1030.第1030章
倾世凤歌：绝宠纨绔妃 作者:七里
倾世凤歌：绝宠纨绔妃 作者:七里
冰力克是进口自德国的果味薄荷糖，出自欧洲三大糖果公司之一的gb之手。凭借独特的柔和口感以及“特立独型”的时尚理念，在推出仅两年就风靡全球六大洲，在全世界拥有大批青年爱好者，是许多年轻人的聚会交友必备武器，流行势头正盛。
冰力克始于2011，从产品上市至今已经有接近3年的展历程，深受全球年轻消费者的喜爱。然而，在拥有广大消费市场的中国，却很少有人知道冰力克这个糖果品牌，中国的糖果市场始终被徐福记、金丝猴、雅客等品牌长期占据。
针对这一现实问题，结合食品安全等备受关注的时代背景，本策划案旨在：
1、将冰力克这一糖果品牌深入中国市场，冰力克是一款非常独特的果粉糖。首先，它采用德国严谨的工艺，确保产品质量第一。再次，内含纯正水果粉，非人工添加同时无糖成分，是一种全新概念的健康糖果，不仅是休闲时刻的健康休闲食品，同时也可以代替口香糖清新口气，无刺激口腔。
2、冰力克以独特的设计概念体现它的产品内涵，它以时尚动感的花纹，诠释着时尚动人的色彩，传达出一种“特立独行、够闪够味”的理念。
3、形成独特的产品定位，定位为中高端人群，拥有一定的消费能力的大学生以及都市白领——选择冰力克，就是一种个性，一种品位，一种异于他人与国际潮流接轨的时尚，它让你在人群中彰显自我，它创造了一种全新的时尚休闲风格，它让你成为自由、独特的都市新领。
二、市场分析
（一）宏观市场分析（e分析）
1.政治环境：近年，国家出台了一系列食品安全法律法规，正有效地规范食品市场，为食品生产、销售指明了正确的道路。
2.经济环境（e）：2010年中国成为全球第二大经济体，增长率达到10.1%，人们的消费能力提高，潜在糖果市场的经济条件更成熟；物价波动，人们不太倾向于购买高价格的糖果。
3.社会文化环境：随着食品安全问题的层出不穷，消费者对包括糖果在内的食品安全广泛关注。但是随着食品安全问题的逐年严重，消费者们已经将食品品牌投向了国外，更加倾向于购买国外的食品。
4.技术环境：国内的糖果一般都添加了各种对人体不利的添加剂，冰力克内含纯正水果粉，非人工添加同时无糖成分，是一种全新概念的健康糖果，不仅是休闲时刻的健康休闲食品，同时也可以代替口香糖清新口气，无刺激口腔，这是冰力克最大的优势。
（二）微观市场分析
1.企业自身（wo分析）：
（优势）：1冰力克是进口自德国的果味薄荷糖，出自欧洲三大糖果公司之一的gb之手，市场份额占有大；2内含纯正水果粉，非人工添加同时无糖成分，非常健康。3以时尚元素直击人心，带给人不一样的糖果体验。
w（劣势）：1虽然品牌国际知名度高，但是国内的广告做的较少，很少人知道这个品牌；2部分营销渠道的建设不够完善；3价格偏高，不适合大多数百姓；4部分消费者认为糖果中含有添加剂，对身体有害，而且吃糖会引蛀牙等牙科疾病，因此不吃或者少吃
o（机会）：1中国缺少富有核心概念的糖果，大多数糖果面相广大的低端消费人群，缺少独特的糖果文化2高品质的糖果白领市场还未完全开，而大学生市场潜力巨大；3冰力克牌新的诉求点符合广大80后、90后的追求，更能打动人心
（威胁）：1如今糖果市场竞争激烈，中国的糖果市场趋于饱和2食品安全事件使得人们对食品失去了应有的信心3其他糖果品牌也正在推陈创新，而冰力克作为一个外来的糖果品牌，在消费者对它的了解都非常低的时候，面临着非常大的压力。
3、消费者分析
?消费群描述：
主要消费者
年龄：25——40岁
收入：月收入3000左右
潜在消费者
18——25岁在校高校生
生活态度：敢于尝试新鲜事物，有求异消费动机；注重生活质量与品位；力求在东方国度的生活中兼容西方的文化与激情
目标群体定位：基于以上分析，我们的目标群体主要是白领和大学生
?购买动机：
1、日常购买：自己吃、买给小孩子吃、购买量小，频率高、对质量要求严格。
2、喜事购买：包装应凸显喜事气氛、购买量大、质量要求低、价格要求低、讲究品牌效应。
3、节日购买：时间集中、购买量大、适合大型促销、质量要求高、宜采用礼品包装。
?媒介选择：
一级接受媒介：广告视频；二级接受媒介：平面广告
?购买渠道：
分析：销售方式、地点单一，大多数人都是从网上购买，消费者购买产品途径不够便利
启：增加销售地点，进入便利店、大型超市、学校自动贩卖机等地方进行销售。
?形象定位：
特立独行、够闪够味
年轻是一种态度，他们敢想敢做、追求自我，他们热爱时尚、不受束缚，他们崇尚自我、敢于表现，就是要和别人不一样，喜欢成为人群中的焦点；
快闪是一种文化，闪成名、闪恋爱、闪婚、闪辞等等，急与快是现代人不断追求的速度，年轻人渴望闪成名，当生活不符合年轻人的需求时，闪也成为一种时尚的表达方式，这就是年轻的味道。
选择冰力克，就是一种个性，一种品位，一种异于他人与国际潮流接轨的时尚，它让你在人群中彰显自我，它创造了一种全新的时尚休闲风格，它让你成为自由、独特的都市新领。
校园港
恋耽美
倾世凤歌：绝宠纨绔妃 作者:七里
冰力克是进口自德国的果味薄荷糖，出自欧洲三大糖果公司之一的gb之手。凭借独特的柔和口感以及“特立独型”的时尚理念，在推出仅两年就风靡全球六大洲，在全世界拥有大批青年爱好者，是许多年轻人的聚会交友必备武器，流行势头正盛。
冰力克始于2011，从产品上市至今已经有接近3年的展历程，深受全球年轻消费者的喜爱。然而，在拥有广大消费市场的中国，却很少有人知道冰力克这个糖果品牌，中国的糖果市场始终被徐福记、金丝猴、雅客等品牌长期占据。
针对这一现实问题，结合食品安全等备受关注的时代背景，本策划案旨在：
1、将冰力克这一糖果品牌深入中国市场，冰力克是一款非常独特的果粉糖。首先，它采用德国严谨的工艺，确保产品质量第一。再次，内含纯正水果粉，非人工添加同时无糖成分，是一种全新概念的健康糖果，不仅是休闲时刻的健康休闲食品，同时也可以代替口香糖清新口气，无刺激口腔。
2、冰力克以独特的设计概念体现它的产品内涵，它以时尚动感的花纹，诠释着时尚动人的色彩，传达出一种“特立独行、够闪够味”的理念。
3、形成独特的产品定位，定位为中高端人群，拥有一定的消费能力的大学生以及都市白领——选择冰力克，就是一种个性，一种品位，一种异于他人与国际潮流接轨的时尚，它让你在人群中彰显自我，它创造了一种全新的时尚休闲风格，它让你成为自由、独特的都市新领。
二、市场分析
（一）宏观市场分析（e分析）
1.政治环境：近年，国家出台了一系列食品安全法律法规，正有效地规范食品市场，为食品生产、销售指明了正确的道路。
2.经济环境（e）：2010年中国成为全球第二大经济体，增长率达到10.1%，人们的消费能力提高，潜在糖果市场的经济条件更成熟；物价波动，人们不太倾向于购买高价格的糖果。
3.社会文化环境：随着食品安全问题的层出不穷，消费者对包括糖果在内的食品安全广泛关注。但是随着食品安全问题的逐年严重，消费者们已经将食品品牌投向了国外，更加倾向于购买国外的食品。
4.技术环境：国内的糖果一般都添加了各种对人体不利的添加剂，冰力克内含纯正水果粉，非人工添加同时无糖成分，是一种全新概念的健康糖果，不仅是休闲时刻的健康休闲食品，同时也可以代替口香糖清新口气，无刺激口腔，这是冰力克最大的优势。
（二）微观市场分析
1.企业自身（wo分析）：
（优势）：1冰力克是进口自德国的果味薄荷糖，出自欧洲三大糖果公司之一的gb之手，市场份额占有大；2内含纯正水果粉，非人工添加同时无糖成分，非常健康。3以时尚元素直击人心，带给人不一样的糖果体验。
w（劣势）：1虽然品牌国际知名度高，但是国内的广告做的较少，很少人知道这个品牌；2部分营销渠道的建设不够完善；3价格偏高，不适合大多数百姓；4部分消费者认为糖果中含有添加剂，对身体有害，而且吃糖会引蛀牙等牙科疾病，因此不吃或者少吃
o（机会）：1中国缺少富有核心概念的糖果，大多数糖果面相广大的低端消费人群，缺少独特的糖果文化2高品质的糖果白领市场还未完全开，而大学生市场潜力巨大；3冰力克牌新的诉求点符合广大80后、90后的追求，更能打动人心
（威胁）：1如今糖果市场竞争激烈，中国的糖果市场趋于饱和2食品安全事件使得人们对食品失去了应有的信心3其他糖果品牌也正在推陈创新，而冰力克作为一个外来的糖果品牌，在消费者对它的了解都非常低的时候，面临着非常大的压力。
3、消费者分析
?消费群描述：
主要消费者
年龄：25——40岁
收入：月收入3000左右
潜在消费者
18——25岁在校高校生
生活态度：敢于尝试新鲜事物，有求异消费动机；注重生活质量与品位；力求在东方国度的生活中兼容西方的文化与激情
目标群体定位：基于以上分析，我们的目标群体主要是白领和大学生
?购买动机：
1、日常购买：自己吃、买给小孩子吃、购买量小，频率高、对质量要求严格。
2、喜事购买：包装应凸显喜事气氛、购买量大、质量要求低、价格要求低、讲究品牌效应。
3、节日购买：时间集中、购买量大、适合大型促销、质量要求高、宜采用礼品包装。
?媒介选择：
一级接受媒介：广告视频；二级接受媒介：平面广告
?购买渠道：
分析：销售方式、地点单一，大多数人都是从网上购买，消费者购买产品途径不够便利
启：增加销售地点，进入便利店、大型超市、学校自动贩卖机等地方进行销售。
?形象定位：
特立独行、够闪够味
年轻是一种态度，他们敢想敢做、追求自我，他们热爱时尚、不受束缚，他们崇尚自我、敢于表现，就是要和别人不一样，喜欢成为人群中的焦点；
快闪是一种文化，闪成名、闪恋爱、闪婚、闪辞等等，急与快是现代人不断追求的速度，年轻人渴望闪成名，当生活不符合年轻人的需求时，闪也成为一种时尚的表达方式，这就是年轻的味道。
选择冰力克，就是一种个性，一种品位，一种异于他人与国际潮流接轨的时尚，它让你在人群中彰显自我，它创造了一种全新的时尚休闲风格，它让你成为自由、独特的都市新领。
校园港
恋耽美