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第六十七章 无本生意

    做大还是做小,这是个决策问题o

    说穿了就是自力更生,还是依附别人的选择,这个选择,决定了做事者的气魄,和对未来的预期值有多高o

    黄磊不敢当场作出决定o

    酒足饭饱,双方各自离开,黄磊匆匆回到家,将郭平山提交的选择,以及不同选择所需付出的成本、收获详细汇报给了黄俊凡o

    两人商量良久,仍是举棋不定o

    变速车好销,这点是他们的共识o

    目前白云天销售出去的变速车已经达到三千辆之多,即便如此,本地市场仍出现未饱和o

    这既是白云天饥饿营销手段的效果,也说明这个市场之大,还有极大的扩张空间o

    再说,本地饱和了还可以去外地销售嘛o

    中国这么大,人口这么多,自行车上千万辆的年销售数量,再卖几十万辆变速车有啥大不了o

    他们最大的优势,是掌握了销售渠道o通过商业系统,可以将货铺到各个国营商场、百货大楼、五金交电公司、供销社,每个点哪怕只吃掉十几辆,总量也大得可怕!

    这是白云天无法比拟的o

    郭平山所提出来大搞的方针,正是把他们的优势,发挥到了极致o

    可这样一来,投入也非常大o

    车间厂房、设备、工人,可以学白云天,找家国营厂承包,但是原材料、工人工资也不是一点点钱就能支撑得起的o

    然后就是销售o

    就算他们有关系,商业系统惯来就是先销售、后结款,一个周期就是三五个月,这个货款就压得太多了o

    可以说,销量越大,压货就越多o

    十万丢进去只是毛毛雨,百万刚刚好,千万不嫌多o

    黄俊凡虽说捞了这么多年钱,家里小有积蓄,也支撑不起这样大的开销o

    可让他小打小闹,他又舍不得o

    天下之大,有眼光的又不是只有他一个o

    这么多国营企业现在眼看都快饿死了,一群群饿得双眼发绿的干部整天满世界找项目o

    变速车虽然是个新产品,知道的人还不多,但以这销售势头,多不过半年,少则一两个星期,甚至现在就已经有人发现了这个商机,正打算加入进来o

    等黄俊凡学着白云天,起初小打小闹积攒资金,然后逐步扩大生产规模,可能所面临的竞争者,已经不再是白云天一家,而是好多家o

    并且是饿晕了头,哪怕只赚一点微利也愿意干的国营企业!

    到那时,别说靠它大赚其钱了,能把投入收回,不亏本就是万幸!

    “这个白云天好准的眼光啊!”

    分析来分析去,黄俊凡对这个比儿子还要小一岁的年轻人,不由得也产生了一股敬佩o

    靠着包文山老子的关系,分文不花拿下商机厂,借鸡下蛋,捞到第一桶金o

    然后在所有人陶醉于丰厚的利润时,就果断跟商机厂达成合作,购买设备、培训工人,从购买整车转为自产,迅速打响名气,扩张规模,抢占市场份额o

    即便以后有了仿冒者,宝马自行车在变速车中,也成了永久、凤凰之于普通自行车,成为著名品牌o

    而有着足够的份额,他进可攻、退可守,有足够腾挪余地,稳固市场,确立消费者对宝马变速车的信心o

    哪怕是新加入的厂家,也动摇不了他的地位!

    区区一个十八、九岁的小伙子,竟有如此超前眼光,实在是让人不佩服都不行o

    “爸!你别长他人志气,灭我们自己人威风啊o白云天那个混蛋怎么样我不管,关键是我们应该怎么选择o是大搞还是捞一票就走?”黄磊很不高兴老子对白云天的赞叹,催促他作出决定o

    问题是黄俊凡也不知道该如何选择o

    他是个普通的干部,捧高踩低是他的强项,努力钻营是他的本能,可做生意,他实在是个外行o

    他既想趁着热销大捞一笔,又想趁着别人还没涉足,搞一个长远的事业o

    利与弊俱在,端看他如何选择o

    “这样吧,我们最开始,还是先从苏城自行车厂进整车,然后我们自己改装出来,销售出去o等到这笔生意做完,看看效果再做下一步的决定o”黄俊凡思前想后,在儿子一再催促下,终于拿定了主意o

    “怎么是这样!那我们什么时候能超过白云天那个混蛋?”黄磊对此很不满意o

    他眼里只有白云天o

    既然白云天都能做起来,他不相信自己有着父亲的人脉,有商业系统的渠道,对方有的自己都有、对方没有的自己也有,只会发展得比白云天快,而绝不会比他还差o

    他还做着尽快超过白云天,将对方彻底击垮,然后再上门羞辱对方的美梦,对老子的小心谨慎很是不满o

    “谁说不能超过他了?”

    黄俊凡对被仇恨蒙蔽了双眼的儿子恨铁不成钢,在他脑瓜上猛拍了一巴掌o这小子比他差太多了,当初他在区里,有一个竞争对手比他还能干,更受领导器重,当时他还不是恨得牙痒痒的o

    但他就能沉住气,表面跟对方搞好关系,好得就像是亲兄弟一样o

    但在暗中,他却散布生活作风流言,破坏对方在领导眼中的印象,然后逮住对方犯的一个小错,突然翻脸,亲自举报,彻底将对方击垮,最后抢到了现在的位置o

    越是恨,就越是要将这股恨意深埋心底o

    从一点一滴的小事做起,逐步动摇对方的根基o在没有机会的时候,该装孙子就装孙子,该打入敌人内部就打入敌人内部,当机会到来,该反戈一击就不要犹豫,争取一击毙命,彻底将对方打倒在地,永远爬不起来o

    黄磊还是太年轻,太嫩了,这样以后是要吃亏的o

    可这是自己儿子,有啥办法呢,只能默默站在他背后,给他撑腰,扶着他慢慢成长吧o

    看着儿子一百个不服的表情,他叹口气,解释道:“我们可以通过商业系统的关系,一次性从自行车厂拿到尽可能多的整车o改装后,再通过商业系统销售出去o虽然回款周期长了点,但是能保证获得最大的好处,利润不见得比白云天他们那样零碎卖少o等到资金充足了,我们就搞个大的,把一整个厂都承包下来,直接超过他!”

    原来父亲打的是这个主意o

    黄磊眼前一亮,可是想想又犹豫道:“那这样的话,我们的资金就没那么多了……”

    “傻瓜!谁说要我们自己掏钱了!”

    黄俊凡对这傻儿子真是无语,语重心长道:“我们既然在商业系统有关系,那就用商业系统代销的名义从自行车厂提货啊!哪怕一次提一万辆都不是问题,最多打个白条就可以了,给什么钱!等销售完,商业系统跟我们结账,我们再把钱还给自行车厂o从头到尾,我们不需要掏一分钱!”

    还可以这样!

    黄磊张大了嘴,像是不认识一样,第一次如此认真地看着父亲o

    和他比起来,自己以前玩的都是些什么啊,太低级了……
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