正文 第 29 章
魔山传记 Ⅲ 无夜之城 作者:满袖灰尘
第 29 章
北辰沁芳目光炽热凝视着他。
易逐尘原本没指望他会站在自己这一方，沉默片时，淡淡道：
“道不同，不相为谋。既然不是一条道上的，那就各为其主，各谋其利罢。岂不闻‘话不投机半句多’？”
“那也不然。”
北辰沁芳摇头道：“易公子不觉得，在下和大人都是同一类人？一样的为达目的，不择手段；锱铢必较，自私自利——只不过，冥风大人算计的是权术和谋略，在下算计的是金钱和利润，归根到底，算计的都是人心而已。”
易逐尘冷哼一声，不置可否。
“冥风大人没有做过生意，也许难以体会：须知商场如战场，虽然没有你死我活的厮杀，一样充满了尔虞我诈、深不可测的风险，既要不断打击、排挤对手，又要抓住各种机会为我所用，方能立于不败之地。别的不说，譬如一宗寻常之极的买卖，那也是一场智力和心理的博弈，就看谁能充分利用、抓住人心……”
他意味深长说完这番话，易逐尘只抬了下眼皮：
“倒要听听北辰当家的高论。”
北辰沁芳回头叫伙计拿来一大一小两个酒壶，并排放在桌上。
“例如同样一桶酒，易公子认为，是装在这个大的酒壶里卖20文钱一壶容易卖出去，还是装在小壶里卖7文钱一壶赚得多？”
易逐尘估量那大壶，足足可以装下3个小壶的酒量，略一思索，即有答案：
“自然是7文钱一壶酒容易卖出去。因为从一般客人的感觉上来说，20文一壶酒的确贵了点，何况是大壶，未必喝得完；换成7文钱一小壶，价钱立即降了不止一半有余，人人喝得起，更加令人容易接受。虽然从表面上看，每一小壶酒的得利是少了，可是大多数人都忽略了一件事：卖一大壶酒和卖3小壶酒的成本是一样的，酒也是那桶酒，不过多装入几个酒壶，却能卖得更多的价钱，所以总计起来还是比大壶酒赚得多。”
北辰沁芳鼓掌赞道：“冥风大人资质过人，天生是块经商的好料子！事实就是如此。7文钱一壶酒比起20文一壶酒，似乎赚少一大半，给人的错觉是，商家基本上已无多少利润可图——这便叫薄利多销，抓住普通民众贪图便宜的心理。”
他又挥手叫伙计撤走桌上的小酒壶，单单留下那
只大壶，一本正经道：
“若要客人心甘情愿掏钱买下这20文钱一壶酒，其实还有其他方法，冥风大人想不想得到？”
易逐尘对这些经营买卖之事素无研究，想也不想，“自然是降价推销，或者买一大壶酒送一小壶酒，只要价钱公道，总有人买。”
“那些都是平常做法，赚不了多少。”
北辰沁芳呵呵一笑。说话间，伙计已端上一碟热腾腾的炒米糕，与大酒壶放在一道。
“此乃本店特制的四色炒米糕，单卖15文钱一碟。与这一大壶酒搭配一起卖，合共24文钱。”
易逐尘刚听他前半段话，不屑地撇撇嘴：
“一碟炒米糕，就要15文钱？大掌柜也赚得太狠了吧！”
北辰沁芳向他解释：
“15文一碟炒米糕，确实少有人问津，实际上就是个标价。因为绝大多数人看到这个价钱，多半便选择24文钱买一大壶酒加一碟炒米糕，有了价钱的差距，心理上会觉得两者加在一起划算很多。而一碟炒米糕的成本至多3文钱，作用仅是为了将20文的一大壶酒销售出去。所以说，15文钱一碟炒米糕，就是价格的障眼法，纯粹起到迷惑耳目的作用，诱使客人产生廉价的错觉，最终心甘情愿掏银子。冥风大人以为，这个方法是不是更简单有效？”
易逐尘看看那碟炒米糕，又瞧瞧那一大壶酒，心里不得不同意他说得极有道理，嘴上半带揶揄：“北辰当家真是精打细算。都说‘无商不奸’，多承掌柜的指教，晚生今日才算明白，为何北辰之家会成为天下首富！”
“哪里哪里，这些乃是商家常用的小小伎俩，说出来与易公子共同切磋。”被他“称赞”的人满面诚恳地谦让。
易逐尘对这人实在没脾气，难得没有想掐死此人的冲动，漫无边际扯了一大堆，也无兴趣与他继续交谈，双手抱在胸前，懒懒道：
“好吧，看在大掌柜的份上，大家都是聪明人，不妨把话挑明说——那1934两银子是没法还了，我可以答应你一个条件，作为补偿。”
以伏魔岛六巨头的身份，作出这种承诺已属万分客气，给足面子。
北辰沁芳立即道：“那就请冥风大人下次行动之前，能否稍微透露一点魔军的动向？北辰家族名下的商号遍及四海，要是预先得到消息，至少可以有所准备。譬如说，易公子现在到夜帝城去，是否将会开启战端？大约何时动手？在下还打算在夜帝城里开店营业……”
他的脸上露出商人特有的狡狯。
“这个绝对不行！”易逐尘干脆回绝：
“大当家摆明站在与我们敌对一方，岂能轻易将机密泄露予你？万一有人到银月亲王那里去告密……”
“在下再三说过，区区只是个生意人，从不
关心征战之事，只想安安稳稳地做生意——权当是跟冥风大人卖个交情，那些银子就算花钱买信息，日后可以多多联系，共同分享消息来源如何？这仅是我和易公子个人之间的交易，保证不会出卖给任何人！”
易逐尘一挑俊眉，“北辰当家绕了这么大一个圈子，原来是为了刺探情报来的？早知如此，何必拿那一千多两银子当幌子？抱歉，交易不成功，将来也不用相见，后会无期！”
果然不再罗嗦，起身便离开座位。
后面的北辰沁芳犹在嘟嘟囔囔：“买卖不成，那1934两银子，冥风大人就得还了，若是加上利息……”
易逐尘忽然转回身，一步跨到他面前，单手扣住北辰沁芳下颌，一对清冷的黑眸凑得老近，闪着邪恶的笑容：
“我倒是有个解决的方法：我们可以把大掌柜劫持到伏魔岛去，然后向北辰家族敲诈一大笔银两，再把人杀掉，这样不就银钱两清了吗？”
候在茶馆外的白无敌等手下，一下子全涌进来，密麻麻站满一地，吓得几个伙计根本不敢靠近。
北辰沁芳可没料到这大魔头说翻脸就翻脸，背后已渗出冷汗，脖子被卡得喘不过气来，强笑道：
“易公子恐怕……打错算盘了。按照族内传下的规矩，凡是当家人被恶意劫持，支付的赎金最多3000两银子，一文钱都不会多给……这是为了防止居心不良的人趁机勒索巨额赎金，导致人财两失，损失惨重……宁愿让人质牺牲掉，另选一个新的掌舵人。冥风大人想必不会为了三千两银子……做出杀鸡取卵之举。”
易逐尘听他说得煞有其事，也不知是真是假，手上继续用力，故意吓唬他：
“我才不信，富甲天下的北辰大当家只值区区三千两银子！哼，我现在就把你抓回去，看你们家里人舍不舍得拿银两来换？”
北辰沁芳深知此人手段，没准什么事都做得出来，越发小心应对：
“咳……因为本族信奉的第一要义，从不做赔本买卖。如果确定一件货物或一宗交易，根本不值得所付出的代价，就要毫不吝惜舍弃，纵然这人是本族的当家人……何况管理商社，不同于冥风大人统御军队，即使总掌柜不在，下面还有十几个分管的掌柜，至少不会群龙无首，可以维持运作一段时间……从这个意义上来说，身为总掌柜的在下，的确只值3000两银子……可不是糊弄冥风大人。”
他第一次与易逐尘如此接近，面对那双如黑铁石深邃的黑眸，近到可以照见自己的身影，竟移不开目光，赶紧收束心神……
易逐尘本不是真想要他性命，这时候放也不是，不放也不是，作出凶神恶煞的样子：
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北辰沁芳目光炽热凝视着他。
易逐尘原本没指望他会站在自己这一方，沉默片时，淡淡道：
“道不同，不相为谋。既然不是一条道上的，那就各为其主，各谋其利罢。岂不闻‘话不投机半句多’？”
“那也不然。”
北辰沁芳摇头道：“易公子不觉得，在下和大人都是同一类人？一样的为达目的，不择手段；锱铢必较，自私自利——只不过，冥风大人算计的是权术和谋略，在下算计的是金钱和利润，归根到底，算计的都是人心而已。”
易逐尘冷哼一声，不置可否。
“冥风大人没有做过生意，也许难以体会：须知商场如战场，虽然没有你死我活的厮杀，一样充满了尔虞我诈、深不可测的风险，既要不断打击、排挤对手，又要抓住各种机会为我所用，方能立于不败之地。别的不说，譬如一宗寻常之极的买卖，那也是一场智力和心理的博弈，就看谁能充分利用、抓住人心……”
他意味深长说完这番话，易逐尘只抬了下眼皮：
“倒要听听北辰当家的高论。”
北辰沁芳回头叫伙计拿来一大一小两个酒壶，并排放在桌上。
“例如同样一桶酒，易公子认为，是装在这个大的酒壶里卖20文钱一壶容易卖出去，还是装在小壶里卖7文钱一壶赚得多？”
易逐尘估量那大壶，足足可以装下3个小壶的酒量，略一思索，即有答案：
“自然是7文钱一壶酒容易卖出去。因为从一般客人的感觉上来说，20文一壶酒的确贵了点，何况是大壶，未必喝得完；换成7文钱一小壶，价钱立即降了不止一半有余，人人喝得起，更加令人容易接受。虽然从表面上看，每一小壶酒的得利是少了，可是大多数人都忽略了一件事：卖一大壶酒和卖3小壶酒的成本是一样的，酒也是那桶酒，不过多装入几个酒壶，却能卖得更多的价钱，所以总计起来还是比大壶酒赚得多。”
北辰沁芳鼓掌赞道：“冥风大人资质过人，天生是块经商的好料子！事实就是如此。7文钱一壶酒比起20文一壶酒，似乎赚少一大半，给人的错觉是，商家基本上已无多少利润可图——这便叫薄利多销，抓住普通民众贪图便宜的心理。”
他又挥手叫伙计撤走桌上的小酒壶，单单留下那
只大壶，一本正经道：
“若要客人心甘情愿掏钱买下这20文钱一壶酒，其实还有其他方法，冥风大人想不想得到？”
易逐尘对这些经营买卖之事素无研究，想也不想，“自然是降价推销，或者买一大壶酒送一小壶酒，只要价钱公道，总有人买。”
“那些都是平常做法，赚不了多少。”
北辰沁芳呵呵一笑。说话间，伙计已端上一碟热腾腾的炒米糕，与大酒壶放在一道。
“此乃本店特制的四色炒米糕，单卖15文钱一碟。与这一大壶酒搭配一起卖，合共24文钱。”
易逐尘刚听他前半段话，不屑地撇撇嘴：
“一碟炒米糕，就要15文钱？大掌柜也赚得太狠了吧！”
北辰沁芳向他解释：
“15文一碟炒米糕，确实少有人问津，实际上就是个标价。因为绝大多数人看到这个价钱，多半便选择24文钱买一大壶酒加一碟炒米糕，有了价钱的差距，心理上会觉得两者加在一起划算很多。而一碟炒米糕的成本至多3文钱，作用仅是为了将20文的一大壶酒销售出去。所以说，15文钱一碟炒米糕，就是价格的障眼法，纯粹起到迷惑耳目的作用，诱使客人产生廉价的错觉，最终心甘情愿掏银子。冥风大人以为，这个方法是不是更简单有效？”
易逐尘看看那碟炒米糕，又瞧瞧那一大壶酒，心里不得不同意他说得极有道理，嘴上半带揶揄：“北辰当家真是精打细算。都说‘无商不奸’，多承掌柜的指教，晚生今日才算明白，为何北辰之家会成为天下首富！”
“哪里哪里，这些乃是商家常用的小小伎俩，说出来与易公子共同切磋。”被他“称赞”的人满面诚恳地谦让。
易逐尘对这人实在没脾气，难得没有想掐死此人的冲动，漫无边际扯了一大堆，也无兴趣与他继续交谈，双手抱在胸前，懒懒道：
“好吧，看在大掌柜的份上，大家都是聪明人，不妨把话挑明说——那1934两银子是没法还了，我可以答应你一个条件，作为补偿。”
以伏魔岛六巨头的身份，作出这种承诺已属万分客气，给足面子。
北辰沁芳立即道：“那就请冥风大人下次行动之前，能否稍微透露一点魔军的动向？北辰家族名下的商号遍及四海，要是预先得到消息，至少可以有所准备。譬如说，易公子现在到夜帝城去，是否将会开启战端？大约何时动手？在下还打算在夜帝城里开店营业……”
他的脸上露出商人特有的狡狯。
“这个绝对不行！”易逐尘干脆回绝：
“大当家摆明站在与我们敌对一方，岂能轻易将机密泄露予你？万一有人到银月亲王那里去告密……”
“在下再三说过，区区只是个生意人，从不
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易逐尘一挑俊眉，“北辰当家绕了这么大一个圈子，原来是为了刺探情报来的？早知如此，何必拿那一千多两银子当幌子？抱歉，交易不成功，将来也不用相见，后会无期！”
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后面的北辰沁芳犹在嘟嘟囔囔：“买卖不成，那1934两银子，冥风大人就得还了，若是加上利息……”
易逐尘忽然转回身，一步跨到他面前，单手扣住北辰沁芳下颌，一对清冷的黑眸凑得老近，闪着邪恶的笑容：
“我倒是有个解决的方法：我们可以把大掌柜劫持到伏魔岛去，然后向北辰家族敲诈一大笔银两，再把人杀掉，这样不就银钱两清了吗？”
候在茶馆外的白无敌等手下，一下子全涌进来，密麻麻站满一地，吓得几个伙计根本不敢靠近。
北辰沁芳可没料到这大魔头说翻脸就翻脸，背后已渗出冷汗，脖子被卡得喘不过气来，强笑道：
“易公子恐怕……打错算盘了。按照族内传下的规矩，凡是当家人被恶意劫持，支付的赎金最多3000两银子，一文钱都不会多给……这是为了防止居心不良的人趁机勒索巨额赎金，导致人财两失，损失惨重……宁愿让人质牺牲掉，另选一个新的掌舵人。冥风大人想必不会为了三千两银子……做出杀鸡取卵之举。”
易逐尘听他说得煞有其事，也不知是真是假，手上继续用力，故意吓唬他：
“我才不信，富甲天下的北辰大当家只值区区三千两银子！哼，我现在就把你抓回去，看你们家里人舍不舍得拿银两来换？”
北辰沁芳深知此人手段，没准什么事都做得出来，越发小心应对：
“咳……因为本族信奉的第一要义，从不做赔本买卖。如果确定一件货物或一宗交易，根本不值得所付出的代价，就要毫不吝惜舍弃，纵然这人是本族的当家人……何况管理商社，不同于冥风大人统御军队，即使总掌柜不在，下面还有十几个分管的掌柜，至少不会群龙无首，可以维持运作一段时间……从这个意义上来说，身为总掌柜的在下，的确只值3000两银子……可不是糊弄冥风大人。”
他第一次与易逐尘如此接近，面对那双如黑铁石深邃的黑眸，近到可以照见自己的身影，竟移不开目光，赶紧收束心神……
易逐尘本不是真想要他性命，这时候放也不是，不放也不是，作出凶神恶煞的样子：
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