重生之认命——八爷党(6)
霍明璋看着顾琇红着脸羞羞涩涩的样子，故意逗他：那你这请客也不算诚心呀。你哥不要的你才给我，就不能专门请我吃一顿？
顾琇的脸越来越红，慌慌张张的说道：我没有那、那我以后再单独请你吃饭。
多久以后？霍明璋津津有味的追问：不会只是客套话改天请你吃饭吧？小美人还没踏入社会，套路倒是学的蛮熟。
我真没有。顾琇慌张的摆手：那我明天就请你吃饭好吧？
霍明璋忍俊不禁：我逗你的。不会当真了吧？
顾琇怔怔的看着霍明璋。委屈的都快哭了。
霍明璋假模假样的问道：你哭什么？不会是又舍不得钱请我吃饭了吧？
你顾琇生气的看着霍明璋。霍明璋笑的越来越开心放肆。
俩发小懒得看他发春腻歪，凑到顾沉旁边一个劲儿的磨他：大神，大神，教教我们练三分呗？
不是说好了嘛！我们负责你这学期的零食和饮料，你教我们打篮球。咱们合作双赢昂~
大神你干嘛不说话呀？你不会到现在还不知道我们两个是谁吧？来，我给你介绍一下。我是金卫，保家卫国的卫。他是陶疆，守护边疆的疆。我们两个都是经管学院经济与金融管理大二的学生。算是大神你的正牌学长。大神你要是在学业方面有什么不懂的地方，也可以来问我们呀。咱们互帮互助，共同成长对吧？
金卫和陶疆在顾沉身后叨叨叨叨，就跟无头苍蝇似的，烦的顾沉根本静不下心看资料。他有些无奈的回头，看着笑容灿烂的俩人：你们能闭嘴吗？
金卫和陶疆对视一眼，试图用最怂的语气放狠话：大神你只要答应我们的请求，我们立刻就闭嘴了。
顾沉忍无可忍：滚！
金卫和陶疆满不在乎：那教我们打篮球这事儿？
顾沉深吸了一口气：训练的时候，我会教你们打篮球的。
顾沉在教这个字上狠狠落了重音。重活一世，顾沉本来不想纠结上辈子的恩恩怨怨。现在是金卫和陶疆自己找虐，求神拜佛讨苦吃，那就怨不得他借机报复了。
金卫和陶疆嘿嘿一笑，一脸得逞的击掌庆祝。而后架着霍明璋的胳膊脚底抹油的溜出寝室大神已经气到脑袋冒烟了，再不走他们真怕大神暴起揍人。
大神真怒起来的气场还是蛮可怕的。嘤。
耳根子终于清静了。顾沉终于可以静下心来看资料。虽说重生一回，凭空多了十年的生活阅历。但顾沉上辈子并没接触过楼盘销售这个岗位。很多东西都需要认真准备。无论是销售礼仪销售话术，还是自己身为社会新鲜人的心态。
都需要重新扭转积淀。
顾琇看着顾沉认认真真看资料做笔记的背影。咬了咬嘴唇，也开始耐心准备自己的教案。
很快，周末就到了。
顾沉起了个大早，顺着资料上标记好的行车路线，一共倒了两趟车才到达大周天下新楼盘的售楼处。
售楼处这边，也早就得到了集团总部的通知，知道今天有个实习生要过来。开早会前，一帮人聚在一起闲聊：听说了吗？咱们新来的这个实习生，门子可硬了。是走大小姐的门路直接空降过来的。连岗前培训都没参加。
知道。人家不是A大的高材生嘛。听说高考打了七百分。就这种人才，将来毕业了都是直接进集团总部当领导的好吧？愿意来咱们售楼处，那叫屈尊。
我看经理可不这么想。知道那实习生是走大小姐的门路，跃跃欲试的要给人家下马威呢！
我看他才叫心比天高命比纸薄。人家好歹是A大的高材生，说句好听的,跟咱们大小姐那叫师出同门。他一个二本毕业的本科生，就因为跟大小姐一起工作过一个暑假，就天天做白日梦，妄想当周家的上门女婿？钥匙十块钱三把，他也不看看他配得上吗？
哎，别说了。来了。
曹严架着文档夹和会议记录本走到售楼处大堂。他今天特意穿了毕业那年，为了面试买的高档西服，头发还打了发蜡，手上戴着花了大半年积蓄买的劳力士腕表，黑色的小牛皮鞋擦得锃亮。
他目光威严的看了一眼面前嘻嘻哈哈根本没怎么把他当回事的女员工，抬起手看了看时间。明知故问：几点了，不是说今天要来一个实习生么？现在的大学生就这么没有时间观念？第一天上班就迟到？
所有人都知道曹严为什么发火，也没人理他。
曹严哼了一声：也不知道上面是怎么想的。新楼盘销售这么重要的事情，居然也敢塞大学生进来体验生活。他们是真不怕得罪大客户
话音未落，只见售楼处的感应门自动开了。一个身材颀长，面容俊秀，气质冷漠的男孩子大步流星的走进来。
之前金卫和陶疆为了讨好顾沉，特地搜集了售楼处全部女员工的资料。顾沉虽然不感兴趣，但他因此受到启发。还是拜托俩人帮忙搜集了售楼处所有员工的资料包括学历背景和性格偏好。因此顾沉一进门，就认出销售一部的经理曹严。
你好，曹经理。我是顾沉，前来报道的实习生。顾沉话音刚落，大堂里挂着的壁钟响了起来，正好是早上九点钟整。
曹严看了一眼顾沉：第一天上班就掐着点来？你是来混日子的吗？
顾沉表情不变：抱歉。我怕来早了耽误大家做事。如果公司需要，我明天提早十五分钟过来。
曹严哼了一声：你知道我们售楼处的新员工上岗之前，需要经过考核的吧？
顾沉点点头：知道。
那就好。曹严挑眉：我听上面的人给我打包票。说你非常优秀，关于新楼盘的各种资料和参数都已经熟悉的倒背如流了。
那你现在，就给我们大家倒背一遍新楼盘的销售文案吧！
大堂内的气氛猛然一滞。老员工们不敢置信的看着曹严。这人是不是疯了，这下马威也立的太明显了吧？
第十章
曹严口中的销售文案，其实就是大周天下新楼盘用于内部员工培训的一个营销策划方案。A4的打印纸能打出来七十多页，囊括了项目营销总体策略，市场差异化，消费客层差异化，品牌模式，宣传定位，项目定位，服务定位等两百多条具体条款。哪怕是撰写文案的人都未必能一字不差的背诵下来，曹严却要求顾沉倒背如流。
下马威立的简直不要太明显。
顾沉很平静的看了曹严一眼。虽然他不知道曹严为什么要这么针对他，不过
居邻的样怎有您于决取，活生的样怎要想
曹严皱了皱眉：我让你背诵新楼盘的销售文案，你胡言乱语什么？
顾沉没有理会曹严，继续背诵。
曹严不耐烦的提高了嗓音：我问你
曹经理，他好像在倒背我们的销售文案。有员工打断曹严的话。顺便把自己的培训资料递过去。翻到最后一页倒着看，果然就是顾沉在背的内容。
曹严跟着顾沉背诵的节奏逐字逐句的看过去，脸色铁青。
卧槽！安静的售楼处大堂内，顿时响起此起彼伏的惊叹声：这小子挺牛逼呀！
这就是A大高材生的智商？
他居然真的背下来了？还是倒背？
大周天下新楼盘的内部销售文案策划书一共七十多页两百多个条款，真要从头到尾背下来，至少得四五个小时。曹严不耐烦看顾沉装逼，沉声打断他的背诵：行了。算你基础知识掌握的还不错。不过销售这门学问，更看重的是人与人之间的沟通。光会死记硬背没有用，还得灵活运用。知道客户在想什么，才能把房子推销给他。
能来我们大周天下看房的客户，那都是最顶尖的社会精英。你这种只会掉书袋，卖弄小聪明的做法，人家未必放在眼里。
我也是好心，提醒你一句。千万不要恃才傲物，万一哪句话说不对得罪了大客户，你承担不起。
顾沉没有说话。
站在旁边围观了全程的女员工不耐烦的皱了皱眉。用手挑了挑指甲：差不多行了吧。不是曹经理你让人家倒背如流吗？人家实习生按照你的话做了，怎么就是显摆了？
曹严皱眉：廖春华你什么态度？我教育实习生，你乱插什么话？不要仗着你是老员工，总跟领导对着干。还是你看上这小白脸长得帅了？
他确实长得帅呀！我还就喜欢长得帅的！廖春华冲着顾沉一招手：小帅哥，你就跟着我吧。我来带你。不就是卖个房子嘛，有必要这么危言耸听？老娘卖房子卖了十来年了，带过的徒弟没有一百也有八十，还真就没带过长得这么帅，还能把销售文案倒背如流的。
呦！春华姐这是见才心喜呀！小帅哥还不快点过来拜师。春华姐可是我们大周天下销售部的冠军。她带你，绝对没问题。
顾沉听到这话，立刻走到一旁的休息区，用纸杯接了一杯水，恭恭敬敬递给廖春华：师傅您好。我以水代茶，敬您一杯。今后请您多多关照。
呦！小伙子还挺会来事儿。廖春华看了顾沉一眼，笑眯眯的接过纸杯喝了一口：行吧！那咱们就算拜师礼成了。你放心，只要你肯学，我肯定倾囊相授。
曹严眉头皱的更狠了：等会儿！我还没发话，你们就擅自定下来了。廖春华，你就是个销售组长，有什么权利越过我这个销售经理安排实习生就岗？是不是太不把我这个经理放在眼里了？
廖春华笑了笑：多大点事儿啊！曹经理至于这么上纲上线嘛。
廖春华双臂抱胸，优哉游哉的说道：您也说了，你堂堂销售一部的经理，贵人事忙。安排实习生这种小事儿，当然得我们这些下属落实。还是说，曹经理您今天是准备亲自带一带我们小实习生？
曹严还真是这么想的。他觉得只有把人带在身边才能随时随地精准打击顾沉。让顾沉明白社会精英和呆在象牙塔里的大学生的差距。并不是说高考考了七百分，就能在社会上出人头地的。然而廖春华的横插一脚打乱了曹严的算盘，他扭头看向顾沉：你自己选择，是跟我还是跟她。我可以告诉你，我是销售一部的经理，在这个销售部。我才是老大。
顾沉依旧是那副古井无波的面无表情：我已经拜完师了。
廖春华很得意的挑了挑眉：看来小帅哥很懂行情。知道业务能力比职位更重要。也知道跟着谁才能学到真东西。
你曹严被气的说不出话来。想了想，放狠话道：你愿意带就带，出了事你全权负责。
德行！廖春华看着曹严气汹汹离开的背影，摇了摇头。
诶，我听说你能来大周天下实习，是我们集团大小姐特意举荐的。等曹严走后，有人凑到顾沉身边好奇的打听：你跟我们大小姐关系很好？
顾沉说道：周学姐人好。她在学校成立了一个勤工俭学部，经常帮助我们联系兼职。
切！女员工不以为然的撇撇嘴：我知道周晓婷经常帮学生联系实习单位。但她以前可从来没往售楼处介绍过实习生。你们两个关系肯定不一般。
我是大一新生，跟周学姐认识没多久。不过我篮球打得好，周学姐想让我加入篮球社，这个实习offer就是交换条件。顾沉继续解释道。表现的诚恳直率。
却没想到女员工听到这一番话，双眼顿时亮了起来，仿佛听到什么了不得的八卦：这么说，你跟周晓婷每天晚上都要在篮球社见面？
顾沉点点头：但我们也不太熟。我要教队员投球，学姐一般情况下是训练新生。
那不也是天天凑在一起嘛！现在不熟，早晚也有熟悉的时候。有人笑嘻嘻的接口。
好了！廖春华见话套的差不多了，拍了拍手：别闲聊了。开始工作吧。
虽然是新楼盘预售，因为均价十万一平的关系，来看房子的客户并没有顾沉想象中多。一上午也就陆陆续续来了十几人，总共签了八单。其中五单都是廖春华拿下来的。
不得不说，这个销售冠军实至名归。而顾沉跟在廖春华身边围观了一上午，也是受益匪浅。
午休时间，顾沉帮他们小组的人订了盒饭。提着外卖回到员工休息室的时候，廖春华直接把准备好的饭钱塞给顾沉。
顾沉摇摇头：我初来乍到，受大家照顾。这顿饭应该我请的。
别来这套。廖春华不耐烦的把钱塞到顾沉兜里：你刚上大学，每个月生活费还是你爸妈给的。哪来的钱充大款。真要请客的话，等你开单了请我们吃顿好的。
就是！其他女员工也嘻嘻哈哈的附和道：小屁孩儿别跟我们廖姐充大款。廖姐今天签了五单。光是提成就赚了十几万，她请客是应该的。还需要剥削你个小童工的伙食费。
说的没错。廖春华打了个响指，又冲着顾沉说道：你也别着急。在我身边多看几天，给我打打下手。等看的差不多了，我帮你找个好说话的客户，让你练练手。我今天开了五单，提成十二万五千，这个月才刚刚开始。咱们两个齐心协力，等下个月发工资，我从我的提成里拨出十分之一来给你包红包。
顾沉闻言，赶紧拒绝：不用。我也没帮上什么忙。
要的，要的。廖春华笑着跟大家夸顾沉：你们不知道，顾沉这脑袋瓜可了不得。那小账算的，什么契税个税所得税手续费，还有房贷利息怎么交合适，各种合同条款都给客户解释的可明白了。我这边刚敲定签约意向，他就领着人去办合同录入。给我省了不少功夫。要不然我也不能一上午签了五单。
廖春华这番感慨可是真心实意的。有顾沉帮她算账，确实省了她不少事儿。关键是顾沉给客户讲条款时的气场，廖春华形容不出来，反正挺让人信服的。
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能来我们大周天下看房的客户，那都是最顶尖的社会精英。你这种只会掉书袋，卖弄小聪明的做法，人家未必放在眼里。
我也是好心，提醒你一句。千万不要恃才傲物，万一哪句话说不对得罪了大客户，你承担不起。
顾沉没有说话。
站在旁边围观了全程的女员工不耐烦的皱了皱眉。用手挑了挑指甲：差不多行了吧。不是曹经理你让人家倒背如流吗？人家实习生按照你的话做了，怎么就是显摆了？
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廖春华很得意的挑了挑眉：看来小帅哥很懂行情。知道业务能力比职位更重要。也知道跟着谁才能学到真东西。
你曹严被气的说不出话来。想了想，放狠话道：你愿意带就带，出了事你全权负责。
德行！廖春华看着曹严气汹汹离开的背影，摇了摇头。
诶，我听说你能来大周天下实习，是我们集团大小姐特意举荐的。等曹严走后，有人凑到顾沉身边好奇的打听：你跟我们大小姐关系很好？
顾沉说道：周学姐人好。她在学校成立了一个勤工俭学部，经常帮助我们联系兼职。
切！女员工不以为然的撇撇嘴：我知道周晓婷经常帮学生联系实习单位。但她以前可从来没往售楼处介绍过实习生。你们两个关系肯定不一般。
我是大一新生，跟周学姐认识没多久。不过我篮球打得好，周学姐想让我加入篮球社，这个实习offer就是交换条件。顾沉继续解释道。表现的诚恳直率。
却没想到女员工听到这一番话，双眼顿时亮了起来，仿佛听到什么了不得的八卦：这么说，你跟周晓婷每天晚上都要在篮球社见面？
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那不也是天天凑在一起嘛！现在不熟，早晚也有熟悉的时候。有人笑嘻嘻的接口。
好了！廖春华见话套的差不多了，拍了拍手：别闲聊了。开始工作吧。
虽然是新楼盘预售，因为均价十万一平的关系，来看房子的客户并没有顾沉想象中多。一上午也就陆陆续续来了十几人，总共签了八单。其中五单都是廖春华拿下来的。
不得不说，这个销售冠军实至名归。而顾沉跟在廖春华身边围观了一上午，也是受益匪浅。
午休时间，顾沉帮他们小组的人订了盒饭。提着外卖回到员工休息室的时候，廖春华直接把准备好的饭钱塞给顾沉。
顾沉摇摇头：我初来乍到，受大家照顾。这顿饭应该我请的。
别来这套。廖春华不耐烦的把钱塞到顾沉兜里：你刚上大学，每个月生活费还是你爸妈给的。哪来的钱充大款。真要请客的话，等你开单了请我们吃顿好的。
就是！其他女员工也嘻嘻哈哈的附和道：小屁孩儿别跟我们廖姐充大款。廖姐今天签了五单。光是提成就赚了十几万，她请客是应该的。还需要剥削你个小童工的伙食费。
说的没错。廖春华打了个响指，又冲着顾沉说道：你也别着急。在我身边多看几天，给我打打下手。等看的差不多了，我帮你找个好说话的客户，让你练练手。我今天开了五单，提成十二万五千，这个月才刚刚开始。咱们两个齐心协力，等下个月发工资，我从我的提成里拨出十分之一来给你包红包。
顾沉闻言，赶紧拒绝：不用。我也没帮上什么忙。
要的，要的。廖春华笑着跟大家夸顾沉：你们不知道，顾沉这脑袋瓜可了不得。那小账算的，什么契税个税所得税手续费，还有房贷利息怎么交合适，各种合同条款都给客户解释的可明白了。我这边刚敲定签约意向，他就领着人去办合同录入。给我省了不少功夫。要不然我也不能一上午签了五单。
廖春华这番感慨可是真心实意的。有顾沉帮她算账，确实省了她不少事儿。关键是顾沉给客户讲条款时的气场，廖春华形容不出来，反正挺让人信服的。
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