第一千三百三十三章 捆绑销售
接下来的几天时间，许阳哪里都没有去。
每天，都是公司跟车间来回的跑动。
十万部手机，也不是什么小数量了。
从他的手机厂建造到现在，还从来没有接到过这么大的单子。
他心中，对那些监工们，还真的有点不放心。
毕竟自己对工信质检那边都放出话来了，要是这次卖出去后，再有很多手机出问题。
那他的手机厂，可能真的就要关门了。
七八天的时间，许阳大部分的时间，都在监督。
他自己会从出货里面，随便拿出来一个检查。
几天下来，倒也是没有发现什么问题。
第九天左右，最后一步手机，下了生产线。
十万部手机，整齐有序的摆放在仓库里面。
看着眼前堆积如山高一样的手机，许阳心跳都有些加快。
“兄弟，第一次啊。”
杨平凡也惊叹的说：“咱们手机厂开业这么多年，第一次的大单子，终于是完成了。”
“拍个照，留念一下把。”
杨平凡拿起了手机，让所有高层都过来拍照合影。
咔咔。
相机，记录下了这个最为关键的一刻。
许阳心中感慨，不容易啊，也不知道这次的十万部销售之后，还不会有更多的十万。
“供货商来了吗？”
许阳问道。
“马上来，应该快到了。”
杨平凡说道。
“走，出去迎接，给人家这个面子。”
许阳笑呵呵的带着一帮管理层出门。
众人在门口等了八分钟左右，一辆黑色的商务车，远远的开了过来。
“来了。”
杨平凡说。
许阳定睛一看，那商务车上，下来七八个男的。
穿着打扮都很朴素，叫上就是一双拖鞋，身上也是最为普通的休闲装。
这副装扮，走在街上，还以为是哪个工地出来的农民工。
一点大老板的派头都没有。
“李老板，我们又见面了。”
许阳主动的走过去，跟对方握手大招数。
李老板大笑起来：“我也没有想到，当时跟我推荐手机的，居然就是这个手机的老板。”
“他年轻了，跟我儿子年纪差不多，我都不敢相信。”
旁边几个同伴也都点点头，二十来岁的年纪，都在上大学。
怎么可能开这么大一个手机店。
他们要不是亲眼看到，也肯定不会相信的。
“我们里面聊吧。”
许阳带着这些人进入车间。
进来以后，许阳大概介绍了一下车间的情况，还有一些普通的技术手段。
介绍了一个多小时后，就带到了存货的地方。
“十万部手机，全部都在这里了。”
许阳指了指眼前这些小山头。
几个老板看了一眼后，就走到一旁，开始商量起来了。
杨平凡很紧张的问：“兄弟，他们不会要后悔吧，那咱们这些手机就成废品了。”
“应该不会后悔，毕竟都签订了协议，要是他们不要了，得赔付我们百分之五十的损失。”
许阳笑呵呵的说。
不过，他心中还真的没什么底。
要是这帮人临时改变了注意，那这十万部手机，可就真的成为废品了。
倒是很，因特尔那边肯定会很生气，然后撤资。
之后，许阳就要去外面融资了，会很麻烦。
过了一会，几个老板商量好回来了。
老李是代表，他笑呵呵的看着许阳，说：“许总，我们几个商量以后，决定了，这些手机我们全部会拉走。”
闻言，许阳脸上露出了笑意。
“不过我们还有一个条件。”
老李似笑非笑的看着他。
“你们说，只要条件不过分。”
许阳道。
同时，心中也做好了一些损失，比如说先拖欠货款什么的。
“许总，我们想拿下你这个手机的总代理权。”
老李缓缓的说。
许阳挑眉，这个条件，还真的让他惊讶了一下。
“你们不可能拿到全国总代理，地域总代理倒是可以考虑。”
杨平凡说道。
“不是全国的也可以，我们只要整个西南方几个省的总代理。”
“以后每卖出一部手机，我们都要从中拿额外的提成。”
听到这个要求，许阳心中沉吟起来。
拿下总代理没什么事，反正现在手机也没人买。
有了总代理，还能替自己当销售渠道。
不过，对方要提成这个事，让许阳有点不爽。
别的手机厂，都是求着去拿总代理，根本不敢谈条件。
但是自己这里，怎么好像反过来了。
难道让你们当了总代理，还要给你们提成？
“百分之一，不能再多了。”
许阳平静的说道。
一百块钱，减去成本利润，也没剩下多少了。
给对方一块，是许阳心中的底线。
毕竟他现在的手机，一部售价接近两千了。
卖一部，都要给对方提成十几块钱，也算是很多的了。
这也是看在对方是第一个大客户上，许阳给的红利。
换做别人，他是绝对不会同意这个条件的。
“好，百分之一也可以，我们现在就签订十年协议。”
老李笑呵呵的说。
“妈的，到底谁是奸商啊。”
许阳心中嘀咕，自己明明是甲方啊，怎么感觉变成弱势的一方了。
他给手下经理使了一个眼神，对方立刻去起草协议了。
“开始装货吧，我们去屋里坐着喝茶。”
许阳转身回了办公室。
七八个人，坐在房间里面，泡茶聊天。
过了大约半个小时左右，经理带着起草好的代理协议走进办公室。
许阳把协议交给这些人，说：“这是协议，你们看一眼。”
然而，这几个人老板都没有看，直接就签字了。
许阳很惊讶，这些人怎么不看就签字了。
签完字以后，老李笑呵呵说：“说实话，不骗徐总，我们几个都是小学毕业的。”
“字不认识几个。”
“但是许阳敢让我们看这些，那就证明协议没有问题，我们就直接签好了。”
听到这个话，许阳心中很是意外。
这么几个有钱的老板，居然都没有上过初中。
很是意外。
“我方便问一下，这些手机，你们会靠什么办法销售出去？”
许阳笑呵呵的问。
虽然它知道销售的方式，可能要保密，但心中还是很好奇。
“我们卖手机的方式太多了。”
“随便说几个给你也行。”
老李脸上有着掩饰不住的得意，说；“充话费送手机听说过吗。”
“办理宽带上网，给全家一人一部手机，知道吧？”
“发布起工资，用手机抵债，这也是可以的。”
“还有，整个华强北那边的渠道商，都是归我们管的。”
“一家店面放十个，一万部手就能卖出去。”
“我们的路子野着呢。”
许阳听完这个话后，也是赞同的点点头。
这帮人，果然比他想的要奸诈许多。
连这种恶心的捆绑销售都想的出来。
他这些手机，最贵的一部是卖一千九百九十九的，便宜的也要一千左右。
不过，拿货价更便宜，许阳是打对折的。
也就是说，这些人拿货价只有一半，但是卖出去，却是跟公开的售价一样。
要是真的拿来做活动赠送，倒也是能卖出去一部分。
“许总，你的手机用起来，还挺顺手的，我相信它以后一定大火。”
“还有你这个什么桌子系统……”
“是安卓系统。”
许总提醒道。
“对对，安卓系统，它简单易懂，我小女儿都会玩。”
“早晚有一天，诺基亚都被你干倒，哈哈！”
许阳微微一笑，这话他爱听。
“老板，货装好了。”
经理走进来说道。
几个老板也站起身来，说：“那我们就不打扰许总了，我们也要坐飞机回去。”
“这些货物，预计开两三天的时间才能到我们这里，我们回去，去跟各个大小渠道商开个会。”
许阳点点头，然后送这些人出去。
等到这些人都离开后，许阳长吐出一口气。
“兄弟，我怎么觉得这帮人有点不靠谱呢。”
杨平凡嘟囔道。
“有什么不靠谱的？”
许阳疑问道。
“不知道，就觉得哪里不对劲。”
杨平凡嘀咕道：“总感觉，他们就是街上那些中介似的。”
“而且还非常的奸诈，居然拿我们的手机，来捆绑销售。”
“以后手机要是火了，这算不算黑历史啊？”
“黑个屁的历史。”
许阳哼了一声，说：“别说我们这么做，就是世界上知名的品牌手机，它们也是这么做的。”
“先把手机销量提升上去，在讲档次吧。”
“咳，兄弟你以前可不是这么说的，你以前说咱们手机是高档品牌，不屑这么做的。”
杨平凡拍拍他肩膀说。
“有吗，我有说过吗，我自己怎么不知道。”
杨平凡哈哈大笑：“论脸皮厚，我就服兄弟你。”
每天，都是公司跟车间来回的跑动。
十万部手机，也不是什么小数量了。
从他的手机厂建造到现在，还从来没有接到过这么大的单子。
他心中，对那些监工们，还真的有点不放心。
毕竟自己对工信质检那边都放出话来了，要是这次卖出去后，再有很多手机出问题。
那他的手机厂，可能真的就要关门了。
七八天的时间，许阳大部分的时间，都在监督。
他自己会从出货里面，随便拿出来一个检查。
几天下来，倒也是没有发现什么问题。
第九天左右，最后一步手机，下了生产线。
十万部手机，整齐有序的摆放在仓库里面。
看着眼前堆积如山高一样的手机，许阳心跳都有些加快。
“兄弟，第一次啊。”
杨平凡也惊叹的说：“咱们手机厂开业这么多年，第一次的大单子，终于是完成了。”
“拍个照，留念一下把。”
杨平凡拿起了手机，让所有高层都过来拍照合影。
咔咔。
相机，记录下了这个最为关键的一刻。
许阳心中感慨，不容易啊，也不知道这次的十万部销售之后，还不会有更多的十万。
“供货商来了吗？”
许阳问道。
“马上来，应该快到了。”
杨平凡说道。
“走，出去迎接，给人家这个面子。”
许阳笑呵呵的带着一帮管理层出门。
众人在门口等了八分钟左右，一辆黑色的商务车，远远的开了过来。
“来了。”
杨平凡说。
许阳定睛一看，那商务车上，下来七八个男的。
穿着打扮都很朴素，叫上就是一双拖鞋，身上也是最为普通的休闲装。
这副装扮，走在街上，还以为是哪个工地出来的农民工。
一点大老板的派头都没有。
“李老板，我们又见面了。”
许阳主动的走过去，跟对方握手大招数。
李老板大笑起来：“我也没有想到，当时跟我推荐手机的，居然就是这个手机的老板。”
“他年轻了，跟我儿子年纪差不多，我都不敢相信。”
旁边几个同伴也都点点头，二十来岁的年纪，都在上大学。
怎么可能开这么大一个手机店。
他们要不是亲眼看到，也肯定不会相信的。
“我们里面聊吧。”
许阳带着这些人进入车间。
进来以后，许阳大概介绍了一下车间的情况，还有一些普通的技术手段。
介绍了一个多小时后，就带到了存货的地方。
“十万部手机，全部都在这里了。”
许阳指了指眼前这些小山头。
几个老板看了一眼后，就走到一旁，开始商量起来了。
杨平凡很紧张的问：“兄弟，他们不会要后悔吧，那咱们这些手机就成废品了。”
“应该不会后悔，毕竟都签订了协议，要是他们不要了，得赔付我们百分之五十的损失。”
许阳笑呵呵的说。
不过，他心中还真的没什么底。
要是这帮人临时改变了注意，那这十万部手机，可就真的成为废品了。
倒是很，因特尔那边肯定会很生气，然后撤资。
之后，许阳就要去外面融资了，会很麻烦。
过了一会，几个老板商量好回来了。
老李是代表，他笑呵呵的看着许阳，说：“许总，我们几个商量以后，决定了，这些手机我们全部会拉走。”
闻言，许阳脸上露出了笑意。
“不过我们还有一个条件。”
老李似笑非笑的看着他。
“你们说，只要条件不过分。”
许阳道。
同时，心中也做好了一些损失，比如说先拖欠货款什么的。
“许总，我们想拿下你这个手机的总代理权。”
老李缓缓的说。
许阳挑眉，这个条件，还真的让他惊讶了一下。
“你们不可能拿到全国总代理，地域总代理倒是可以考虑。”
杨平凡说道。
“不是全国的也可以，我们只要整个西南方几个省的总代理。”
“以后每卖出一部手机，我们都要从中拿额外的提成。”
听到这个要求，许阳心中沉吟起来。
拿下总代理没什么事，反正现在手机也没人买。
有了总代理，还能替自己当销售渠道。
不过，对方要提成这个事，让许阳有点不爽。
别的手机厂，都是求着去拿总代理，根本不敢谈条件。
但是自己这里，怎么好像反过来了。
难道让你们当了总代理，还要给你们提成？
“百分之一，不能再多了。”
许阳平静的说道。
一百块钱，减去成本利润，也没剩下多少了。
给对方一块，是许阳心中的底线。
毕竟他现在的手机，一部售价接近两千了。
卖一部，都要给对方提成十几块钱，也算是很多的了。
这也是看在对方是第一个大客户上，许阳给的红利。
换做别人，他是绝对不会同意这个条件的。
“好，百分之一也可以，我们现在就签订十年协议。”
老李笑呵呵的说。
“妈的，到底谁是奸商啊。”
许阳心中嘀咕，自己明明是甲方啊，怎么感觉变成弱势的一方了。
他给手下经理使了一个眼神，对方立刻去起草协议了。
“开始装货吧，我们去屋里坐着喝茶。”
许阳转身回了办公室。
七八个人，坐在房间里面，泡茶聊天。
过了大约半个小时左右，经理带着起草好的代理协议走进办公室。
许阳把协议交给这些人，说：“这是协议，你们看一眼。”
然而，这几个人老板都没有看，直接就签字了。
许阳很惊讶，这些人怎么不看就签字了。
签完字以后，老李笑呵呵说：“说实话，不骗徐总，我们几个都是小学毕业的。”
“字不认识几个。”
“但是许阳敢让我们看这些，那就证明协议没有问题，我们就直接签好了。”
听到这个话，许阳心中很是意外。
这么几个有钱的老板，居然都没有上过初中。
很是意外。
“我方便问一下，这些手机，你们会靠什么办法销售出去？”
许阳笑呵呵的问。
虽然它知道销售的方式，可能要保密，但心中还是很好奇。
“我们卖手机的方式太多了。”
“随便说几个给你也行。”
老李脸上有着掩饰不住的得意，说；“充话费送手机听说过吗。”
“办理宽带上网，给全家一人一部手机，知道吧？”
“发布起工资，用手机抵债，这也是可以的。”
“还有，整个华强北那边的渠道商，都是归我们管的。”
“一家店面放十个，一万部手就能卖出去。”
“我们的路子野着呢。”
许阳听完这个话后，也是赞同的点点头。
这帮人，果然比他想的要奸诈许多。
连这种恶心的捆绑销售都想的出来。
他这些手机，最贵的一部是卖一千九百九十九的，便宜的也要一千左右。
不过，拿货价更便宜，许阳是打对折的。
也就是说，这些人拿货价只有一半，但是卖出去，却是跟公开的售价一样。
要是真的拿来做活动赠送，倒也是能卖出去一部分。
“许总，你的手机用起来，还挺顺手的，我相信它以后一定大火。”
“还有你这个什么桌子系统……”
“是安卓系统。”
许总提醒道。
“对对，安卓系统，它简单易懂，我小女儿都会玩。”
“早晚有一天，诺基亚都被你干倒，哈哈！”
许阳微微一笑，这话他爱听。
“老板，货装好了。”
经理走进来说道。
几个老板也站起身来，说：“那我们就不打扰许总了，我们也要坐飞机回去。”
“这些货物，预计开两三天的时间才能到我们这里，我们回去，去跟各个大小渠道商开个会。”
许阳点点头，然后送这些人出去。
等到这些人都离开后，许阳长吐出一口气。
“兄弟，我怎么觉得这帮人有点不靠谱呢。”
杨平凡嘟囔道。
“有什么不靠谱的？”
许阳疑问道。
“不知道，就觉得哪里不对劲。”
杨平凡嘀咕道：“总感觉，他们就是街上那些中介似的。”
“而且还非常的奸诈，居然拿我们的手机，来捆绑销售。”
“以后手机要是火了，这算不算黑历史啊？”
“黑个屁的历史。”
许阳哼了一声，说：“别说我们这么做，就是世界上知名的品牌手机，它们也是这么做的。”
“先把手机销量提升上去，在讲档次吧。”
“咳，兄弟你以前可不是这么说的，你以前说咱们手机是高档品牌，不屑这么做的。”
杨平凡拍拍他肩膀说。
“有吗，我有说过吗，我自己怎么不知道。”
杨平凡哈哈大笑：“论脸皮厚，我就服兄弟你。”