第12页
“你连这个都知道？”做买卖的人，当然会算帐，而且眼睛都盯着深城呢，消息灵通的很。一对比就知道，这孩子说的绝对是实话，外行人是绝对编不出这种话的。
老板又要了发圈反复观看，“这也没什么稀罕的呀，用点布头拿缝纫机一车就出来了，我妈都会做。”
舒雨嘻嘻一笑，“那第一口汤，您不喝了呗。”
也没说您就回家让您妈做去呗，明人面前不说暗话，做生意头道汤最好喝。服装的新款，第一批拿到新款货，价格你定，市场全是你的，利润最丰厚。
后头再拿货的，叫跟风，利润越往后越低。等她找好人手买好材料，车好发圈摆出来，市场早被人抢的渣都不剩，该买都买了，再拿出来也卖不上价了。
再说老板的眼睛也毒，这小姑娘头上扎的发圈是最简单的三色拼接，拼色她见得多了，原版就是原版，怎么拼都好看，换个人去拼，拼出来的颜色怎么看都嫌磕渗。
服装市场上，最愿意接受新款的，往往就是最有购买力的那群人。要是为了几个发圈把这群人拱手让给别家，她的店还开不开了。
“我说你这孩子，也太灵醒了吧，吃什么长大的。”老板嘴一噘，算是服了气。
舒雨顺着梯子就爬，“吃可爱多呗。”
老板捶着床沿差点笑岔了气，这个时候可没和路雪，只觉得这词儿好玩儿，倒把舒雨给雷的不轻，至于吗？
“行了，多少钱，你说个数吧。”老板撑不住了，刚才两人你来我往，其实就是在找杀价的基础。老板要是能找着破绽，舒雨的价码就立不起来。找不着，那价码就是舒雨说了算。
“批发价三毛钱一个，您单卖八毛，买了您家衣服的人，您卖人家五毛，也算打了折。”舒雨一开口，老板就呲一嘴凉风。
“你可真能开的。”
“一百个一份，一份起售，我舅舅一共就拿回来一千个。这还是跟公家的东西一块回来，没算您运费的价。我舅舅赚点烟钱，我赚个块而八毛的跑腿费。您要是不乐意，我明天去省城，还能多赚一点。现在除了香港，哪哪都没有，深城的生产线做完了，一个也不留，全运回香港去了。”
“省城也没有？”老板的眼睛一下子亮了。
“可不呢，您要不再考虑考虑，回见啊大姐。”舒雨一副根本不愁出货的样子，站起来就要走。
老板一把抓住她的书包带子，把她给扯了回来，“小妹妹别走啊，真的只有一千个？”
“您四处瞧瞧，瞧够了真没有我再来。”这个时候不用解释，人家要的不是解释，是信心。
“得了得了，我全要了，不过我可得点数，要是以次充好，姐们也不是吃素的。”
“您准备钱，我去提货，半个小时您够不够。”舒雨压根没理老板的后半句，那是她给自己提气呢，不用管。
“小瞧人不是，不就是三百块的事，你赶紧提货。”老板从床上堆满的杂物中间抽出一个包，用手拍了拍，“放一百个心，只要东西没问题，少不了你一分钱。”
“您是这个。”舒雨竖起大拇指，就这位大姐屋里的乱糟水平，小偷来了也得甘拜下风。扛走几麻袋货，心里正美呢，殊不知真银白金放在他眼皮子底下都没偷着。
“那是，也不看看姐们这儿的生意多好。”
老板明显跟舒雨不在一个脑回路上，舒雨也没功夫跟她逗这个乐。
去混沌摊找着舒雅，取了编织袋，让舒雅还在原地候着，不过这回加了一句话，“我最多两个小时就能出来，如果没出来，就在街上喊，大喊大叫那种，懂了吧。”
舒雅脸刷的一下子白了，“不是，你这是什么意思，真有危险？要不然我替你去，你守在外头。”
“姐，我是说万一，万一懂吧。害人之心不可有，防人之心不可无。”八/九十年代的治安并不好，如果是在企业或是事业单位上班，两点一线的人，未必能感受到。
但做买卖的人，应该感受强烈。一方面是这年头做买卖的，大部分都是没正事可干的人，说他们是原本社会的边缘人物，完全没问题。另一方面财帛动人心，整体素质上不去，周围的人荷包里还兜满了钱，想想这治安，能好得了吗？
好说歹说，舒雨才把舒雅按在原地，“你代我去，那不是露馅了吗？人家一看就知道，就咱两个小姑娘。你不露面，我就能编出一脸横肉的八尺大汉来，威摄，威摄懂不。”
舒雅知道妹妹说的有理，有点后悔，早知道一开始就该自己去。怎么明明自己长了三岁，胆子还没妹妹大呢。看她在外头昂着头搁人家铺子进进出出，还有跟人说话的精气神，真正是和以前完全不一样了啊。
舒雨此时心里正美呢，虽然知道她的发圈肯定能卖出去，但这么顺利，一次出清的结果，还是让她觉得运气当真是好极了。
推着编织袋进来，老板吓了一跳，这才几分钟，立刻明白外头有人等着小姑娘呢。也是，谁家大人还真放心让一个小姑娘当独行侠啊。
再等看到编织袋下头的轮子，老板倒没像舒雅一样惊为天人，只是轻笑道：“比行李箱轻巧，拿来装货倒是个好主意。”
舒雨拿了钱，就坐在屋里，看老板一个人拆了包装点数。点完数还要抽查质量，看完才满意了，“还真是深城的手工，我们这边做不出来，就是仿了也是山炮味。”
--
老板又要了发圈反复观看，“这也没什么稀罕的呀，用点布头拿缝纫机一车就出来了，我妈都会做。”
舒雨嘻嘻一笑，“那第一口汤，您不喝了呗。”
也没说您就回家让您妈做去呗，明人面前不说暗话，做生意头道汤最好喝。服装的新款，第一批拿到新款货，价格你定，市场全是你的，利润最丰厚。
后头再拿货的，叫跟风，利润越往后越低。等她找好人手买好材料，车好发圈摆出来，市场早被人抢的渣都不剩，该买都买了，再拿出来也卖不上价了。
再说老板的眼睛也毒，这小姑娘头上扎的发圈是最简单的三色拼接，拼色她见得多了，原版就是原版，怎么拼都好看，换个人去拼，拼出来的颜色怎么看都嫌磕渗。
服装市场上，最愿意接受新款的，往往就是最有购买力的那群人。要是为了几个发圈把这群人拱手让给别家，她的店还开不开了。
“我说你这孩子，也太灵醒了吧，吃什么长大的。”老板嘴一噘，算是服了气。
舒雨顺着梯子就爬，“吃可爱多呗。”
老板捶着床沿差点笑岔了气，这个时候可没和路雪，只觉得这词儿好玩儿，倒把舒雨给雷的不轻，至于吗？
“行了，多少钱，你说个数吧。”老板撑不住了，刚才两人你来我往，其实就是在找杀价的基础。老板要是能找着破绽，舒雨的价码就立不起来。找不着，那价码就是舒雨说了算。
“批发价三毛钱一个，您单卖八毛，买了您家衣服的人，您卖人家五毛，也算打了折。”舒雨一开口，老板就呲一嘴凉风。
“你可真能开的。”
“一百个一份，一份起售，我舅舅一共就拿回来一千个。这还是跟公家的东西一块回来，没算您运费的价。我舅舅赚点烟钱，我赚个块而八毛的跑腿费。您要是不乐意，我明天去省城，还能多赚一点。现在除了香港，哪哪都没有，深城的生产线做完了，一个也不留，全运回香港去了。”
“省城也没有？”老板的眼睛一下子亮了。
“可不呢，您要不再考虑考虑，回见啊大姐。”舒雨一副根本不愁出货的样子，站起来就要走。
老板一把抓住她的书包带子，把她给扯了回来，“小妹妹别走啊，真的只有一千个？”
“您四处瞧瞧，瞧够了真没有我再来。”这个时候不用解释，人家要的不是解释，是信心。
“得了得了，我全要了，不过我可得点数，要是以次充好，姐们也不是吃素的。”
“您准备钱，我去提货，半个小时您够不够。”舒雨压根没理老板的后半句，那是她给自己提气呢，不用管。
“小瞧人不是，不就是三百块的事，你赶紧提货。”老板从床上堆满的杂物中间抽出一个包，用手拍了拍，“放一百个心，只要东西没问题，少不了你一分钱。”
“您是这个。”舒雨竖起大拇指，就这位大姐屋里的乱糟水平，小偷来了也得甘拜下风。扛走几麻袋货，心里正美呢，殊不知真银白金放在他眼皮子底下都没偷着。
“那是，也不看看姐们这儿的生意多好。”
老板明显跟舒雨不在一个脑回路上，舒雨也没功夫跟她逗这个乐。
去混沌摊找着舒雅，取了编织袋，让舒雅还在原地候着，不过这回加了一句话，“我最多两个小时就能出来，如果没出来，就在街上喊，大喊大叫那种，懂了吧。”
舒雅脸刷的一下子白了，“不是，你这是什么意思，真有危险？要不然我替你去，你守在外头。”
“姐，我是说万一，万一懂吧。害人之心不可有，防人之心不可无。”八/九十年代的治安并不好，如果是在企业或是事业单位上班，两点一线的人，未必能感受到。
但做买卖的人，应该感受强烈。一方面是这年头做买卖的，大部分都是没正事可干的人，说他们是原本社会的边缘人物，完全没问题。另一方面财帛动人心，整体素质上不去，周围的人荷包里还兜满了钱，想想这治安，能好得了吗？
好说歹说，舒雨才把舒雅按在原地，“你代我去，那不是露馅了吗？人家一看就知道，就咱两个小姑娘。你不露面，我就能编出一脸横肉的八尺大汉来，威摄，威摄懂不。”
舒雅知道妹妹说的有理，有点后悔，早知道一开始就该自己去。怎么明明自己长了三岁，胆子还没妹妹大呢。看她在外头昂着头搁人家铺子进进出出，还有跟人说话的精气神，真正是和以前完全不一样了啊。
舒雨此时心里正美呢，虽然知道她的发圈肯定能卖出去，但这么顺利，一次出清的结果，还是让她觉得运气当真是好极了。
推着编织袋进来，老板吓了一跳，这才几分钟，立刻明白外头有人等着小姑娘呢。也是，谁家大人还真放心让一个小姑娘当独行侠啊。
再等看到编织袋下头的轮子，老板倒没像舒雅一样惊为天人，只是轻笑道：“比行李箱轻巧，拿来装货倒是个好主意。”
舒雨拿了钱，就坐在屋里，看老板一个人拆了包装点数。点完数还要抽查质量，看完才满意了，“还真是深城的手工，我们这边做不出来，就是仿了也是山炮味。”
--