第322章定价
见田萍好徐渊两人相顾无言，只有泪千行，张扬不得不打断了他们的寒暄。
“田老师，徐老，你们认识？”
张扬的声音不大，却刚好能让两人从激动中剥离出来。
一向镇定的徐渊难得的显露出局促的模样，语无伦次的说道：“啊！哦，是啊。”
田萍追问道：“裴大哥，你怎么又改了姓了？”
徐渊无奈的摇摇头，道：“这事儿说来话长啊，你先擦一下吧。”说着话，徐渊抽出一张纸巾递给田萍，自己也拿起一张纸巾擦了擦眼角的泪水。
田萍坐在沙发上，双目望向徐渊，等着他的解答。
张扬见田萍这副样子，也就没急着谈论冰清玉洁粉的合作事宜，反正自己时间不紧张，让他们两位一看就是大有故事的故人好好叙叙旧好了。
张扬生怕自己在场有些不方便，当下起身说道：“田老师，徐老，你们老朋友见面，先叙叙旧吧，我正好下去溜达一圈，看看药材。”
田萍一把拉住张扬，道：“你小子，老师知道你是什么意思，没事儿，老师没把你当外人。再说今天是我陪你来谈生意的，怎么能让你回避呢。”
张扬尴尬的笑了笑，道：“行，我是您的学生，都听您的。”
田萍欣慰的说道：“好，那咱们先谈正事好了，徐大哥，张扬这孩子老实的很，你可千万别让他吃亏了。”
徐渊闻言，心里在心里不动声色的苦笑了两下，道：“那是当然了。”
张扬这家伙能不能用“老实”这个词来形容他不知道，但是张扬手里的那种美容法可是独一份的稀罕玩意儿，有那样的宝贝在手，他无论提出怎么样的合作方式，自己恐怕只有接受的份儿了，毕竟即便是一点钱也不赚，也会让安寿堂的名号从此大振。
很多时候，一个有着超级影响力的品牌，甚至要比这个品牌旗下的产品还要有价值，这早已成为不争的事实。
比如世界知名的可口可乐，即便是可乐的配方早已不再是秘密，但是谁也无法和可口可乐比肩。
张扬取出早已准备好的合同书，递给徐渊道：“徐老，您翻阅一下吧，如果有什么还需要协商的地方，可以提出来。”
徐渊虽然不是专业人士，但大致的意思还是能够看明白的。
他将合同翻看了一遍，指着某处数据说道：“你这个建议零售价，我觉的有点儿不合适。”
张扬一愣，道：“是不是有些高了，没关系，可以再调低一些，我们得把口碑打出去。”
徐渊摇了摇头，道：“不，我的意思是，这个定价实在是太低了，我建议咱们最好再将它调整的高价一些。”
张扬疑惑道：“这又是为什么呢？徐老。”
徐渊没有直接回答张扬的问题，而是说道：“小张，我能不能冒昧的问一下这种美容法的产量。”
张扬想了想，道：“徐老，这种美容粉按照目前的制作工艺和流程的话，一个月大约只能制作成三十公斤的成品。”
张扬没把产量说的太多，第一是因为他暂时不缺钱，第二是因为他可不想把自己的时间都耽搁在制作冰清玉洁粉上。
冰清玉洁粉这种天庭产物，它的制作虽然相对于神仙来说很容易，但是对于凡间界来说，目前也只有张扬能做出来了，因为涉及到仙灵之气的应用，他想把这东西教给别人都不行。
这样一来，张扬只能亲力亲为制作冰清玉洁粉了，但是他又肯定不可能把时间拿出来制作冰清玉洁粉，因此是应该给冰清玉洁粉定个产量才行，免得到时候徐渊一直催自己生产制作。
另外，张扬没有按照单日产量来回答，也是为了给徐渊一种错觉。
如果说一个月出产多少，那会让人觉得这种美容法的制作周期长，成药非常不容易，这样一来，到时候美容法销售火爆的时候，也不逼得安寿堂这边每天催着他要货。
并且张扬也没把话说死，到时候也能根据市场反响随时增加产量，回头就好解释了。
徐渊点了点头，又问道：“那你这种美容法的成本价大概是多少。”
张扬耸了耸肩，道：“成本的话，这个我还真没算过，不过真要细算起来的话，虽然成本价不至于高得吓人，但是有几种原材料是很难找到的，这几种材料的价格浮动也很大，所以不太好计算。不过这批美容法按照这个定价来走的话，还是能够盈利的。”
张扬这倒不是在说谎，虽然他制作这些冰清玉洁粉没有花费多少钱，但是毕竟这其中有些原材料出自天庭之中，凡间界并没有，所以这可比凡间界说的物以稀为贵还要贵，既然只有张扬能搞得到，那就是垄断行业，到时候他即便是将这些药材信口胡诌的定价千元万元一克，那也是说得过去的。
徐渊摇了摇头，道：“这可不行，你想啊，你这次把售价定的低了，下次如果原材料上涨，你提高了售价，短时间内的提价会让消费者觉得心理上很难接受的。”
张扬点了点头，道：“徐老，您说的很有道理，可是一瓶五克的冰清玉洁粉售价五百元，这已经是我能想象到的最高价位了。”
徐渊笑道：“这种美容粉产量既然不高，那就必须要走精品路线，至少在前期，要有绝对令人感到足够贵重的身价才行。”
“但是这样，岂不是受众面就会少很多？”张扬不无担忧的说道。
徐渊道：“可是你要想清楚，因为你的产量不高，美容法的受众始终是不会太多的。但是你的价钱如果定位的太低的话，会让很多潜在的高端客户忽略了它的存在。就好像如果你是亿万富豪，你会有兴趣光顾早市上三毛钱一根的油条嘛？”
张扬心里暗暗得意了一下子，他现在还真的是亿万富豪，并且他还真的会光顾这些廉价却美味的小吃。
但是张扬也明白，徐渊的话非常有道理，毕竟大多数富豪，肯定是不会垂青低廉物品的，尤其是往身上涂抹的这类化妆品，她们选用起来会更加谨慎。
张扬正想回话，就听天庭公寓那边传来呼叫声。
“请注意，天庭公寓有客人呼叫，请管理员速去接待。”
闻言，张扬只好急促的想了个法子脱身。
“徐老，不瞒您说，这种专业的问题，我的确不擅长，不如定价由你们来调查商谈好了，回头知会我一声就行。我今天来呢，第一是想把合作的具体分成和你商谈一下，第二是将田老师介绍给你认识，她以后将全权代表我负责处理和你们合作的美容法事宜，既然你们是旧相识，那就好办了，你们先聊，我要上趟卫生间。”
听到张扬要上卫生间，这次没人拦阻他了。
“田老师，徐老，你们认识？”
张扬的声音不大，却刚好能让两人从激动中剥离出来。
一向镇定的徐渊难得的显露出局促的模样，语无伦次的说道：“啊！哦，是啊。”
田萍追问道：“裴大哥，你怎么又改了姓了？”
徐渊无奈的摇摇头，道：“这事儿说来话长啊，你先擦一下吧。”说着话，徐渊抽出一张纸巾递给田萍，自己也拿起一张纸巾擦了擦眼角的泪水。
田萍坐在沙发上，双目望向徐渊，等着他的解答。
张扬见田萍这副样子，也就没急着谈论冰清玉洁粉的合作事宜，反正自己时间不紧张，让他们两位一看就是大有故事的故人好好叙叙旧好了。
张扬生怕自己在场有些不方便，当下起身说道：“田老师，徐老，你们老朋友见面，先叙叙旧吧，我正好下去溜达一圈，看看药材。”
田萍一把拉住张扬，道：“你小子，老师知道你是什么意思，没事儿，老师没把你当外人。再说今天是我陪你来谈生意的，怎么能让你回避呢。”
张扬尴尬的笑了笑，道：“行，我是您的学生，都听您的。”
田萍欣慰的说道：“好，那咱们先谈正事好了，徐大哥，张扬这孩子老实的很，你可千万别让他吃亏了。”
徐渊闻言，心里在心里不动声色的苦笑了两下，道：“那是当然了。”
张扬这家伙能不能用“老实”这个词来形容他不知道，但是张扬手里的那种美容法可是独一份的稀罕玩意儿，有那样的宝贝在手，他无论提出怎么样的合作方式，自己恐怕只有接受的份儿了，毕竟即便是一点钱也不赚，也会让安寿堂的名号从此大振。
很多时候，一个有着超级影响力的品牌，甚至要比这个品牌旗下的产品还要有价值，这早已成为不争的事实。
比如世界知名的可口可乐，即便是可乐的配方早已不再是秘密，但是谁也无法和可口可乐比肩。
张扬取出早已准备好的合同书，递给徐渊道：“徐老，您翻阅一下吧，如果有什么还需要协商的地方，可以提出来。”
徐渊虽然不是专业人士，但大致的意思还是能够看明白的。
他将合同翻看了一遍，指着某处数据说道：“你这个建议零售价，我觉的有点儿不合适。”
张扬一愣，道：“是不是有些高了，没关系，可以再调低一些，我们得把口碑打出去。”
徐渊摇了摇头，道：“不，我的意思是，这个定价实在是太低了，我建议咱们最好再将它调整的高价一些。”
张扬疑惑道：“这又是为什么呢？徐老。”
徐渊没有直接回答张扬的问题，而是说道：“小张，我能不能冒昧的问一下这种美容法的产量。”
张扬想了想，道：“徐老，这种美容粉按照目前的制作工艺和流程的话，一个月大约只能制作成三十公斤的成品。”
张扬没把产量说的太多，第一是因为他暂时不缺钱，第二是因为他可不想把自己的时间都耽搁在制作冰清玉洁粉上。
冰清玉洁粉这种天庭产物，它的制作虽然相对于神仙来说很容易，但是对于凡间界来说，目前也只有张扬能做出来了，因为涉及到仙灵之气的应用，他想把这东西教给别人都不行。
这样一来，张扬只能亲力亲为制作冰清玉洁粉了，但是他又肯定不可能把时间拿出来制作冰清玉洁粉，因此是应该给冰清玉洁粉定个产量才行，免得到时候徐渊一直催自己生产制作。
另外，张扬没有按照单日产量来回答，也是为了给徐渊一种错觉。
如果说一个月出产多少，那会让人觉得这种美容法的制作周期长，成药非常不容易，这样一来，到时候美容法销售火爆的时候，也不逼得安寿堂这边每天催着他要货。
并且张扬也没把话说死，到时候也能根据市场反响随时增加产量，回头就好解释了。
徐渊点了点头，又问道：“那你这种美容法的成本价大概是多少。”
张扬耸了耸肩，道：“成本的话，这个我还真没算过，不过真要细算起来的话，虽然成本价不至于高得吓人，但是有几种原材料是很难找到的，这几种材料的价格浮动也很大，所以不太好计算。不过这批美容法按照这个定价来走的话，还是能够盈利的。”
张扬这倒不是在说谎，虽然他制作这些冰清玉洁粉没有花费多少钱，但是毕竟这其中有些原材料出自天庭之中，凡间界并没有，所以这可比凡间界说的物以稀为贵还要贵，既然只有张扬能搞得到，那就是垄断行业，到时候他即便是将这些药材信口胡诌的定价千元万元一克，那也是说得过去的。
徐渊摇了摇头，道：“这可不行，你想啊，你这次把售价定的低了，下次如果原材料上涨，你提高了售价，短时间内的提价会让消费者觉得心理上很难接受的。”
张扬点了点头，道：“徐老，您说的很有道理，可是一瓶五克的冰清玉洁粉售价五百元，这已经是我能想象到的最高价位了。”
徐渊笑道：“这种美容粉产量既然不高，那就必须要走精品路线，至少在前期，要有绝对令人感到足够贵重的身价才行。”
“但是这样，岂不是受众面就会少很多？”张扬不无担忧的说道。
徐渊道：“可是你要想清楚，因为你的产量不高，美容法的受众始终是不会太多的。但是你的价钱如果定位的太低的话，会让很多潜在的高端客户忽略了它的存在。就好像如果你是亿万富豪，你会有兴趣光顾早市上三毛钱一根的油条嘛？”
张扬心里暗暗得意了一下子，他现在还真的是亿万富豪，并且他还真的会光顾这些廉价却美味的小吃。
但是张扬也明白，徐渊的话非常有道理，毕竟大多数富豪，肯定是不会垂青低廉物品的，尤其是往身上涂抹的这类化妆品，她们选用起来会更加谨慎。
张扬正想回话，就听天庭公寓那边传来呼叫声。
“请注意，天庭公寓有客人呼叫，请管理员速去接待。”
闻言，张扬只好急促的想了个法子脱身。
“徐老，不瞒您说，这种专业的问题，我的确不擅长，不如定价由你们来调查商谈好了，回头知会我一声就行。我今天来呢，第一是想把合作的具体分成和你商谈一下，第二是将田老师介绍给你认识，她以后将全权代表我负责处理和你们合作的美容法事宜，既然你们是旧相识，那就好办了，你们先聊，我要上趟卫生间。”
听到张扬要上卫生间，这次没人拦阻他了。