第二百三十六章 诱敌上钩
山立公司确实是在蓉城起家，但是因为这段时间发展的势头越来越良好，所以目前其业务范围已经向省城方面扩张。
早上九点钟，山立公司的工作人员也就才刚刚上班，客户经理刚进公司大门就听前台说来了两个来头很大的客人，现在就等他过去洽谈业务。
这种天上掉馅饼的好事放在谁身上都会飘飘然，这个客户经理自然也不例外，他连东西都来不及放下就赶紧跑到会客厅，果然看见两个人正坐在沙发上喝茶。
“您好您好，我叫黄浩，是这家公司的客户经理，我听说二位有意向与我们做整包设计是吗？”客户经理一边说，一边已经掏出自己的名片递出去。
白朴很是矜持地一伸手，将客户经理的名片给接过去，然后笑着回答：“我手里可能有两个新的公司要搞装修，想要全部承包出去。”
客户经理一听这话，两只眼睛都笑得眯成缝，他很清楚这个项目一旦拿下将是这个季度最好的业绩，于是他丝毫不敢含糊，连忙热情招待。
不过白朴的身后还站着一个满脸笑容的年轻人，出于礼貌，黄浩也同时客气地邀请他一起前往展示厅。
杨没今天带着一副墨镜，扮相完全就是一个保镖，接到邀请后，很是客气地一点头，便随着前面的两人向山立的办公区走去，途中得益于眼镜的优势，又观察一番对方的企业环境。
按照两人之前在家中商量好的模式，白朴还是主要从用料以及渠道两个方面来讨论，这样就可以旁敲侧击地询问到一些他们所需要的信息，还不容易被人察觉。
“所以目前的大概情况也就是这样，您看您还有什么其他问题要询问吗？”黄浩堆起笑脸，看着眼前的财神爷。
“黄经理，您刚才有提到过贵公司的渠道来向，实不相瞒我来之前也做过调查，知道您这里有稳定的资金待押，但是我的项目毕竟也不是儿戏，您有文件吗？”白朴说完还看向身边的杨没。
杨没立刻就点点头，赶紧从随身的公文包里面拿出一张打印好的照片，递给黄浩，然后还笑着追加一句：“本次我们的材料可以自行提供，但是合作项目仍然可以不变。”
黄浩疑惑地一低头，当他看清楚照片上的那个东西时，整个人都有点呆滞，几乎是完全不敢置信：“您，您这个材料······”
“不错，黄经理慧眼，确实跟您想得一样，而且我们老板的意思不变，事成，对半利润。”杨没的话充满诱惑性，说完还顺势一指坐在沙发上的白朴。
当白朴向他挥挥手示意的时候，黄浩承认自己的内心已经再难平静，从业这么久以来，他都没有见过这样的要求。
“还没请教这位小哥的名讳，我们还是细细详谈一下比较好。”黄浩也向杨没伸出一只手。
“您就叫我小秦就行，我也算我们老板的秘书，很多事情可以做主。”杨没说完朝黄浩眨眨眼，对方立刻便会意。
“那好，小秦，我就不客气直说，你们的条件这么好，为什么还要采用如此不利于自己的经营模式呢？”
“黄经理也不是外人，刚才我们就一直在说资质的问题，涉及到这样的贵重材料，在企业资产的界定方面总有些条条框框，我们老板也是想为以后省点事。”
“哈哈哈，我懂我懂，不过你放心，关于这方面的事情，我们可是专业的。”黄浩比个大拇指，示意杨没安心。
本来他还有所顾虑，觉得这么大的事情还是该谨慎，小心驶得万年船，但是当他听到杨没的这番话后，立刻明白利润所在。
小小的“资质”两个字，难倒多少人，这也难怪眼前这两人单独跑到公司来面谈。
白朴稍微欠欠身子：“材料我们弄好，佣金照付，您的利润都是单独给，并且是扣税之前。”
这下黄浩就像是被人在脑海里丢下一颗炸弹一样，最后的一丝判断能力都已经完全丧失，连连点头：“白总实在是太客气，既然这样我们也不用多说，我做一份到访记录，晚点一起吃个饭。”
杨没脸上忽闪过一丝不易察觉的笑容，然后顺便给白朴使个眼色，第一步行动就这样顺理成章地执行完毕。
白朴推说中午有应酬，所以他们的外部讨论时间约在晚上，简单把事情衔接一下，他和杨没两人一前一后走进电梯。
“比我们想象的要顺利很多。”一进电梯，白朴就已经笑着对杨没说，在他看来接下来就是等鱼上钩。
“这就说明两个问题，第一，管理架构涣散，第二，对方的渠道效应确实很强。”杨没的脸上看不出喜怒哀乐。
“我们真的要跟他对半利益？”
“那是有先决条件的，如果他能撑到那个时候的话，就算把利润全部给他也无所谓，只不过他可能并不知道自己的敌人究竟会是谁。”
白朴仿佛在听一个绕口令，现在的大脑里似乎全是浆糊：“敌人？好端端的怎么会多出一个敌人来呢？”
杨没偏过头：“我来问你，目前在蓉城，按照山立刚才的那些特质，我们要找什么样的公司才能跟它们抗衡？”
白朴略微思考之后，凝重地回答：“如果按照我个人的判断来看，除去方华以外，很难有第二家与之抗衡，但是我们难道现在就要火拼嘛？”
“那不可能，毕竟方华的全部力量都是留给省城方面的，不可能因为蓉城的一个小项目就大动干戈。”杨没说着直摇头。
“那我们到底要上哪里去给它找个敌人呢？”白朴现在很疑惑。
“敌人有的时候不需要是别人，可以是自己，有的时候也不一定要存在，可以是一个虚幻的部分。”
正说着，电梯已经稳稳停在一楼，杨没洋溢着一脸自信的笑容，率先一步走出电梯仓，现在最关键的事情，是要督促两个新公司赶紧完成注册。
早上九点钟，山立公司的工作人员也就才刚刚上班，客户经理刚进公司大门就听前台说来了两个来头很大的客人，现在就等他过去洽谈业务。
这种天上掉馅饼的好事放在谁身上都会飘飘然，这个客户经理自然也不例外，他连东西都来不及放下就赶紧跑到会客厅，果然看见两个人正坐在沙发上喝茶。
“您好您好，我叫黄浩，是这家公司的客户经理，我听说二位有意向与我们做整包设计是吗？”客户经理一边说，一边已经掏出自己的名片递出去。
白朴很是矜持地一伸手，将客户经理的名片给接过去，然后笑着回答：“我手里可能有两个新的公司要搞装修，想要全部承包出去。”
客户经理一听这话，两只眼睛都笑得眯成缝，他很清楚这个项目一旦拿下将是这个季度最好的业绩，于是他丝毫不敢含糊，连忙热情招待。
不过白朴的身后还站着一个满脸笑容的年轻人，出于礼貌，黄浩也同时客气地邀请他一起前往展示厅。
杨没今天带着一副墨镜，扮相完全就是一个保镖，接到邀请后，很是客气地一点头，便随着前面的两人向山立的办公区走去，途中得益于眼镜的优势，又观察一番对方的企业环境。
按照两人之前在家中商量好的模式，白朴还是主要从用料以及渠道两个方面来讨论，这样就可以旁敲侧击地询问到一些他们所需要的信息，还不容易被人察觉。
“所以目前的大概情况也就是这样，您看您还有什么其他问题要询问吗？”黄浩堆起笑脸，看着眼前的财神爷。
“黄经理，您刚才有提到过贵公司的渠道来向，实不相瞒我来之前也做过调查，知道您这里有稳定的资金待押，但是我的项目毕竟也不是儿戏，您有文件吗？”白朴说完还看向身边的杨没。
杨没立刻就点点头，赶紧从随身的公文包里面拿出一张打印好的照片，递给黄浩，然后还笑着追加一句：“本次我们的材料可以自行提供，但是合作项目仍然可以不变。”
黄浩疑惑地一低头，当他看清楚照片上的那个东西时，整个人都有点呆滞，几乎是完全不敢置信：“您，您这个材料······”
“不错，黄经理慧眼，确实跟您想得一样，而且我们老板的意思不变，事成，对半利润。”杨没的话充满诱惑性，说完还顺势一指坐在沙发上的白朴。
当白朴向他挥挥手示意的时候，黄浩承认自己的内心已经再难平静，从业这么久以来，他都没有见过这样的要求。
“还没请教这位小哥的名讳，我们还是细细详谈一下比较好。”黄浩也向杨没伸出一只手。
“您就叫我小秦就行，我也算我们老板的秘书，很多事情可以做主。”杨没说完朝黄浩眨眨眼，对方立刻便会意。
“那好，小秦，我就不客气直说，你们的条件这么好，为什么还要采用如此不利于自己的经营模式呢？”
“黄经理也不是外人，刚才我们就一直在说资质的问题，涉及到这样的贵重材料，在企业资产的界定方面总有些条条框框，我们老板也是想为以后省点事。”
“哈哈哈，我懂我懂，不过你放心，关于这方面的事情，我们可是专业的。”黄浩比个大拇指，示意杨没安心。
本来他还有所顾虑，觉得这么大的事情还是该谨慎，小心驶得万年船，但是当他听到杨没的这番话后，立刻明白利润所在。
小小的“资质”两个字，难倒多少人，这也难怪眼前这两人单独跑到公司来面谈。
白朴稍微欠欠身子：“材料我们弄好，佣金照付，您的利润都是单独给，并且是扣税之前。”
这下黄浩就像是被人在脑海里丢下一颗炸弹一样，最后的一丝判断能力都已经完全丧失，连连点头：“白总实在是太客气，既然这样我们也不用多说，我做一份到访记录，晚点一起吃个饭。”
杨没脸上忽闪过一丝不易察觉的笑容，然后顺便给白朴使个眼色，第一步行动就这样顺理成章地执行完毕。
白朴推说中午有应酬，所以他们的外部讨论时间约在晚上，简单把事情衔接一下，他和杨没两人一前一后走进电梯。
“比我们想象的要顺利很多。”一进电梯，白朴就已经笑着对杨没说，在他看来接下来就是等鱼上钩。
“这就说明两个问题，第一，管理架构涣散，第二，对方的渠道效应确实很强。”杨没的脸上看不出喜怒哀乐。
“我们真的要跟他对半利益？”
“那是有先决条件的，如果他能撑到那个时候的话，就算把利润全部给他也无所谓，只不过他可能并不知道自己的敌人究竟会是谁。”
白朴仿佛在听一个绕口令，现在的大脑里似乎全是浆糊：“敌人？好端端的怎么会多出一个敌人来呢？”
杨没偏过头：“我来问你，目前在蓉城，按照山立刚才的那些特质，我们要找什么样的公司才能跟它们抗衡？”
白朴略微思考之后，凝重地回答：“如果按照我个人的判断来看，除去方华以外，很难有第二家与之抗衡，但是我们难道现在就要火拼嘛？”
“那不可能，毕竟方华的全部力量都是留给省城方面的，不可能因为蓉城的一个小项目就大动干戈。”杨没说着直摇头。
“那我们到底要上哪里去给它找个敌人呢？”白朴现在很疑惑。
“敌人有的时候不需要是别人，可以是自己，有的时候也不一定要存在，可以是一个虚幻的部分。”
正说着，电梯已经稳稳停在一楼，杨没洋溢着一脸自信的笑容，率先一步走出电梯仓，现在最关键的事情，是要督促两个新公司赶紧完成注册。