正文 第 59 章
斡旋天下 作者:优质稻草人
第 59 章
对于锦江晨报刚开始时候的艰辛，最有感触的便是鬼手。为了节省几两银子的印刷费用，甚至要跑遍城去寻一家更便宜点的。大秦所谓的印刷，正是历史上所说的比较先进的活字印刷术。不过经过唐朝的一些技工的改造，如今这活字印刷术，比从前先进的多了去了，不仅是速度上改进了，连一次性印制的面积也大了许多。自从大秦开国之后，社会风气开始向偏文的方向发展，街边百姓都能识得许多常见的字。尤其是正华皇帝登基之后，鼓励崇文尚德，所以书籍的印刷量不停的翻倍，也导致打量的社会资源流入，如此一来，印刷这个行业渐渐的竞争激烈起来，作为一个没有很大利润的行业，又没有多少大家族的涉足，所以价格一降再降，直接导致了现在的印刷白菜价现状。这也正是报纸前期免费，还能撑得过来的原因。
众人忙活一番，终于把两版报纸的版面都设计完毕了，苏誉检查一番，觉得没有什么毛病，才交付了鬼手。印刷时一件很累的事情，由于担心商人会把刚印出来的报纸，弄皱了。鬼手在夜里从来都是跟着印刷铺子的工人们一起工作的，不时的挑出些残次品，若是不跟着，报纸一印出来，恐怕就会有很多无法辨识的版本。
好在如今鬼手也不是一个人在做这个事情了，有了颜良陪着，两人夜里可以一起加班了。颜良虽也曾是大家公子，不但没有对鬼手产生什么不良的感觉，二人反倒有说有笑，互相欣赏。苏誉初时以为只是两人出于礼貌，后来发现，两人的关系真的是越发的亲密。不禁觉得奇怪，为何锦江本地的学子对他不感冒？想起那个郑大公子的态度，简直是鄙视到了极点。这话自然不能问出来，本来就是一件有伤自尊的事情。
送走了众人，苏誉便约了张琳儿，两人便坐在房门前聊天解闷，天渐渐的黑下去，月亮升起来。
本来两人正偎依在一起开心的互诉衷肠，当然难免中间会有一些过分的举动，张琳儿心已属他，自然也不会有什么反抗之意，更重要的是，被他的大手抚摸着，仿佛被念了咒一般惬意。
苏誉便宜占的正欢，忽然见两个小厮打着灯笼，和秦倾一行三人朝这边走来。刚好捕捉到面前的一幕，吓的二人顿时鸳鸯双飞。
张琳儿脸红的如同涂了胭脂一般，好在天黑，两个小厮又打着红灯笼，也分辨不清。只是低着头，也不敢说话。
苏誉不好意思的搓了搓双手道“大哥，你怎么来了”心中担心不已，自己占人家侄女的便宜，还被当场抓个现行。手段实在是太拙劣了，有负他一带风流小桃花的称号。
秦倾仿佛刚才什么都没看见一番，故作惊讶道：“咦……三弟，你怎么不在屋里，外面多冷。”
见他如此一说，便放下心来，若真是秦倾追究责任，自己虽然不怕，但是这个时代恐怕还接受不了自由恋爱，难免有时一阵麻烦。这大哥当的真够意思，苏誉感激的看了他一眼道：“大哥，我们进去谈——琳儿，你快些回去休息吧，明天的事情还很多。”
张琳儿此刻站在那里，脚下早就像踩了钉子一般的不舒服。一听这话，如获重生，忙告了个罪，匆匆忙忙的离开了。
苏誉正看着她离开的背影发呆，秦倾却像个地痞一般，一胳膊把苏誉拉过来，笑吟吟的道：“三弟，啥时候喝你们的喜酒？”
啥？！惊讶的看着面前的秦倾，正一脸的坏笑的盯着他，不禁莞尔，没想到秦大官人也有如此可爱的时候。表面上却装傻道：“大哥说的谁的喜酒？”
“行了，三弟，就甭跟我装蒜了，我和琳儿的母亲都商量过了，若是你们真能走到一起，也算是琳儿的福分。不过——”
前面停着心里还颇为开心，这一转折，异变陡升“不过什么？”
“不过，到时候你是叫我舅舅好呢，还是叫我大哥好？”
昏倒——
夜风吹来，苏誉觉得有点透骨的冷。忙让秦倾进了厢房。两人在桌边做好，沏了一壶香茗。
“听说今天武王来了秦府宣旨，我竟然不在府上，实在是太失礼了。”摇头顿足道，“武王殿下可是赫赫有名的常胜将军，号称是我们大秦的万里长城，今日竟不得见，实在可惜了。”
大秦的万里长城！这个称号还真是够气派。心中对赵枫的崇敬之意又增加了几分。怕他再问关于赵宁的事情，自己又不好作答，便岔开话题道：“大哥，今天怎么回来了，不是最近一直在店里忙么。服装店今天生意如何？”
听他如此一问，秦倾顿时来了精神，重重一拍苏誉的肩膀道：“哎……想我秦倾努力十余载，家境却是每况愈下。自从三弟来了我们秦家，生意却越做越火，真是人比人气死人啊，难怪家父临死前都还不放心把家业交到我手里。如今秦家布店虽然没有像会员卡刚开始发售的时候那么火爆，两千多张会员卡发出去了，生意稳定了许多，多了很多新客户，老客户关系更铁”抿了一口香茗接着道，“服装店更是异军突起，几乎每天的销售额都会超过五百两，真不知道三弟是怎么想到的。”
说起服装店，苏誉忽的想起和锦江书院的袁老头越好的那件事，想想这事拖了好几天了，也该办了。“还有一件事情，忘了和大哥说了，评选的那天，我和袁先生约好了，要免费为评选前十名的先生加上袁明两位先生每人做上一套礼服，在礼服的下角，可以打上秦艺字号，不知大哥觉得如何？”
以他的阅历怎么会听不出苏誉的意思，一拍大腿，道：“好！这还用说，三弟真是财神转世，妙招连连啊，明天我便把这件事安排下去。”
“如此一来，秦艺风一旦刮起来，大哥便在店里等着数钱便是了。只是还有一点要提醒大哥，虽然薄利多销是个好法子，但是薄利最终只能是苦了自己。我这还有一套方案，不知大哥愿不愿意听听？”
第七十五章江苏巡抚，陆天和（二）
秦倾一抱拳道，道：“洗耳恭听！”这些日子，秦家生意发生了翻天覆地的变化，秦倾对他可谓是言听计从，再无半点怀疑。如今秦家上上下下没有一个人不崇拜与他，加之苏誉现在又做了漕运指挥使这个官职。不仅是在秦家，就算是数遍锦江城的每个角落，绝对是风头最劲的人物了。
“我要说的这个方案便是：品牌战略！”苏誉一字一顿的道，自从当年自己做销售的时候，深知这个品牌战略的重要性。再好的服务，也比不过一个好的品牌效应。
“品牌战略？是什么？”秦倾自然是无法明白这种新鲜名词。
“简单点说，就是我们要把秦艺这个牌子，做的响亮了，做的众人皆知了。让人一想到服装，便会联想到秦艺，一想到布匹就会联想到秦艺，这样一来，秦艺这个品牌便成功了。一旦这个品牌树立起良好的起公众形象，以后别管是卖衣服还是卖布，就算比别人家卖的贵，也会受到追捧。”
秦倾若有所思的点了点头，疑惑道：“价格贵，也会受追捧？”对品牌战略这种具有划时代意义的概念，在遥远的大秦，自然不会有人提出来。奸商满大街，都没一个人想的到，眼前的秦倾自然更是无法理解。
苏誉对这种营销理念，理解的非常透彻，所以丝毫不会怀疑它的正确性。自己目前手里的人脉资源也算小小富有。想想若是赵宁以公主之尊，对秦艺品牌也是推崇备至，那些朝廷后院的女人们，肯定会跟风作孽。如此一来，恐怕整个社会都会兴起一股秦艺风。这些虽然只是苏誉心中所设想的最佳情况。但是也不是没有可能实现。再加上书院，官府的那些衣服，也都联系联系改成秦艺服饰，恐怕就算是秦艺风刮不起来，也能导致整个商界言必谈秦艺。
“大哥不必怀疑，我自有妙计，你按照我说的来便是了，包你赚钱。我啥时候骗过你。”苏誉安慰道这话倒是说的在理，秦倾想想这些日子，苏誉做的那些看上去与常理不合的事情，哪一件不是取得了他从前想都不敢想的成绩。便重重一点头道：“那就看三弟的了”
“明日我便要走马上任，搬到新府衙。不知大哥听说没有？”苏誉问道。
“这个全城上下都闹得沸沸扬扬的，我怎么会不知，只是今后我们兄弟见面的机会便少了。”不禁神色黯然。
苏誉见他闷闷不乐，心中也是受到些感染。想起这些日子，虽然是客居，却从未感觉到过陌生。秦家的上上下下，似乎一开始就把自己当成了秦家的一个主人。这其中肯定有秦倾的安排，由此可见他对自己真的是关怀可谓是无微不至，虽然初始动机是为了赚银子，但是利益背后的真情否认不得。
忽然心念一转，想起那个院子之大，别说是一个秦家，就算是再多几个秦家也搬的进去。提议道：“大哥不如把秦府也搬到漕运指挥使衙门，那边位置好，而且住在衙门里，秦家的货物多多少少都会占些便宜。”
秦倾淡然一笑道：“这个倒不用了，秦家大院是祖上留下来的，轻易弃了，便是不肖子孙了，呵呵。三弟不用担心，若是想念，便可以经常回来住，这间厢房，一直为你留着。”
见他态度坚决，苏誉也知道多劝无益，便顺着他的话，聊了起来。直到深夜，方才离开。
……
日上三竿，才从睡梦中醒来，看了看眼前模糊的事物，心中一阵彷徨。
今日便要搬了，虽然住的时间不长，对这里倒是产生了一些感情。
砰砰砰……
“苏爷，门外来了五两马车，说是程家派来的，帮助苏爷搬家的。还有一个管家要见苏爷，说是广告的钱要亲自交到苏大人手里方才放心。”门外传来一个小厮的声音。
程家派来的？这程世雄还真是懂事。随便穿了一身衣服。在屋里四下看了看，哪有什么要搬的，一次来了五两马车，哪用的了。还是先出去说一声，只留下一个便好了。
刚行出大门，吓了一跳，五辆马车似乎都已经装的满满。赵宁张琳儿秦鸢三个人正拼命的往最后一个马车里塞东西。苏誉不可思议的围着马车转了一圈，掀开帘子一看，真的是什么都带着了，吃的，铺盖，书籍，再加上一些武器，乱七八糟的塞在马车上。赶马的车把式，愁眉苦脸的看着三个女魔，不停的摇头叹气。只是收了唐家一些银子而已，现在看这势头，真好像是要把拉车的马都累死了，方才满意。
“苏大人，您可出来了！”一个衣着管家模样的老头行了过来，忙拱手道：“这个是一万两银票，苏大人收好。”
一天之计在于晨啊。刚出门便收到这么一份厚礼，顿觉浑身上下都舒爽不已。拿着银票看了一看。塞进坏了，给那官家打赏了一锭银子，道：“辛苦了，回去告诉你们家主人，日后我苏某人定然记得他今日的资助。”心中紧跟着补充道：同样记得从前的不爽。
管家自然不知他心中所想，见他满脸笑意，以为他是真的对程家感激不已。可能自己也会落得个办事得力的奖赏，纳头便拜：“小人先谢谢苏大人了。”
苏誉觉得好笑，怎么给了人家银子，还要磕头道谢。还真是坐稳了奴隶的时代。
几经劝解，才说服了两个姑娘把没用的东西留下了一些。自己的东西才勉强塞进去。众家丁见财神爷要走，自然都是依依不舍，只是都签了卖身契的。若是自由身，肯定是要辞了工死皮赖脸的跟着走了。
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众人忙活一番，终于把两版报纸的版面都设计完毕了，苏誉检查一番，觉得没有什么毛病，才交付了鬼手。印刷时一件很累的事情，由于担心商人会把刚印出来的报纸，弄皱了。鬼手在夜里从来都是跟着印刷铺子的工人们一起工作的，不时的挑出些残次品，若是不跟着，报纸一印出来，恐怕就会有很多无法辨识的版本。
好在如今鬼手也不是一个人在做这个事情了，有了颜良陪着，两人夜里可以一起加班了。颜良虽也曾是大家公子，不但没有对鬼手产生什么不良的感觉，二人反倒有说有笑，互相欣赏。苏誉初时以为只是两人出于礼貌，后来发现，两人的关系真的是越发的亲密。不禁觉得奇怪，为何锦江本地的学子对他不感冒？想起那个郑大公子的态度，简直是鄙视到了极点。这话自然不能问出来，本来就是一件有伤自尊的事情。
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苏誉便宜占的正欢，忽然见两个小厮打着灯笼，和秦倾一行三人朝这边走来。刚好捕捉到面前的一幕，吓的二人顿时鸳鸯双飞。
张琳儿脸红的如同涂了胭脂一般，好在天黑，两个小厮又打着红灯笼，也分辨不清。只是低着头，也不敢说话。
苏誉不好意思的搓了搓双手道“大哥，你怎么来了”心中担心不已，自己占人家侄女的便宜，还被当场抓个现行。手段实在是太拙劣了，有负他一带风流小桃花的称号。
秦倾仿佛刚才什么都没看见一番，故作惊讶道：“咦……三弟，你怎么不在屋里，外面多冷。”
见他如此一说，便放下心来，若真是秦倾追究责任，自己虽然不怕，但是这个时代恐怕还接受不了自由恋爱，难免有时一阵麻烦。这大哥当的真够意思，苏誉感激的看了他一眼道：“大哥，我们进去谈——琳儿，你快些回去休息吧，明天的事情还很多。”
张琳儿此刻站在那里，脚下早就像踩了钉子一般的不舒服。一听这话，如获重生，忙告了个罪，匆匆忙忙的离开了。
苏誉正看着她离开的背影发呆，秦倾却像个地痞一般，一胳膊把苏誉拉过来，笑吟吟的道：“三弟，啥时候喝你们的喜酒？”
啥？！惊讶的看着面前的秦倾，正一脸的坏笑的盯着他，不禁莞尔，没想到秦大官人也有如此可爱的时候。表面上却装傻道：“大哥说的谁的喜酒？”
“行了，三弟，就甭跟我装蒜了，我和琳儿的母亲都商量过了，若是你们真能走到一起，也算是琳儿的福分。不过——”
前面停着心里还颇为开心，这一转折，异变陡升“不过什么？”
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夜风吹来，苏誉觉得有点透骨的冷。忙让秦倾进了厢房。两人在桌边做好，沏了一壶香茗。
“听说今天武王来了秦府宣旨，我竟然不在府上，实在是太失礼了。”摇头顿足道，“武王殿下可是赫赫有名的常胜将军，号称是我们大秦的万里长城，今日竟不得见，实在可惜了。”
大秦的万里长城！这个称号还真是够气派。心中对赵枫的崇敬之意又增加了几分。怕他再问关于赵宁的事情，自己又不好作答，便岔开话题道：“大哥，今天怎么回来了，不是最近一直在店里忙么。服装店今天生意如何？”
听他如此一问，秦倾顿时来了精神，重重一拍苏誉的肩膀道：“哎……想我秦倾努力十余载，家境却是每况愈下。自从三弟来了我们秦家，生意却越做越火，真是人比人气死人啊，难怪家父临死前都还不放心把家业交到我手里。如今秦家布店虽然没有像会员卡刚开始发售的时候那么火爆，两千多张会员卡发出去了，生意稳定了许多，多了很多新客户，老客户关系更铁”抿了一口香茗接着道，“服装店更是异军突起，几乎每天的销售额都会超过五百两，真不知道三弟是怎么想到的。”
说起服装店，苏誉忽的想起和锦江书院的袁老头越好的那件事，想想这事拖了好几天了，也该办了。“还有一件事情，忘了和大哥说了，评选的那天，我和袁先生约好了，要免费为评选前十名的先生加上袁明两位先生每人做上一套礼服，在礼服的下角，可以打上秦艺字号，不知大哥觉得如何？”
以他的阅历怎么会听不出苏誉的意思，一拍大腿，道：“好！这还用说，三弟真是财神转世，妙招连连啊，明天我便把这件事安排下去。”
“如此一来，秦艺风一旦刮起来，大哥便在店里等着数钱便是了。只是还有一点要提醒大哥，虽然薄利多销是个好法子，但是薄利最终只能是苦了自己。我这还有一套方案，不知大哥愿不愿意听听？”
第七十五章江苏巡抚，陆天和（二）
秦倾一抱拳道，道：“洗耳恭听！”这些日子，秦家生意发生了翻天覆地的变化，秦倾对他可谓是言听计从，再无半点怀疑。如今秦家上上下下没有一个人不崇拜与他，加之苏誉现在又做了漕运指挥使这个官职。不仅是在秦家，就算是数遍锦江城的每个角落，绝对是风头最劲的人物了。
“我要说的这个方案便是：品牌战略！”苏誉一字一顿的道，自从当年自己做销售的时候，深知这个品牌战略的重要性。再好的服务，也比不过一个好的品牌效应。
“品牌战略？是什么？”秦倾自然是无法明白这种新鲜名词。
“简单点说，就是我们要把秦艺这个牌子，做的响亮了，做的众人皆知了。让人一想到服装，便会联想到秦艺，一想到布匹就会联想到秦艺，这样一来，秦艺这个品牌便成功了。一旦这个品牌树立起良好的起公众形象，以后别管是卖衣服还是卖布，就算比别人家卖的贵，也会受到追捧。”
秦倾若有所思的点了点头，疑惑道：“价格贵，也会受追捧？”对品牌战略这种具有划时代意义的概念，在遥远的大秦，自然不会有人提出来。奸商满大街，都没一个人想的到，眼前的秦倾自然更是无法理解。
苏誉对这种营销理念，理解的非常透彻，所以丝毫不会怀疑它的正确性。自己目前手里的人脉资源也算小小富有。想想若是赵宁以公主之尊，对秦艺品牌也是推崇备至，那些朝廷后院的女人们，肯定会跟风作孽。如此一来，恐怕整个社会都会兴起一股秦艺风。这些虽然只是苏誉心中所设想的最佳情况。但是也不是没有可能实现。再加上书院，官府的那些衣服，也都联系联系改成秦艺服饰，恐怕就算是秦艺风刮不起来，也能导致整个商界言必谈秦艺。
“大哥不必怀疑，我自有妙计，你按照我说的来便是了，包你赚钱。我啥时候骗过你。”苏誉安慰道这话倒是说的在理，秦倾想想这些日子，苏誉做的那些看上去与常理不合的事情，哪一件不是取得了他从前想都不敢想的成绩。便重重一点头道：“那就看三弟的了”
“明日我便要走马上任，搬到新府衙。不知大哥听说没有？”苏誉问道。
“这个全城上下都闹得沸沸扬扬的，我怎么会不知，只是今后我们兄弟见面的机会便少了。”不禁神色黯然。
苏誉见他闷闷不乐，心中也是受到些感染。想起这些日子，虽然是客居，却从未感觉到过陌生。秦家的上上下下，似乎一开始就把自己当成了秦家的一个主人。这其中肯定有秦倾的安排，由此可见他对自己真的是关怀可谓是无微不至，虽然初始动机是为了赚银子，但是利益背后的真情否认不得。
忽然心念一转，想起那个院子之大，别说是一个秦家，就算是再多几个秦家也搬的进去。提议道：“大哥不如把秦府也搬到漕运指挥使衙门，那边位置好，而且住在衙门里，秦家的货物多多少少都会占些便宜。”
秦倾淡然一笑道：“这个倒不用了，秦家大院是祖上留下来的，轻易弃了，便是不肖子孙了，呵呵。三弟不用担心，若是想念，便可以经常回来住，这间厢房，一直为你留着。”
见他态度坚决，苏誉也知道多劝无益，便顺着他的话，聊了起来。直到深夜，方才离开。
……
日上三竿，才从睡梦中醒来，看了看眼前模糊的事物，心中一阵彷徨。
今日便要搬了，虽然住的时间不长，对这里倒是产生了一些感情。
砰砰砰……
“苏爷，门外来了五两马车，说是程家派来的，帮助苏爷搬家的。还有一个管家要见苏爷，说是广告的钱要亲自交到苏大人手里方才放心。”门外传来一个小厮的声音。
程家派来的？这程世雄还真是懂事。随便穿了一身衣服。在屋里四下看了看，哪有什么要搬的，一次来了五两马车，哪用的了。还是先出去说一声，只留下一个便好了。
刚行出大门，吓了一跳，五辆马车似乎都已经装的满满。赵宁张琳儿秦鸢三个人正拼命的往最后一个马车里塞东西。苏誉不可思议的围着马车转了一圈，掀开帘子一看，真的是什么都带着了，吃的，铺盖，书籍，再加上一些武器，乱七八糟的塞在马车上。赶马的车把式，愁眉苦脸的看着三个女魔，不停的摇头叹气。只是收了唐家一些银子而已，现在看这势头，真好像是要把拉车的马都累死了，方才满意。
“苏大人，您可出来了！”一个衣着管家模样的老头行了过来，忙拱手道：“这个是一万两银票，苏大人收好。”
一天之计在于晨啊。刚出门便收到这么一份厚礼，顿觉浑身上下都舒爽不已。拿着银票看了一看。塞进坏了，给那官家打赏了一锭银子，道：“辛苦了，回去告诉你们家主人，日后我苏某人定然记得他今日的资助。”心中紧跟着补充道：同样记得从前的不爽。
管家自然不知他心中所想，见他满脸笑意，以为他是真的对程家感激不已。可能自己也会落得个办事得力的奖赏，纳头便拜：“小人先谢谢苏大人了。”
苏誉觉得好笑，怎么给了人家银子，还要磕头道谢。还真是坐稳了奴隶的时代。
几经劝解，才说服了两个姑娘把没用的东西留下了一些。自己的东西才勉强塞进去。众家丁见财神爷要走，自然都是依依不舍，只是都签了卖身契的。若是自由身，肯定是要辞了工死皮赖脸的跟着走了。
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