第639章 免费送牌匾
“说说吧，什么情况？”王浩安坐在主位上，一脸的不高兴。
拥有全国最好的销售渠道，怎么还能出问题？而且销售渠道是满汉食品最大的优势之一，不容有失。
“董事长，是这样的。您不是吩咐我们，让经销商跟终端零售商签订合同么，保证不销售那些仿造的假冒商品。”
“这个在城区还好说，可是到了那些县城以下，尤其是乡镇的小卖店，人家根本就不签。其实假冒伪劣商品，最主要就是出现在那些店里，利润高啊。”
进货价便宜，零售价还是一样，利润空间自然就更大了。至于说卖出去后，有人回来找，他们可不管，你怎么证明是从我家买的？
再说了，你买的时候怎么不看清点，现在回来找了，不可能退，谁知道你是从哪儿买的，然后想拿我这儿来退换！
“我们想着，是不是公司给批一笔经费，给了钱，那些终端零售商应该就能签约了。”销售总监说道。
王浩安手指敲着桌子，他也想过会有零售商不愿意签约，因为谁也不想被约束着，没有好处的事儿，凭啥干啊。
估计销售总监也没全说实话，恐怕市里的那些小卖店，也不是都签约了，那帮人也等着好处呢。
“他们签约之后，你能保证他们真的就不卖假冒商品了吗？”
“这个我们是这样想的，会定期让销售人员去零售商那里调查，一旦发现，用相机拍照作为证据，然后按照合同索赔。”
王浩安对此不可置否，说的多简单啊，那些地方的人，你拿着合同，别人就能赔钱了？甚至可能跟你大闹，说销售人员欺负他们呢。
而且就算是起诉，这么点纠纷，法院能否受理呢？就算受理了，赢了，对方拒不赔偿，法院会强制执行吗？
在他重生前，这种不执行的事儿还有那么多呢，别说现在了。尤其是一些小地方，沾亲带故的，又不是什么杀人放火的事儿，更不可能有人会强制执行了。
最大的可能就是，这笔钱是肉包子打狗，有去无回。甚至以后一些店主会养成习惯，你不给钱，我就不合作，你家的商品我价格乱卖。
“你打算要多少钱？”王浩安又问道。
“我们算了一下，至少一个亿以上。”销售总监的声音越来越小，他也知道这是一笔很大的数目。
“一个亿？一个亿足够我们在央台做一年的广告，甚至还能是黄金时段的。你知道我们卖多少产品，才能有一个亿的利润吗？”郭继杰先不干了，这个销售总监是不是脑子有坑，让你弄个合同，你要一个亿，可能还不止？
销售总监争辩道：“郭总，可这是没办法啊，没有钱，那帮人真的不会签。我们强压着经销商，他们也无法强压着零售商啊，真要是闹掰了，对我们也是巨大的损失。”
“我知道广告宣传部门跟您说了，觉得我们花的太多，可这不是为了杜绝假货么。如果没有假货，我们的销售额肯定能提升一成以上，甚至更多，那利润也能赚回来。”
销售总监也觉得委屈，他不是没想到解决的办法啊，可是要花钱啊，偏偏广告宣传部门那边还不给面子，说什么他们销售部门每年花了那么多促销费用，现在又来乱花钱，不就是担心广告费少了么。
你广告宣传，还不是为销售服务的？
“你是打算直接给钱？”王浩安皱着眉头，这可是一个最蠢的办法了。
“当然不是，是给他们一些销售返利。进我们的货，有更高的利润，这样他们就不会再冒着风险去卖那些假货了。可以在进货的时候给一些优惠，比如买十赠一什么的，也可以销售完了，再给一些赠品，反正不会给现钱。”
这还差不多，王浩安稍微满意一点，不算太蠢。
不过他有更好的办法，不但能有效的遏制一下假货，还能让广告宣传部门满意，同时也不必花费太多钱。
“你这个销售总监，去过那些零售商那里吗？”
“当然去过，只是去的不多。”销售总监心说，在家楼下的小卖店里买过烟，算是去过吧？
“那么你发现一个零售店里面，什么东西不容易更换，且比较醒目？”
销售总监愣住了，这个问题是什么意思啊？他开始努力回想，一个小卖店，最醒目的就是摆在第一排的商品吧，还有就是那些包装比较有特点的，色彩比较吸引人的。诶，最醒目的应该是冰柜吧，夏天的时候，都放在门口，冰棍卖的快。
“货架，冰柜，还有就是烟柜。”
货架，这个答案也不能说错，但货架显然不适合，因为这个新的旧的一样用，主要的作用就是放东西。
冰柜这个答案不错，未来两乐集团就采取了冰柜、水柜的战略，我免费赠送给你，你要保证进货多少，同时一定时间内不能卖另外一家的产品，我赠送的水柜，也只能冰镇我们品牌的产品。
如今华夏在制冷方面的技术还很薄弱，空调、冰箱什么的倒是有不少品牌了，可是价格都比较高，而且耗电量大，赠送这个，成本太高了，哪像他重生前啊，一个水柜几百块就够了。
“你说的那些也算对，但一家店最醒目的应该是牌匾。远远的看到，就知道那是一家小卖店，而且一般都不会更换店名，哪怕是店铺兑出去了，也常常会保留原本的名字。”
“所以我们这次给各店铺的优惠条件就是，免费帮他们更换牌匾，你觉得这样一来，那些终端零售商是否愿意签合同？”
销售总监有些迟疑：“换牌匾，这个倒是不算太贵，可也不便宜吧，算下来的话，可能两个亿都打不住。用这个条件来让他们签合同，不划算啊。”
“谁说免费给他们换个牌匾，我们就亏了呢？如果这个牌匾，还能给我们的产品打广告呢？如果这个成本，还能有其他公司来分摊呢？”
所有人都愣住了，牌匾还能打广告？
拥有全国最好的销售渠道，怎么还能出问题？而且销售渠道是满汉食品最大的优势之一，不容有失。
“董事长，是这样的。您不是吩咐我们，让经销商跟终端零售商签订合同么，保证不销售那些仿造的假冒商品。”
“这个在城区还好说，可是到了那些县城以下，尤其是乡镇的小卖店，人家根本就不签。其实假冒伪劣商品，最主要就是出现在那些店里，利润高啊。”
进货价便宜，零售价还是一样，利润空间自然就更大了。至于说卖出去后，有人回来找，他们可不管，你怎么证明是从我家买的？
再说了，你买的时候怎么不看清点，现在回来找了，不可能退，谁知道你是从哪儿买的，然后想拿我这儿来退换！
“我们想着，是不是公司给批一笔经费，给了钱，那些终端零售商应该就能签约了。”销售总监说道。
王浩安手指敲着桌子，他也想过会有零售商不愿意签约，因为谁也不想被约束着，没有好处的事儿，凭啥干啊。
估计销售总监也没全说实话，恐怕市里的那些小卖店，也不是都签约了，那帮人也等着好处呢。
“他们签约之后，你能保证他们真的就不卖假冒商品了吗？”
“这个我们是这样想的，会定期让销售人员去零售商那里调查，一旦发现，用相机拍照作为证据，然后按照合同索赔。”
王浩安对此不可置否，说的多简单啊，那些地方的人，你拿着合同，别人就能赔钱了？甚至可能跟你大闹，说销售人员欺负他们呢。
而且就算是起诉，这么点纠纷，法院能否受理呢？就算受理了，赢了，对方拒不赔偿，法院会强制执行吗？
在他重生前，这种不执行的事儿还有那么多呢，别说现在了。尤其是一些小地方，沾亲带故的，又不是什么杀人放火的事儿，更不可能有人会强制执行了。
最大的可能就是，这笔钱是肉包子打狗，有去无回。甚至以后一些店主会养成习惯，你不给钱，我就不合作，你家的商品我价格乱卖。
“你打算要多少钱？”王浩安又问道。
“我们算了一下，至少一个亿以上。”销售总监的声音越来越小，他也知道这是一笔很大的数目。
“一个亿？一个亿足够我们在央台做一年的广告，甚至还能是黄金时段的。你知道我们卖多少产品，才能有一个亿的利润吗？”郭继杰先不干了，这个销售总监是不是脑子有坑，让你弄个合同，你要一个亿，可能还不止？
销售总监争辩道：“郭总，可这是没办法啊，没有钱，那帮人真的不会签。我们强压着经销商，他们也无法强压着零售商啊，真要是闹掰了，对我们也是巨大的损失。”
“我知道广告宣传部门跟您说了，觉得我们花的太多，可这不是为了杜绝假货么。如果没有假货，我们的销售额肯定能提升一成以上，甚至更多，那利润也能赚回来。”
销售总监也觉得委屈，他不是没想到解决的办法啊，可是要花钱啊，偏偏广告宣传部门那边还不给面子，说什么他们销售部门每年花了那么多促销费用，现在又来乱花钱，不就是担心广告费少了么。
你广告宣传，还不是为销售服务的？
“你是打算直接给钱？”王浩安皱着眉头，这可是一个最蠢的办法了。
“当然不是，是给他们一些销售返利。进我们的货，有更高的利润，这样他们就不会再冒着风险去卖那些假货了。可以在进货的时候给一些优惠，比如买十赠一什么的，也可以销售完了，再给一些赠品，反正不会给现钱。”
这还差不多，王浩安稍微满意一点，不算太蠢。
不过他有更好的办法，不但能有效的遏制一下假货，还能让广告宣传部门满意，同时也不必花费太多钱。
“你这个销售总监，去过那些零售商那里吗？”
“当然去过，只是去的不多。”销售总监心说，在家楼下的小卖店里买过烟，算是去过吧？
“那么你发现一个零售店里面，什么东西不容易更换，且比较醒目？”
销售总监愣住了，这个问题是什么意思啊？他开始努力回想，一个小卖店，最醒目的就是摆在第一排的商品吧，还有就是那些包装比较有特点的，色彩比较吸引人的。诶，最醒目的应该是冰柜吧，夏天的时候，都放在门口，冰棍卖的快。
“货架，冰柜，还有就是烟柜。”
货架，这个答案也不能说错，但货架显然不适合，因为这个新的旧的一样用，主要的作用就是放东西。
冰柜这个答案不错，未来两乐集团就采取了冰柜、水柜的战略，我免费赠送给你，你要保证进货多少，同时一定时间内不能卖另外一家的产品，我赠送的水柜，也只能冰镇我们品牌的产品。
如今华夏在制冷方面的技术还很薄弱，空调、冰箱什么的倒是有不少品牌了，可是价格都比较高，而且耗电量大，赠送这个，成本太高了，哪像他重生前啊，一个水柜几百块就够了。
“你说的那些也算对，但一家店最醒目的应该是牌匾。远远的看到，就知道那是一家小卖店，而且一般都不会更换店名，哪怕是店铺兑出去了，也常常会保留原本的名字。”
“所以我们这次给各店铺的优惠条件就是，免费帮他们更换牌匾，你觉得这样一来，那些终端零售商是否愿意签合同？”
销售总监有些迟疑：“换牌匾，这个倒是不算太贵，可也不便宜吧，算下来的话，可能两个亿都打不住。用这个条件来让他们签合同，不划算啊。”
“谁说免费给他们换个牌匾，我们就亏了呢？如果这个牌匾，还能给我们的产品打广告呢？如果这个成本，还能有其他公司来分摊呢？”
所有人都愣住了，牌匾还能打广告？