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舒雨将她让进屋，“不是好好的吗？能有什么事？”
丽姐对着电扇风的方向坐下，“你看我，都快语无伦次了。”
说什么救命，在舒雨看来，根本不是什么大事。她铺子对面新开了一家做同样生意的铺子，店面比她的大，装修的比她的好，这都算了，可关键是婚纱都比她的款式更好更新。
“你不会以为能一直做独门生意吧。你以前卖服装，不也是一条街上全是服装店吗？租赁婚纱的生意，人家看你干的好，买卖兴旺，插一脚再正常不过了。”这么大个京城，别说一家二家婚纱店，就是几条街的婚纱店，也不会没有生意做。
在舒雨看来，丽姐纯粹是多虑了。
丽姐绞着手指头，这个道理她当然知道，但这次不一样啊。
“对面那家店进的婚纱，我在深城的时候见过，厂家说是香江定的货，他们出厂价都得上千。到了那边，价格更是打着滚的往上翻，没有三四千是拿不下来的，还得用港币。我当时本来想咬牙拿一套，当作镇店之宝。”
比如说定个八百的租金，让人可望而不可及。但有这么一件，至少让人知道你店里有好东西，连带着你店里的普遍货色，也会变得精贵起来。顾客的这种心态，丽姐是最清楚不过的。
“结果人家厂子根本不卖，说什么都不行，我转几个地方，又问了朋友，知道婚纱的制作比一般的服装讲究太多，能做的厂子本来就不多。那种款式的，只有一家能代工，绝对不会对外卖。如果想要，只能直接去香江拿。”
去香江拿贵就不说了，更何况，现在去一趟香江，难度跟去美国也不差什么了，丽姐只能羡慕的擦掉口水，当这件事不存在。
“所以呢？”舒雨知道，丽姐不会无缘无故提起这件事。
“对面的婚纱，至少摆在窗户跟前的三套，都是我看到的那种新款。”至于店家是从香江买回来的，还是动用关系从厂子里拿的货，丽姐不得而知。
“这种价格拿的婚纱，肯定租的贵，对你说是有影响，也不会影响那么大吧。”
舒雨知道丽姐家现在的价格，一套婚纱的租金是八十八，说是按天算，一般人肯定也就租一天。盘头带化妆收费六十六元，这么一套下来抹掉零头，算一百五十元。
旺季的时候，一天能有三四千的流水，一个月将近十万的流水。就算现在是淡季，一个月也有二三万的流水。
而且你得知道，婚纱是租赁的，成本摊到每一次，低的几乎可以忽略不计。盘头化妆更是纯劳力，就是一点化妆品和员工的工资。
这当中的利润有多惊人，是个生意人都算得出来，干一年还了得，扣掉房租和工资，几十万揣兜里啊。
没人跟风才是怪事。
丽姐深深叹了口气，“这些我都知道，但他们还没开业就贴出标语，九月十月两个月份搞开业酬宾，高档婚纱租金九十九，中档婚纱租金六十六。”
不用说，高档婚纱就是那种三四千一套的香江货，中档婚纱不用说，都是从深城进的货，款式就那么几种，她有的，别人全有。一下子把价格砍下三分之一，这才是最要命的。
更不用说，因为高档婚纱而吸引到店的客人，就算定不到高档婚纱，也会顺势定店里的中档婚纱。这么一挤兑，就算丽姐跟着降价，生意也会大不如从前。
丽姐从来没有经历过这种直白的竞争，以前大家都是一起吃顾客的，新开一家店，老板也会把价格维持在同一水平。没想到，京城的竞争会这么激烈，一上来就是刺刀见红，一点都不留余地。
舒雨张了张嘴，“你是怎么想的。”
一般情况下，只能跟着降价，当然舒雨也有其他办法，但她想听听丽姐自己怎么想。
“婚纱拉不开档次，只能跟着降价，如果不降婚纱，就送一项盘头或是化妆。”丽姐想了好几天，也想不出什么好的办法来。
其实也有一个办法，就是请舒雨出山，制作精美高档的婚纱，直接从货品上拉开档次。至于舒雨会不会制作婚纱，她根本就没有怀疑过。
就跟之前卖服装一样，一百块的货和十块的货，压根就不是一个顾客群。你十块的货降价到五块，穿一百块衣服的人，也不会多看一眼。
只是她之前表现的太飘，现在有点拿不准舒雨的想法。一是不确定舒雨会不会帮她，二是舒雅还在京城呢，会不会打着主意让自己冲锋献阵，然后趁着难处拿住货源，让舒雅也掺上一脚。
她想的有点多，也挺复杂。导致她请舒雨出山制作婚纱的想法，一再噎到喉咙管，却没说出来。她怕自己说出来，就被人捏住七寸，再也不能反抗。
舒雨不知道是听懂还是没听懂，只顺着丽姐点头，“目前也只有这个办法了。”
丽姐带着失望走了。
舒雨在背后轻轻摇头，现实哪里有什么主角光环，任谁看到你就死心塌地供你驱使当你的工具人，那是不可能的。是人就会有自己的想法，尤其是聪明人，有能耐的人，怎么可能甘愿成为别人的马前卒。
丽姐这种老江湖，更不可能指望她成为自己的棋子，她的可取之处在于，做人有底线，算是言而有信，并不是那种只拿好处不认帐的滑头。
否则大可以许诺一堆好处，先把婚纱拿到手再翻脸不认帐，把眼前的难关过去再说。
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丽姐对着电扇风的方向坐下，“你看我，都快语无伦次了。”
说什么救命，在舒雨看来，根本不是什么大事。她铺子对面新开了一家做同样生意的铺子，店面比她的大，装修的比她的好，这都算了，可关键是婚纱都比她的款式更好更新。
“你不会以为能一直做独门生意吧。你以前卖服装，不也是一条街上全是服装店吗？租赁婚纱的生意，人家看你干的好，买卖兴旺，插一脚再正常不过了。”这么大个京城，别说一家二家婚纱店，就是几条街的婚纱店，也不会没有生意做。
在舒雨看来，丽姐纯粹是多虑了。
丽姐绞着手指头，这个道理她当然知道，但这次不一样啊。
“对面那家店进的婚纱，我在深城的时候见过，厂家说是香江定的货，他们出厂价都得上千。到了那边，价格更是打着滚的往上翻，没有三四千是拿不下来的，还得用港币。我当时本来想咬牙拿一套，当作镇店之宝。”
比如说定个八百的租金，让人可望而不可及。但有这么一件，至少让人知道你店里有好东西，连带着你店里的普遍货色，也会变得精贵起来。顾客的这种心态，丽姐是最清楚不过的。
“结果人家厂子根本不卖，说什么都不行，我转几个地方，又问了朋友，知道婚纱的制作比一般的服装讲究太多，能做的厂子本来就不多。那种款式的，只有一家能代工，绝对不会对外卖。如果想要，只能直接去香江拿。”
去香江拿贵就不说了，更何况，现在去一趟香江，难度跟去美国也不差什么了，丽姐只能羡慕的擦掉口水，当这件事不存在。
“所以呢？”舒雨知道，丽姐不会无缘无故提起这件事。
“对面的婚纱，至少摆在窗户跟前的三套，都是我看到的那种新款。”至于店家是从香江买回来的，还是动用关系从厂子里拿的货，丽姐不得而知。
“这种价格拿的婚纱，肯定租的贵，对你说是有影响，也不会影响那么大吧。”
舒雨知道丽姐家现在的价格，一套婚纱的租金是八十八，说是按天算，一般人肯定也就租一天。盘头带化妆收费六十六元，这么一套下来抹掉零头，算一百五十元。
旺季的时候，一天能有三四千的流水，一个月将近十万的流水。就算现在是淡季，一个月也有二三万的流水。
而且你得知道，婚纱是租赁的，成本摊到每一次，低的几乎可以忽略不计。盘头化妆更是纯劳力，就是一点化妆品和员工的工资。
这当中的利润有多惊人，是个生意人都算得出来，干一年还了得，扣掉房租和工资，几十万揣兜里啊。
没人跟风才是怪事。
丽姐深深叹了口气，“这些我都知道，但他们还没开业就贴出标语，九月十月两个月份搞开业酬宾，高档婚纱租金九十九，中档婚纱租金六十六。”
不用说，高档婚纱就是那种三四千一套的香江货，中档婚纱不用说，都是从深城进的货，款式就那么几种，她有的，别人全有。一下子把价格砍下三分之一，这才是最要命的。
更不用说，因为高档婚纱而吸引到店的客人，就算定不到高档婚纱，也会顺势定店里的中档婚纱。这么一挤兑，就算丽姐跟着降价，生意也会大不如从前。
丽姐从来没有经历过这种直白的竞争，以前大家都是一起吃顾客的，新开一家店，老板也会把价格维持在同一水平。没想到，京城的竞争会这么激烈，一上来就是刺刀见红，一点都不留余地。
舒雨张了张嘴，“你是怎么想的。”
一般情况下，只能跟着降价，当然舒雨也有其他办法，但她想听听丽姐自己怎么想。
“婚纱拉不开档次，只能跟着降价，如果不降婚纱，就送一项盘头或是化妆。”丽姐想了好几天，也想不出什么好的办法来。
其实也有一个办法，就是请舒雨出山，制作精美高档的婚纱，直接从货品上拉开档次。至于舒雨会不会制作婚纱，她根本就没有怀疑过。
就跟之前卖服装一样，一百块的货和十块的货，压根就不是一个顾客群。你十块的货降价到五块，穿一百块衣服的人，也不会多看一眼。
只是她之前表现的太飘，现在有点拿不准舒雨的想法。一是不确定舒雨会不会帮她，二是舒雅还在京城呢，会不会打着主意让自己冲锋献阵，然后趁着难处拿住货源，让舒雅也掺上一脚。
她想的有点多，也挺复杂。导致她请舒雨出山制作婚纱的想法，一再噎到喉咙管，却没说出来。她怕自己说出来，就被人捏住七寸，再也不能反抗。
舒雨不知道是听懂还是没听懂，只顺着丽姐点头，“目前也只有这个办法了。”
丽姐带着失望走了。
舒雨在背后轻轻摇头，现实哪里有什么主角光环，任谁看到你就死心塌地供你驱使当你的工具人，那是不可能的。是人就会有自己的想法，尤其是聪明人，有能耐的人，怎么可能甘愿成为别人的马前卒。
丽姐这种老江湖，更不可能指望她成为自己的棋子，她的可取之处在于，做人有底线，算是言而有信，并不是那种只拿好处不认帐的滑头。
否则大可以许诺一堆好处，先把婚纱拿到手再翻脸不认帐，把眼前的难关过去再说。
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