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第229章 自己发!

    钟鸣把《太吾绘卷》的最初版本demo提交给了几个主要渠道商的对接负责人,并且提出了提高分成的要求。

    最先回复的是腾飞游戏平台的负责人,渠道商务的方经理。

    “钟总,是这样的,您这边工作室的新游戏,我已经拿给我们副总看过了,不过新的分成协议……这个恐怕有点问题。”

    “是这样的,钟总,不是不信任您,主要是这款游戏我们副总玩了一下,感觉确实有点太冒险了,而且也没有看到什么显而易见的优点。画面,跟我们现在平台上的很多游戏大同小异,甚至因为是2D游戏还要稍微扣点分;本身又是单机游戏,不能联网,也没有额外的盈利模式;可能唯一比较新颖的就是这个玩法,不过……这系统未免太复杂了,玩家的学习成本又很高。”

    “所以,我们副总倾向这款游戏的分成协议还是先不改了,还是按照以前的分成来,我们尽可能地给您多上几个推荐位,您看怎么样?”

    方经理说得还比较委婉。

    钟鸣回道:“这款游戏的销量不会低。”

    方经理:“是,钟总,我个人非常信任您的团队的研发能力,但是,我们平台也是要综合考虑很多因素的,两成的收入,可不是个小数。您前面几款游戏,月流水都在千万级别,如果这款游戏能更高,那当然好,但是就目前我们看到的情况来看,这款游戏到千万级别的月流水,真的很难,所以,不是我要跟您讨价还价,实在是我们副总这边,通不过。”

    “那再说吧。”

    钟鸣没有再继续回他。

    没过多久,又一家游戏平台也回信了。

    “钟总啊,新游戏我看了,感觉就品质来说,想签新的分成协议,有点难啊。我们平台对这些分成额度规定得很死的,内部有一套非常完善的游戏评估机制,您这款游戏,我们这边最多给评一个C+,连B都到不了,所以真的很难。您要是不满意的话,要不就再把游戏改一改?如果到时候我们这边的评分能上调一些的话,那分成倒是可以重新再谈。”

    ……

    一连好几家,竟然全都拒绝了钟鸣提出的调整分成的要求。

    当然,这些渠道商拒绝得非常委婉,也基本上没有渠道商再跟之前众游平台的李艋一样跟钟鸣摆谱了,毕竟微光工作室名声在外,现在已经不是任人拿捏的小工作室了,不管生意能不能做成,最基本的尊重还是得给到的。

    这些渠道商的理由倒是挺多,有些是说公司某领导不同意;有些是说评估出来的游戏评分过低,按照公司制度给不到更多分成;还有一家干脆说目前公司相关制度正在调整,要想改分成协议的话,可能得到下下个月才行。

    对于这些借口,钟鸣只能随便笑笑。

    显然,这些渠道商是非常不看好《太吾绘卷》这款游戏,所以才找了这些借口。

    真要是觉得《太吾绘卷》销量会爆,别说公司制度调整,就是公司领导生病住院了,那也得特事特办,生意是不可能耽误的。

    既然这些渠道都已经明确拒绝,钟鸣也就没再去争,只是把签协议的事情,先放下了。

    去跟他们争论是没有意义的,因为游戏没上线,现在钟鸣再怎么说破嗓子,这些人也不会改变看法。

    前世的太吾绘卷就曾经面临这样的窘境,曾经主创去跟国内发行商谈一次性买断,价格,仅仅是区区的两百万而已。结果即使是这个报价,国内的发行商也没有任何一家接受!

    从结果上来说,如果当时真的有一家发行商以200万的价格买断了《太吾绘卷》的发行权,那真是做梦都能笑醒,因为《太吾绘卷》在steam上的销量达到百万级别,纯流水那可是6800万。

    但是,硬是没有一家发行商接受这个价格!

    也不知道那些发行商每次回忆起这个事情来的时候,有没有肠子都悔青了。

    当然,要说这些发行商全都非常短视?一点风险都不敢冒?区区两百万的价格买个梦想都不敢?

    话不是这么说的。

    发行商,归根到底还是“商”,做出任何行为,都要综合考虑投入与产出,还有其中的风险。事实上,在很多发行商看来,当初《太吾绘卷》提出的200万买断,还真就赚不到钱,甚至会亏。

    200万买断的游戏之后,要考虑市场推广、审批、维护等等开销,总投入可能要达到300万。

    再考虑到游戏促销及打折的影响,即使原定售价70元,可能平均出货价50元也就差不多了,甚至更多,毕竟很多平台的游戏打折,那都是半价半价地卖。要是再加上纳税,那收入可能还要再减。

    这样算起来,300万的投入,至少需要销量达到10万左右才能回本,也仅仅是白忙活而已。

    销量10万,难吗?对于一些大厂的游戏来说当然不难,可对于一款名不见经传的小工作室开发的独立游戏而言,销量10万确实是不太可能。

    因为很多精品的独立游戏,虽然好评如潮,销量也才勉强达到十万这个门槛而已。

    更何况,在这些发行商眼中,《太吾绘卷》有这么多的问题,对新手极度不友好,销量恐怕还要继续降低,再说,这是以70元的售价来卖的,在很多发行商眼中,《太吾绘卷》的游戏品质,可根本不值70元。

    这样算下来,200万买断这游戏,确实很容易亏出血。

    当然,钟鸣知道《太吾绘卷》的潜力,所以即使这个世界的发行商肯出200万买断发行权,钟鸣也是绝对不会卖的。

    开玩笑,200万仅仅是微光工作室之前出的游戏两周的净收入而已啊。

    所以,钟鸣提出了更多的要求,主要是分成额度方面,还有宣传推广方面。

    本来觉得,微光工作室已经有三款成功游戏了,这些渠道多少会给点面子,结果却很真实,五五分成,他们都不乐意。

    钟鸣来到付兴安旁边:“先告诉美术组那边,暂时不用准备给各个平台的宣传材料了,游戏简介之类的文字材料,也不用谢了。”

    “啊?好的。是要延期发售吗?”付兴安一头雾水。

    钟鸣摇头:“不延期,只是我们不和其他渠道商合作了,这款游戏,我们自己发。回头我回去招人帮忙去做审批、申请版号,这些审批的资料,还是照常准备。”

    付兴安彻底懵逼:“我们……自己发??”

    钟鸣点头:“对。”

    “哦,好……”付兴安继续忙自己的事情了。

    作为世界架构师,游戏的一些资料也是他来准备的,比如游戏要报ESRO审核,需要按照一定的格式准备游戏资料,或者跟渠道商合作的时候,要根据渠道商的要求来准备游戏截图、简介等等,这些原本是钟鸣来做的,现在全都一股脑地交给了付兴安。

    结果听到钟鸣说要自己发游戏,付兴安当时就惊了。

    闻所未闻啊!

    其实所谓的自己发游戏,本身是没什么难度的,无非就是做个官网,把游戏往上面一挂,玩家付费购买,下载之后激活游戏开始玩,游戏公司就把钱给挣到手了。

    可关键是……玩家从哪来?

    事实上,很多游戏平台如此强势,不是因为他们能做游戏平台,也不是因为技术原因,而是因为他们手里有玩家。

    拿一款游戏往推荐位上一挂,一小时就能有几千人点进去玩,之后就会产生收益。换句话说,这些渠道商手里有玩家,就等于是有一棵摇钱树。

    自己做一款游戏,做个官网往上一挂,怎么让玩家知道这款游戏?

    即使像光翼互娱这种大公司,自己手里有一些用户,也要去跟其他的渠道商合作,就是为了能够尽可能地扩大玩家群体,不可能完全抛下渠道商吃独食。

    结果,微光工作室这才哪到哪啊,就要自己发游戏??

    付兴安有点不太懂这个神仙操作,不过能够少准备点宣传材料,终究是好事……

    至于到底怎么去宣传,那就看钟鸣的本事了。

    ……

    游戏研发的进度很顺利,不过临近上线,工作室的很多人还是难免有些担忧。

    钟鸣没有刻意隐瞒发行的事情,所以很快,大家就都知道了,《太吾绘卷》这款游戏不找其他渠道商,微光工作室,自己发!

    很多人瞬间就嗅到了一种非常不靠谱的味道……

    不过,看到钟鸣如此淡定,大家还是没有太慌。

    而且,包括付兴安在内的许多人也知道,不是《太吾绘卷》这游戏太差找不到渠道商,完全能找到,只是钟鸣的野心更大而已。

    这样一来,即使到时候自己推广推不起来,游戏也不会黄,顶多是回头再去找渠道商签分成协议。

    至于钟鸣自己,则是一直在玩已经大体完成的《太吾绘卷》,而且还在写一些文档,具体是什么,没人知道。

    ……

    下班回到家里,钟鸣吃过晚饭,打开手环看了一眼,赵闪闪在线。

    “给你发的游戏,玩的怎么样了?打了几个剑冢了?”钟鸣问道。

    赵闪闪很快回复了:“我刚想吐槽,这游戏什么鬼,好难啊!这么多信息,我玩得头都大了,现在连第一个剑冢都没打过去……你快给我一份攻略让我看看!”

    钟鸣:“攻略什么攻略,你先自己摸索,有不懂的可以问我。老想着吃现成的,不动脑子怎么能火呢?”

    赵闪闪发过来一个“捂脸”的表情:“我觉得我可能火不了了,就我这个智商,游戏都玩不明白……不过我真的很想说,这游戏真的好难……”

    “你不是一直说自己很聪明吗,现在到了证明的时候了,等你玩明白了,过了三个剑冢,我就给你一个小礼物。”钟鸣说道。

    赵闪闪:“真的?那好,我继续去肝了……不过,我真的很想说,这游戏最好玩的是抓蛐蛐……”

    关掉聊天窗口,钟鸣又挨个联系了另外几个人,稍微问了一下他们玩的情况。

    之前,包括汤盈在内,钟鸣找到了几个比较有名的单机游戏主播,以及视频UP主,把《太吾绘卷》的测试版本发给他们一份。

    没塞钱,也没拜托他们一定要去宣传、介绍,只是让他们先自己摸索着玩玩看。

    肯定会有一部分被劝退,但大部分人肯定还是能玩进去的。

    凡是这一类的主播和UP主,也都在绞尽脑汁地到处找素材,有时候一款好玩、节目效果又好的游戏是可遇不可求的,遇到这种游戏,他们自发地就会去宣传。

    这些人各自都遇到了一些问题,钟鸣给他们一一解答。

    虽说钟鸣对游戏进行了一定的魔改,游戏的上手难度已经降低了不少,可毕竟这游戏的内容太多,很多玩法都与市面上现成的游戏完全不同,这些都要去学,所以也难免会卡壳。

    不过卡壳的问题一般都比较容易解答,钟鸣随便提两句,他们也就玩过去了。

    这里面有好几个人都对《太吾绘卷》产生了极为浓厚的兴趣,各种问题问个不停,显然是肝得不亦乐乎。

    还有个主播,大晚上3点多给钟鸣发消息问问题,大概是肝游戏肝到了这个时候……

    也正是因为钟鸣知道可以拉来这些主播为他推广,所以才敢说出“自己来推”的话。

    钟鸣知道,《太吾绘卷》是一款爆款游戏,如果销量真的以百万计,那么光要分给各个渠道商的钱,就得有三四千万。

    本来,钟鸣觉得稍微要高一些分成,那样也不至于太亏,但没想到这些渠道商竟然全都不同意。

    既然如此,那就干脆自己推,哪怕玩家少一些,赚的钱却不一定会少,反而可能更多。

    毕竟没了渠道分走的大头,每一份销量的钱都能实打实地落到自己口袋。

    至于为什么只有《太吾绘卷》有这么高的待遇?

    因为这款游戏,跟之前的三款游戏都不同,它后劲很足!

    《工作狗生存手册》刚开始的势头确实很猛,但不得不承认的是,这游戏二周目的乐趣严重下降,能够在一段时间内形成话题效应,但很快热度就不可避免地下滑。

    《潜伏之赤途》跟《水墨云烟》也差不多,都是一周目神作。

    所以,这些游戏跟渠道商分钱,钟鸣也算是可以接受,但《太吾绘卷》要真是分给渠道商三四千万,那钟鸣能吐血。

    所以,这款游戏干脆自己来推。

    至于能不能推起来,那就看这些主播跟UP主们,能制造多大的节目效果了。
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