第552章 笔账
“郑总，喝点茶，我让人把单项报表拿来了，不明白的，我再给你解释。但也只有这一次，若是下次你这么不相信我，我们就没必要合作了，甚至我们满汉食品的所有销售渠道，也不会再销售任何你公司的产品。”
不一会儿，有人将报表拿过来了，王浩安丢给郑锡明：“看看吧。”
郑锡明低头看着一份刚刚做出来的报表，这个他之前可没看过。看到上面的数字之后，郑锡明眉头拧紧，怎么不但一分钱利润都没有，反而还亏损呢？
这些支出，都是怎么计算出价值的？
“王总，这些支出是不是太高了点？”郑锡明迟疑着说道。
“这一项是报纸广告支出，请的是国内最顶尖的软文作家，他现在的稿子是千金难求。而且我们是在全国性的报纸上刊登，这一版的广告费是多少，上面也列举的清清楚楚。下面是电视广告的，几个省台投放了，其中还有一个是上星频道。”
“卖产品，广告费支出难道不是必要的吗？我们作为你公司的代理，先垫付了广告费，你还觉得亏了？”
郑锡明脸色有些赧然：“那个，广告费是必要的，这笔钱我没意见，没意见。”
王浩安指着下一行的物流补贴：“这个是什么意思，你也清楚吧，补贴给经销商的物流运输费用。”
“王总，经销商卖产品，本来就是从我们这儿批发，再卖给小的货站或者零售店，这物流运输不应该是他们承担吗，为什么还有补贴？”
郑锡明觉得自己的质疑很正确，他也不是没做过生意，这个补贴肯定有问题！
“郑总，你知道为什么我们公司的食品销售渠道是全国第一吗？就因为我们会充分考虑经销商和零售商的利润，让所有跟着我们的人都清楚，他们一定能赚到钱。”
“这个物流运输补贴，我们在几年前就开始实行了。除了一些火爆的商品，其他的都有补贴。你公司的产品，没有任何知名度，你之前也自己推销试过吧，觉得会有经销商愿意进货吗？”
“我们公司给与补贴，才能让那些经销商愿意销售试试，即使不好卖，他们也不会亏，否则一个没有任何知名度，没有什么巨大特点的产品，那些经销商凭什么进货销售？”
“如果不信，你可以去随便找个经销商问问，我公司许多做广告的产品，都有物流运输补贴呢，别说你公司的产品了。”
你的产品卖的非常好，供不应求，自然就不需要什么补贴，因为这几个经销商不做，有的是经销商主动来做。
可你的产品连知名度都没有，零售商都不愿意销售的时候，你还要求经销商保证一定的进货量，这时候不给补贴能行吗？别人进别的货，难道不能稳当的赚钱吗？
“好，王总这个解释，我也接受。可既然有物流运输补贴了，这个渠道推广费用又是什么？”
说好了你们公司负责推广我们的产品，结果这个推广你还收费，这合理吗？这么算起来，你一个代理销售的，比我们厂商赚的都多。
“你去过那些零售店看你们公司的产品销售情况吧？”
郑锡明点点头，他当然去过，这才确定公司产品卖的不错，肯定是挣钱了。
“那么你在那些零售店，可否看到了大幅的宣传海报？那些海报，难道不要钱吗？你不给钱，那些零售店凭什么贴你的海报？”
“你公司的产品，进入铁道布这个销售渠道了，这是我们的独家销售渠道，你进入其中，难道不应该给一些进场费吗？你真以为我们可以随便的让铁道布在采购名单上增加一些产品？”
“百惠超市，目前国内乃至亚洲规模最大的连锁超市，在国内有几十家，且还在快速增长中。我们公司的产品，进入其中都要缴纳一些费用呢，你公司的产品，难道不需要出钱？”
“报表的后面不是有备注么，这些你都看不懂吗？就算是建立宝进入百惠超市，也是掏了钱的，你公司产品就特殊？”
王浩安当然不会让百惠超市给免除什么费用，反正百惠超市赚钱，也有他的一份，这个口子不能开，关乎到超市的发展布局。
目前满汉食品等是利润很高，可随着行业的发展，加上税收的增长，工人工资的提升，利润会缓慢下降。
而超市虽然只有不到二十年的黄金销售期，但哪怕只有十年，利润也是非常的高。未来就算是下滑，也能有利润空间。
重要的是这个销售渠道，未来会成为华夏最顶尖的零售渠道，能够为他带来更多的利润，让他能够对一些行业产生不小的影响。
“这个地推费用，就是地面推广，包括一些促销活动，比如让人试吃，请推广人员等等，你说这是不是必要的？”
“还有许多推广策划费用，我甚至都没算在里面。我问你，你请人做策划，要不要给钱，更何况是我公司的专业人员。你知道我公司给别的产品做策划，要收费多少吗？”
“实际上你是占了便宜的，因为许多费用，在未来会越来越低，销售额也会越来越高。我再通知你一下，明年这些产品，要在央台做广告，广告费的支出就要几千万。”
“舍不得孩子套不着狼，舍不得广告费，就赚不到更多的钱。合同上写的很清楚，销售全权交给我们来做，我们保证公司到今年底的时候能够赚钱。”
“还有，产品卖的不错，但是你公司的工厂太少了，物流运输费用太高。而且产能太低，别人想要大量进货的时候，你们根本提供不出来了。”
“并且你公司的生产效率也不高，设备老旧，应该采购新型设备，你要做的新产品，靠着现有的设备也完不成。”
“如果你能在今年布局十家工厂，那么我保证，你公司的产品全部能销售出去，且利润会提高百分之十五以上。”
郑锡明动了动嘴，喏喏的说道：“可是我没钱扩张啊，现在还欠着银行的贷款呢。”
不一会儿，有人将报表拿过来了，王浩安丢给郑锡明：“看看吧。”
郑锡明低头看着一份刚刚做出来的报表，这个他之前可没看过。看到上面的数字之后，郑锡明眉头拧紧，怎么不但一分钱利润都没有，反而还亏损呢？
这些支出，都是怎么计算出价值的？
“王总，这些支出是不是太高了点？”郑锡明迟疑着说道。
“这一项是报纸广告支出，请的是国内最顶尖的软文作家，他现在的稿子是千金难求。而且我们是在全国性的报纸上刊登，这一版的广告费是多少，上面也列举的清清楚楚。下面是电视广告的，几个省台投放了，其中还有一个是上星频道。”
“卖产品，广告费支出难道不是必要的吗？我们作为你公司的代理，先垫付了广告费，你还觉得亏了？”
郑锡明脸色有些赧然：“那个，广告费是必要的，这笔钱我没意见，没意见。”
王浩安指着下一行的物流补贴：“这个是什么意思，你也清楚吧，补贴给经销商的物流运输费用。”
“王总，经销商卖产品，本来就是从我们这儿批发，再卖给小的货站或者零售店，这物流运输不应该是他们承担吗，为什么还有补贴？”
郑锡明觉得自己的质疑很正确，他也不是没做过生意，这个补贴肯定有问题！
“郑总，你知道为什么我们公司的食品销售渠道是全国第一吗？就因为我们会充分考虑经销商和零售商的利润，让所有跟着我们的人都清楚，他们一定能赚到钱。”
“这个物流运输补贴，我们在几年前就开始实行了。除了一些火爆的商品，其他的都有补贴。你公司的产品，没有任何知名度，你之前也自己推销试过吧，觉得会有经销商愿意进货吗？”
“我们公司给与补贴，才能让那些经销商愿意销售试试，即使不好卖，他们也不会亏，否则一个没有任何知名度，没有什么巨大特点的产品，那些经销商凭什么进货销售？”
“如果不信，你可以去随便找个经销商问问，我公司许多做广告的产品，都有物流运输补贴呢，别说你公司的产品了。”
你的产品卖的非常好，供不应求，自然就不需要什么补贴，因为这几个经销商不做，有的是经销商主动来做。
可你的产品连知名度都没有，零售商都不愿意销售的时候，你还要求经销商保证一定的进货量，这时候不给补贴能行吗？别人进别的货，难道不能稳当的赚钱吗？
“好，王总这个解释，我也接受。可既然有物流运输补贴了，这个渠道推广费用又是什么？”
说好了你们公司负责推广我们的产品，结果这个推广你还收费，这合理吗？这么算起来，你一个代理销售的，比我们厂商赚的都多。
“你去过那些零售店看你们公司的产品销售情况吧？”
郑锡明点点头，他当然去过，这才确定公司产品卖的不错，肯定是挣钱了。
“那么你在那些零售店，可否看到了大幅的宣传海报？那些海报，难道不要钱吗？你不给钱，那些零售店凭什么贴你的海报？”
“你公司的产品，进入铁道布这个销售渠道了，这是我们的独家销售渠道，你进入其中，难道不应该给一些进场费吗？你真以为我们可以随便的让铁道布在采购名单上增加一些产品？”
“百惠超市，目前国内乃至亚洲规模最大的连锁超市，在国内有几十家，且还在快速增长中。我们公司的产品，进入其中都要缴纳一些费用呢，你公司的产品，难道不需要出钱？”
“报表的后面不是有备注么，这些你都看不懂吗？就算是建立宝进入百惠超市，也是掏了钱的，你公司产品就特殊？”
王浩安当然不会让百惠超市给免除什么费用，反正百惠超市赚钱，也有他的一份，这个口子不能开，关乎到超市的发展布局。
目前满汉食品等是利润很高，可随着行业的发展，加上税收的增长，工人工资的提升，利润会缓慢下降。
而超市虽然只有不到二十年的黄金销售期，但哪怕只有十年，利润也是非常的高。未来就算是下滑，也能有利润空间。
重要的是这个销售渠道，未来会成为华夏最顶尖的零售渠道，能够为他带来更多的利润，让他能够对一些行业产生不小的影响。
“这个地推费用，就是地面推广，包括一些促销活动，比如让人试吃，请推广人员等等，你说这是不是必要的？”
“还有许多推广策划费用，我甚至都没算在里面。我问你，你请人做策划，要不要给钱，更何况是我公司的专业人员。你知道我公司给别的产品做策划，要收费多少吗？”
“实际上你是占了便宜的，因为许多费用，在未来会越来越低，销售额也会越来越高。我再通知你一下，明年这些产品，要在央台做广告，广告费的支出就要几千万。”
“舍不得孩子套不着狼，舍不得广告费，就赚不到更多的钱。合同上写的很清楚，销售全权交给我们来做，我们保证公司到今年底的时候能够赚钱。”
“还有，产品卖的不错，但是你公司的工厂太少了，物流运输费用太高。而且产能太低，别人想要大量进货的时候，你们根本提供不出来了。”
“并且你公司的生产效率也不高，设备老旧，应该采购新型设备，你要做的新产品，靠着现有的设备也完不成。”
“如果你能在今年布局十家工厂，那么我保证，你公司的产品全部能销售出去，且利润会提高百分之十五以上。”
郑锡明动了动嘴，喏喏的说道：“可是我没钱扩张啊，现在还欠着银行的贷款呢。”