客人。”赵敏对旁边的小妖说道。
“好的，总裁。”机器人站起来，看着高振东，用韩语说道：“几位先生，女士，请跟我来。”
还以为要花费很多功夫，赵敏才会答应，没想到才刚开口，赵敏就答应。看来刚才等了那一个多小时，也是值得的。
忽然感觉刚才误会赵敏，现在看来，这个女人似乎可爱很多。
“赵总真是爽快。”高振东眉开眼笑，刚才的郁闷，早已经一扫而空，心情舒爽起来。
“呵呵。”赵敏微微一笑：“我是商人，主要任务是赚钱。”说完，转头看向小渔：“去将授权协议打印出来。”
“好。”小渔轻点颔首，转身离开，没多久，就拿着一份刚打印好的协议进入接待室。
“这是智能助手的授权协议。”赵敏将授权协议递给高振东：“你可以拿回去看，看完感觉没问题，随时可以签约。”
高振东顺手接过协议，现在看来，对方比他们着急，对他们来说，这是好事，说明他们有机会在未来的合作中占据主动。
协议是英文版，高振东旁边的女助理接过协议后，开始仔细看起来。
没多久，女助理的脸色微微一变，将协议递给高振东，在他耳边轻轻说了几句。
本来心情舒爽的高振东，笑容立刻僵在脸上。
“怎么了吗？”赵敏奇怪问道。
旁边的小渔嘴角也浮起笑容，她发现，赵敏不去演戏，简直浪费了。
“赵总，这份协议是不是出错了？”高振东深吸一口气说道，让自己心平气和。
“怎么了吗？”金志章也看向女助手。
女助手将授权协议放到金志章面前，指着上面的其中一条条款。
看到明白条款的内容后，金志章本来还有些得意的脸也僵住，脸皮抽了抽，立刻晴转多云。
本来刚才心情舒爽，看清楚协议的要求后，他们的心情就像天堂落入地狱，有种被耍的感觉。
“你打印错协议了？”赵敏看向小渔。
“没有，就是你说的智能助手的授权协议。”小渔眨着眼睛说道，脸色有点红润，她可没有赵敏那种坑人还若无其事的技能。
“那应该没错了。”赵敏看向高振东：“协议有什么问题吗？有什么问题可以提出来。”
“授权费要整机价格的21.4%？是不是太高了一点？”高振东咬着牙问道。
如此高的授权费，明显是不想合作的信号。
这不是一个好消息。
“高吗？据我所知，目前，一台400美元的智能手机，需要支付WiFi专利费用大概50美元。WiFi都要50美元，我们智能助手，收85美元，似乎没什么不妥吧？
85美元算下来，也就500多华夏币，相当一次性购买两年的智能助手，赠送你用到手机坏为止，怎么算都是你们划算。这样的价格高吗？”赵敏有点‘茫然’说道。
“赵总，不能这么算吧？”高振东心里憋着一股闷气。
本来赵敏说要授权给他们，他还高兴，结果刚上到半空中被吊住，上不去，下不来，难受至极。
“不是这么算，那你告诉我该怎么算？”赵敏‘好奇’问道。
“赵总，我们并不是少量单个购买，而是所有手机，都要用这项技术。大量购买，总要有出厂价格，而不是货柜价格吧？”
高振东差点没被赵敏给气死，他不相信，赵敏将行军蚁公司管理成现在的规模，连这些东西都不懂，明显是故意找事。
“这样算的吗？”赵敏惊讶说道：“那我给你打个九折，收你整机价格的19.2%。”
“我……”
高振东此刻有种想爆粗口的冲动，不过被硬生生憋回去。
“这个价格已经很低了，高总这个价格都不接受，那我们就没法谈了。”赵敏说道。
低吗？这个价格低吗？
整机价格的19.2%，就算按照每台手机3500来算，他们一台手机要支付给行军蚁公司的专利费，就要近700元。
他们一台手机的全部利润，都没有这么多。就算涨价，他们拿到的利润也没那么多。如果签下授权协议，他们手机业务所有的利润，都将落入行军蚁的口袋，等于他们为行军蚁工作。
“赵总，这个价格太高，我们无法接受，我们最多给整机价格的3%。”高振南说道：“3%已经不少，按照我们手机的价格，平均下来，怎么也要超过100元一台，按照我们每年手机的出货量，你们至少每年至少增加230多亿的收入。”
“听起来很诱人。”
“确实，我们公司的手机，去年的出货量，就是第一。”高振东有点骄傲说道。
“你出货量多少与我们无关。”赵敏摇头，指了指女助理手中的协议：“授权协议已经给你，3%是不可能的，价格不会再低。”
“赵总，没有其他办法吗？或者你向我们授权，对我们公开智能助手的代码，我们可以考虑，给你们整机价格的10%的费用。”高振东有点期待地看着赵敏：“我们每年手机的出货量，超过两亿台，又是中高端市场，这里面的钱可不少。”
“呵呵。”赵敏毫不掩饰地嘲讽一笑：“这么点钱，想要我们的智能代码？是不是太会做梦了？”
他们的智能助手的技术，并没有申请专利，技术不公开，很多人都想要拿到他们的智能代码，以前还发生过间谍事件，但从来就没人成功过。
就像地震仪，当初陈默想将地震仪申请专利，不过被她制止。专利的好处是，在一定的期限内拥有合法垄断权，但意味着核心技术公开，最终便宜的是其他人。
现在行军蚁公司的核心技术，都没有公开。可能上面的人知道他们的一些人工智能技术，因为陈默曾经和上面交易过，她也知道。
高振东想要用这点钱套出他们智能助手的代码，简直是做梦。
在公司内能看到完整的智能代码的人，也就陈默一人。其他研发人员，只有权力调取一个模块的代码，而且还不是最核心的代码。
“赵总，我听说你们对其他公司的授权费，并没有那么高。”金志章皱着眉头说道。
他知道，赵敏恐怕比他想象中要棘手很多。
“这位是？”
机器人将金志章的话翻译出来后，赵敏将目光投向高振东。
“他是我们市场部的副主管金志章。”高振东说道。
“你又知道我给其他公司的授权低于这个价格？你听谁说的？”赵敏问道。
授权协议是对外保密的，几家公司的人，不可能向其他人随便说这些东西，否则她不介意终止授权。
“猜的！任何一家公司，都不可能承受这么高的授权费。”金志章说道。
“然后呢？你想说什么？”
“你这样做，算是滥用垄断市场的支配地位吧？故意对我们打压，这样做不好吧？”金志章皱着眉头，语气有些不悦。
听到机器人的翻译后，赵敏笑了笑，盯着金志章：“垄断？打压？想的倒是多。然后呢？你想去告我们？”
“……”
“赵总，这份授权协议，我们先拿回去仔细看看，决定了再联系你。不过这个授权费，确实太过高，如果能低一点，那就很好了。”高振东急忙开口，打断刚想开口的金志章。
金志章的性格有点傲，赵敏明显是想激怒他。这里是行军蚁的总部，若是闹矛盾，难堪的肯定是他们。一旦出现问题，对他们三星移动业务，肯定是雪上加霜。
“小妖，送送几位客人。”赵敏对旁边的小妖说道。
“好的，总裁。”机器人站起来，看着高振东，用韩语说道：“几位先生，女士，请跟我来。”