第229章 自己发！
钟鸣把《太吾绘卷》的最初版本demo提交给了几个主要渠道商的对接负责人，并且提出了提高分成的要求。
最先回复的是腾飞游戏平台的负责人，渠道商务的方经理。
“钟总，是这样的，您这边工作室的新游戏，我已经拿给我们副总看过了，不过新的分成协议……这个恐怕有点问题。”
“是这样的，钟总，不是不信任您，主要是这款游戏我们副总玩了一下，感觉确实有点太冒险了，而且也没有看到什么显而易见的优点。画面，跟我们现在平台上的很多游戏大同小异，甚至因为是2D游戏还要稍微扣点分；本身又是单机游戏，不能联网，也没有额外的盈利模式；可能唯一比较新颖的就是这个玩法，不过……这系统未免太复杂了，玩家的学习成本又很高。”
“所以，我们副总倾向这款游戏的分成协议还是先不改了，还是按照以前的分成来，我们尽可能地给您多上几个推荐位，您看怎么样？”
方经理说得还比较委婉。
钟鸣回道：“这款游戏的销量不会低。”
方经理：“是，钟总，我个人非常信任您的团队的研发能力，但是，我们平台也是要综合考虑很多因素的，两成的收入，可不是个小数。您前面几款游戏，月流水都在千万级别，如果这款游戏能更高，那当然好，但是就目前我们看到的情况来看，这款游戏到千万级别的月流水，真的很难，所以，不是我要跟您讨价还价，实在是我们副总这边，通不过。”
“那再说吧。”
钟鸣没有再继续回他。
没过多久，又一家游戏平台也回信了。
“钟总啊，新游戏我看了，感觉就品质来说，想签新的分成协议，有点难啊。我们平台对这些分成额度规定得很死的，内部有一套非常完善的游戏评估机制，您这款游戏，我们这边最多给评一个C+，连B都到不了，所以真的很难。您要是不满意的话，要不就再把游戏改一改？如果到时候我们这边的评分能上调一些的话，那分成倒是可以重新再谈。”
……
一连好几家，竟然全都拒绝了钟鸣提出的调整分成的要求。
当然，这些渠道商拒绝得非常委婉，也基本上没有渠道商再跟之前众游平台的李艋一样跟钟鸣摆谱了，毕竟微光工作室名声在外，现在已经不是任人拿捏的小工作室了，不管生意能不能做成，最基本的尊重还是得给到的。
这些渠道商的理由倒是挺多，有些是说公司某领导不同意；有些是说评估出来的游戏评分过低，按照公司制度给不到更多分成；还有一家干脆说目前公司相关制度正在调整，要想改分成协议的话，可能得到下下个月才行。
对于这些借口，钟鸣只能随便笑笑。
显然，这些渠道商是非常不看好《太吾绘卷》这款游戏，所以才找了这些借口。
真要是觉得《太吾绘卷》销量会爆，别说公司制度调整，就是公司领导生病住院了，那也得特事特办，生意是不可能耽误的。
既然这些渠道都已经明确拒绝，钟鸣也就没再去争，只是把签协议的事情，先放下了。
去跟他们争论是没有意义的，因为游戏没上线，现在钟鸣再怎么说破嗓子，这些人也不会改变看法。
前世的太吾绘卷就曾经面临这样的窘境，曾经主创去跟国内发行商谈一次性买断，价格，仅仅是区区的两百万而已。结果即使是这个报价，国内的发行商也没有任何一家接受！
从结果上来说，如果当时真的有一家发行商以200万的价格买断了《太吾绘卷》的发行权，那真是做梦都能笑醒，因为《太吾绘卷》在steam上的销量达到百万级别，纯流水那可是6800万。
但是，硬是没有一家发行商接受这个价格！
也不知道那些发行商每次回忆起这个事情来的时候，有没有肠子都悔青了。
当然，要说这些发行商全都非常短视？一点风险都不敢冒？区区两百万的价格买个梦想都不敢？
话不是这么说的。
发行商，归根到底还是“商”，做出任何行为，都要综合考虑投入与产出，还有其中的风险。事实上，在很多发行商看来，当初《太吾绘卷》提出的200万买断，还真就赚不到钱，甚至会亏。
200万买断的游戏之后，要考虑市场推广、审批、维护等等开销，总投入可能要达到300万。
再考虑到游戏促销及打折的影响，即使原定售价70元，可能平均出货价50元也就差不多了，甚至更多，毕竟很多平台的游戏打折，那都是半价半价地卖。要是再加上纳税，那收入可能还要再减。
这样算起来，300万的投入，至少需要销量达到10万左右才能回本，也仅仅是白忙活而已。
销量10万，难吗？对于一些大厂的游戏来说当然不难，可对于一款名不见经传的小工作室开发的独立游戏而言，销量10万确实是不太可能。
因为很多精品的独立游戏，虽然好评如潮，销量也才勉强达到十万这个门槛而已。
更何况，在这些发行商眼中，《太吾绘卷》有这么多的问题，对新手极度不友好，销量恐怕还要继续降低，再说，这是以70元的售价来卖的，在很多发行商眼中，《太吾绘卷》的游戏品质，可根本不值70元。
这样算下来，200万买断这游戏，确实很容易亏出血。
当然，钟鸣知道《太吾绘卷》的潜力，所以即使这个世界的发行商肯出200万买断发行权，钟鸣也是绝对不会卖的。
开玩笑，200万仅仅是微光工作室之前出的游戏两周的净收入而已啊。
所以，钟鸣提出了更多的要求，主要是分成额度方面，还有宣传推广方面。
本来觉得，微光工作室已经有三款成功游戏了，这些渠道多少会给点面子，结果却很真实，五五分成，他们都不乐意。
钟鸣来到付兴安旁边：“先告诉美术组那边，暂时不用准备给各个平台的宣传材料了，游戏简介之类的文字材料，也不用谢了。”
“啊？好的。是要延期发售吗？”付兴安一头雾水。
钟鸣摇头：“不延期，只是我们不和其他渠道商合作了，这款游戏，我们自己发。回头我回去招人帮忙去做审批、申请版号，这些审批的资料，还是照常准备。”
付兴安彻底懵逼：“我们……自己发？？”
钟鸣点头：“对。”
“哦，好……”付兴安继续忙自己的事情了。
作为世界架构师，游戏的一些资料也是他来准备的，比如游戏要报ESRO审核，需要按照一定的格式准备游戏资料，或者跟渠道商合作的时候，要根据渠道商的要求来准备游戏截图、简介等等，这些原本是钟鸣来做的，现在全都一股脑地交给了付兴安。
结果听到钟鸣说要自己发游戏，付兴安当时就惊了。
闻所未闻啊！
其实所谓的自己发游戏，本身是没什么难度的，无非就是做个官网，把游戏往上面一挂，玩家付费购买，下载之后激活游戏开始玩，游戏公司就把钱给挣到手了。
可关键是……玩家从哪来？
事实上，很多游戏平台如此强势，不是因为他们能做游戏平台，也不是因为技术原因，而是因为他们手里有玩家。
拿一款游戏往推荐位上一挂，一小时就能有几千人点进去玩，之后就会产生收益。换句话说，这些渠道商手里有玩家，就等于是有一棵摇钱树。
自己做一款游戏，做个官网往上一挂，怎么让玩家知道这款游戏？
即使像光翼互娱这种大公司，自己手里有一些用户，也要去跟其他的渠道商合作，就是为了能够尽可能地扩大玩家群体，不可能完全抛下渠道商吃独食。
结果，微光工作室这才哪到哪啊，就要自己发游戏？？
付兴安有点不太懂这个神仙操作，不过能够少准备点宣传材料，终究是好事……
至于到底怎么去宣传，那就看钟鸣的本事了。
……
游戏研发的进度很顺利，不过临近上线，工作室的很多人还是难免有些担忧。
钟鸣没有刻意隐瞒发行的事情，所以很快，大家就都知道了，《太吾绘卷》这款游戏不找其他渠道商，微光工作室，自己发！
很多人瞬间就嗅到了一种非常不靠谱的味道……
不过，看到钟鸣如此淡定，大家还是没有太慌。
而且，包括付兴安在内的许多人也知道，不是《太吾绘卷》这游戏太差找不到渠道商，完全能找到，只是钟鸣的野心更大而已。
这样一来，即使到时候自己推广推不起来，游戏也不会黄，顶多是回头再去找渠道商签分成协议。
至于钟鸣自己，则是一直在玩已经大体完成的《太吾绘卷》，而且还在写一些文档，具体是什么，没人知道。
……
下班回到家里，钟鸣吃过晚饭，打开手环看了一眼，赵闪闪在线。
“给你发的游戏，玩的怎么样了？打了几个剑冢了？”钟鸣问道。
赵闪闪很快回复了：“我刚想吐槽，这游戏什么鬼，好难啊！这么多信息，我玩得头都大了，现在连第一个剑冢都没打过去……你快给我一份攻略让我看看！”
钟鸣：“攻略什么攻略，你先自己摸索，有不懂的可以问我。老想着吃现成的，不动脑子怎么能火呢？”
赵闪闪发过来一个“捂脸”的表情：“我觉得我可能火不了了，就我这个智商，游戏都玩不明白……不过我真的很想说，这游戏真的好难……”
“你不是一直说自己很聪明吗，现在到了证明的时候了，等你玩明白了，过了三个剑冢，我就给你一个小礼物。”钟鸣说道。
赵闪闪：“真的？那好，我继续去肝了……不过，我真的很想说，这游戏最好玩的是抓蛐蛐……”
关掉聊天窗口，钟鸣又挨个联系了另外几个人，稍微问了一下他们玩的情况。
之前，包括汤盈在内，钟鸣找到了几个比较有名的单机游戏主播，以及视频UP主，把《太吾绘卷》的测试版本发给他们一份。
没塞钱，也没拜托他们一定要去宣传、介绍，只是让他们先自己摸索着玩玩看。
肯定会有一部分被劝退，但大部分人肯定还是能玩进去的。
凡是这一类的主播和UP主，也都在绞尽脑汁地到处找素材，有时候一款好玩、节目效果又好的游戏是可遇不可求的，遇到这种游戏，他们自发地就会去宣传。
这些人各自都遇到了一些问题，钟鸣给他们一一解答。
虽说钟鸣对游戏进行了一定的魔改，游戏的上手难度已经降低了不少，可毕竟这游戏的内容太多，很多玩法都与市面上现成的游戏完全不同，这些都要去学，所以也难免会卡壳。
不过卡壳的问题一般都比较容易解答，钟鸣随便提两句，他们也就玩过去了。
这里面有好几个人都对《太吾绘卷》产生了极为浓厚的兴趣，各种问题问个不停，显然是肝得不亦乐乎。
还有个主播，大晚上3点多给钟鸣发消息问问题，大概是肝游戏肝到了这个时候……
也正是因为钟鸣知道可以拉来这些主播为他推广，所以才敢说出“自己来推”的话。
钟鸣知道，《太吾绘卷》是一款爆款游戏，如果销量真的以百万计，那么光要分给各个渠道商的钱，就得有三四千万。
本来，钟鸣觉得稍微要高一些分成，那样也不至于太亏，但没想到这些渠道商竟然全都不同意。
既然如此，那就干脆自己推，哪怕玩家少一些，赚的钱却不一定会少，反而可能更多。
毕竟没了渠道分走的大头，每一份销量的钱都能实打实地落到自己口袋。
至于为什么只有《太吾绘卷》有这么高的待遇？
因为这款游戏，跟之前的三款游戏都不同，它后劲很足！
《工作狗生存手册》刚开始的势头确实很猛，但不得不承认的是，这游戏二周目的乐趣严重下降，能够在一段时间内形成话题效应，但很快热度就不可避免地下滑。
《潜伏之赤途》跟《水墨云烟》也差不多，都是一周目神作。
所以，这些游戏跟渠道商分钱，钟鸣也算是可以接受，但《太吾绘卷》要真是分给渠道商三四千万，那钟鸣能吐血。
所以，这款游戏干脆自己来推。
至于能不能推起来，那就看这些主播跟UP主们，能制造多大的节目效果了。
最先回复的是腾飞游戏平台的负责人，渠道商务的方经理。
“钟总，是这样的，您这边工作室的新游戏，我已经拿给我们副总看过了，不过新的分成协议……这个恐怕有点问题。”
“是这样的，钟总，不是不信任您，主要是这款游戏我们副总玩了一下，感觉确实有点太冒险了，而且也没有看到什么显而易见的优点。画面，跟我们现在平台上的很多游戏大同小异，甚至因为是2D游戏还要稍微扣点分；本身又是单机游戏，不能联网，也没有额外的盈利模式；可能唯一比较新颖的就是这个玩法，不过……这系统未免太复杂了，玩家的学习成本又很高。”
“所以，我们副总倾向这款游戏的分成协议还是先不改了，还是按照以前的分成来，我们尽可能地给您多上几个推荐位，您看怎么样？”
方经理说得还比较委婉。
钟鸣回道：“这款游戏的销量不会低。”
方经理：“是，钟总，我个人非常信任您的团队的研发能力，但是，我们平台也是要综合考虑很多因素的，两成的收入，可不是个小数。您前面几款游戏，月流水都在千万级别，如果这款游戏能更高，那当然好，但是就目前我们看到的情况来看，这款游戏到千万级别的月流水，真的很难，所以，不是我要跟您讨价还价，实在是我们副总这边，通不过。”
“那再说吧。”
钟鸣没有再继续回他。
没过多久，又一家游戏平台也回信了。
“钟总啊，新游戏我看了，感觉就品质来说，想签新的分成协议，有点难啊。我们平台对这些分成额度规定得很死的，内部有一套非常完善的游戏评估机制，您这款游戏，我们这边最多给评一个C+，连B都到不了，所以真的很难。您要是不满意的话，要不就再把游戏改一改？如果到时候我们这边的评分能上调一些的话，那分成倒是可以重新再谈。”
……
一连好几家，竟然全都拒绝了钟鸣提出的调整分成的要求。
当然，这些渠道商拒绝得非常委婉，也基本上没有渠道商再跟之前众游平台的李艋一样跟钟鸣摆谱了，毕竟微光工作室名声在外，现在已经不是任人拿捏的小工作室了，不管生意能不能做成，最基本的尊重还是得给到的。
这些渠道商的理由倒是挺多，有些是说公司某领导不同意；有些是说评估出来的游戏评分过低，按照公司制度给不到更多分成；还有一家干脆说目前公司相关制度正在调整，要想改分成协议的话，可能得到下下个月才行。
对于这些借口，钟鸣只能随便笑笑。
显然，这些渠道商是非常不看好《太吾绘卷》这款游戏，所以才找了这些借口。
真要是觉得《太吾绘卷》销量会爆，别说公司制度调整，就是公司领导生病住院了，那也得特事特办，生意是不可能耽误的。
既然这些渠道都已经明确拒绝，钟鸣也就没再去争，只是把签协议的事情，先放下了。
去跟他们争论是没有意义的，因为游戏没上线，现在钟鸣再怎么说破嗓子，这些人也不会改变看法。
前世的太吾绘卷就曾经面临这样的窘境，曾经主创去跟国内发行商谈一次性买断，价格，仅仅是区区的两百万而已。结果即使是这个报价，国内的发行商也没有任何一家接受！
从结果上来说，如果当时真的有一家发行商以200万的价格买断了《太吾绘卷》的发行权，那真是做梦都能笑醒，因为《太吾绘卷》在steam上的销量达到百万级别，纯流水那可是6800万。
但是，硬是没有一家发行商接受这个价格！
也不知道那些发行商每次回忆起这个事情来的时候，有没有肠子都悔青了。
当然，要说这些发行商全都非常短视？一点风险都不敢冒？区区两百万的价格买个梦想都不敢？
话不是这么说的。
发行商，归根到底还是“商”，做出任何行为，都要综合考虑投入与产出，还有其中的风险。事实上，在很多发行商看来，当初《太吾绘卷》提出的200万买断，还真就赚不到钱，甚至会亏。
200万买断的游戏之后，要考虑市场推广、审批、维护等等开销，总投入可能要达到300万。
再考虑到游戏促销及打折的影响，即使原定售价70元，可能平均出货价50元也就差不多了，甚至更多，毕竟很多平台的游戏打折，那都是半价半价地卖。要是再加上纳税，那收入可能还要再减。
这样算起来，300万的投入，至少需要销量达到10万左右才能回本，也仅仅是白忙活而已。
销量10万，难吗？对于一些大厂的游戏来说当然不难，可对于一款名不见经传的小工作室开发的独立游戏而言，销量10万确实是不太可能。
因为很多精品的独立游戏，虽然好评如潮，销量也才勉强达到十万这个门槛而已。
更何况，在这些发行商眼中，《太吾绘卷》有这么多的问题，对新手极度不友好，销量恐怕还要继续降低，再说，这是以70元的售价来卖的，在很多发行商眼中，《太吾绘卷》的游戏品质，可根本不值70元。
这样算下来，200万买断这游戏，确实很容易亏出血。
当然，钟鸣知道《太吾绘卷》的潜力，所以即使这个世界的发行商肯出200万买断发行权，钟鸣也是绝对不会卖的。
开玩笑，200万仅仅是微光工作室之前出的游戏两周的净收入而已啊。
所以，钟鸣提出了更多的要求，主要是分成额度方面，还有宣传推广方面。
本来觉得，微光工作室已经有三款成功游戏了，这些渠道多少会给点面子，结果却很真实，五五分成，他们都不乐意。
钟鸣来到付兴安旁边：“先告诉美术组那边，暂时不用准备给各个平台的宣传材料了，游戏简介之类的文字材料，也不用谢了。”
“啊？好的。是要延期发售吗？”付兴安一头雾水。
钟鸣摇头：“不延期，只是我们不和其他渠道商合作了，这款游戏，我们自己发。回头我回去招人帮忙去做审批、申请版号，这些审批的资料，还是照常准备。”
付兴安彻底懵逼：“我们……自己发？？”
钟鸣点头：“对。”
“哦，好……”付兴安继续忙自己的事情了。
作为世界架构师，游戏的一些资料也是他来准备的，比如游戏要报ESRO审核，需要按照一定的格式准备游戏资料，或者跟渠道商合作的时候，要根据渠道商的要求来准备游戏截图、简介等等，这些原本是钟鸣来做的，现在全都一股脑地交给了付兴安。
结果听到钟鸣说要自己发游戏，付兴安当时就惊了。
闻所未闻啊！
其实所谓的自己发游戏，本身是没什么难度的，无非就是做个官网，把游戏往上面一挂，玩家付费购买，下载之后激活游戏开始玩，游戏公司就把钱给挣到手了。
可关键是……玩家从哪来？
事实上，很多游戏平台如此强势，不是因为他们能做游戏平台，也不是因为技术原因，而是因为他们手里有玩家。
拿一款游戏往推荐位上一挂，一小时就能有几千人点进去玩，之后就会产生收益。换句话说，这些渠道商手里有玩家，就等于是有一棵摇钱树。
自己做一款游戏，做个官网往上一挂，怎么让玩家知道这款游戏？
即使像光翼互娱这种大公司，自己手里有一些用户，也要去跟其他的渠道商合作，就是为了能够尽可能地扩大玩家群体，不可能完全抛下渠道商吃独食。
结果，微光工作室这才哪到哪啊，就要自己发游戏？？
付兴安有点不太懂这个神仙操作，不过能够少准备点宣传材料，终究是好事……
至于到底怎么去宣传，那就看钟鸣的本事了。
……
游戏研发的进度很顺利，不过临近上线，工作室的很多人还是难免有些担忧。
钟鸣没有刻意隐瞒发行的事情，所以很快，大家就都知道了，《太吾绘卷》这款游戏不找其他渠道商，微光工作室，自己发！
很多人瞬间就嗅到了一种非常不靠谱的味道……
不过，看到钟鸣如此淡定，大家还是没有太慌。
而且，包括付兴安在内的许多人也知道，不是《太吾绘卷》这游戏太差找不到渠道商，完全能找到，只是钟鸣的野心更大而已。
这样一来，即使到时候自己推广推不起来，游戏也不会黄，顶多是回头再去找渠道商签分成协议。
至于钟鸣自己，则是一直在玩已经大体完成的《太吾绘卷》，而且还在写一些文档，具体是什么，没人知道。
……
下班回到家里，钟鸣吃过晚饭，打开手环看了一眼，赵闪闪在线。
“给你发的游戏，玩的怎么样了？打了几个剑冢了？”钟鸣问道。
赵闪闪很快回复了：“我刚想吐槽，这游戏什么鬼，好难啊！这么多信息，我玩得头都大了，现在连第一个剑冢都没打过去……你快给我一份攻略让我看看！”
钟鸣：“攻略什么攻略，你先自己摸索，有不懂的可以问我。老想着吃现成的，不动脑子怎么能火呢？”
赵闪闪发过来一个“捂脸”的表情：“我觉得我可能火不了了，就我这个智商，游戏都玩不明白……不过我真的很想说，这游戏真的好难……”
“你不是一直说自己很聪明吗，现在到了证明的时候了，等你玩明白了，过了三个剑冢，我就给你一个小礼物。”钟鸣说道。
赵闪闪：“真的？那好，我继续去肝了……不过，我真的很想说，这游戏最好玩的是抓蛐蛐……”
关掉聊天窗口，钟鸣又挨个联系了另外几个人，稍微问了一下他们玩的情况。
之前，包括汤盈在内，钟鸣找到了几个比较有名的单机游戏主播，以及视频UP主，把《太吾绘卷》的测试版本发给他们一份。
没塞钱，也没拜托他们一定要去宣传、介绍，只是让他们先自己摸索着玩玩看。
肯定会有一部分被劝退，但大部分人肯定还是能玩进去的。
凡是这一类的主播和UP主，也都在绞尽脑汁地到处找素材，有时候一款好玩、节目效果又好的游戏是可遇不可求的，遇到这种游戏，他们自发地就会去宣传。
这些人各自都遇到了一些问题，钟鸣给他们一一解答。
虽说钟鸣对游戏进行了一定的魔改，游戏的上手难度已经降低了不少，可毕竟这游戏的内容太多，很多玩法都与市面上现成的游戏完全不同，这些都要去学，所以也难免会卡壳。
不过卡壳的问题一般都比较容易解答，钟鸣随便提两句，他们也就玩过去了。
这里面有好几个人都对《太吾绘卷》产生了极为浓厚的兴趣，各种问题问个不停，显然是肝得不亦乐乎。
还有个主播，大晚上3点多给钟鸣发消息问问题，大概是肝游戏肝到了这个时候……
也正是因为钟鸣知道可以拉来这些主播为他推广，所以才敢说出“自己来推”的话。
钟鸣知道，《太吾绘卷》是一款爆款游戏，如果销量真的以百万计，那么光要分给各个渠道商的钱，就得有三四千万。
本来，钟鸣觉得稍微要高一些分成，那样也不至于太亏，但没想到这些渠道商竟然全都不同意。
既然如此，那就干脆自己推，哪怕玩家少一些，赚的钱却不一定会少，反而可能更多。
毕竟没了渠道分走的大头，每一份销量的钱都能实打实地落到自己口袋。
至于为什么只有《太吾绘卷》有这么高的待遇？
因为这款游戏，跟之前的三款游戏都不同，它后劲很足！
《工作狗生存手册》刚开始的势头确实很猛，但不得不承认的是，这游戏二周目的乐趣严重下降，能够在一段时间内形成话题效应，但很快热度就不可避免地下滑。
《潜伏之赤途》跟《水墨云烟》也差不多，都是一周目神作。
所以，这些游戏跟渠道商分钱，钟鸣也算是可以接受，但《太吾绘卷》要真是分给渠道商三四千万，那钟鸣能吐血。
所以，这款游戏干脆自己来推。
至于能不能推起来，那就看这些主播跟UP主们，能制造多大的节目效果了。