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下楼跨上一辆拉风的摩托车，戴上头盔随着拉轰的声音一路往前。越过无数被堵在路上的私家车，一路上吸引无数的目光，直接将车停到一幢办公大楼的地下停车场。
随后就见她，将皮衣肩膀上的流苏取下来，再将衬衣下摆系上的结打开，一个转身进入电梯。张扬的气质瞬间沉稳下来，站在一群西装革履的成功人士当中，即特别又和谐。
就在她走出电梯的时候，有一位男士也跟着走了出来，“嘿，是你。”
模特一回头，原来是一辆豪车的车主，被堵在路上，两人曾经目光交汇而过。
广告就在这里戛然而止，然后一行粗大的字体，“新款面料，邀您品鉴。”
这一次，广告没有在面料上做太多文章，因为PU革是廉价的象征。仅凭一支广告根本不可能打败人们的固定认知，你就是再强调这是改良过的PU革，是无限接近于真皮的质感，又比真皮好打理，消费者一样会半信半疑。
最好的办法，就是吸引人去现场看，只要看到了，就成功了一半。手感，颜色，款式都是直接刺激人感官的存在，然后靠着导购员的现场解说，阐述新型PU革的优势，再加上只有真皮四分之一的价格，不怕人不动心。
广告款是一款烟灰蓝，属于即紧跟潮流，又在小范围内有一点自己的表达。而店面辅的货，除了黑色和咖啡两款经典色系外，还有一款鲜艳的大红色。
看完广告的巴迪，愉悦的喝下杯中的红酒，莉莉丝也不过如此。他承认这款皮衣的款式和肩章有独特的地方，设计感十足。但想和他的羊毛大衣比拼，还差些火候。
第二日，下属慌慌张张敲开巴迪的办公室大门，“不好了，莉莉丝那边的新品……”
巴迪一脸放松，“新品如何？”
“用的是新款改良之后的PU革。”下属急切道。
巴迪一听放声大笑，“笑话，PU革算什么面料，更加不能和我们相比。”
“这次的PU革和以前的很不一样，听说是有专利权的新型面料，和之前的免烫速干面料一样，是一个厂家的出品。”下属手里已经拎着一件包装袋。
来不及打开就被巴迪伸手抢过去，捞出皮衣只上手那么一摸，立刻脸色大变，“这不可能。”
这细腻的触感，柔软的纹理，怎么可能是PU革。不仅有真皮的优点，还没有真皮的缺点，没有异味，也不需要特别的打理。
最重要的是，翻开标签牌，巴迪眼前一黑，直直坐了下去。
售价只有羊毛大衣的五分之一。
“我们不是一个客户群，没事的，没事的。他们这种是便宜货，会买这种便宜货的，根本就不是我们的客群。”巴迪喃喃自语，拼命安慰自己。
第209章 但愿如此
事实上，莉莉丝和巴迪面对的就是同一个客群, 一群出生于中产阶段家庭的年轻女性, 接受过良好的教育, 有自己的个性和想法。
一线大牌对于他们来说，过于奢侈，可以选择, 可以有几件点缀, 但不是日常选项。但纯粹廉价和毫无设计感的服装，更不可能是他们的选择。
莉莉丝切入的, 正是这一块的市场。而巴迪与一线大牌无力竞争，切入的同样是这一块市场。只是巴迪划分的更精细，想要切中的是这一块市场中, 消费能力更高的那一批。而莉莉丝，则是用一网打尽的方式，用更多的产品，更多的分类，企图达到通吃的目的。
消费者亲手触摸PU革时, 所有不是真皮所带来的疑虑, 统统消失了。质量是摆在明面的东西, 眼睛看得到，触摸得到，根本做不了假。
更何况，时尚的款式，低廉的价格, 消费者根本抵挡不住真香定律。
“中国有句老话，一个便宜三个爱。”舒雨和艾玛通电话时说道。
“但这个便宜不是廉价，更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌出清库存时九十九美元一个，至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌，没有设计感，同样是九十九美元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜，后者消费者会考虑值不值得，是不是有更便宜的。”
所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后，已经被戏称为最有科技感的服装品牌。一旦这个标签打上去，你推出新款面料的行为，就会自然而然的被消费者接受，而不再是纠结于这个面料本身。
一家年轻的，有科技感，设计感的服装品牌，就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意强调过自己的价格优势，但当你准备好消费者所需要的一切，甚至超过他们的预期时，再等消费者再发现你的价格，无一例外都会陷入真香定律。
但当你把便宜当成优势宣传的时候，一定会适得其反，让人质疑你就是地摊货。
于是越来越多陷入真香定律的消费者挤爆门店，新款PU革不费吹灰之力推广出去。
也让面料工厂不停的接到订单，无一例外都是，和莉莉丝一模一样的那种。乐得厂长合不拢嘴，连宣传费用都省了，直接用莉莉丝的爆款带动面料销量，定位精准直接。
“所以这就是舒总说我们不需要宣传的原因？”厂长摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。这精准的定位和算计，恐怖如斯。
巴迪的期望到底还是落空了，哪怕杂志含沙射影的嘲笑PU革档次太低，也挡不住真香定律。
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随后就见她，将皮衣肩膀上的流苏取下来，再将衬衣下摆系上的结打开，一个转身进入电梯。张扬的气质瞬间沉稳下来，站在一群西装革履的成功人士当中，即特别又和谐。
就在她走出电梯的时候，有一位男士也跟着走了出来，“嘿，是你。”
模特一回头，原来是一辆豪车的车主，被堵在路上，两人曾经目光交汇而过。
广告就在这里戛然而止，然后一行粗大的字体，“新款面料，邀您品鉴。”
这一次，广告没有在面料上做太多文章，因为PU革是廉价的象征。仅凭一支广告根本不可能打败人们的固定认知，你就是再强调这是改良过的PU革，是无限接近于真皮的质感，又比真皮好打理，消费者一样会半信半疑。
最好的办法，就是吸引人去现场看，只要看到了，就成功了一半。手感，颜色，款式都是直接刺激人感官的存在，然后靠着导购员的现场解说，阐述新型PU革的优势，再加上只有真皮四分之一的价格，不怕人不动心。
广告款是一款烟灰蓝，属于即紧跟潮流，又在小范围内有一点自己的表达。而店面辅的货，除了黑色和咖啡两款经典色系外，还有一款鲜艳的大红色。
看完广告的巴迪，愉悦的喝下杯中的红酒，莉莉丝也不过如此。他承认这款皮衣的款式和肩章有独特的地方，设计感十足。但想和他的羊毛大衣比拼，还差些火候。
第二日，下属慌慌张张敲开巴迪的办公室大门，“不好了，莉莉丝那边的新品……”
巴迪一脸放松，“新品如何？”
“用的是新款改良之后的PU革。”下属急切道。
巴迪一听放声大笑，“笑话，PU革算什么面料，更加不能和我们相比。”
“这次的PU革和以前的很不一样，听说是有专利权的新型面料，和之前的免烫速干面料一样，是一个厂家的出品。”下属手里已经拎着一件包装袋。
来不及打开就被巴迪伸手抢过去，捞出皮衣只上手那么一摸，立刻脸色大变，“这不可能。”
这细腻的触感，柔软的纹理，怎么可能是PU革。不仅有真皮的优点，还没有真皮的缺点，没有异味，也不需要特别的打理。
最重要的是，翻开标签牌，巴迪眼前一黑，直直坐了下去。
售价只有羊毛大衣的五分之一。
“我们不是一个客户群，没事的，没事的。他们这种是便宜货，会买这种便宜货的，根本就不是我们的客群。”巴迪喃喃自语，拼命安慰自己。
第209章 但愿如此
事实上，莉莉丝和巴迪面对的就是同一个客群, 一群出生于中产阶段家庭的年轻女性, 接受过良好的教育, 有自己的个性和想法。
一线大牌对于他们来说，过于奢侈，可以选择, 可以有几件点缀, 但不是日常选项。但纯粹廉价和毫无设计感的服装，更不可能是他们的选择。
莉莉丝切入的, 正是这一块的市场。而巴迪与一线大牌无力竞争，切入的同样是这一块市场。只是巴迪划分的更精细，想要切中的是这一块市场中, 消费能力更高的那一批。而莉莉丝，则是用一网打尽的方式，用更多的产品，更多的分类，企图达到通吃的目的。
消费者亲手触摸PU革时, 所有不是真皮所带来的疑虑, 统统消失了。质量是摆在明面的东西, 眼睛看得到，触摸得到，根本做不了假。
更何况，时尚的款式，低廉的价格, 消费者根本抵挡不住真香定律。
“中国有句老话，一个便宜三个爱。”舒雨和艾玛通电话时说道。
“但这个便宜不是廉价，更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌出清库存时九十九美元一个，至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌，没有设计感，同样是九十九美元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜，后者消费者会考虑值不值得，是不是有更便宜的。”
所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后，已经被戏称为最有科技感的服装品牌。一旦这个标签打上去，你推出新款面料的行为，就会自然而然的被消费者接受，而不再是纠结于这个面料本身。
一家年轻的，有科技感，设计感的服装品牌，就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意强调过自己的价格优势，但当你准备好消费者所需要的一切，甚至超过他们的预期时，再等消费者再发现你的价格，无一例外都会陷入真香定律。
但当你把便宜当成优势宣传的时候，一定会适得其反，让人质疑你就是地摊货。
于是越来越多陷入真香定律的消费者挤爆门店，新款PU革不费吹灰之力推广出去。
也让面料工厂不停的接到订单，无一例外都是，和莉莉丝一模一样的那种。乐得厂长合不拢嘴，连宣传费用都省了，直接用莉莉丝的爆款带动面料销量，定位精准直接。
“所以这就是舒总说我们不需要宣传的原因？”厂长摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。这精准的定位和算计，恐怖如斯。
巴迪的期望到底还是落空了，哪怕杂志含沙射影的嘲笑PU革档次太低，也挡不住真香定律。
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