正文 第 44 章
农家寡妇 作者:暮烟秋雨
第 44 章
沈烨磊忙道：“好嘞！”
程曼柔也跟着道：“那可得多谢大叔了。您是我们第一位客人，这面就免费请您品尝了。”
董老板听了忙摆手：“那怎么行！这面、料可都是有成本的，我岂能吃白食！”
程曼柔往锅底送了一把柴火，回头道：“您不是我们第一位客人嘛！身份特殊，这第一碗面免费请您品尝也是应该的。要是您觉得这面还和您口味，大不了多来几次，我不就把成本赚回来了？大叔，您说是吧？”
沈烨磊也应和着“是啊！是啊！”
董老板却之不恭，道：“好！我以后一定多来！”
等董老板把一碗面吃个底朝天，最后犹自不舍的把碗筷放下。
程曼柔眼尖，见董老板放下了碗筷就问道：“大叔觉得这面怎么样？”正在揉面的沈烨磊也竖起耳朵听着。
董老板回头，不由赞叹。“这面还真香，这辣椒做的也比别家面馆的好吃多了！”赞美完，最后吧唧了一下嘴巴，微有叹息道：“就是面忒少了些，我这还没吃够呢！”
沈烨磊听了，背着董老板咧着嘴大笑。程曼柔也笑着道：“我们这面讲究的就是碗大，汤多，面少。面要是多了可就没这么香了！”
董老板又问：“那这面得多少钱一碗啊？”
程曼柔早就盘点过镇上所有的面馆面瘫，虽然略微有些高低贵贱，可大约一碗面都在二十五文钱左右，所以，程曼柔把这面的价钱就定在了二十五文。她本来想着把价钱定在三十文的，可转念一想，这吃面的人还是老百姓居多，尤其是这些摆摊开店的，在外面吃饭不过是图个温饱，她若是把价钱定的高了，只怕别人即便吃着香，也会少来几次。不如就定在二十五文，这样还能招揽些顾客！
不用程曼柔大话，沈烨磊已经先她一步答出了。“二十五文！”
董老板点着头品评道：“嗯！价钱还算公道，虽然面少了些，可是比别家的面都香，就这一点，你们生意保准儿红火！”
程曼柔回道：“那可就借您吉言了！”
董老板回道：“海，客气啥！”说着，从袖口里掏出二十五文钱作势要递给程曼柔。
程曼柔忙道：“刚才不是说好了吗，您是我们的开门客人，第一碗面我们免费请您品尝！”
董老板笑着。“那怎么好意思！”
程曼柔把董老板伸出的手往他怀里一推，说道：“您就收起来吧！！”
董老板只得把钱收起来，又指着北边道：“我就在前面那间董记绸庄里，你们要是得空的时候就到我那儿坐坐！我就先回去了，也是时候开张了！”
程曼柔佯装不知，笑着送董老板道：“原来大叔是董老板啊！我以后买布一定到您店里去看看！”
董老板道：“成啊！到时我给你打折啊！我走了，预祝你们生意红火啊！”
程曼柔回应道：“谢谢董老板。您慢走啊！”
……
程曼柔的第一碗面已然售出。
36
36、更新 ...
送走了董老板,程曼柔回头收拾了桌上的碗筷。她回头和沈烨磊商量：“咱今儿是第一天开张，我想着今儿个的面只卖半价，这样一来可以招揽招揽客人。你觉得咋样？”
沈烨磊倒没有思考太多,他很爽快的就同意了。“行啊！你看着办就成了。”
程曼柔在心里微微盘算着，然后道：“只是这样一来，咱今儿只怕是赚不到钱了。”
生意人都是如此,想用最少的付出来获取最大的利益,可天下哪有不劳而获,没事掉馅饼的事儿！这个道理程曼柔自然也明白,刚才那话不过是心里微微不舍罢了。
金钱不是万能的！对于钱财，沈烨磊既重视它，又轻视它。程曼柔话毕，沈烨磊便道：“不过就是一日罢了，今儿个虽然赚不到钱，可只要人家吃着咱的面香，还怕以后不来吗？以后多来几次，咱今儿个的本钱不就又赚回来了？你就别想太多了，就按半价卖就行了，咱也不差这几个钱！”
沈烨磊的劝说，程曼柔听在心间。点点头：“也是！咱就相当于拿这些钱做宣传了。”
沈烨磊嘿嘿一笑，转身继续忙碌。
客人陆续落座，其中很多都是看着是新开张的，来尝口鲜。吃过之后，客人的反应相差无几，都是说这面味道不错，就是比别的面馆的面稍微少了一点儿。程曼柔一一应对。
有时还要吆喝几声“每碗面只收半价”“每碗面只要十二钱”之类的话。没办法，这里识字的人不多，她不能挂牌子告诉过路的人，只能自个儿时不时的吆喝几句了。
第一天的生意还不错，他们一个早上下来就卖出了六七十碗。程曼柔和沈烨磊粗略估计了一下，这一天下来应该能卖出百十来碗，每碗十二文钱，一百碗便是一千二百文，除去成本也能略微剩下一点儿。
这也就是因为程曼柔搞了个半价活动，若是按全价，只怕是卖不到这么多的。可即便如此，程曼柔和沈烨磊依然对以后的日子充满信心！
快晌午的时候，有两个吊儿郎当的年轻男子到了程曼柔的面摊。程曼柔瞅着大大咧咧，一副不可一世的样子就知道不是好惹的，不由朝自个儿丈夫沈烨磊望去。
沈烨磊也看到了，他给力程曼柔一个安心的眼神，程曼柔才稍许定了定心神，继续忙活自己的。
那两个青年男子一屁股坐下来就高声道：“快给小爷过来个人！”
程曼柔刚转身想要前去，沈烨磊却已经先她一步上前。他笑着对那两人道：“两位要吃面吗？那要稍微等一下，面一会儿就好！”
两人却答非所问，其中一人道：“你们是新来的吧？”
沈烨磊道：“是啊！是啊！我们今天是第一次来呢！”
另一人似是恍然大悟“哦”了一声，然后才道：“难怪你们不懂这里的规矩。”说罢，他对沈烨磊讲解这里的“规矩”。
“这片地儿都归我们兄弟管，你们要想在这里做生意，得孝敬孝敬我们兄弟才行！不过你们也别担心，这里是我们兄弟的地盘，你们孝敬了我们，自然就是我们的人，我们不会让别人欺负你们的。”
说着，他伸出一只手，摊开手掌心一副理所当然的模样。“拿来吧！”
程曼柔这才明白，这两人原来是收“保护费”的！她还是把目光看向自个儿丈夫，看他如何应对，这保护费是交还是不交。
周围的摊贩这次可没有凑热闹的了，他们都各忙各的，尽量降低自个儿的存在感，别让这两个人看到。
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沈烨磊忙道：“好嘞！”
程曼柔也跟着道：“那可得多谢大叔了。您是我们第一位客人，这面就免费请您品尝了。”
董老板听了忙摆手：“那怎么行！这面、料可都是有成本的，我岂能吃白食！”
程曼柔往锅底送了一把柴火，回头道：“您不是我们第一位客人嘛！身份特殊，这第一碗面免费请您品尝也是应该的。要是您觉得这面还和您口味，大不了多来几次，我不就把成本赚回来了？大叔，您说是吧？”
沈烨磊也应和着“是啊！是啊！”
董老板却之不恭，道：“好！我以后一定多来！”
等董老板把一碗面吃个底朝天，最后犹自不舍的把碗筷放下。
程曼柔眼尖，见董老板放下了碗筷就问道：“大叔觉得这面怎么样？”正在揉面的沈烨磊也竖起耳朵听着。
董老板回头，不由赞叹。“这面还真香，这辣椒做的也比别家面馆的好吃多了！”赞美完，最后吧唧了一下嘴巴，微有叹息道：“就是面忒少了些，我这还没吃够呢！”
沈烨磊听了，背着董老板咧着嘴大笑。程曼柔也笑着道：“我们这面讲究的就是碗大，汤多，面少。面要是多了可就没这么香了！”
董老板又问：“那这面得多少钱一碗啊？”
程曼柔早就盘点过镇上所有的面馆面瘫，虽然略微有些高低贵贱，可大约一碗面都在二十五文钱左右，所以，程曼柔把这面的价钱就定在了二十五文。她本来想着把价钱定在三十文的，可转念一想，这吃面的人还是老百姓居多，尤其是这些摆摊开店的，在外面吃饭不过是图个温饱，她若是把价钱定的高了，只怕别人即便吃着香，也会少来几次。不如就定在二十五文，这样还能招揽些顾客！
不用程曼柔大话，沈烨磊已经先她一步答出了。“二十五文！”
董老板点着头品评道：“嗯！价钱还算公道，虽然面少了些，可是比别家的面都香，就这一点，你们生意保准儿红火！”
程曼柔回道：“那可就借您吉言了！”
董老板回道：“海，客气啥！”说着，从袖口里掏出二十五文钱作势要递给程曼柔。
程曼柔忙道：“刚才不是说好了吗，您是我们的开门客人，第一碗面我们免费请您品尝！”
董老板笑着。“那怎么好意思！”
程曼柔把董老板伸出的手往他怀里一推，说道：“您就收起来吧！！”
董老板只得把钱收起来，又指着北边道：“我就在前面那间董记绸庄里，你们要是得空的时候就到我那儿坐坐！我就先回去了，也是时候开张了！”
程曼柔佯装不知，笑着送董老板道：“原来大叔是董老板啊！我以后买布一定到您店里去看看！”
董老板道：“成啊！到时我给你打折啊！我走了，预祝你们生意红火啊！”
程曼柔回应道：“谢谢董老板。您慢走啊！”
……
程曼柔的第一碗面已然售出。
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送走了董老板,程曼柔回头收拾了桌上的碗筷。她回头和沈烨磊商量：“咱今儿是第一天开张，我想着今儿个的面只卖半价，这样一来可以招揽招揽客人。你觉得咋样？”
沈烨磊倒没有思考太多,他很爽快的就同意了。“行啊！你看着办就成了。”
程曼柔在心里微微盘算着，然后道：“只是这样一来，咱今儿只怕是赚不到钱了。”
生意人都是如此,想用最少的付出来获取最大的利益,可天下哪有不劳而获,没事掉馅饼的事儿！这个道理程曼柔自然也明白,刚才那话不过是心里微微不舍罢了。
金钱不是万能的！对于钱财，沈烨磊既重视它，又轻视它。程曼柔话毕，沈烨磊便道：“不过就是一日罢了，今儿个虽然赚不到钱，可只要人家吃着咱的面香，还怕以后不来吗？以后多来几次，咱今儿个的本钱不就又赚回来了？你就别想太多了，就按半价卖就行了，咱也不差这几个钱！”
沈烨磊的劝说，程曼柔听在心间。点点头：“也是！咱就相当于拿这些钱做宣传了。”
沈烨磊嘿嘿一笑，转身继续忙碌。
客人陆续落座，其中很多都是看着是新开张的，来尝口鲜。吃过之后，客人的反应相差无几，都是说这面味道不错，就是比别的面馆的面稍微少了一点儿。程曼柔一一应对。
有时还要吆喝几声“每碗面只收半价”“每碗面只要十二钱”之类的话。没办法，这里识字的人不多，她不能挂牌子告诉过路的人，只能自个儿时不时的吆喝几句了。
第一天的生意还不错，他们一个早上下来就卖出了六七十碗。程曼柔和沈烨磊粗略估计了一下，这一天下来应该能卖出百十来碗，每碗十二文钱，一百碗便是一千二百文，除去成本也能略微剩下一点儿。
这也就是因为程曼柔搞了个半价活动，若是按全价，只怕是卖不到这么多的。可即便如此，程曼柔和沈烨磊依然对以后的日子充满信心！
快晌午的时候，有两个吊儿郎当的年轻男子到了程曼柔的面摊。程曼柔瞅着大大咧咧，一副不可一世的样子就知道不是好惹的，不由朝自个儿丈夫沈烨磊望去。
沈烨磊也看到了，他给力程曼柔一个安心的眼神，程曼柔才稍许定了定心神，继续忙活自己的。
那两个青年男子一屁股坐下来就高声道：“快给小爷过来个人！”
程曼柔刚转身想要前去，沈烨磊却已经先她一步上前。他笑着对那两人道：“两位要吃面吗？那要稍微等一下，面一会儿就好！”
两人却答非所问，其中一人道：“你们是新来的吧？”
沈烨磊道：“是啊！是啊！我们今天是第一次来呢！”
另一人似是恍然大悟“哦”了一声，然后才道：“难怪你们不懂这里的规矩。”说罢，他对沈烨磊讲解这里的“规矩”。
“这片地儿都归我们兄弟管，你们要想在这里做生意，得孝敬孝敬我们兄弟才行！不过你们也别担心，这里是我们兄弟的地盘，你们孝敬了我们，自然就是我们的人，我们不会让别人欺负你们的。”
说着，他伸出一只手，摊开手掌心一副理所当然的模样。“拿来吧！”
程曼柔这才明白，这两人原来是收“保护费”的！她还是把目光看向自个儿丈夫，看他如何应对，这保护费是交还是不交。
周围的摊贩这次可没有凑热闹的了，他们都各忙各的，尽量降低自个儿的存在感，别让这两个人看到。
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