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何东垂头沉思，这事儿他也知道，心里更是跟明镜儿似的，他叔当初也要培养他去跑货车，说实在的，他不敢，还不是因为四处游走怕被抓，他叔干得那么大，逮到了就是死路一条。
但是想赚钱呀，指望生产队那些公分有什么用，队里的粮食收成也就这两年才见着好转。往日里一年的工分都不够一个壮劳力吃的。
抬起了头一脸的愁容：“乔知青，你有什么建议你就直说，我要能想到好的方法，也不至于这样了。”
乔念起身倒了两杯茶，递给他一杯，里面泡的是她晾晒的野山楂，天热喝点酸酸的凉茶也能去去心头的雾燥，还能护胃健脾。
“冒昧地问一句，你现在一个月能赚到三十吗？”
何东尴尬地摸摸后脑勺，这乔知青话也真敢说，他们村的村民干一年农活，差不多也就这个数，果真是城里的大小姐。
“要有三十就好了，货多的时候，去掉成本能赚个十块就不错了。”
乔念挑眉，指尖轻扣桌面，毫不客气地打击：“你们干的是要蹲监狱的买卖，就为了一个月赚十块钱？既然这么好满足，还不干脆去学个木匠砖匠，镇上的泥瓦工一个月也有二三十了吧，干的还是正经体面的活计。”
何东越听越尴尬，头都快埋到膝盖缝了，他也不是没尝试过，但是没坚持下来。
前两年他跟驰哥倒真是考虑过做泥瓦工，驰哥更是省吃俭用存了十斤的玉米面，到前村的砖匠曹师傅家拜师，无奈人家根本不收驰哥的东西，说是成分不好，不能跟他扯上关系。
好在他倒是被收了去，跟着曹师傅后头学了四五天的小工就跑回来了，倒不是吃不了那个苦，而是这年头给人做徒弟就跟孙子似的，不仅前一年都没工钱，还要照顾师傅一家老小的吃喝拉撒，他师娘更是把他当地主家的长工使唤，他嫌憋屈。
乔念看他一脸的抑郁，火候到了，直接给他画个大饼：“以后做生意听我的，我能让你一天就能赚十块，首先我们的销售人群就要改变一下。”
何东诧异地抬起头，也没把她一天赚十块的话当真，只当作小姑娘不知柴米油盐贵，倒是对她说的什么销售人群有点感兴趣，这个词倒是新鲜：
“什么销售人群？我们卖给的都是来黑市买东西的同志呀。”
“不错，以后我们主要的销售人群需要变更一下，改成其他的倒爷，把商品从零售改成批发。”
“批发？这个词驰哥倒是说过，但是我们没有那么多货，而且，这样会不会越做越大？岂不是更危险？”
乔念摇摇头，耐心跟他解释：“使用流动的地点进行交易，而不是在黑市固定的摊位，相对来说反而会降低风险，等口碑做起来，完全可以只把货给几个大倒爷，货量你不用担心。”
远高镇的城镇人口不多，就拿鸡蛋糕来说，她一个人完全可以吃得下，而且并不是需要人人都能买到，限量销售更能激起大家伙儿的购买欲。
两个人谈了半个多小时，见何东一脸的激动，应该是听明白了，起身去灶屋给蒸好的鸡蛋糕脱模。
蒸出来的鸡蛋糕相比烤箱烤出来的，缺少了一股焦香味，但是更加软糯Q弹，一整块方形的鸡蛋糕，被切成约五厘米宽十厘米长的小块。
鸡蛋糕独特的甜香味立刻引来了两个小孩。
“真香啊乔姐姐，这就是鸡蛋糕吗？”
“笨，这才不是，我见过陈大福吃鸡蛋糕，没有这个好看也没有这个香，关键他那个是圆的，所以这个肯定不是鸡蛋糕。”
“可乔姐姐说是鸡蛋糕，你才笨。”
眼看着两个小家伙就要因为是不是鸡蛋糕吵起来，乔念赶忙一人手里塞一块。鸡蛋糕的甜香软糯立马征服了陆飞陆星的味蕾，这比桃酥还要好吃！
又拿了一块递给何东，其余的全部放在竹篮里，编的细密的竹篮垫了一块干净的棉布，上面码着整整齐齐的金黄Q弹的鸡蛋糕。
“你觉得怎么样？跟供销社的相比？”
何东吃得双眼都眯了起来，这可比供销社的好吃多了，更加蓬松细腻。
“好！这肯定很好卖！我待会就上镇上去，今晚就能卖掉。”
乔念点点头，对于自己的手艺还是很有信心：“供销社的鸡蛋糕六分钱带票，咱们卖八分钱不要票，你觉得怎么样？”
何东吃完手上的鸡蛋糕还有些意犹未尽，听到乔念的话回过了神：“不是说要搞批发吗？那这价格会不会太高了？”
“是做批发，不过不是我们找那些倒爷，而是等他们自己找上门，咱们先零售两天，让他们看到利润了，自然都会坐不住。”
毕竟这年代做鸡蛋糕又不像后世，网上一查都有制作方法，眼见着你赚得盆满钵满自然就会打听起来。
“好！就听你的，乔知青你脑瓜子真聪明！不愧是城里的知青。”
望着对方一脸的憨笑，乔念也轻扯起唇角：“扣除成本，利润咱们三七开，卤味也是一样。”
“行！二八都可以！”这鸡蛋糕肯定能火，他是看明白了，乔知青不仅长得漂亮，脑瓜子更好使。
商量好后何东就拿上东西往家走，得赶着太阳下山前到镇里，工厂下工的时候黑市人流最多，这会儿吃食最好出手。
下午两个小家伙各吃了两块鸡蛋糕，都有些撑肚子，晚饭就煮了一些清粥配着咸菜。
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但是想赚钱呀，指望生产队那些公分有什么用，队里的粮食收成也就这两年才见着好转。往日里一年的工分都不够一个壮劳力吃的。
抬起了头一脸的愁容：“乔知青，你有什么建议你就直说，我要能想到好的方法，也不至于这样了。”
乔念起身倒了两杯茶，递给他一杯，里面泡的是她晾晒的野山楂，天热喝点酸酸的凉茶也能去去心头的雾燥，还能护胃健脾。
“冒昧地问一句，你现在一个月能赚到三十吗？”
何东尴尬地摸摸后脑勺，这乔知青话也真敢说，他们村的村民干一年农活，差不多也就这个数，果真是城里的大小姐。
“要有三十就好了，货多的时候，去掉成本能赚个十块就不错了。”
乔念挑眉，指尖轻扣桌面，毫不客气地打击：“你们干的是要蹲监狱的买卖，就为了一个月赚十块钱？既然这么好满足，还不干脆去学个木匠砖匠，镇上的泥瓦工一个月也有二三十了吧，干的还是正经体面的活计。”
何东越听越尴尬，头都快埋到膝盖缝了，他也不是没尝试过，但是没坚持下来。
前两年他跟驰哥倒真是考虑过做泥瓦工，驰哥更是省吃俭用存了十斤的玉米面，到前村的砖匠曹师傅家拜师，无奈人家根本不收驰哥的东西，说是成分不好，不能跟他扯上关系。
好在他倒是被收了去，跟着曹师傅后头学了四五天的小工就跑回来了，倒不是吃不了那个苦，而是这年头给人做徒弟就跟孙子似的，不仅前一年都没工钱，还要照顾师傅一家老小的吃喝拉撒，他师娘更是把他当地主家的长工使唤，他嫌憋屈。
乔念看他一脸的抑郁，火候到了，直接给他画个大饼：“以后做生意听我的，我能让你一天就能赚十块，首先我们的销售人群就要改变一下。”
何东诧异地抬起头，也没把她一天赚十块的话当真，只当作小姑娘不知柴米油盐贵，倒是对她说的什么销售人群有点感兴趣，这个词倒是新鲜：
“什么销售人群？我们卖给的都是来黑市买东西的同志呀。”
“不错，以后我们主要的销售人群需要变更一下，改成其他的倒爷，把商品从零售改成批发。”
“批发？这个词驰哥倒是说过，但是我们没有那么多货，而且，这样会不会越做越大？岂不是更危险？”
乔念摇摇头，耐心跟他解释：“使用流动的地点进行交易，而不是在黑市固定的摊位，相对来说反而会降低风险，等口碑做起来，完全可以只把货给几个大倒爷，货量你不用担心。”
远高镇的城镇人口不多，就拿鸡蛋糕来说，她一个人完全可以吃得下，而且并不是需要人人都能买到，限量销售更能激起大家伙儿的购买欲。
两个人谈了半个多小时，见何东一脸的激动，应该是听明白了，起身去灶屋给蒸好的鸡蛋糕脱模。
蒸出来的鸡蛋糕相比烤箱烤出来的，缺少了一股焦香味，但是更加软糯Q弹，一整块方形的鸡蛋糕，被切成约五厘米宽十厘米长的小块。
鸡蛋糕独特的甜香味立刻引来了两个小孩。
“真香啊乔姐姐，这就是鸡蛋糕吗？”
“笨，这才不是，我见过陈大福吃鸡蛋糕，没有这个好看也没有这个香，关键他那个是圆的，所以这个肯定不是鸡蛋糕。”
“可乔姐姐说是鸡蛋糕，你才笨。”
眼看着两个小家伙就要因为是不是鸡蛋糕吵起来，乔念赶忙一人手里塞一块。鸡蛋糕的甜香软糯立马征服了陆飞陆星的味蕾，这比桃酥还要好吃！
又拿了一块递给何东，其余的全部放在竹篮里，编的细密的竹篮垫了一块干净的棉布，上面码着整整齐齐的金黄Q弹的鸡蛋糕。
“你觉得怎么样？跟供销社的相比？”
何东吃得双眼都眯了起来，这可比供销社的好吃多了，更加蓬松细腻。
“好！这肯定很好卖！我待会就上镇上去，今晚就能卖掉。”
乔念点点头，对于自己的手艺还是很有信心：“供销社的鸡蛋糕六分钱带票，咱们卖八分钱不要票，你觉得怎么样？”
何东吃完手上的鸡蛋糕还有些意犹未尽，听到乔念的话回过了神：“不是说要搞批发吗？那这价格会不会太高了？”
“是做批发，不过不是我们找那些倒爷，而是等他们自己找上门，咱们先零售两天，让他们看到利润了，自然都会坐不住。”
毕竟这年代做鸡蛋糕又不像后世，网上一查都有制作方法，眼见着你赚得盆满钵满自然就会打听起来。
“好！就听你的，乔知青你脑瓜子真聪明！不愧是城里的知青。”
望着对方一脸的憨笑，乔念也轻扯起唇角：“扣除成本，利润咱们三七开，卤味也是一样。”
“行！二八都可以！”这鸡蛋糕肯定能火，他是看明白了，乔知青不仅长得漂亮，脑瓜子更好使。
商量好后何东就拿上东西往家走，得赶着太阳下山前到镇里，工厂下工的时候黑市人流最多，这会儿吃食最好出手。
下午两个小家伙各吃了两块鸡蛋糕，都有些撑肚子，晚饭就煮了一些清粥配着咸菜。
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