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再说我这最后一套戏法，叫巧除蟑螂。现在咱家里基本上都有蟑螂吧，蟑螂可烦了，又脏又臭，还会咬咱衣服被褥，还带来细菌，大人小孩没有不烦的。rdquo;
可咱就弄不死它，怎么弄都不好使。但你要是用了我这法子，单保你家里蟑螂越来越少，再也不用烦恼。嘿，怎么样，咱这戏法管用吧。既有生活戏法，也有赚钱的能耐，还有交际上面的用处。最关键的，一学就会。rdquo;
第18章 敲托
卢光耀把这一沓纸张放在手上，他说：这些都是我们京城单义堂的绝活儿，以前都是不外传的。像活捉家雀，我们单义堂以前有个老前辈叫百鸟张，嗬，那家伙，就没有他抓不到的鸟儿。他在京城里靠着卖鸟都赚来好几套房子了。rdquo;
后来国家不让个人做买卖了，我们单义堂也就四下离散了，各回各家了。现在又让做买卖了，这不，我就收拾收拾东西把以前的一些简单戏法拿出来卖了。rdquo;
都是好玩意儿，像活捉家雀，以前有人出二十块大洋买方子，百鸟张都没卖呢。二十块大洋是什么概念，在那个年头，足够卖个漂亮丫鬟了。rdquo;
当然了，现在就没那么值钱了，我走南闯北也好多地方了，以前我这四套戏法得卖五块钱。算了，今儿第一次来咱们江县，我只为传名，生意是细水长流地做，不是一锤子买卖。rdquo;
行，我就便宜点，三块钱。有人说你这个没本钱呢，我告诉你知识才是最大的本钱。三块钱今儿我都不要了，我今天只为传名，我接下来会一直在这儿。rdquo;
你们诸位用了我的法子，好用的话，麻烦帮我传一下名，就说城西地摊这儿有个姓卢的人卖的戏法管用又好上手。我一块钱一张卖给你们，算了，舍不着孩子，套不着狼，要你们帮我传名，我得舍出本去。rdquo;
赚钱在日后，今天我就亏本卖了，五毛钱一张。就五毛了，这个价儿不变了。诸位可得记着，用完了觉得好，可得帮我传名啊。我们单义堂药法门的戏法有五百个，我这儿还有好多好戏法呢。rdquo;
众人都有些意动，但就是没人领头。
卢光耀早就料到这一幕了，他用眼神示意了人群中的罗四两一眼。
他前面让罗四两给他敲托儿，这会儿就该他上场。敲托是江湖春点里的话，也就是托儿的意思。现代社会有很多话是从江湖春点里面传出来的，比如票友之类的。
罗四两会意，他马上冲到人前，大声叫道：我要买一份。rdquo;
卢光耀笑了：你小孩子还喝酒啊？rdquo;
罗四两道：我不喝酒，我抓鸟去。rdquo;
闻言，卢光耀一愣，哎，这怎么跟剧本不一样啊？他前面跟罗四两说的是，给他爷爷买的，他爷爷喜欢喝酒，还有一个老伙计在酒桌上老欺负他爷爷，他要去报仇。
不是说好的喝酒，怎么变抓鸟了？
卢光耀都懵了。
卖东西这种事情，尤其是像卢光耀这样跑江湖的，周围围了一圈人，大家心中都有想买的想法，可同时又有些不太好意思或者说不太敢去买。
这时候就需要有人带头了，罗四两今天扮演的就是带头的角色，他这种角色在江湖上叫敲托的。
这种敲托不算什么，真正恶毒的敲托是那帮江湖郎中的。江湖郎中到了某地，冒充什么神医，到处撒传单，吸引了一群病人去他那里看病。
在等着看病的时候，病人之间也会聊天，你什么病你什么病，你怎么了，他怎么了，感觉怎么样，随便聊上几句。
这些病人里面就有江湖郎中的敲托。
等他把你的情况都打听清楚了，他进去跟里面的医生一说。再等你进去瞧病的时候，医生一瞧你的神色，都不需要问你的情况，就知道你所有病症了。
于是，你惊呼神医啊。
再然后，就被骗了一大把钱，钱没了不说，还耽误治病，有的甚至因此而病重不治。
这种是真正缺了大德的。
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前面卢光耀跟罗四两说的是喝酒的事儿，但是现在罗四两瞧了一圈之后，他决定自己发挥一下。
罗四两对周边人理直气壮道：我初中马上毕业了，我又考不上好学校。家里让我跟我二叔学砖瓦匠，我不去，又苦又累又脏又没钱的。我去山上抓鸟，我也要做百鸟张，万一抓到值钱的鸟，我就赚了。rdquo;
再说就算抓不到值钱的鸟儿，普通的家雀总没问题吧，我往饭店一卖，也是钱啊。再说我多加点剂量，说不定还能抓来野猪野兔呢。rdquo;
这番话一出，卢光耀目瞪口呆了，我去，天才啊。要不是知道他爷爷那刚正不阿的倔强性子，他现在都怀疑这孩子是不是受过厨拱行人的夹磨了。夹磨就是培训的意思。
这时候卢光耀只要接上一句，他另外有抓野兽的方子，接下来他就把点儿，看看谁能成为他的点儿，然后他就可以往窑里跨点儿了，再施展翻钢叠杵的手段，他就能赚到大钱了。
往窑里跨点儿的意思就是把买家带到自己住的地方；翻钢叠杵，钢就是话语，杵就是钱，翻钢叠杵，就是通过自己的语言技巧和手段，来挣上大钱。
这就是所谓的后棚买卖了，前棚是在露天大街上的，后棚是在住处的。
卢光耀看了看罗四两，他都想把罗四两带到厨拱行来了，这小子天生就是吃这碗饭的啊。
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可咱就弄不死它，怎么弄都不好使。但你要是用了我这法子，单保你家里蟑螂越来越少，再也不用烦恼。嘿，怎么样，咱这戏法管用吧。既有生活戏法，也有赚钱的能耐，还有交际上面的用处。最关键的，一学就会。rdquo;
第18章 敲托
卢光耀把这一沓纸张放在手上，他说：这些都是我们京城单义堂的绝活儿，以前都是不外传的。像活捉家雀，我们单义堂以前有个老前辈叫百鸟张，嗬，那家伙，就没有他抓不到的鸟儿。他在京城里靠着卖鸟都赚来好几套房子了。rdquo;
后来国家不让个人做买卖了，我们单义堂也就四下离散了，各回各家了。现在又让做买卖了，这不，我就收拾收拾东西把以前的一些简单戏法拿出来卖了。rdquo;
都是好玩意儿，像活捉家雀，以前有人出二十块大洋买方子，百鸟张都没卖呢。二十块大洋是什么概念，在那个年头，足够卖个漂亮丫鬟了。rdquo;
当然了，现在就没那么值钱了，我走南闯北也好多地方了，以前我这四套戏法得卖五块钱。算了，今儿第一次来咱们江县，我只为传名，生意是细水长流地做，不是一锤子买卖。rdquo;
行，我就便宜点，三块钱。有人说你这个没本钱呢，我告诉你知识才是最大的本钱。三块钱今儿我都不要了，我今天只为传名，我接下来会一直在这儿。rdquo;
你们诸位用了我的法子，好用的话，麻烦帮我传一下名，就说城西地摊这儿有个姓卢的人卖的戏法管用又好上手。我一块钱一张卖给你们，算了，舍不着孩子，套不着狼，要你们帮我传名，我得舍出本去。rdquo;
赚钱在日后，今天我就亏本卖了，五毛钱一张。就五毛了，这个价儿不变了。诸位可得记着，用完了觉得好，可得帮我传名啊。我们单义堂药法门的戏法有五百个，我这儿还有好多好戏法呢。rdquo;
众人都有些意动，但就是没人领头。
卢光耀早就料到这一幕了，他用眼神示意了人群中的罗四两一眼。
他前面让罗四两给他敲托儿，这会儿就该他上场。敲托是江湖春点里的话，也就是托儿的意思。现代社会有很多话是从江湖春点里面传出来的，比如票友之类的。
罗四两会意，他马上冲到人前，大声叫道：我要买一份。rdquo;
卢光耀笑了：你小孩子还喝酒啊？rdquo;
罗四两道：我不喝酒，我抓鸟去。rdquo;
闻言，卢光耀一愣，哎，这怎么跟剧本不一样啊？他前面跟罗四两说的是，给他爷爷买的，他爷爷喜欢喝酒，还有一个老伙计在酒桌上老欺负他爷爷，他要去报仇。
不是说好的喝酒，怎么变抓鸟了？
卢光耀都懵了。
卖东西这种事情，尤其是像卢光耀这样跑江湖的，周围围了一圈人，大家心中都有想买的想法，可同时又有些不太好意思或者说不太敢去买。
这时候就需要有人带头了，罗四两今天扮演的就是带头的角色，他这种角色在江湖上叫敲托的。
这种敲托不算什么，真正恶毒的敲托是那帮江湖郎中的。江湖郎中到了某地，冒充什么神医，到处撒传单，吸引了一群病人去他那里看病。
在等着看病的时候，病人之间也会聊天，你什么病你什么病，你怎么了，他怎么了，感觉怎么样，随便聊上几句。
这些病人里面就有江湖郎中的敲托。
等他把你的情况都打听清楚了，他进去跟里面的医生一说。再等你进去瞧病的时候，医生一瞧你的神色，都不需要问你的情况，就知道你所有病症了。
于是，你惊呼神医啊。
再然后，就被骗了一大把钱，钱没了不说，还耽误治病，有的甚至因此而病重不治。
这种是真正缺了大德的。
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前面卢光耀跟罗四两说的是喝酒的事儿，但是现在罗四两瞧了一圈之后，他决定自己发挥一下。
罗四两对周边人理直气壮道：我初中马上毕业了，我又考不上好学校。家里让我跟我二叔学砖瓦匠，我不去，又苦又累又脏又没钱的。我去山上抓鸟，我也要做百鸟张，万一抓到值钱的鸟，我就赚了。rdquo;
再说就算抓不到值钱的鸟儿，普通的家雀总没问题吧，我往饭店一卖，也是钱啊。再说我多加点剂量，说不定还能抓来野猪野兔呢。rdquo;
这番话一出，卢光耀目瞪口呆了，我去，天才啊。要不是知道他爷爷那刚正不阿的倔强性子，他现在都怀疑这孩子是不是受过厨拱行人的夹磨了。夹磨就是培训的意思。
这时候卢光耀只要接上一句，他另外有抓野兽的方子，接下来他就把点儿，看看谁能成为他的点儿，然后他就可以往窑里跨点儿了，再施展翻钢叠杵的手段，他就能赚到大钱了。
往窑里跨点儿的意思就是把买家带到自己住的地方；翻钢叠杵，钢就是话语，杵就是钱，翻钢叠杵，就是通过自己的语言技巧和手段，来挣上大钱。
这就是所谓的后棚买卖了，前棚是在露天大街上的，后棚是在住处的。
卢光耀看了看罗四两，他都想把罗四两带到厨拱行来了，这小子天生就是吃这碗饭的啊。
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